Umetnost prepričevanja: Kako ustvariti prodajne besede: Izpraševalec socialnih medijev

Se vaše besede prodajajo?

Želite izostriti svoje sposobnosti pisanja besedil?

Da bi raziskala umetnost prepričevanja in zakaj je to pomembno za družbene tržnike, intervjuvam Raya Edwardsa.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Ray Edwards, avtor knjige Pisanje bogastvainMoneyWords. Je gostitelj Predstava Ray Edwards. Njegova zadnja knjiga se imenuje Kako napisati kopijo, ki se prodaja: Sistem po korakih za več prodaje, več kupcem, pogosteje.

Ray bo raziskal, kako oblikovati pisane in izgovorjene besede, ki se prodajajo.

Odkrili boste, zakaj bi morali tržniki skrbeti za ustvarjanje prepričljive vsebine.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Umetnost prepričevanja

Rayovo potovalno pisanje

Leta 1974 je Ray pri 9 letih videl svojo prvo kopijo neposrednega odziva v hiši svojih starih staršev v Pinevilleu v Kentuckyju. Njegova babica je rada brala Tedenske svetovne novice in National Enquirer, in Rayov najljubši del teh tabloidov so bili fascinantni članki na celotni strani, ki so bili zapolnjeni z informacijami o knjigah in tečajih, ki so bili na voljo za nakup.

Te zgodbe so imele naslove, kot so »Pretvorite svoj um v duševni magnet, ki privlači prijatelje, moč, ljubezen in denar« in »Kako moderno Kitajska medicina pomaga izgoreti bolezen iz vašega telesa, pri čemer ne uporablja nič drugega kot dlani. " Ray se je kasneje naučil, da to niso članki; bili so oglasi na celotni strani, ki jih je napisal Eugene Schwartz, ki je bil "genij s kopijo neposrednega odziva."

Med svojo kariero na radiu je Ray študiral neposredno pisanje reklamnih tekstov in trženje ter jih uporabljal kot svoje skrivno orožje v poslu. Medtem ko so drugi izdelovali reklame in kopije oglasov, da bi zapolnili 30- ali 60-sekundna mesta, je Ray hotel dobiti denar za podjetja oglaševalcev. Tako bi še naprej poslovali s postajo in on bi lahko obdržal svoje delo.

V zgodnjih 2000-ih se je radio začel spreminjati zaradi interneta. Ljudje so lahko s seboj vzeli svoje najljubše pesmi, ki so odpravile stvari, ki ljudi motijo ​​pri radijskih postajah: statični oglasi, reklame in DJ-ji.

Ray se spominja, da je plačal 1200 dolarjev za odhod na sestanek skupine v pisarno Setha Godina v New Yorku. (To je bilo še preden je bil Seth tako velik kot zdaj, a potem, ko je napisal Trženje dovoljenj in Sprostitev Ideavirusa.) Ray je ugotovil, da bi Seth lahko ponudil "marketinško čarovništvo" o tem, kako popraviti radijske postaje, toda Sethov nasvet Rayu je bil, naj ugotovi, kaj storiti, ko ne bo več v radijski radiodifuziji.

Ray je spoznal, da se bo vse, kar se je naučil o trženju, prepričevanju in prodaji na zabaven in prijeten način, preneslo na internet. Obesil je skodlo in od leta 2005 dela kot internetni tekstopisec.

Poslušajte oddajo in odkrijte, katero stranko (in vodjo) imata skupna Ray in Mike.

Pomen prepričljive vsebine

Tržniki morajo pisati, da bodo ljudje kupovali ne samo izdelke, temveč tudi ideje. Želite, da ljudje do konca preberejo objave v vašem blogu, jih komentirajo ali delijo z njimi ali pišejo o njih. Ray pojasnjuje, da veste, da pišete prepričljivo, ko drugi pišejo o vaših objavah. Vi ste generator pogovora, ne samo udeleženec.

Pravi, da je v bistvu copywriting znanost in obrt za prepričevanje v komunikaciji. Ne glede na to, ali se pogovarjate, pišete objavo v spletnem dnevniku, intervjujate, snemate podcast ali objavljate na Snapchatu, je vsaka komunikacija prepričljiva.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, zakaj Mike meni, da je ta tema tako pomembna.

Rayov sistem za prepričevanje

Ker so na igrišču za družabna omrežja prisotni vsi, morate biti prepričljivi in ​​izstopati. Ray razloži okvir, ki ga je ustvaril, tako da lahko ljudje izboljšajo svoje prepričljivo pisanje besedil.

Ray je pomislil na besedo PASTOR, kar pojasnjuje, se nanaša na prvotno konotacijo besede: biti pastir.

Pastir ščiti, skrbi in vodi čredo. Ko prodajate, morate razmišljati o svojih strankah, potencialnih kupcih in bralcih. Ne glede na to, ali ljudi prosite, naj »preberejo mojo objavo v spletnem dnevniku«, »poglejjo mojo posodobitev statusa na Facebooku« ali »dajo to v skupno rabo vsebino «, jih poskušate spodbuditi k temu, da se dobro odločijo, kar je v njihovem najboljšem interesu, ne pa z njimi manipulirati.

Kratico PASTOR lahko uporabite kot ogrodje za ustvarjanje poljubnega sporočila, ne glede na to, ali gre za posodobitev, objavo v spletnem dnevniku, oris podcasta ali začasni pogovor.

P. P pomeni tri ključne elemente, o katerih morate razmisliti, preden začnete oblikovati svoje sporočilo: osebo, težavo, s katero se srečujejo, in bolečino, s katero jim boste pomagali rešiti.

Prvi korak v prepričljivi komunikaciji je poznavanje občinstva. Kdo so oni? Kakšno je njihovo življenje? Kakšni so njihovi strahovi, frustracije, tesnobe in želje? Kaj jih drži budne ponoči? Kaj jih jezi? Kaj jih nasmeji? Edini način, da te stvari spoznamo, je, da te ljudi spoznamo.

Pogovorite se z vašimi idealnimi potencialnimi kupci, po spletu in osebno, da boste razumeli njihov problem in bolečino. Ray verjame Jay Abraham je bila prva oseba, ki jo je slišal reči: "Če lahko opišete težavo druge osebe in njeno bolečino bolje kot jih lahko opišejo, bodo samodejno domnevali, da morate imeti odgovor na njihovo vprašanje problem. "

Ray pravi, da bolečina ni nujno bolečina, ki razbija zemljo; lahko je nekaj tako preprostega, kot je potreba po več retvitih njihove vsebine. Za veliko ljudi je to težava, ker nekaj napišejo in nihče na to ni pozoren. Nato deli, da je isti problem lahko na različne načine boleč za različne ljudi, zato je pomembno razumeti, kako težava vpliva na osebo, na katero ciljate.

Na primer posameznik, ki je vznemirjen, ker drugi ne delijo njenih posodobitev v družabnih omrežjih, bo morda razočaran, ker ni slišal, medtem ko je nekdo, ki upravlja komunikacijo v družabnih omrežjih v velikem podjetju, lahko razočaran, ker ga lahko odpustijo. Ko enkrat razumete, kako se čuti bolečina, preidete na A v PASTOR.

A. A je dve stvari. Najprej povečate težavo in posledice, če je ne rešite. Če je na primer oseba odgovorna za trženje v družabnih omrežjih in je težava v tem, da ne zadene cilji, posledice bi lahko bili večji pritisk šefa, večje zahteve in slaba zmogljivost ocene.

Te posledice bi lahko privedle do tega, da bi bili predani v napredovanje, ne bi dobili povišice ali bi bili odpuščeni. Če ga odpustijo, ker ne more obvladovati družbenih omrežij s tem podjetjem, verjetno ne bo dobil drugega dela, ki bi enako delal z drugim podjetjem. Okrepitev posledic kaže tej osebi, da mora rešiti težavo.

Druga stran kovanca A so težnje. Od tega, da človeka spodbudiš do bolečine, ga potapkaš po hrbtu in mu nato pokažeš, kaj je mogoče. "Zaposleni" bo morda želel, da ga bodo prepoznali kot pravega voznika prometa in poslovanja podjetja, zato ga bo šef imel rad in mu bo dal povišico ali napredovanje, priznanja in nagrade. Podjetniki imajo povsem drugačna merila. Njihove pohvale prihajajo v obliki prodaje strankam.

Ne glede na scenarij, okrepite posledice neukrepanja in nato spregovorite o človekovih sanjah. Ne pozabite, da jih morate najprej spoznati.

S. S pomeni zgodbo in rešitev. Ray pravi, da morate povedati zgodbo o svojem boju s to težavo in bolečino (»I ni dobival poslušalcev, retvitov, ljudje se niso ukvarjali z mojimi objavami «) in nato povejte, kako vi ga spremenila.

Ray pravi Spletni dnevnik CoSchedule deli veliko podatkovnih študij primerov, zato je zanimivo prebrati, kako obravnavajo težavo. Ugotovijo, kaj morajo storiti, nekaj ukrenejo, preučijo in seštejejo številke, medtem ko jim občinstvo sledi.

Vedo, s kom se pogovarjajo (nekdo, ki želi zgraditi imperij socialnih medijev), kakšna je bolečina in težave osebe ( potrebujejo več prometa, bolj zvesti sledilci, več delnic), posledice neuporabe in kako pritegniti težnje. Potem povedo svojo zgodbo in pokažejo svojo rešitev.

Na StartUp Podcast, Alex Bloomberg deli svoje ambiciozne sanje o ustanovitvi lastnega podjetja s pomočjo lastne zgodbe, težav in posledic. Če imaš pomembno sporočilo, ki ga želiš deliti, in pri tem ne pripoveduješ zgodb, narediš sebi slabo uslugo, svoje sporočilo in občinstvo, dodaja Ray.

Drugi del S je rešitev. Morda prodajate konferenco, na primer Svet za trženje socialnih medijev, ali izdelek. Karkoli že je, razložite, kako vam rešitev pomaga. Na primer, pravi Ray Post Planner je odlična rešitev za določen nabor problemov in poslušalce opozarja, da rešitev ni nujno nekaj, kar lahko prodate, lahko je tudi članek ali infografija.

T. T je za pričevanje in preobrazbo. Pri oglaševanju in prodaji imate pričevanja, kjer ljudje delijo svoje izkušnje z vašim izdelkom, storitvijo ali konferenco in pričajo, da vaša rešitev dejansko deluje.

Tudi vaša kopija mora govoriti o preobrazbi. Na primer, ljudje se ne zbudijo in rečejo, da morajo potovati po vsej državi, da se udeležijo sveta trženja socialnih medijev. Zbudijo se, misleč, da morajo obvladati trženje na družbenih omrežjih. Potem ugotovijo, da jim lahko svet preobrazbe socialnih medijev omogoči to preobrazbo.

Lahko pridejo na dogodek, ne da bi vedeli, kaj počnejo, in odidejo s kopico znanja, modrosti, izkušenj, strokovnega znanja in povezav.

Udeleženci so različni ljudje, ki pridejo skozi drugo plat izkušnje, ne glede na to, ali kupujejo izdelek ali berejo objavo v blogu. Preobrazba je odgovor na težnjo.

O. Naslednja je ponudba. Tu ljudem poveste, kaj morate prodati, čeprav morda niti ne prodajate. Če želite, da se odzovejo na objavo v spletnem dnevniku, lahko rečete: "Kaj bi rad, da narediš, je, da ponudiš svoje misli."

V pastirski miselnosti pazite na svoje ljudi. Veste, da je vaša rešitev najboljša možnost za rešitev njihove težave. Naredite vse, kar je v njihovi moči, da jim močno sporočite, kaj imate v ponudbi in kaj bodo prejeli in jih spomnili na preobrazbo, ki se bo zgodila v njihovem osebnem življenju oz posel.

R. R je odziv. Prosite občinstvo, da nekaj naredi, najsi gre za nakup, komentiranje, skupno rabo, ponovno objavo, prenos bele knjige ali infografiko ali ogled videoposnetka. Zahtevate odgovor. Če ne vprašate, ljudje morda ne vedo, kaj želite, da naredijo.

Prisluhnite oddaji in poslušajte naše misli o tem, kako ponuditi izbiro svojemu občinstvu.

Oblikovanje posodobitev

Ray predlaga, da ljudje premislijo o vseh šestih delih ogrodja in nato pomanjšajo. Najprej napišite naslov, ki je najpomembnejši primerek. Če naslov ljudi ne pritegne pozornosti ljudi, ne bodo prebrali ničesar drugega. V današnjem svetu so naslovi vrstice z zadevami, tviti, posodobitve stanja in naslovi objav v blogu.

Ray v naslovu pravi, da je pomembno, da apelirate na koristi, ki jih ljudje želijo, karkoli pišete, govorite ali prodajate.

Obstaja znamenit naslov, ki ga je napisal John Caples, "Ali naredite te napake v angleščini?" Bil je izjemno uspešen, ker je bila zaradi njegove posebnosti ljudi radovedna. Ljudje so želeli vedeti, v čem so bile napake in ali so naredili eno od njih. To lahko enostavno prilagodite tweetu ali objavi v blogu. "Katero od teh 5 napak napišete v svojem blogu?" To je priljubljena formula, ki deluje.

Ray deli nekaj svojih predlog za pisanje naslovov.

Prva je naslov naslova. Nato je naslov transakcije. Tukaj rečete nekaj takega: "Teden preizkusite teh 5 taktik in bodite dvakrat bolj produktivni." Gre za pristop "poskusite nekaj in nekaj boste dobili v zameno".

Potem je tu še razlog - zakaj naslov. Morda je nekaj takega: "Zakaj so vaše objave v blogu prezrte in kako to popraviti." Ti so izjemno močni, saj so v središču tega, kar ljudi moti pri tej temi.

Tu je tudi naslov preizkusnega vprašanja. Pri teh moraš biti previden, pravi Ray, saj lahko včasih pustijo ljudi ravno. Enega izmed njegovih najljubših je napisal legendarni copywriter Jim Rutz. Že zdavnaj je napisal naslov, v katerem je pisalo: "Zakaj zdravniki ne zbolijo?" Ray pravi, da se njegovi zdravniki vsi smejejo, ko jih vidijo, ker zbolijo.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako se je Ray spoprijateljil z legendarnim tekstopiscem.

Odkritje tedna

Nov OCR (optično prepoznavanje znakov) je brezplačno spletno orodje, ki vam pomaga vzeti besedilo s slike in ga prilepiti v dokument, tako da lahko z njim delate.

Posnemite fotografijo ali celo zajem zaslona. To deluje s slikami (JPEG, PNG, GIF, bitna slika, TIFF) in PDF-ji. Kliknite, da izberete datoteko in jo naložite v NewOCR.com. Predogled zadetka. Nato vas prosi, da obrežete želeno besedilo. Ko to storite, kliknite za prenos ali urejanje v spletu.

Za to storitev ni treba plačati, samo oglasi v stranski vrstici.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako vam novi OCR deluje.

Druge omembe razstav

Današnjo oddajo sponzorira Svet trženja socialnih medijev 2016.

Do nas je le še en teden Svet trženja socialnih medijev 2016. To je največja konferenca o trženju družbenih medijev na svetu. Z udeležbo se boste povezali s 100+ vodilnimi svetovnimi profesionalci v družabnih omrežjih (plus 3000 vaših vrstnikov) in odkrili boste neverjetne ideje, ki bodo spremenile vaše trženje v družabnih omrežjih. Med govorniki so Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer in Michael Stelzner.

.

Oglejte si, kaj so udeleženci doživeli na naši konferenci 2015.

Dogodek poteka v San Diegu v Kaliforniji 17., 18. in 19. aprila 2016.

Na stotine ljudi je že kupilo vstopnice in se zavezalo, da bodo prišli na to konferenco. Če ste že slišali za Svet trženja socialnih medijev in ste si vedno želeli, da bi se povezali z vodilnimi voditelji misli in se vpili v veliko znanja, obiščite SMMW16.com.

Če se ne morete udeležiti prireditve, imamo za vas neverjetno možnost. Priskrbite si posnetke vseh 100+ sej, ključnih besed in delavnic, da boste lahko vzeli vso to vrhunsko vsebino. To je naša virtualna vstopnica in jo lahko dobite le za kratek čas. Upoštevajte vrednost virtualne vozovnice: ni potovanja, odmora od dela, hotelskih stroškov, najema avtomobilov itd. To je odličen način za najnovejše izobraževanje o vsem, kar morate vedeti o družbenih omrežjih.

Kliknite tukaj, da si ogledate govornike in dnevni red in si vzemite vstopnico v živo ali virtualno.

Prisluhnite oddaji!

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Izvedite več o Rayu na njegovem Spletna stran.
• Preberite Kako napisati kopijo, ki se prodaja: Sistem po korakih za več prodaje, več kupcem, pogosteje, Pisanje bogastva,inMoneyWords.
• Poslušati Predstava Ray Edwards.
• Raziščite SocialCopyClinic.com za brezplačne predloge, študije primerov in video vaje.
• Preveri Tedenske svetovne novice in National Enquirer, kot tudi ti naslovi v tabloidnih člankih: “Pretvorite svoj um v duševni magnet, ki privlači prijatelje, moč, ljubezen in denar"In"Kako sodobna kitajska medicina pomaga pri izgorevanju bolezni, ne da bi uporabila nič drugega kot dlani.”
• Več o Eugene Schwartz.
• Preberite Setha Godina Trženje dovoljenj in Sprostitev Ideavirusa.
• Preberite več o Rayu PASTOR okvir.
• Preveri Jay Abraham.
• Raziščite Spletni dnevnik CoSchedule, StartUp Podcast, in Post Planner.
• Več o John Caples in Jim Rutz.
• Preveri Nov OCR.
• Sledi mi, naročite se in poslušajte tedenske blebetalke Social Media Examiner.
• Preberite več o 2016 Svet za trženje socialnih medijev.
• Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2015.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oblikovanju besed, ki prodajajo? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.