Kako slediti donosnosti naložbe vašega video marketinga: Izpraševalec socialnih medijev

Ali se trudite izmeriti donosnost naložbe svojih marketinških videoposnetkov?

Iščete orodja za lažje sledenje prodaje iz vaših videoposnetkov?

Preprost okvir in nekaj orodij lahko razkrije, ali vaše video kampanje delujejo za vas.

V tem članku boste odkrili, kako sledite in merite donosnost naložbe za svoja prizadevanja za video trženje.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

# 1: Opišite svoje stroške kampanje

Vzemite si čas za naredite popolno razčlenitev vseh predvidenih stroškov vašega video trženje kampanja, vključno s tržnimi urami, ki jih boste porabili za promocijo.

Vključite blažilnik vsaj 20% predvidenih stroškov, če kampanjo upravljate sami. Ta medpomnilnik bo uporabljen za nepričakovane stroške, na primer za ponovno snemanje posnetkov ali več vlaganja v urejanje.

Upoštevajte, da obstajajo podjetja za video trženje, ki ponujajo vseobsegajoče pakete za video trženje, kar lahko znatno olajša in učinkoviteje predstavi stroške.

# 2: Določite finančno prelomno točko

Pomislite, koliko prodaje morate opraviti s svojim kampanja za video trženje da se izenači. Ko dosežete svoj znesek dobička, bo vse ostalo čisti dobiček. Najprej pa morate določiti ta znesek.

To lahko naredite zelo preprost postopek. Če imate na primer proračun kampanje za video trženje 5000 USD na mesec, pričakujte, da se bo mesečna prodaja povečala za več kot 5000 USD. Če je vaša povprečna prodaja 100 USD, že veste, da boste morali opraviti vsaj 50 prodaj, da boste nadomestili stroške videoposnetka.

Moral bi sledite svoji prodaji (in druge meritve) leto–konec–leto poleg mesec–avtor–mesec, da se prepričate, ali ste se prilagodili kakršnim koli sezonskim spremembam.

# 3: Sledite prodaji iz vaše video kampanje

To je vse enostavno, zdaj pa morate razlikovati dohodek od vaše video kampanje od dohodka od drugih tržnih dejavnikov.

Za ločite svojo video kampanjo od drugega trženja dejavnikov, lahko vedno sledite ljudem, ki prihajajo iz vašega videoposnetka, in nadaljujte z nakupom. To storite z uporabo spletnih orodij za vdelavo povezav, ki so značilne za vaše videoposnetke.

Upoštevajte, da ti ne bodo spremljali vse prodaje. Vedno bodo ljudje videli vaš videoposnetek in opravili nakup pozneje ali na netradicionalni način, zato boste morali prodajo nekoliko povečati, da boste dobili resnično donosnost naložbe. Prednost je seveda v tem, da boste vedeli, da vam je video prinesel vsaj toliko denarja.

Uporabite katero koli od teh orodij ločeno ali jih združite za popolnejšo analizo oglaševalske akcije z video trženjem.

Brandwatch olajša količinsko prepoznavnost blagovne znamke vašega podjetja. S tem orodjem lahko prepoznajte občutke blagovne znamke, da preverite, ali vaša akcija deluje in ali vi‘krepitev prepoznavnosti blagovne znamke na pozitiven, smiseln način.

Klikni vam omogoča razčlenite obiskovalce spletnega mesta na demografske podatke o trženju in spremljajte njihove dejavnosti v živo. Če gostite svoje videoposnetke (namesto da jih nalagate prek storitve), je to idealen način, da dobite boljšo sliko svojega občinstva. Demografski podatki občinstva so lahko ključnega pomena pri določanju ne le vaše donosnosti naložbe in zavedanja, temveč tudi, zakaj določena strategija morda ne deluje (v celoti ciljate na napačno demografsko kategorijo, ker primer).

Wistia ponuja enega najnaprednejših razpoložljivih apartmajev za video analizo. Ne samo to orodje zagotoviti demografske podatke, lahko pa tudi neposredno sledenje angažiranosti. Ti lahko si oglejte, kako dolgo so obiskovalci gledali in kakšna dejanja so izvedli, ko so končali z gledanjem. To vključuje morebitne nakupe. Wistia se lahko vključi v vaš prodajni lijak in vam da ključne informacije o optimizaciji rezultatov video trženja.

YouTube ponuja analitiko, kot je YouTube Insights razčlenite gledanost po demografskih kategorijah in sledite odhodnim klikom. Tržne pozive lahko vdelate neposredno v svoje videoposnetke v YouTubu, tako da lahko gledalce usmerite neposredno v prodajni kanal.

# 4: Izboljšajte svoje oglaševalske akcije za video

Ko izmerite donosnost naložbe, je čas, da poiščete načine, kako jo izboljšati. Vsaka tržna kampanja potrebuje čas za rast in razvoj, vendar obstajajo taktike, s katerimi lahko izboljšate svoje meritve. Kampanje za video trženje v tem pogledu niso posebne. Zahtevajo enako vrsto upravljanja, optimizacije in analize kot druge vrste marketinških kampanj.

Začnite tako, da se ozrete na svojo analizo in si zastavite nekaj kritičnih vprašanj:

Ali je vaša kampanja usmerjena na vaše osnovne demografske podatke? Ko imate demografske podatke o videoposnetkih v roki, boste imeli boljšo sliko o svojih demografskih podatkih. Trenutno boste morda želeli razčleniti in začeti posebej ciljati na te demografske podatke.

Ali se demografske kategorije osrednjega občinstva negativno odzivajo na to kampanjo?? Na primer, vaša kampanja bi lahko bila negativno uspešna pri demografskih skupinah, starih od 20 do 30 let. Če je to področje, na katerem želite prodajati, je morda koristno ugotoviti, zakaj.

Ali gledalci zapuščajo vaše video trženje? In če je tako, zakaj? Zgodilo se bo opustitev trženja. Ljudje morda niso razpoloženi za video ali so preprosto kliknili napačno povezavo. Če pa opažate veliko število zapuščenosti, je čas, da ugotovite, zakaj. Za nadaljnje zaključke lahko uporabite orodje, kot je Wistia, da vidite, kje ljudje zapuščajo vaš videoposnetek.

Ali vaša kampanja za video trženje strankam daje močan poziv k dejanju? Če se občinstvo vašega videoposnetka ne pretvarja, ljudje morda niso prepričani, kakšne korake naj sprejmejo naprej. Vaše trženje videoposnetkov mora biti vedno jasno, kaj naj sprejmejo gledalci, tudi če preprosto zahtevajo več informacij ali si ogledajo drug video.

Ali se gledalci še naprej povezujejo z vašo blagovno znamko?? Obstajata dve vrsti gledalcev: tisti, ki si bodo video ogledali enkrat in nadaljevali, in tisti, ki bodo vzpostavili odnos z vašim podjetjem in se še naprej ukvarjali. Želite spodbuditi sodelovanje. Če vaši gledalci kliknejo in se nikoli več ne vrnejo, razmislite o povečanju prepoznavnosti družabnih medijev in jih spodbudite k interakciji.

Odgovorite na zgornja vprašanja, da boste dobili konkretnejšo predstavo o tem, katera področja morate izboljšati. Po tem potrebujete le klasični A / B oz split testiranje. Preizkusite nove tržne strategije poleg starih, in ugotovite, katera se najbolje obnese. Nadaljujte z izpopolnjevanjem najboljših, najučinkovitejših strategij in sčasoma boste opazno povečali donos.

Zaključek

Merjenje donosnosti naložbe ni treba zapletati. Če želite sliko splošnega prihodka, morate samo izolirati, koliko stane vaš video in koliko se je povečala vaša prodaja. Če želite popolnejšo sliko prihodkov, uporabite orodja za sledenje in analizo. Zdaj pa merite!

Kaj misliš? Ste uporabili te taktike za merjenje donosnosti naložbe za vaše oglaševalske akcije za video trženje? Katere tehnike dobro delujejo za vaše podjetje? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.