Kako razdeliti svojo pot do uspeha Facebook oglasov: Izpraševalec socialnih medijev

Želite znižati ceno na konverzijo vaših Facebook oglasov?

Se sprašujete, kako ponuditi pravi oglas pravemu občinstvu?

V tem članku boste odkrijte šeststopenjski načrt za testiranje, analizo in optimizacijo oglasov na Facebooku ter segmente ciljne skupine, na katere ciljate.

Naj Facebook Split preizkusi več različic oglasov

Ko prikazujete oglase na Facebooku, vam privzeto zaračunamo glede na število prikazov, ki jih prejme vaš oglas. Torej, če prikazujete oglase in jih nihče ne klikne, jim je všeč ali jih deli, plačujete Facebooku. Če isti ljudje, ki jih dosežete, delijo, všečkajo in kliknejo vaše oglase, plačate enak znesek denarja. Kako se torej Facebook odloči, koliko vam bo zaračunal za te vtise?

Odločitev Facebooka temelji na številnih dejavnikih, med drugim:

• Na koga ciljate
• Kako ciljate nanje (ciljna skupina po meri, demografski podatki, zanimanja, vedenja itd.)
• Koliko drugih oglaševalcev prikazuje oglase tej isti ciljni skupini
• Cilj oglasa
• Kakovost URL-ja
• Kakovost vašega Facebook stran
• Besedilo oglasa in / ali slika ali video
• Dnevna poraba tega nabora oglasov

Kar želite storiti, je, da najboljšemu oglasu ponudite svojo najboljšo potencialno publiko, tako da vam bo Facebook omogočil najcenejše stroške na 1.000 prikazov (CPM). Najboljši način za to je, da ustvarite več oglasov in naj jih Facebook preizkusi. Potem poskrbite, da oglasi izpolnjujejo druge ciljne statistične podatke in dosegajo ključne kazalnike uspešnosti (KPI).

Opomba: Številni tržniki se bojijo, da bo Facebook prehitro izbral zmagovalni oglas. Toda po mojih izkušnjah bo Facebook, ko izvedete konverzijsko akcijo, tudi ob majhnem proračunu od 5 do 10 USD na niz oglasov, preizkusil vsaj peščico oglasov. Približno 10% časa bo Facebook izbral le enega ali dva oglasa za prikazovanje. Če niste zadovoljni z rezultati, jih lahko preprosto izklopite in Facebook bo začel testirati druge oglase.

Če ustvarite en nabor oglasov z ogromno publiko in mu namenite denar, ne glede na to, ali je ta oglaševalska akcija uspešna ali ne, se niste ničesar naučili. Enako velja, če hkrati preizkušate le nekaj oglasov. Če ustvarite samo enega do tri oglase na nabor oglasov, izhajate iz več predpostavk:

• Veste, katera različica oglasa se bo najbolje obnesla pri vašem občinstvu.
• Veste, kateri oglas bo Facebook najbolj všeč.
• Oglas, ki ste ga ustvarili, se bo dobro obnesel.

Moja strategija vam omogoča, da se učite iz svojih oglasov, tudi če lahko za testiranje porabite le 100 do 200 USD. Evo, kako prilagoditi to strategijo za svoje podjetje.

# 1: Zapišite svoj idealni profil občinstva

Če nimate idealnega profila občinstva, si vzemite nekaj časa in zapišite odgovore na naslednja vprašanja:

• Koliko let mislite, da je vaše idealno občinstvo?
• Kje pa misliš, da živijo?
• Sta večinoma poročena?
• Fakultetno izobraženi?
• Moški ali ženska?

Ko odgovorite na ta vprašanja, bi morali imeti podrobnejšo sliko vaše stranke. Zdaj je čas, da ugotovite, ali imate prav.

# 2: Ustvarite serijo ozko segmentiranih ciljnih skupin po meri

Namesto da velike segmente občinstva združimo v eno samo občinstvo po meri, ustvarite več ciljnih skupin po meri.

Tu je nekaj primerov segmentov ciljne skupine po meri, ki jih lahko ustvarite:

• Obiskovalci spletnega mesta
• Naročniki e-pošte
• Facebook všečki
• Ljudje, ki so se ukvarjali z objavami
• Gledalci videoposnetkov
• Prejšnji kupci
• Poiščite katero koli od teh ciljnih skupin (to lahko enostavno spremenite v pet dodatnih nizov oglasov)
• Štiri do pet podobnih interesov

# 3: Uporabite vpogled v ciljno skupino za analizo značilnosti ciljne skupine po meri

Zdaj uporabite Facebook Audience Insights, da primerjate svoje ciljne skupine po meri, da vidite, ali se vaša slika vaših strank ujema s tem, kdo v resnici so.

Pojdi k svojemu Vpogled v občinstvo in izberite občinstvo kupcev v razdelku Ciljna skupina po meri. Če je občinstvo dovolj veliko (približno 1.000 ljudi), vam bo Facebook dal ogromno podatkov o teh ljudeh.

Opomba: če v tej ciljni skupini nimate dovolj kupcev, izberite drugo, ki je dovolj večja in globlje v vašem toku, na primer naročniki na e-pošto ali obiskovalci spletnega mesta. Ne boste dobili tako močnih vpogledov, kot bi jih imeli dejanski kupci, vendar bi vseeno morali dobiti nekaj koristnih informacij.

Najprej poglejte zavihek Demografski podatki. Kako veliko je to občinstvo? So to večinoma moški ali ženske? Kakšne so njihove starosti? Sta samska ali v zvezi?

Preglejte demografske podatke in ocenite, kako natančno se te podatkovne točke ujemajo s podatki, ki ste jih napisali. Ali resnično razumete svoje občinstvo? Ali veste, kdo kupuje? Upajmo, da so bila vaša ugibanja nazorna, toda prepoznavanje morebitnih razlik vam lahko pomaga, da bolje ciljate na svojo pravo ciljno skupino.

Zdaj skok na zavihek Activity. Ali vaši kupci preživijo veliko časa na Facebooku? Ali z oglasi sodelujejo bolj kot običajni uporabniki? Ali so to namizni ali mobilni uporabniki?

Če vaši prejšnji kupci le redko kliknejo oglase, je smiselno sumiti, da bo vaša cena na klik (CPC) visoka, da bi na vaše spletno mesto pripeljali nove potencialne kupce. Če so vaši prejšnji kupci uporabniki mobilnih naprav, je bolje, da imate odlično izkušnjo v mobilnih napravah za prihodnje kupce.

Zdaj poglejte zavihek Lokacija do ugotovite, kje živijo ti kupci. Ali ciljate na ta področja? Morda bi bilo vredno začeti z državami, v katere že uspešno prodajate, preden ciljate na nove države.

Naslednji, pojdite na razdelek Page Likes. Ali se te strani ujemajo z ljudmi, za katere menite, da so v vaši niši? Ali kaj izstopa kot presenetljivo? To je tudi pravi čas za poglejte druge strani v svoji niši in preverite, kako pogosto objavljajo, katere vrste medijev objavljajo in s čim se ukvarja njihovo občinstvo. To vam lahko pomaga izboljšati ekološki doseg.

Ko nekaj časa kopate po kupcih, analizirajte preostalo ciljno skupino po meri, odgovarja na ista vprašanja zgoraj.

# 4: Primerjajte podatke o segmentih po meri za optimizacijo ciljanja na Facebooku

Zdaj pa primerjajte, kaj ste se naučili o vseh teh različnih segmentih občinstva. Kako podobni so vaši drugi segmenti občinstva vašim dejanskim strankam? Ali obstaja prekinitev povezave med vrstami ljudi, ki jih privlačite na Facebooku ali v vašem e-poštnem glasilu, in tistimi, ki se odločijo za nakup?

Primerjajte zbrane podatke si oglejte, katero publiko je vredno ciljati z oglasi na Facebooku in katero ne. Če vaši Facebook všečki niso podobni vašim naročnikom na e-pošto, ki niso podobni vašim dejanskim kupcem, je morda čas za novo strategijo. Toda naučili ste se, da ta publika ni enaka in zdaj lahko nekaj storite glede tega!

V tem trenutku ste upali, da ste našli občinstvo, ki je najbolj všeč vašim kupcem. V svoji niši ste prepoznali tudi več velikih strani na Facebooku. Zdaj ste pripravljeni ustvarite nabore oglasov z ustrezno ciljno skupino in ustvariti podobne publike od občinstva, ki je najbolj všeč vašim kupcem.

# 5: Ustvarite in preizkusite več različic oglasov

Najprej prikažite oglase ločeno za vsako od teh ciljnih skupin tako da lahko vidite, katere so najuspešnejše skupine. Velikost teh nizov oglasov je odvisna od tega, kako velik je vaš dnevni proračun. Všeč mi je, da začnem nabor oglasov z približno 1 dolarjem na dan na 10.000 ljudi v občinstvu.

Razčistimo oglas na Facebooku. Facebook ima tri mesta za besedilo:

• Besedilno sporočilo: nad sliko / videoposnetkom
• Naslov: veliko črno krepko besedilo pod sliko
• Opis: manjše sivo besedilo pod sliko

Ko si Facebook ogleda besedilo oglasa, bo zabeležil določene ključne besede, ki bi lahko zanimale vaše občinstvo. Facebook vam bo zaračunal na podlagi ustreznosti in umestitve ključnih besed.

Na primer, če se vaše občinstvo ukvarja z objavami o "kampiranju", Facebook ve, da sodeluje ena oseba objave, kjer je v besedilnem sporočilu prikazano »kampiranje«, drugi pa klikne objave, ki imajo v kampici »kampiranje« opis. Na podlagi teh informacij bo Facebook prikazal oglas, ki najbolj ustreza temu uporabniku, in vam zaračunal najnižjo možno ceno, ker meni, da je oglas ustrezna vsebina.

Začnite postopek ustvarjanja oglasov (znotraj Power Editor) s pisanjem treh kratkih stavkov in jih postavite na različne besedilne lokacije:

• Stavek A v besedilnem sporočilu
• Stavek B v naslovu
• Stavek C v opisu

Za tabo izberite sliko / video, podvojite oglas in preklopi postavitev dveh stavkov. Potem postopek ponavljajte, dokler ne ustvarite vseh možnih kombinacij umestitve besedila. Na koncu boste dobili šest različic oglasa.

Zdaj izberite teh šest oglasov, jih podvojite, in samo spremenite sliko. Ta postopek ponovite za skupno štiri slike / videoposnetke (ali isti video s štirimi različnimi sličicami).

Če ti ponovite ta postopek s tremi novimi stavki (D, E, F), boste ustvarite skupno 48 oglasov (dve različici besedila vam data 12 unikatnih umestitev besedila, preizkusite štiri slike).

Opomba: Facebook dovoljuje največ 50 oglasov na nabor oglasov, zato ne ustvarjajte več od tega.

Zdaj ste ustvarili vse svoje oglase. Preprosto podvojite niz oglasov in spremenite ciljanje. Ta postopek ponavljajte, dokler ne dobite 5 do 10 nizov oglasov, vsak z 48 oglasi.

Nasvet: Uporabite drug parameter UTM za vsak nabor oglasov tako boste lahko analizirali promet, ki ga dobite od oglasov v storitvi Google Analytics. Pri ustvarjanju prvega oglasa na konec URL-ja dodajte “? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]”. Tako boste lahko analizirali, kateri nabori oglasov prinašajo najkakovostnejši promet in kako dolgo posamezna ciljna skupina preživi na ciljni strani.

6. Zaženite oglase in analizirajte rezultate

Moraš dajte Facebooku čas za optimizacijo oglasov. Če izklopite oglase v prvih 36–48 urah, Facebooku ne da dovolj časa, da jih ustrezno optimizira. Počakajte torej 48 ur pred seboj primerjajte uspešnost vaših oglasov.

Pri primerjavi naborov oglasov osredotočite se na naslednje štiri podatkovne točke:

CPM

Če je CPM za določen nabor oglasov višji, to pomeni eno od dveh stvari:

• Vsebina je dobra, vendar občinstvu ni všeč. To pomeni, da morate preizkusite novo občinstvo.
• Dosežete pravo občinstvo, vendar je vsebina slaba. To pomeni, da morate ustvariti drugačno vsebino.

CPC

Če je CPC višji od običajnega, morate, če ste storili zgornji korak ustvarite bolj privlačne oglase. Ciljanje in sporočilo sta pravilna, vendar morate občinstvo spodbuditi k ukrepanju. Če želite pridobiti klike, boste morda morali spremenite poziv k dejanju, preprosto napišite »Kliknite tukaj, če želite izvedeti več«, ali bodite bolj odločni.

Čas na spletnem mestu

Če prejmete na tisoče klikov, vendar je čas na spletnem mestu 12 sekund, je očitno nekaj narobe. To je običajno zato, ker:

• Preveč denarja zapravljate za mrežo občinstva.
• Dosežete napačno publiko.
• Oglas in Ciljna stran nimajo jasne povezave.

Če želite to popraviti, poskusite preizkusiti različne postavitve ciljne strani, besedilo glave in slike za povečanje časa, preživetega na strani. Prav tako razčleniti mobilni / namizni promet do preverite, ali obstaja razlika med vedenjem teh obiskovalcev.

Stopnja konverzije ciljne strani

Ciljate na prave ljudi z dobro vsebino, prejemate klike in ljudje preživljajo čas na vaši ciljni strani, vendar vaša stopnja konverzije smrdi. Ko se to zgodi, je to običajno iz enega od teh razlogov:

• Občinstvu ta ponudba ni všeč, zato ponudite kaj drugega.
• V tem trenutku zahtevate preveč informacij. Držite se treh ali štirih polj maks.
• Prosite za informacije, ki jih nočejo deliti.

Ko primerjate te štiri podatkovne točke z drugimi oglasi in nabori oglasov, boste jasno navedli, kaj prilagoditi, kaj popraviti, za kaj porabiti več denarja in kaj izklopiti.

Zaključek

Upamo, da bodo prikazi teh oglasov od 5 do 10 USD razkrili vaše najuspešnejše občinstvo. Nato lahko te ciljne skupine prilagodite, izkoristite jih več in ustvarite več oglasov, da jih dosežete.

Nikoli ne domnevajte, da je delo opravljeno. Ena stvar, ki jo rad počnem, je, da vzamem majhen odstotek porabe in preizkusim stvari, za katere mislim, da nikoli ne bi uspele, samo da vidim. Tako sem izvedel, kako učinkoviti so oglasi za potencialne stranke, kako odlični so nakupi nad X dolarjev in še več. Vedno preizkusite!

Kaj misliš? Kaj ste se naučili iz testiranja, ki je pomagalo izboljšati uspešnost vaših oglasov? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.