5 načinov za spodbujanje taktike za vaše taktike socialnih medijev: Izpraševalec socialnih medijev

Iščete načine, kako povečati število konverzij iz družabnih omrežij?

Ali želite več angažiranosti za svoje kampanje v družabnih medijih?

Razumevanje, kako se ljudje odzivajo na taktike trženja, vam lahko pomaga doseči vaše tržne cilje v družabnih omrežjih.

V tem članku bom delil pet načinov maksimirati socialno konverzijo in sodelovanje s kapitalizacijo človeškega vedenja.

# 1: Dražite svoje sledilce

Dražljaj je zasnovan tako, da vzbujajte željo ali radovednost s spodbujanjem ali nagovarjanjem. Kot ljudje radi zafrkavamo in nas dražijo. Preprosto se ne moremo upreti, da "ostanemo z nami", da bi izvedeli preostanek zgodbe.

Tržniki se vse bolj učijo moči draženja, zlasti v družabnih medijih.

Julija 2013 Oscar de la Renta je objavil ekskluzivne oglase od njihove jesenske kampanje 2013 prek Instagrama pred uradnim lansiranjem oglaševanja v septembrskih tiskanih revijah.

Blagovna znamka se je začela z draženjem oglasov iz Instagrama na Facebooku, Twitterju in Tumblrju. Nato so na Instagramu razkrili posnetek napovedi (od blizu). V samo dveh dneh so prejeli 5.400 všečkov.

Sledilci Instagrama so iz tradicionalne oglaševalske kampanje jeseni 2013 dobili ekskluziven dostop do sedmih oglasov. Povezava na koncu vsakega naslova fotografije povabljena konverzija z usmerjanjem oboževalcev k oddaji naročil pred prodajo na spletnem mestu e-trgovine blagovne znamke.

Ali se vam obeta nov izdelek, storitev, dogodek ali oglaševalska akcija, ki bi ga lahko dražili? Kaj pa zakulisje v vašem podjetju? Poskrbite, da bodo vaši sledilci orkestrirali pogled za zaveso, da bodo povečali zanimanje.

# 2: Postavite druge na prvo mesto

Howard Gossage, vplivni oglaševalski tekstopisec iz šestdesetih let, je dejal: »Nihče ne bere oglaševanja. Preberejo, kar jih zanima. « Za tržnike to pomeni, da moramo preusmerimo naš pogled z zadovoljstva z oglaševanjem, usmerjenim na funkcije izdelka, na dragoceno vsebino, osredotočeno na pomoč našim strankam.

Namesto oglaševanja, da bi pritegnili ciljno občinstvo malih podjetij, ki jih zanima, se je American Express odločil, da bo z njimi izobraževalni vir Odprite forum kampanja na družbenih omrežjih. Odprti forum ponuja dragocene operativne, finančne in tržne nasvete ter informacije za lastnike malih podjetij.

American Express si pomaga s tem, da pomaga drugim. Verjetneje se jim bodo pridružile stranke, ki niso AMEX. AMEX pravzaprav pravi spletno mesto Open Forum je sprožila toliko povpraševanj po kreditnih karticah kot katera koli druga tradicionalna tržna prizadevanja.

Pomoč drugim je z malo oglaševalske podpore pritegnila milijone obiskovalcev strani, na stotine sodelavcev in več kot 200.000 sledilcev na Twitterju. Scott Roen, podpredsednik digitalnega marketinga, pravi: "Približno 85–90% našega prometa prihaja iz organskih sredstev. Ne oglaševanje.”

Imate dragoceno vsebino in znanje, ki jih lahko delite? Uporabite ga za na prvo mesto postavite interese drugih in narišite svojo hvaležno, odzivno množico.

# 3: Pokaži, ne povej

Raziskave je ugotovil, da lahko vključitev fotografije pomaga povečati angažiranost ljudi s svojimi objavami v družabnih medijih.

Benefit Cosmetics, mednarodno podjetje, ki je znano po svoji svobodni znamki in edinstvenem pristopu k trženju, ni uporabljalo tradicionalnega oglaševanja. Benefit v celoti doseže svoje potrošnike prek družbenih in digitalnih kanalov, zato se pretvorba opira na njihovo digitalno vsebino. Blagovna znamka ve, da so slike vredne časa, ki ga porabijo za ustvarjanje.

V Moč vizualnega pripovedovanja zgodb, Claudia Allwood, direktorica digitalnega marketinga za Benefit, pravi: "Želeli smo ustvariti vizualno vsebino, ki jo je mogoče deliti z drugimi, tako hitro kot naše lepotne rešitve."

Leta 2012 je blagovna znamka izkoristila vizualno vsebino, vključno z grafičnimi citati, slikami izdelkov in fotografijami dogodkov, da je lansirala nov izdelek maskare v Veliki Britaniji. V šestih mesecih je kampanja ustvarila več kot 90.000 všečkov in 500-odstotno povečanje vključenih družbenih uporabnikov. Tudi znamka zajela naslov britanske maskare št. 1 po prodaji.

Katero vizualno vsebino lahko izkoristite ali ustvarite za skupno rabo prek družabnih omrežij? Vstavite nekaj časa v svoje vizualne elemente in vaša naslednja slika na Twitterju bi bila vredna 1000 všečkov ali več.

# 4: sedanji družbeni dokaz

Ljudje smo naravno dvomljivi. Težko verjamemo nekomu, ki ima razlog, da izkoristi to, kar nam govorijo. Zato 71% spletnih kupcev bere ocene in jim bolj zaupa kot oglaševanju.

Tržniki lahko uporabiti potrošniške preglede in pričevanja v družbenih vsebinah kot socialni dokaz.

Prodajalec vina Invino spodbuja družabno izmenjavo nakupov vina svojih strank Modul socialne trgovine ShopSocial. Prav tako združijo vsa ta družbena priporočila in jih znova objavijo na spletnem mestu z aplikacijo o zgodbah o izdelkih.

Spodbujanje kupcev Invino, da se hvalijo z nakupi vina na različnih družbenih omrežjih, se je obrestovalo. Družbeni dokazi, ki so jih pridobili, so pripomogli k večji vključenosti uporabnikov; socialna pričevanja so neposredno prinesla 22-odstotno povečanje konverzije prodaje. Povečana zavzetost je povzročila tudi zvestobo blagovni znamki in večkratne nakupe.

Vaše stranke ves čas govorijo o vas. Izkoristite socialne dokaze strank za podporo trženjskim prizadevanjem.

# 5: Ustvari nujnost

Radi imamo takojšnje zadovoljstvo. Glede na dve podobni nagradi, ljudje pokažejo prednost tisti, ki pride prej kot slej. Z drugimi besedami, mi popust vrednost poznejše nagrade. Pomembno je, da morajo tržniki vedno socialni vsebini dodajte časovno omejitev ali občutek neposrednosti.

Dell ve, da kupci računalnikov cenijo neposrednost. Leta 2009 je Dell lansiral @DellOutlet, kjer so ponujali izdelke za prodajo prek Twitterja. Ustvarila se je stran na Twitterju 6,5 milijona dolarjev prodaje v 18 mesecih.

Pri večini vsebine v prodajalni Dell Outlet boste opazili, da poudarja "zdaj" z določenimi končnimi datumi, enodnevnimi razprodajami ali preprosto stavki, kot je kupite zdaj, še 4 dni, le 72 ur, prodaja se kmalu konča, in zadnji dnevi.

Je v vaših družabnih omrežjih dovolj "zdaj"? Ustvari navdušenje in spodbujajo ukrepe s časovno občutljivimi roki za povečanje prodaje.

V Zapiranje

Uspešni tržniki uporabite vpogled v človeško vedenje za napovedovanje odzivov na oglas ali kampanjo, potem izkoristiti te odzive za dosego določenih ciljev.

Z zgornjimi nasveti boste lažje ustvarili več zanimanja in konverzij za svoje kampanje v družabnih medijih.

Kaj misliš? Ste opazili in izkoristili človeški odziv za trženjski uspeh v družabnih omrežjih? Katere druge taktike družabnih omrežij uporabljate? Sporočite nam v komentarjih spodaj.