YouTubovi predhodni oglasi: Kako pridobiti kupce z videoposnetkom: Social Media Examiner

Želite, da vaši oglasi spodbujajo več prodaje?

Vas zanimajo prednosti oglasov YouTube pred predvajanjem?

Da bi raziskal, kako prodajati izdelke in storitve z oglasi pred predvajanjem na YouTubu, intervjuvam Billyja Gene Shawa.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Billy Gene Shaw, strokovnjak za trženje za Facebook in YouTube. Njegova agencija podjetjem pomaga pri pridobivanju strank. Je tudi ustanovitelj podjetja Šola G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene ponuja nasvete za ustvarjanje privlačnih oglasov pred predvajanjem in ponudbe, ki gledalce prisilijo, da kliknejo poziv k dejanju.

Odkrili boste, kako lahko YouTube pred predvajanjem prikažete oglase prek določenega videoposnetka, teme ali lokacije.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Predogledni oglasi YouTube

Zgodba Billyja Genea

Ko je bil Billy Gene na profesionalni nizki ravni, je cel dan klical in prodajal spletno izobraževanje z univerze, v katero ni verjel. Potem ko je ugotovil, da je direktor podjetja letno zaslužil 25 milijonov dolarjev s spletnim poslovanjem, je naslednji dan nehal.

Billy Gene je poklical enega od svojih prijateljev, ki je ravno podedoval nekaj denarja, in rekel: "Stari, nekaj moramo ugotoviti te spletne stvari. " Skratka, odkrili so oglase na Facebooku, Billy Gene pa je videl in se zaljubil v možnosti. To je bilo v letih 2012 in 2013, ko so se oglasi na Facebooku prikazovali le v desnem stolpcu, ne pa tudi v viru novic.

V zadnjih nekaj letih je Billy Gene sodeloval z veliko franšizami, kot so Massage Envy, Kia Motors in Orange Theory Fitness. Njegova agencija jim pomaga pridobiti več strank.

Ko podjetje najame njegovo agencijo, hoče rezultate, pojasnjuje Billy Gene. Nočejo nove spletne strani ali organske objave. Želijo si eno stvar: več denarja od tistega, kar porabijo za delo z njim. Če lahko podjetju prinesete trikrat večji prihodek, kot ste ga stali, ti odnosi trajajo dolgo.

Prisluhnite oddaji in poslušajte Billy Gene, kako samodejno in predvidljivo našteje svoja osnovna orodja za privabljanje strank.

Kaj so oglasi YouTube pred predvajanjem in zakaj jih uporabljati?

Ko ste na YouTubu in želite biti zabavni, je pred predvajanjem video posnetek pred predvajanjem. Oglas ni tisto, kar ste iskali, in ga ne morete preskočiti prvih pet sekund. Ti oglasi se imenujejo tudi oglasi v okviru videoposnetka.

Billy Gene porabi veliko denarja za oglaševanje na več platformah: Facebook, Instagram, panoji, podcasti itd. Leta 2017 meni, da je YouTube najdonosnejši, najlažji, najhitrejši in najcenejši način pridobivanja strank. Če ne uporabljate oglasov v YouTubu, izpustite izjemno priložnost, pravi.

Danes so vsi usmerjeni k Facebooku. Ljudje končno postajajo priljubljeni v družabnih omrežjih in začnejo s Facebookom. Ker obstaja večja ovira za vstop z videoposnetki na YouTube, je veliko manj konkurenčen. Obe platformi uporabljata sistem zbiranja ponudb in tam, kjer je več ljudi, je dražje. Poleg tega Facebook zvišuje cene, zlasti s prihajajočimi prazniki.

Ko trg trka, bi morali zag. YouTube je zag, zato je zdaj tako donosen. Poleg tega vam daje priložnost, da ste fizično pred strankami. Če nekoga vidite na obrazu, opazujete njegovo govorico telesa in sprejemate njegovo okolje, si ustvarite raven zaupanja, ki je s sliko ne morete storiti.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kaj ljudem preprečuje prikazovanje oglasov v YouTubu.

Primeri

Billy Gene kot primer, kaj zmorejo oglasi v YouTubu, govori o oglasu, ki promovira njegove oglase spletno mesto za članstvo. Člani plačujejo približno 100 USD na mesec, on pa vsak mesec uči novo veščino. Prvo leto je z uporabo samo oglasov na Facebooku dosegel približno 300 do 400 članov. Z začetkom letošnjega leta je prestopil na oglase v YouTubu, članstvo pa je naraslo na 2.700 članov, ne da bi se kdo po telefonu pogovarjal.

Oglas v YouTubu je enak oglasu na Facebooku, vendar je le uspel bolje. Včasih preprosto spreminjanje vira prometa oglaševalske akcije vodi do domačega teka. Oglas Billyja Genea je kreativen parodija na Volk z Wall Streeta. Video ima preprosto sporočilo: če ste podjetnik, se prijavite na izobraževanje in se naučite, kako s takšnimi oglasi pretvorite klike v kupce.

S klikom na oglas se ljudje odpeljejo na stran za registracijo usposabljanja. Ko vnesejo svoje ime, e-pošto in telefonsko številko, so preusmerjeni na video trening, ki traja približno 40 minut. Na koncu jim Billy Gene ponudi ponudbo, v kateri piše: "Ali se želite prijaviti na mojo spletno stran za članstvo?" Opravi jim tudi brezplačen tečaj.

Kampanja je preprosto oglas, ciljna stran in ponudba. Pristop ni magičen. Ciljanje je na točko, sporočilo je dobro in je nekaj, kar je mogoče ponoviti.

Billy Gene poudarja, da je njegovo nadaljnje spremljanje oglasa ogromno. Po e-pošti sledijo tistim, ki ne kupujejo s študijami primerov, drugimi izobraževanji itd. Vendar je pri pretvorbah največja stvar pošiljanje nadaljnjega besedilnega sporočila.

Ekipa Billyja Genea uporablja storitev, imenovano Twilio, ki je integriran z njihovimi KlikniteFunnels Ciljna stran. Twilio pošlje samodejno besedilno sporočilo približno eno uro po ogledu treninga in vpraša za njihove misli. To besedilno sporočilo začne pogovor in potencialnim strankam ponudi dodatno povezavo za več informacij.

Billy Gene izvaja tudi nadaljnjo glasovno oddajo. Telefon zazvoni in ko se oseba dvigne, je Billy Gene rekel nekako: "Hej, Billy Gene je. Takoj vas kličem, ker vem, da ste gledali trening, vendar me niste sprejeli v to ponudbo. To je avtomatizirana glasovna pošta, ki prikazuje, kako pridobimo stranke za podjetja. Pravzaprav dokazujem, kaj vas bom naučil, če boste kupili moj tečaj. "

Za glasovna oddajanja sporočil uporablja Billy Gene Slybroadcast. Če želite uporabljati to storitev, na pametni telefon preprosto posnamete zvočno sporočilo in naložite sporočilo. Vsa ta orodja bodo močno vplivala na vaše podjetje in so dostopna.

Nato Billy Gene deli primer lokalne telovadnice. Billy Gene ugotavlja, da je postopek oglaševanja vedno enak. Začnite z oglasom, kjer ponudite rešitev nekoga problema. Ljudje (zlasti lokalna podjetja) se ne zavedajo, da se pri prodaji vsi osredotočajo na svoj izdelek ali storitev, vendar jih nihče ne prodaja.

Na primer, v oglasih YouTube za lokalno telovadnico Billy Gene proda ljudi v telovadnici, ker so ugovori nekoga pogosto povezani s kom bodo komunicirali. Nekdo, ki še nikoli ni bil v telovadnici, se sprašuje, kdo jih bo treniral in kdo bo tam. Podobno ne greš v bar, klub ali zabavo, če ne veš, kdo je na seznamu gostov. Torej, kadar koli želite, da ljudje pridejo v novo okolje, prodajte svoje občinstvo, kakšna bo izkušnja.

V prvih petih sekundah oglasa v YouTubu morate pritegniti pozornost gledalca. Billy Gene je za telovadnico ustvaril dvominutni oglas na YouTubu, ki se začne zunaj telovadnice.

Allen, glavni trener, priteče do kamere in reče: "Hej, vem, da si se odganjal od začetka fitnes poti, a ugani kaj? To se zdaj spremeni. Pridi z mano." Nato se Allen obrne in začne hoditi v telovadnico. Ko se nekdo oddalji od vas, vam ne preostane drugega, kot da ste všeč: "Počakaj, počakajte sekundo." Kamera mu sledi in na to pot pripelje občinstvo.

Ko Allen vstopi v telovadnico, polkrog članov telovadnice reče: "En, dva, tri, hej!" Video občinstvu daje veliko dobrodošlico. Izkušnja gledalca spodbudi k razmišljanju: "Sveta krava, ti ljudje dejansko govorijo z mano." Billy Gene predlaga, da razbijete četrto steno oglasov v YouTubu. Ljudje vedo, da jih oglašujejo, zato nagovorite slona v sobi.

Nato gledalci vidijo demonstracijo vadbe, Allen pa gledalcu ponudi, da v telovadnico pride brezplačno. Ponudba gre na stran za zajem imena, e-pošte in telefonske številke. Prosi jih, naj pridejo v telovadnico in prodajo članstvo.

Poslušajte, če želite izvedeti, zakaj mi je všeč ponudba video posnetkov.

Nasveti za ustvarjanje oglasov pred predvajanjem

Prvih pet sekund je vse, ponavlja Billy Gene. Na primer, pobegnite do fotoaparata, račke ali se premaknite vstran in stopite v okvir. Eden njihovih najbolj priljubljenih videoposnetkov je tam, kjer Billy Gene čuči, fotoaparat pa samo sedi tam. Billy Gene skoči in reče: "Hej, nisem te videl tam." Res je neumno in deluje.

Okvir treh orodij, ki ga lahko vsi uporabljajo, so rekviziti, okolje in glasba. Uporabite rekvizite, da zares pritegnete pozornost. Pridobite nekaj prevelikega, na primer preveliko kartico, škatlo ali kaj drugega, česar ljudje običajno ne bi videli. Poiščite nekaj iz svoje panoge, ki bi bilo videti čudno.

Uporabite tudi svoje okolje. Spremenite, kje ste. Če ste na vlaku, vzemite fotoaparat in posnemite oglas v YouTubu. Kajti kdo posname video, ko je na vlaku? Ko spremenite svoje okolje, to pritegne pozornost gledalcev.

Zadnja je glasba. Pojdite skozi glasbene baze podatkov, kot je AudioJungle in Artlist.io ki vam omogočajo iskanje po čustvih. Na primer, vnesite »žalostno« in dobili boste na tisoče pesmi, ki so nekako žalostne. Ali pa poiščite »jezen«, »jezen«, »vesel«, »neumen«, »elektronski«, »strašen« ali katero koli čustvo, ki ga želite ujeti.

Kupite in prenesite zvok (dolge in kratke pesmi, zvočni učinki) za približno 5 ali 7 USD, odvisno od dela, in vstavite glasbo v kateri koli video, ki ga ustvarite. Uporabite jih lahko brez licence, tako da vam ni treba skrbeti, ali se bo vaš video posnel.

Ko v svoje videoposnetke vnašate čustva, igrajte po svojih močeh. Billy Gene kot primer poudari svoj humor, zato včasih uporablja neumno glasbo. To je njegova osebnost. Če pa za stranko govori o resni temi, bo izbral nekaj bolj primernega za situacijo. Samo bodite občutljivi na to, kar prodajate ali ponujate, in bodite skladni.

Kar zadeva okolje, so na primer vsi telovadnico videli že milijonkrat. Zakaj torej ne bi začeli na parkirišču ali v trgovini z živili in zagnali v telovadnico, četudi je oddaljena približno šest kilometrov. Naredite časovni zamik. Pospešite videoposnetek in naredite videz hiperkrivljen. Če v uvodu videoposnetka začnete nekje nepovezano, še ne pomeni, da se ne morete premakniti do cilja.

Ne pozabite, da so se ljudje v YouTubu že odločili, da si bodo ogledali kaj drugega, ko bodo videli vaš oglas pred predvajanjem. Poskušate jih prepričati, da je tisto, kar imate, bolj vznemirljivo. Rekvizit je način, kako pritegniti njihovo pozornost. Če hodiš po ulici, greš mimo tisoč ljudi, vendar je opazen nekdo, ki ima velikansko rožnato vodno pištolo.

Poslušajte oddajo, da boste slišali pravilo številka ena pri trženju.

Ciljanje oglasov

Najprej Billy Gene poudarja, da lahko ljudem oglašujete na podlagi videoposnetkov, ki si jih ogledajo. Veliko ljudi se ne zaveda, da je to mogoče.

Recimo, da imate kuharski izdelek ali storitev in želite najti ljudi, ki se ukvarjajo z žarom. Videoposnetki v YouTubu z milijoni ogledov razlagajo, kako pripraviti popoln zrezek na žaru, kako ogreti popolnega piščanca itd. Če ustvarjalci vsebine dovolijo oglaševanje na svojih kanalih, se lahko vaš oglas prikaže tik pred temi videoposnetki.

Recite nekaj takega: "Hej, izgleda, da pečete zrezek na žaru. No, če boste, imam popoln izdelek, s katerim poskrbite, da zrezka nikoli ne zažgete. Tukaj je." Oglase prikazujete samo ljudem, ki jih dejansko zanima.

Poleg tega vam zaradi načina določanja cen YouTube dejansko ni treba plačevati YouTuba, ki je v njegovi lasti s strani Googla, dokler si nekdo ne ogleda videoposnetka 30 sekund ali več ali če klikne vaš klic ukrepanje. Če imate dvominutni video in nekdo pusti 20 sekund, ne plačate. Vendar so vas še vedno videli, zato dobite nekaj brezplačnega oglaševanja. (Če je videoposnetek krajši od 30 sekund, je način plačila drugačen.)

Za to ciljanje potrebujete Google AdWords račun, ker AdWords nadzoruje vse oglase v YouTubu in oglaševanje znotraj iskanja. Po telefonu lahko pokličete Googlovega predstavnika, ki vam bo pomagal začeti, ali si oglejte vse vire, kot so vadbeni videoposnetki.

Videoposnetke, na katere želite ciljati, lahko izberete na podlagi tem. Ko ciljate po temah, algoritem za vas izbere videoposnetke. Če nekdo pogosto išče teme o trženju in oglaševanju na spletu, bo Google to osebo prilagodil temu zanimanju.

Tretja možnost so umestitve, kjer lahko oglašujete na spletnih mestih, ki omogočajo video oglaševanje. Recimo, da objava v spletnem dnevniku vključuje video, ki ga gosti YouTube. Na tem videoposnetku lahko oglašujete. To možnost uporabite, če sta spletno mesto in vaš izdelek primerna. Na primer, če ima nekdo spletno mesto, namenjeno ljudem, ki imajo radi vegansko hrano, in imate veganski izdelek, verjetno želite močno oglaševati na tem spletnem mestu.

Z oglasi za umestitve lahko začnete z uporabo Načrtovalnik prikaznih omrežij, ki je brezplačno orodje. Vnesite na primer zadevo »vaja« in ustvarila bo seznam spletnih mest. Nato si lahko ogledate spletna mesta in ocenite, ali spletno mesto ustreza vašemu izdelku ali storitvi.

Billy Gene pravi, da so videoposnetki na YouTube boljši kot na spletnih mestih. Nekaj ​​spletnih mest, za katere ni nikoli mislil, da bi izvedle konverzije, se dobro obnese. Ko se začnete igrati z oglaševanjem, ne domnevajte. Predpostavke ne pomenijo nič, ker ne veste, dokler ne preizkusite.

Vprašam za geofenciranje za lokalna podjetja, Billy Gene pa pravi, da lahko ciljate na kilometer ali dve od poštne številke ali naslova in dodate sloje. Recimo na primer, da imate podjetje s kiropraktiko. Oglašate lahko ljudem v krogu petih milj (ker se nihče ne bo vozil dlje od tega) in ljudem, ki aktivno iščejo, kako odstraniti ali ublažiti bolečine v križu.

V oglasu, ki temelji na lokaciji in zanimanju za iskalno temo, bi lahko kiropraktik rekel: »Zdi se, kot da poskušate ugotoviti, kako vas bo hrbet nehal boleti. Če potrebujete sestanek takoj, pošljite SMS s sporočilom 333-3333 Billyju Geneu in takoj vstopite. Vaša prva storitev je brezplačna. "

Ko enkrat ustvarite oglas, postane sredstvo, ki vam bo vedno znova prineslo stranke. Poleg tega po vnosu meril za ciljanje v načrtovalnik prikaznih omrežij v povprečju pove, koliko iskanj merila prejemajo vsak mesec.

Prisluhnite oddaji, da Billy Gene razpravlja o tem, kako dragocena so YouTubeova brezplačna orodja.

Kaj povedati v videoposnetkih

Če želite ustvariti scenarij, vzemite prazen papir in narišite orjaka T. Na levi strani napišite »problem«. Na desni strani napišite »rešitev«. Na dnu postavite »občinstvo«. V razdelku za ciljno skupino določite, kdo bo najverjetneje kupil vaš izdelek ali storitev. Je ženska? Moški? Koliko so stari? Katere TV oddaje gledajo? Katere revije berejo? Ne veste odgovora? Poglejte svoje stranke v zadnjih treh letih, če želite izvedeti.

Ko razumete, kdo bo najverjetneje kupil vaš izdelek ali storitev, določite pet največjih bolečih točk, ki jih doživljajo, in kako jih vaš izdelek ali storitev rešuje. Ko ugotovite, izberite tistega, za katerega menite, da ga najbolj uporablja, in ga vzbudite najbolj čustveno.

Vaš video scenarij se glasi na naslednji način: najprej uvod, ki je kul, kreativen način, da se prikažete pred kamero in pritegnete njihovo pozornost. Potem jim želite obljubiti. Ko se vrne k primeru kiropraktika, Billy Gene pravi, da obljuba zveni nekako takole: »Če imate opravka z izjemnimi bolečinami v hrbtu, v naslednjih dveh minut, pokazal vam bom štiri različne vaje, ki jih lahko izvajate, ko sedite in lajšate bolečine. " Lahko naredite podoben video, s poudarkom na bolečine v vratu.

Ko boste imeli uvod in obljubo, pokažite, kako lahko rešite to težavo. Ta poziv k dejanju z nizkim odporom je nekaj takega: »Če se takoj počutite bolje, si predstavljajte, kako bolje se boste počutili ko vas povabim v svojo pisarno, v kateri sem trenutno. " Pokažite, kako lahko izdelek ali storitev predstavite na potencial stranko.

Nato ponudite ponudbo. Recimo na primer: »Vstopite takoj. Kliknite ta oglas in se oglasite do tega datuma. Brezplačno vam prilagodim hrbet. " S ponudbo zagotovite hitro zmago potencialni stranki.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, kako zaprete oglase z učinkovitim pozivom k dejanju.

Strategije zbiranja ponudb

YouTube daje ponudbe precej enostavno. Vstopite in vnesite znesek denarja, ki ste ga pripravljeni plačati, kar je v resnici približno 0,05 ali 0,07 USD na ogled. Način izgube v YouTubu je, da postanete tako obsedeni z vsebino, da pozabite ljudem na koncu oglasa povedati, kaj naj storijo. Če nekdo ne klikne vašega poziva k dejanju, je preusmerjen na video, ki ga je sprva iskal, in bo pozabil vse na vas.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kaj draži oglase.

Odkritje tedna

AnyImage je kul orodje za objavljanje slik na Twitterju, Facebooku, LinkedInu ali Google+.

To orodje, ki temelji na brskalniku, je še posebej koristno za vse, ki želijo slike objaviti kot socialne kartice, vendar nimajo dostopa do zadnjega dela svojega spletnega mesta.

AnyImage objavi vašo sliko kot družabno karto z naslovom, opisom spletne strani ali članka in sliko. Če želite uporabiti AnyImage, se prijavite na spletno mesto in povlecite sliko za članek v vmesnik ali prilepite URL slike. Vnesite naslov in opis, ki naj bo prikazan na socialni kartici, izberite, ali želite veliko ali majhno kartico, in izberite socialno platformo, kjer se bo kartica pojavila.

Najbolj kul del AnyImage je predogled socialne kartice. Ne samo vidite, kako bo vaša kartica videti na izbrani platformi, ampak lahko tudi prilagodite sliko. S priročnimi orodji za urejanje slik lahko sliko vrtite, povečate in premikate, tako da je videti prav v družabnih omrežjih.

Ko končate, vam AnyImage prikaže URL, ki ga želite uporabiti v objavi v družabnih omrežjih, in bo zapolnil vašo sliko, naslov in opis. URL lahko prilagodite tako, da uporabniki vidijo vaš ciljni cilj (namesto spletnega mesta AnyImage, ki uporabnike s svojega spletnega mesta posreduje na vašo povezavo).

Če želite povezavo prilagoditi, se morate prijaviti za račun, vendar je AnyImage brezplačen.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako AnyImage deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Preberite več o Billyju Geneu Shawu Spletna stran.
• Sledite Billyju Genevu naprej Facebook in se naročite na YouTube.
• Poiščite bliskovni pogon pri agenciji Billy Gene's najuspešnejši Facebook oglasi.
• Oglejte si Billy Gene's spletno mesto za članstvo in Šola G.E.N.E.I.U.S Facebook skupina.
• Pazi na Billy Gene's Volk z Wall Streeta parodija.
• Poskusi Twilio, KlikniteFunnels, in Slybroadcast.
• Poiščite glasbo za video posnetke na AudioJungle in Artlist.io.
• Raziščite AdWords.
• Poglej Načrtovalnik prikaznih omrežij.
• Preveri AnyImage.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2018.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oglasih YouTube pred predvajanjem? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.