Facebook Split Test: Kako izboljšati oglase: Izpraševalec socialnih medijev

Ali prikazujete oglase na Facebooku?

Ste že poskusili split testiranje?

Za raziskovanje različnih načinov razdelitve preizkusite svoje oglase na Facebooku, da boste lahko izboljšali svoje oglaševalske kampanje, intervjuvam Andreo Vahl.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Andrea Vahl, strokovnjak za trženje na Facebooku. Je soavtorica knjige Facebook Marketing All-in-One za lutkein soustanovitelj Šola za socialne medije. Poleg tega Andrea redno sodeluje pri Social Media Examiner.

Andrea raziskuje Facebook split testiranje in kako najbolje optimizirati svoje Facebook oglase.

Odkrili boste, katere elemente najprej razdeliti na test.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Facebook Split testiranje

Kako je Andrea sodelovala s Facebookom

Leta 2006 je Andrea začela uporabljati družabna omrežja za promocijo svojega stranskega posla (degustacija vin na domu). Pravi, da ko se je učila uporabljati Facebook in Twitter, ni videla veliko člankov, ki bi zabavali in razlagali stvari korak za korakom.

Andrea se je torej odločila, da bo z enim od svojih improviziranih komičnih likov ustvarila zabaven, zabaven in uporaben blog. Izbrala je Babica Marijain jo poimenovali "vzgojiteljica družbenih omrežij."

Po besedah ​​Andree se babica Mary nekoliko druži glede družabnih omrežij. Znak je glas ljudi, ki so razočarani, ker se morajo učiti socialnih medijev. Babica Mary na prisrčen, privlačen in razumljiv način razloži družbena omrežja.

Andrea je svoj blog začela pred približno devetimi leti in ko se je matična družba vinskega podjetja zložila, je svoj blog ustvarila kot stranski nastop. Znatno je zrasel (imela jih je veliko Sledilci na Twitterju in Facebook oboževalci), ki je privedla do knjige, za katero je bila soavtorica knjige Facebook Marketing All-in-One za lutke serija z Phyllis Khare in Amy Porterfield.

Danes Andrea še vedno blogira o Facebooku, se ukvarja s Facebook svetovanjem, vodi oglaševalske kampanje za stranke in še več. To je njen redni posel in govori in trenira na Facebooku po vsem svetu.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kateri dve ljubezni sta Andrea združili, ko je ustvarila babico Marijo.

Kaj lahko razdelite na test

Andrea pojasnjuje, da koncept split testiranja Facebook oglasi vključuje ohranjanje konstantnosti stvari, hkrati pa spreminjanje ene stvari v oglasu. Tako boste zlahka ugotovili, katera spremenljivka je prispevala k uspešnejšim rezultatom oglasov na Facebooku. Nato lahko ustavite oglase, ki se ne prikazujejo, nadaljujete s prikazovanjem tistih, ki so, in upamo, da bodo cena in stroški klikov vedno nižji in nižji.

Če na primer testni oglas razdelite na 1000 ljudi, bo 500 videlo eno različico, 500 pa drugo. Nato rezultate primerjate. Upamo, da se boste naučili, kaj deluje in česa ne, zato lahko dosežete večje občinstvo.

Najprej, pravi Andrea, lahko razdelite test vseh vrst ključnih besed, ki gredo v področje Zanimanja. Če na primer nekdo našteje tek kot zanimanje za profil in to ključno besedo uporabite v območju zanimanja v svojem Facebook oglasu, se bo vaš oglas prikazal tej osebi.

Vaš oglas bi lahko bil prikazan tudi ljudem, ki so jim všeč strani, povezane z joggingom, na primer vrste oblačil ali čevljev za tek.

Preizkusite lahko tudi vse vrste demografskih podatkov. Recimo na primer, da želite doseči ljudi, ki so stari od 35 do 55 let, živijo v določenem mestu, kot so nekatere stvari, in si morda lastnik doma. V oglase lahko vstavite vse vrste demografskih ciljev, da dosežete popolno možnost.

Za interese Andrea predlaga uporabo splošnih ključnih besed, kot sta »tek« in »tek«, v primerjavi s posebnimi stranmi, kot je Svet tekačev ali Nike čevlji. Pravi, da lahko na oboževalce določene strani ciljate tudi tako, da vnesete ime strani v območje Zanimanje znotraj Demografskih podatkov. Če obstaja ujemanje, se bo zapolnilo in s svojim oglasom lahko ciljate na oboževalce te strani.

Obstajajo tudi drugi elementi, ki jih lahko preizkusite, vključno z različnimi slikami, besedilom oglasa in gumbi s pozivi k dejanju kot tudi različne načine ponudb ali sloge oglasov (na primer oglas za konverzijo na spletnem mestu v primerjavi s potencialno generacijo oglas).

Prisluhnite oddaji in poslušajte naše misli o preizkušanju določene publike.

Kaj najprej preizkusiti

Andrea predlaga, da najprej preizkusite demografsko kategorijo, saj želite najti najbolj odzivno občinstvo za nadaljnje teste. Da bi to naredila, Andrea ohranja, da je oglas videti povsem enako (ista slika, besedilo in poziv k dejanju) in preprosto razdeli občinstvo (spremeni demografske podatke, zanimanja itd.). S tem pomaga ugotoviti, kateri del se najbolje odziva na oglas in ji omogoči najcenejše klike.

Andrea pravi, da lahko demografske podatke ciljate tudi znotraj obstoječe baze oboževalcev, vendar opozarja, da postane nekoliko zahtevnejša. Na primer, morda boste želeli ciljati na obiskovalce spletnega mesta, ki imajo tudi nekatere stvari všeč ali imajo določeno raven dohodka, in preverite, kdo se bolje odziva na oglas. To lahko storite, vendar se morate prepričati, da ne ciljate na premajhno občinstvo.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kakšno veliko občinstvo Andrea rada preizkuša.

Vpliv vrste proračuna

V oglasih je veliko nastavitev, pojasnjuje Andrea.

Najprej izberete cilj kampanje, ne glede na to, ali gre za optimizacijo klikov na vašem spletnem mestu in pridobivanje več pretvorbeali kaj drugega. Nato se pomaknete na raven nabora oglasov, kjer izberete stvari, kot so ciljna skupina (ciljanje) in kam oglas (stranska vrstica, vir novic ali Instagram). Možnosti proračuna in razporeda boste našli tudi na ravni nabora oglasov.

Vrsta proračuna (življenjska doba v primerjavi z dnevnim) lahko vpliva na uspešnost oglasov.

Dnevna nastavitev pomeni, da želite vsak dan zapraviti 10 USD, ne glede na to. Nasprotno pa z življenjskim proračunom pravite, da želite v naslednjih 15 dneh porabiti 150 USD, kar bi v bistvu znašalo 10 USD na dan. Vendar pa Facebook v teh 15 dneh dovolite, da optimizira 150 USD.

Andrea pravi, da je običajno načrtovanje življenjske dobe nekoliko boljše, čeprav zna biti zahtevno, ker nimate vedno določenega končnega časa. Z življenjskim proračunom dovolite Facebooku, da izbere, kaj je najbolje za vaš oglas.

Poslušajte oddajo, da slišite, kaj si je Andrea mislila, ko je prvič videla možnost, da ji Facebook omogoči optimizacijo, in kako se zdaj počuti.

Testiranje različnih ciljev

Cilji so tudi nekaj, kar boste želeli preizkusiti, pravi Andrea. V resnici gre za oglasno vozilo, ki se ponuja vašemu občinstvu. Vsi oglasi za generiranje potencialnih strank se dogajajo znotraj Facebooka, medtem ko se oglasi za pretvorbo spletnih strani dogajajo na vašem spletnem mestu. Vsak ima svoje prednosti.

Dobro je preizkusiti različna vozila in različne vrste oglasov z različnimi cilji, nadaljuje. Andrea najpogosteje ugotovi, ali ljudje skušajo doseči resnično konverzijo na svoji spletni strani, kjer želijo, da se nekdo odloči za svinčeni magnet ali opravi nakup, je oglas za konverzijo najboljša vrsta oglasa.

Poslušajte oddajo in odkrijte, zakaj je tako pomembno, da stvari preizkusite sami.

Na kateri ravni deliti test

Andrea pravi, da bi morali razdeliti test na različne ravni, da vidite, kaj vam ustreza. Raven kampanje je najvišja raven, kar je vaš cilj. Raven nabora oglasov vsebuje proračun, čas, razpored in ciljanje. Raven oglasa so kreativni elementi (slika ali video in besedilo).

Ne pozabite, da raven nabora oglasov nadzoruje vaš proračun, čas in čas prikazovanja. Če imate pod naborom dva oglasa in želite preizkusiti oba, proračun med njima morda ne bo enak. Prepričajte se, da imate nadzor nad porabo posamezne različice, tako da jih vodite skozi želeni cikel.

Andrea pravi, da je raven nabora oglasov najboljši način za delitev testa. Oglase lahko enostavno kopirate v celoti, preklopite nekaj stvari in pustite, da se prikazujejo.

Medtem ko so demografski podatki resnično pomembni za testiranje, so naslednji največji dejavnik za testiranje slike. Druga možnost je testiranje slikovnih oglasov v primerjavi z video oglasi, pri čemer je cilj enak. Andrea je videla tudi, kako ljudje uporabljajo diaprojekcije, da svoje slike nekoliko bolj aktivirajo v viru novic, zato je tudi to treba poskusiti.

Andrea poudarja, da je pomembno, da trenutnega oglasa ne spreminjate. Ustvarite kopijo oglasa in ga spremenite v povsem nov oglas. Če tega ne storite, ne boste imeli evidenc sprememb, ki ste jih izvedli. Če ustvarite kopije, bodo vaši statistični podatki čisti, zato vam bo jasno, kaj se zgodi z vsakim oglasom.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti nekaj izzivov, ki jih prinaša delitev proračunov.

Trajanje testa

Pri določanju trajanja testa je veliko odvisno od občinstva in velikosti proračuna.

Če imate občinstvo milijon ljudi, lahko pri manjših proračunih uporabite več različic. Tako ne boste požgali majhne skupine s 15 različnimi oglasi in tekmovali sami s seboj. Andrea običajno testira med 5 in 10 oglasi.

Ker gre za toliko dejavnikov, resnično ne želite primerjati testov s tistim, kar slišite od drugih ljudi. Vedno preizkušate sebe, zato želite poskusiti najti najboljši možni oglas za svojo demografsko kategorijo. Nato preglejte poročilo.

Za razglasitev zmagovalnega oglasa Andrea pravi, da morate primerjati stvari, kot sta cena na klik na spletno mesto ali cena na konverzijo. Prav tako si želite ogledati razmerje med prikazi in kliki. Če svoj oglas pokažete množici ljudi in nihče ne klikne, to pomeni, da je vaš oglas neumen ali da vaše občinstvo ni tako dovzetno, kot ste mislili.

Koliko teže je treba dati na ceno na konverzijo v primerjavi s ceno na klik?

Andrea pravi, da ji običajno ni toliko mar za ceno na klik, če le dobi ceno na konverzijo. Spet morate sami preizkusiti, da ugotovite svoj obseg. Andrea s svojimi strankami počne, naj jim postavijo zgornjo mejo (največ, kar so pripravljene porabiti). Pomembno je, da poznate svoj proračun za trženje in se prepričate, da ste dosegli ta cilj.

Govorimo o različnih načinih, kako Facebook in drugi sistemi poročanja izračunajo konverzije. Zdi se, da obstajajo razlike, ne glede na to, katero vozilo.

To ustvarja izziv. Pogosto boste dobili drugo številko Googla, nakupovalnega vozička ali trgovskega sistema in nato drugo številko Facebooka.

Andrea se počuti, kot da Facebook malce preveč poroča. Zavedati se morate, da Facebook vidi, da je nekdo obiskal spletno mesto, zato se lahko, če se dvakrat vrne na to stran, šteje kot dve konverziji. Nastavite lahko časovni okvir konverzij, kjer želite, da Facebook šteje samo konverzije, ki so se zgodile v enem dnevu po ogledu oglasa.

Drug način, kako se izogniti temu, je, da uporabite varnostno poročanje. Uporabite stvari, kot so povezave UTM ali kakršno koli sledenje v nakupovalni košarici, da preverite vsako številko.

Kar zadeva čas, si zagotovo želite omogočiti vsaj teden ali dva za testiranje. Odvisno je tudi od tega, kako dobro ste že preizkusili. Če začnete iz nič (ne poznate svojih ključnih besed ali kakšne publike se dobro odziva), boste zagotovo želeli nekaj tednov, da to storite.

Poleg tega boste preizkušali stvari, kot so demografski podatki in ciljanje, slike, morda vrsta oglasa itd., Zato je na voljo veliko potencialnih testov. Včasih jih želite zagnati hkrati, da ne vplivajo drug na drugega.

Če ste se že lotili popolnih ključnih besed in demografskih podatkov, lahko ta testni cikel verjetno skrajšate na teden dni. Zdaj lahko preizkusite stvari, kot so pet različnih slik, različno besedilo v oglasu ali drugačna vrsta video oglasa.

Andrea pravi, da ne pozabite nadzorovati spremenljivk, da boste natančno vedeli, kaj vam ustreza. Ljudje ponavadi razlikujejo preveč različnih stvari in niso prepričani, kaj točno je prispevalo k tej pozitivni spremembi.

Res je razburljivo, ko lahko opazujete, kako se stroški znižujejo, in veste, da je to zato, ker ste si vzeli malo časa za testiranje.

Prisluhnite oddaji, da se slišite od babice Marije.

Odkritje tedna

Tanki seznami za Trello je razširitev za Chrome, za katero je super kramp Trello uporabnikov.

Če niste seznanjeni s programom Trello, gre za spletno (in brezplačno) orodje za upravljanje projektov. Brskalnik Chrome deluje tako v osebnem računalniku kot v Macu.

Tanki seznami za Trello vzamejo vaše obstoječe plošče Trello in zmanjšajo širino. Trello ima kup različnih kart, ki so razvrščene in razvrščene na sezname. Tako boste dobili vse (ali vsaj večino) informacije, zmanjšane do približno 50%. S tem boste lahko bolj ustrezali zaslonu.

Če še niste na Trellu, si oglejte. To je neverjetno orodje. Če sodelujete z mnogimi ljudmi, je Trello rešilno sredstvo. Ima tudi aplikacijo, ki omogoča sprotno komunikacijo. Vse informacije in vse prave ljudi z dostopom do njih imate na prijetni, urejeni, organizirani lokaciji.

Pojdite v trgovino Google Chrome in si oglejte tanke sezname za Trello.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako tanki seznami za Trello delujejo za vas.

Prisluhnite oddaji!

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Andrei na njej Spletna stran.
• Srečati Babica Marija.
• Preberite Facebook Marketing All-in-One za lutke.
• Preveri Šola za socialne medije.
• Sledite @AndreaVahl in @GrandmaMaryShow na Twitterju.
• Všeč mi je Andrea in Babica Marija Facebook strani.
• Več o Phyllis Khare in Amy Porterfield.
• Ustvari in razdeli test Facebook oglasi.
• Poglej Svet tekačev ali Nike čevlji.
• Preveri Tanki seznami za Trello in Trello.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 8.00 na Pacifiku dne Huzza.ioali pa se uglasite na Facebook Live.
• Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2016.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o Facebook split testiranju? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.