5 navad uspešnih prodajalcev vsebin, nove raziskave

Se sprašujete, kaj najbolje počnejo prodajalci vsebin?

Ali želite svoje vsebinsko trženje dvigniti na novo raven?

Inštitut za vsebinsko trženje in MarketingProfs pravkar objavili svoje zadnje poročilo, B2B vsebinsko trženje: merila uspešnosti, proračuni in trendi za leto 2014 - Severna Amerika. Poročilo prikazuje dve plati vsebinskega marketinga.

Kam smo namenjeni?

Po eni strani industrija še vedno raste in jo čaka še dolga pot. Po drugi strani pa stvari iščejo navzgor in samozavest raste, ko mnogi trgovci začnejo to razumeti!

Iz poročila je razvidno, da najuspešnejši B2B tržniki delajo več! "Več kaj?" vprašate. No, so porabiti več denarja, več pozornosti nameniti strategiji, uporabljati več taktik in platform za družabne medije in celo ustvarjati več vsebin.

Poglobimo se globlje pet trendov, ki natančno kažejo, kaj počnejo najučinkovitejši prodajalci B2B vsebin.

# 1: Naj bo nekdo, ki bo nadziral vsebino

Triinsedemdeset odstotkov vseh organizacij B2B ima nekoga, ki je zadolžen strategija vsebinskega marketinga

. Vendar pa je večina (86%) najučinkovitejših ali najbolje prodajanih tržnikov imela nekoga, ki bi nadzoroval strategijo vsebine, v primerjavi s samo 46% njihovih najmanj učinkovitih vrstnikov (slika 1).

Ključni za ponev

Ne zafrkavajte se - nekoga morate upravljanje vsebinskega marketinga! Da bi bili uspešni v tej panogi, v vaši organizaciji mora biti vsaj ena oseba, imenovana za „lastnika“ pobude za trženje vsebine. Ta oseba je odgovorna za uresničevanje vsebinskih ciljev, ki jih želite doseči kot organizacija.

V svoji knjigi Epsko trženje vsebin, Joe Pulizzi pravi, da velikokrat, ko trženje vsebin propade, ni to zato, ker vaši organizaciji primanjkuje dobre vsebine. To je zato, ker usmrtitev ni uspela.

Tudi če ste majhno podjetje in nimate proračuna za najem predane osebe, lahko povabite enega od svojih upraviteljev v podjetju, ki bo nadziral proizvodnjo vsebin (UPS to stori!).

# 2: imeti strategijo dokumentirane vsebine

Med najučinkovitejšimi tržniki ima 66% dokumentirano strategijo v primerjavi z 11% najmanj učinkovitih tržnikov (slika 2). Toda na splošno ima le 44% tržnikov B2B dokumentirano strategijo.

Ključni zalogaj A: 44% je res žalostna številka... ali pa morda ne.

Poglejmo v kontekstu. V prejšnjih letih se ideja o dokumentirani strategiji vsebine sploh ni pojavila (glej sliki 3 in 4 spodaj). Opazite, da so najučinkovitejše tržnike v letih 2011 in 2012 ocenjevali drugačni sklopi meril v primerjavi z letošnjim.

Mogoče je, da vprašanje ni bilo postavljeno ali pa je bila panoga še premlada, da bi imela tako velika pričakovanja. Kakor koli že, dokumentirana strategija do zdaj ni bila upoštevana.

To pomeni, da je lestvica višja za tiste, ki se želijo imenovati prodajalci vsebin. Ko bo industrija dozorela, se bodo postavljali novi standardi in najboljše prakse. Ne pozabite nadaljevati.

Izboljšajte svoje poznavanje panoge z branjem strokovnih spletnih dnevnikov in knjig, obiskovanjem izobraževalnih dogodkov in izmenjavo izkušenj z drugimi prodajalci B2B vsebin.

Ključni zalogaj B: Brez strategije ni uspeha v vsebinskem marketingu.

Če delate brez dokumentirane strategije vsebine, je čas, da to storite prenehajte z igrami na srečo. Najverjetneje je bil vsak vaš uspeh, ki ste ga dosegli do tega trenutka, zgolj sreča.

Ugotovite, kaj želite, da vsebinsko trženje naredi za vas. Zapišite svoje cilje, vaš načrt za dosego teh ciljev in s katerimi kazalniki boste dokazali svoj uspeh. Poskrbite, da bodo na krovu vsi, ki sodelujejo pri izdelavi vsebin s tem dokumentom.

# 3: Uporabite več taktik

Najučinkovitejši B2B tržniki uporabljajo povprečno 15 taktik v primerjavi z najmanj učinkovitimi tržniki, ki uporabljajo le 10 taktik. Zanimivo je, da se je uporaba infografike znatno povečala, saj je lani 38% tržnikov uporabljalo to taktiko v primerjavi z 51% letos (slika 5).

Ključni za ponev

V tej dobi porabe večpredstavnosti je konkurenca za pozornost strank velika. Tržniki morajo ustvarite vsebino, ki pritegne zanimanje in angažiranost. Kot da to ni dovolj zahtevno, morajo tudi ugotovite, katere taktike ustvarjajo najboljši donos.

Najučinkovitejši tržniki razumejo, da morajo sledite potrošnikom. Zato oni oddajte širšo mrežo in vlagajte v več taktik (npr. besedilo, slike, aplikacije, video, zvok itd.). Velikost vašega proračuna seveda določa tudi, kaj lahko ali ne.

Če imate majhno podjetje, zakaj ne začnite z najučinkovitejšo taktiko kot naprimer socialni mediji, e-novice, članki in blogi in nato postopoma dodajte druge taktike, kot vam dopušča proračun? Vedno razširite svoj vsebinski meni; ne bodite zadovoljni s peščico taktik, ki ste jih uporabljali lani.

# 4: Pogosteje uporabljajte družabne medije

Tržniki vsebin B2B uporabljajo povprečno 6 platform za družabna omrežja, v primerjavi s petimi lani. Poleg tega za distribucijo vsebine uporabljajo vse platforme družbenih medijev.

Kot je bilo pričakovano, LinkedIn je najbolj priljubljeno spletno mesto v družabnih omrežjih, ki ga uporabljajo tržniki B2B Facebook zaostaja 10 točk. Socialna spletna mesta, ki so se najbolj povečala, so SlideShare (23% lani do 40% letos), Google+ (39% do 55%) in Instagram (7% do 22%) (slika 6).

Ključni za ponev

Nobena pobuda za vsebinsko trženje ni popolna brez družabnih medijev. To je zato, ker družba spodbuja zavedanje vaše vsebine, kar posledično vpliva vodilna generacija.

Pravzaprav drugačno poročilo od Brafton je izjavil, da 70% potrošnikov po branju zgodb, ki jih delijo na svojih družbenih omrežjih, klikne vsebino bloga blagovne znamke. Ko pridejo tja, je verjetneje, da bodo prenesli več vsebine ali izpolnili obrazec.

Kot B2B tržnik bi morali poskusiti preoblikujte svojo vsebino posebej za vsak družabni kanal (zlasti LinkedIn), da bi pritegnili zanimanje in sodelovanje. Upoštevajte tudi, da socialni signali (všečki, ponovni tweetovi, oznake +1, komentarji, skupne rabe, omembe itd.) Vplivajo na Google in tako povečajo spletno izpostavljenost vaše blagovne znamke.

# 5: ustvarite več vsebine

V povprečju 73% B2B prodajalcev proizvede več vsebine kot lani. 78% najboljših v svojem razredu (najučinkovitejših) tržnikov ustvarja 78% več vsebine v primerjavi z 57% najmanj učinkovitih vrstnikov (slika 7).

Ključni za ponev

Tržniki B2B so povečujejo svoje naložbe v ustvarjanje vsebin. Zakaj? Ker je končni namen vsebine privabiti nove stranke in obdržati obstoječe. Vaša vsebina mora odgovorite na vsa vprašanja, povezana z izdelki vaših potencialnih strank za odločitev o nakupih. To pomeni, da moraš biti vsebinski stroj brez žrtvovanja kakovosti. Če niste prepričani, da je več vsebine boljše, je tu nekaj razmisleka:

Na Content Marketing World 2013 so skupino strokovnjakov vprašali, ali je ustvarjanje več vsebine boljše kot ustvarjanje manj. Najbolj prepričljivi odgovori so bili:

Joe Chernov: »Količina. Ustvarite lahko nekaj čudovitega, potem pa traja 3 mesece, da ustvarite svojo naslednjo čudovito stvar. Kaj se medtem zgodi? "

Marcus Sheridan: »Količina je zastrašujoča za ljudi, ki se preveč bojijo ustvarjati vsebino, ker menijo, da mora biti epska. Naj količina vodi k kakovosti. Vsebinsko trženje ne izstreli rakete. Samo naredi."

Nazaj k tebi

Kaj menite o teh ugotovitvah? Se strinjate z njimi? Vas kaj preseneti? Delite svoje komentarje v spodnjem polju.