Kako postati močan vpliv: zgodba Nathan Latka: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako povečati svoj družbeni vpliv? Imate velike sanje, a potrebujete smer?

Intervjujem, da bi raziskal, kako ustvariti močan vpliv Nathan Latka. Nathan gosti Vrhunski podjetniki podcast in je nekdanji izvršni direktor podjetja Heyo. Njegova nova knjiga je Kako biti kapitalist brez kapitala, in njegova nova TV-serija Million Dollar Road Trip bo premiera na CNBC še letos.

Nathan deli, kako je en sam vsebinski kanal pretvoril v knjižni posel, a Facebook Watch seriesin televizijska oddaja. Izvedeli boste tudi, kako se Nathan pogaja o svojih poslih.

Spodaj preberite povzetek intervjuja. Če želite poslušati intervju, se pomaknite na konec tega članka.

Kako ustvariti močan vpliv

Nathan je bil star 19 let in je študiral arhitekturo na Virginia Tech, ko je ugotovil, da takrat v arhitekturi ni bilo nobenega dela. Hitro se je posvetil tehnologiji in se naučil uporabljati FBML (Facebook Markup Language), ekskluzivno kodo za Facebook, ki mu je omogočala prilagajanje strani na Facebooku z aplikacijami in obrazci za prijavo.

Začel je prodajati strani oboževalcev Facebooka, njegova prva prodaja pa je bila Carrie Wilkerson, izvršiteljici Bosonogi.

Potem ko je Nathan prodal strani oboževalcev Facebooka v vrednosti 70.000 dolarjev, je Nathan spoznal, da noče opravljati agencijskega dela. Namesto tega je hotel zgraditi in monetizirati sistem, ki ljudem omogoča, da vlečejo in spuščajo elemente, da ustvarijo svoje strani. To je privedlo do nastanka Hejo, podobna storitvi Squarespace za enostavno dodajanje Facebook aplikacij na Facebook strani.

Dokaj hitro je prodaja Heyo dosegla približno 40 tisoč dolarjev na mesec, vlagatelji, kot je David Cohen, pa Techstars in Dave McClure pri 500 zagonskih podjetij so se dotikali. Do leta 2013 ali 2014 je podjetje imelo približno 100 tisoč dolarjev mesečnega prihodka in na koncu zbralo še dva milijona dolarjev, preden je leta 2016 prodalo.

Nathan pravi, da je to takrat, ko ga je njegov ego pripeljal do velike napake. Prebral je članke, v katerih je dejal, da je Mark Zuckerberg zavrnil milijardo dolarjev vredne ponudbe Yahooja ali Microsofta.

Nathan je razmišljal, da če bi mu ponudil 10 milijonov ali 20 milijonov dolarjev, bi to tudi zavrnil. Leta 2011 je iContact Nathanu ponudil Nathanu 6,5 milijona dolarjev za Heyo in ponudbo je zavrnil. Leta 2016 je Heyo sicer prodal, vendar za precej manj kot prvotna ponudba v višini 6,5 milijona dolarjev.

Napaka je, da veliko ljudi zapusti poslovni svet in ustanovi svoj lasten zagon, nato pa svoje bogastvo gradi z zgodnjo prodajo. Nathan tega ni storil in pravi, da je šlo za napako.

Približno v času prodaje Heyo je Nathan vsem, ki so bili na seznamu naročnikov, ni odpiral e-pošte, poslal, kar opisuje kot zelo agresivno e-poštno sporočilo. V bistvu je v elektronskem sporočilu pisalo: "Spustite me s seznama, stanete me denarja."

Bil sem eden od ljudi, ki je prejel to e-pošto. V svoj osebni profil sem delil posnetek zaslona e-pošte (z zamegljenim Nathanovim imenom), da bi svojemu plemenu poklical, kar se mi zdi preveč agresivna marketinška taktika.

Medtem ko je Nathan sprva nekoliko pihal, je lahko zagovarjal svoj položaj. Od takrat smo v stikih in smo bili prijazni.

Kako so najboljši podjetniki Podcast ustvarili prihodek in izdelke

Podcast najboljših podjetnikov iz dveh razlogov.

Najprej je bil Nathan razburjen zaradi pomanjkanja preglednosti v razpravah, ki so zajemale način gradnje podjetij. V oddajah je veliko ustanoviteljev reklo: "Imam najboljše X, Y ali Z", vendar svojih zahtevkov ne bi podkrepili s podatki ali številkami.

Drugič, spoznal je, koliko ljudi je uvajalo poddaje, njegova konkurenčnost pa ga je spodbujala, da je vstopil v vesolje in presegel vse ostale.

Priznava, da se je od njega veliko naučil John Lee Dumas in podjetniki v ognju, tako dobro, kot Predstava Tima Ferrissain na koncu združil tisto, kar je najbolj oboževal v obeh oddajah, da bi ustvaril podcast Najboljši podjetniki.

Podcast, ki se je začel leta 2015, je vsakodnevna 20-minutna oddaja, ki neposredno razpravlja o oceni Nathanovih gostov, lastniškem kapitalu, kako so rasli, njihovem prvem kanalu rasti itd.

Nathan se je sam dogovoril, da se je zavezal, da bo eno leto delal dnevno oddajo, ne glede na to, ali so ljudje poslušali ali ne. Kljub temu je želel ugotoviti, kako spodbujati prenose in prodajo, in se odločil za naslednjo strategijo.

Pred datumom začetka je Nathan vnaprej posnel 30 epizod oddaje z opaznimi gosti, kot je Kim Garst. Tik pred predstavitvenim dnem je vsakemu od teh 30 gostov poslal e-pošto s ponudbo: oddaja bi se začela z epizodami, v katerih je sodelovalo prvih pet ljudi, ki so se strinjali, da bodo svojo epizodo poslali na svoj seznam. Na dan predstavitve je za njegovo oddajo odšlo več kot 800 tisoč e-poštnih sporočil.

To je bilo ključno, ker v tistem času Nathan ni imel lastnega e-poštnega seznama in je imel zelo majhne družbene spremljevalce.

Prodaja sponzorstva podcastov

Tri ali štiri mesece kasneje, v sredo, 24. februarja 2016, se je Justine Smith iz podjetja FreshBooks oglasila z vprašanjem o stopnji sponzorstva in številu prenosov na epizodo.

Nathan ji je navedel ceno in dogovorila sta se za 400 USD za dve umestitvi na epizodo v osmih epizodah v dveh mesecih, skupaj za 6400 USD. To je bil njegov prvi prihodek od podcasta in spoznal je, da mora delati s sponzorskim modelom.

Po tem je Nathan za 12 mesecev podpisal sponzorsko pogodbo v višini 180 tisoč dolarjev s 15 tisoč dolarjev na mesec in ta denar uporabil kot kapital za produkcijo podcasta.

Prvi izdelek

Njegov prvi izdelek se je rodil iz vprašanj, ki jih je gostom generalnega direktorja zastavil glede njihovih podatkov o prihodkih. Na primer, vsakega izvršnega direktorja je vprašal, kako so dobili svojih prvih 100 strank. Če bi bil njihov odgovor podoben "organskemu", "vhodnemu" ali "od ust do ust", bi Nathan segel globlje in prosil za nekaj, česar ljudje ne bi pričakovali.

Njegovi gostje bi nato razkrili podrobnosti in ideje o rasti, ki jih še nihče ni slišal. Te podrobnosti, skupaj s številkami dohodka in ocenami vsakega gosta, so bile v veliki preglednici, do katere je Nathan prodal dostop za 500 dolarjev.

Nathan poudarja, da je bila zgodnja preglednica grda, toda ta zgodnja oblika ji je omogočila, da je izdelek preizkusil, preden je vložil tono denarja v razvoj spletnega mesta. Ko je potrdil, se je razvil getlatka.com. Zdaj se glasovni podatki iz vsake epizode dvignejo na spletnem mestu v preglednici, ki jo je mogoče razvrstiti po prihodkih podjetja, številu strank, odtoku in drugih merilih.

Nathan trenutno ima zasebna lastniška podjetja, družbe tveganega dolga in druga podjetja, ki mesečno plačujejo od 10 do 20 tisoč dolarjev za dostop do teh podatkov.

Knjižna ponudba

Po uspehu svojega podcasta je Nathan začel dobivati ​​parcele od založnikov, ki so želeli svoje avtorje umestiti v njegovo oddajo. Ko je gostil avtorja, je založniku poslal avtorsko lestvico avtorja Amazon pred in po predvajani njihovi epizodi.

Vedno je bilo veliko dvigalo. Nekaj ​​založnikov se je obrnilo in reklo: "Hej, ne vemo, o čem bi pisali, toda najtežje pri knjigah so danes distribucijski kanali. Vemo, da lahko premikate prodajo, torej želite knjigo? "

Čeprav je prvotno zamisel odložil zaradi pomanjkanja zaupanja v lastne sposobnosti pisanja, so ga večje ponudbe prepričevale, da je podpisal z Jimom Levineom v New Yorku.

Jim je Nathanu pomagal, da je podal knjižni predlog na način, ki je ustvaril vojno med nekaterimi največjimi založbe, vključno s Portfolio Random House, se je založnik Nathan na koncu odločil sodelovati Kako biti kapitalist brez kapitala.

Nathan pravi, da se je približno en teden boril s samostojnim pisanjem, preden se je odločil, da bo svoj naravni talent kot podcaster uporabil za snemanje zvoka, ki bi ga lahko prepisali v knjigo.

Facebook Watch Show

Nekaj ​​kasneje se je Nathan povezal s Facebook-jevo ekipo za opazovanje izdelkov v Washingtonu, nato pa z ekipo v njihovi pisarni v LA. Ker so prepoznali Nathanovo privlačno osebnost, so mu želeli omogočiti zgoden dostop do platforme Watch.

Sprva je zavrnil zaradi tveganja in negotovosti glede projekta. Ko preklopite Facebook stran na stran Watch, se ne morete vrniti nazaj. In kaj, če Watch ne bi uspel? Kaj bi se zgodilo z njegovo stranjo? Bi ga Facebook izbrisal?

Da bi ugotovil, ali je delo z videom dobra ideja, je naredil eksperiment. Zgrabil je telefon in se oglasil na Facebooku v živo ter občinstvu rekel: "Hej fantje... tukaj je moja čekovna knjižica, tu je pisalo. Poskušal bom najti lastnika podjetja na ulici in na kraju napisati ček ter investirati... Do katerega tovornjaka s hrano naj grem? "

Po štirih ali petih poskusih je Nathan stopil do Yummy Thai Food. Predstavil se je, pojasnil, da na svoji strani na Facebooku predvaja video v živo, v katerem je predstavil lokalna podjetja v Austinu, in prosil za nakup Pad Thai.

Sčasoma je spoznal lastnico Ming, ker je stregla hrano. Iztisnil je svojo čekovno knjižico in rekel, da se želi z njo dogovoriti. Ming je vprašal o vseh njenih številkah, obsegu obrokov (približno 600 obrokov na mesec), prihodkih in zaposlenih. Izvedel je, da je priseljenka in da posluje približno tri leta.

Po približno 45 minutah ji je Nathan napisal ček v višini 6 tisoč dolarjev, da je odplačal posojilo na tovornjaku s hrano. V zameno se je strinjala, da bo Nathanu plačevala 0,65 ameriških dolarjev na obrok, dokler mu ne bo povrnjen, in nato 0,10 dolarja na obrok.

Epizoda je na koncu dosegla 1,2 milijona ogledov. Da je njegovo občinstvo aktivno sodelovalo z videoposnetkom, je postavljal vprašanja in pustil, da občinstvo vodi njegova dejanja.

Za ponazoritev bi vprašal: »Ali želite, da zavijem levo ali desno? Ali želite, da grem na Euro wrap ali na postajo za pečenje sira? Koliko prihodkov mislite, da Ming ustvarja - 3 tisoč dolarjev na mesec ali 10 tisoč dolarjev na mesec? "

V nekem trenutku je Ming postal opazno živčen. Nathan je rekel: »Fantje, živčna je. Reci ji, naj ne bo živčna. Klikni na srce zdaj... «Ko je Nathan Mingu pokazal zaslon, se je začela smejati in govoriti z občinstvom na Facebooku.

Nathan ugotavlja, da je povprečni čas gledanja katerega koli videoposnetka na Facebooku zdaj manj kot 6 sekund. Zdaj ko se je preselil na stran za opazovanje, uporablja številne funkcije, da zadrži pozornost svoje publike.

Na primer, uporablja ankete, ki se v videoposnetku prikažejo na določenih točkah epizode s časovnimi žigi.

Če Nathan ve, da se bo vprašal o podatkih o prihodkih ob 3:00, bo tik pred tem izvedel anketo in vprašal svoje občinstvo, kolikšen bo po njihovem mnenju prihodek? Videli so ga, kako odgovor dobi v živo, vendar jih anketa ohranja lepljive in zavzete.

Prav tako kombinira 60-sekundni odštevalnik z vprašanjem, kot je: "Ali gre lastnik podjetja udariti Nathana v obraz? " Odštevanje se začne in ko doseže ničlo, gledalci vidijo, kaj je zgodilo. Nato začne odštevati drugo vprašanje z drugim časovnikom.

Ta taktika je Nathanov povprečni čas gledanja povečala z 8 na skoraj 63 sekund na video.

Televizijska oddaja

V nasprotju s tem, kar mnogi verjamejo, se Nathanov televizijski dogovor ni zgodil zaradi njegove oddaje Facebook Watch. Dogovor je prišel na seznamu forumov, ki ga je založnik objavil, da je objavil svojo knjižno pogodbo. Forum, ki ga uporabljajo televizijski producenti in velika založniška podjetja, se pogosto uporablja za izbiranje scenarijev in serij.

V začetku lanskega leta, potem ko je Portfolio Penguin objavil objavo, je Nathan prejel hladna e-poštna sporočila petih ali šestih produkcijskih hiš, ki so mislile, da bo njegova knjiga ustvarila zanimive televizijske vsebine.

Nathan ni imel zanimanja za televizijo, razen če je šlo za donosen posel, zato je na vsako e-pošto odgovoril z enakim odzivom: »TV me ne zanima, ker ne želim biti slaven, želim biti bogat. Torej, kar bom storil, bom intervjuval s kopico vas, ko pridem tja, in kdor mi bo ponudil najboljšo ponudbo, bom šel z njim.

Na koncu se je strinjal s snemanjem pilota CineFlix, ki izdaja Property Brothers in The Deed. Pilot je vzbudil veliko zanimanja glavnih omrežij in CineFlix je Nathanu predlagal, naj najame agenta, preden se je začel pogajati s produkcijsko družbo.

Nathan je bil predstavnikom WME, UTA in CAA. V resnici je Nathan v bistvu prosil vsako agencijo, naj ga napoti, preden je izbral CAA, in jim dal pravice, da se pogajajo o njegovih govorniških zasedbah, dogovorih in televizijskih poslih. Kasneje se je CAA zanj s CNBC pogajal za donosen televizijski posel.

Na koncu je Nathan pogajalec in igra dolgo igro. Ve, kaj je njegova vrednost, in ne ugrizne, ko se mu ponudi prva majhna priložnost.

Oddaja se je začela snemati decembra 2018 z delovnim naslovom The Million-Dollar Road Trip. Vsaka 47-minutna epizoda sledi Nathanu, ko s svojo čekovno knjižico stopi v naključni posel. Poišče lastnika, dobi podatke o njegovih prihodkih in se v 20 minutah odloči, ali bo vlagal v podjetje ali ga prevzel.

Med snemanjem televizijske oddaje je Nathan nadaljeval z oddajanjem v živo na Watchu, da je svojo publiko na Facebooku vključil v isto taktiko, ki jo je delil zgoraj. Te povratne informacije in angažiranost Facebook Live so bile nato vgrajene v posnete posnetke, ki se bodo predvajali na CNBC, ko bo predstava premierno predstavljena konec drugega ali tretjega četrtletja letošnjega leta.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o dejanski produkciji in snemanju Nathanove televizijske oddaje.

Kaj je naslednje za Nathana

Nathan trenutno uporablja svoj podcast za povezovanje z izvršnimi direktorji, pri katerih mnogim pomaga pri nakupu in prodaji drugih podjetij, medtem ko od 10 do 30 tisoč dolarjev zadrži. Ta se je razvil v Nathanov lastni sklad zasebnega kapitala. V bistvu on in drugi premožni ljudje združujejo denar, ki ga Nathan porabi za nakup podjetij.

Eden od razlogov, da se je Nathan podpisal za CNBC, je ta, da ima najbogatejšo demografsko kategorijo gledalcev kabelske televizije. Nathan verjame, da mu bo priznanje blagovne znamke znotraj CNBC pomagalo zbrati stotine ali en dan milijard dolarjev za svoj sklad zasebnega kapitala.

Odkritje tedna

Teleprompt.me je brezplačno orodje za brskalnik Chrome (ne razširitev), ki vam pomaga slediti lastni vsebini pri glasnem branju skripte za video ali zvok.

Odprite orodje v računalniku in odobrite dostop do mikrofona, nato pa spustite skript. Nato orodje prikaže vaše besedilo v brskalniku, kjer se čarovnija zgodi.

Ko izgovarjate besede, so zatemnjene, tako da natančno veste, kje ste. Besede napredujejo, tako da nikoli ne izgubite svojega mesta zaradi aplavza, kihanja ali govorne kadence. Za boljšo čitljivost lahko prilagodite tudi velikost besedila.

Teleprompt.me je brezplačen, vendar sprejema donacije v višini 19 USD na leto.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako deluje Teleprompt.me za vas.

Ključni zajtrki v tej epizodi

• Poslušati Podcast najboljših podjetnikov.
• Brskajte po poslovnih podatkih na getlatka.com.
• Preberite Kako postati kapitalist brez kapitala: štiri pravila, ki jih morate prekršiti, da postanete bogati.
• Raziščite Latka Money na Facebooku Watch.
• Poiščite premiero Million-Dollar Road Trip na CNBC še letos.
• Vzemi teleprompt.me za poskusno vožnjo.
• Prilagodite se Potovanje, naš video dokumentarec.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2019.

Poslušajte intervju zdaj

The Podcast Social Media Marketing je zasnovan tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kakšna so vaša razmišljanja o podjetništvu? Ste uspeli svoje dosežke pretvoriti v še večje uspehe? Sporočite nam v komentarjih!