Ko trženje ne deluje: Potovanje, 2. sezona, 16. epizoda: Izpraševalec socialnih medijev

Ste bili kdaj v situaciji, ko se vam zdi, da nobeno vaše trženje ne deluje? Nato si oglejte epizodni video dokumentarec Journey, Social Media Examiner, ki vam prikazuje, kaj se v resnici dogaja v rastočem podjetju.

Oglejte si potovanje

Ta epizoda Potovanja raziskuje, kako se preizkuševalec socialnih medijev sooča s stalnimi izzivi. Oddelek za trženje želi ciljati na novo občinstvo, izvršni direktor pa želi upočasniti, da bi zagotovil uspeh. Kar se zgodi?

Oddaja se začne na srečanju med Michaelom Stelznerjem (ustanoviteljem in izvršnim direktorjem Social Media Examiner) in strokovnjakom za YouTube oglase Tomom Breezejem (izvršnim direktorjem podjetja Viewibility).

Ker Facebookova cena na nakup (CPA) ni pod nadzorom, želi Mike raziskati ponovno trženje v YouTubu, da bi dosegel 25.000 ljudi, ki vsak mesec obiščejo prodajno stran Social Media Marketing World.

Po nekaj razgovorih se Mike in Tom dogovorita za mešanico prepričljivih oglasov in oglasov, osredotočenih na pomanjkanje. Tom pravi, da bo, ker bo kampanja ponovno tržena, mislil, da bo Mike videl dober donosnost naložbe in CPA.

Mike pravi, da lahko z Tomovim vodstvom on in vodja marketinga Mitch Dong izdelata video, ki je potreben. Tom Mikeu da nekaj koristnih nasvetov, kasneje pa se Mike in Mitch odpravita na Mikovo dvorišče, da posnameta številne oglasne točke.

Pripravite eksplozijo vodovodne cevi, občasno ptičje petje, nizko leteče letalo, dež, gradbena dela v ozadju in kosilnico.

Pozneje istega dne je Mike s člani marketinške ekipe Saidah Murphy, Kim Reynolds in Jennifer Ballard za konferenčno mizo in razpravljal o dveh resnih izzivih, s katerimi se ekipa sooča.

Prvič, največ prometa na spletni strani podjetja je v lanskem letu upadlo za 400 tisoč sej. Drugič, e-poštna sporočila niso dostavljena. Jennifer pravi, da so te razmere še posebej problematične, ker sta to najučinkovitejša kanala za ustvarjanje konferenčne prodaje.

Mike pravi, da čustveno sporočanje, ki ga ekipa razvija s Talijo Wolf, dobiva vse večjo moč, vendar se s tem sporočanjem še vedno bori za iskanje najboljše točke.

Kim deli, da se ekipa počuti kot skupina norcev, ki vedno znova počnejo iste stvari, a pričakujejo drugačne rezultate. Želi razširiti mrežo in vključiti novo občinstvo.

Mike na predlog ne vloži veta, vendar postavi nekaj razjasnjenih dejstev. Pojasnjuje, da bi moralo podjetje, da bi pritegnilo novo občinstvo, ponuditi nekaj posebnega pomena za to občinstvo.

Ekipo opominja, da vse, kar trenutno proizvaja podjetje (The Journey, podcast Social Media Marketing, Social Talk Show Talk Show, dnevna uredniška vsebina) je zasnovan tako, da privabi trenutno občinstvo na konferenca.

Če bi, kot pravi, ekipa uporabila svoja omejena sredstva za ciljanje MLM (na primer), bi se moralo podjetje odvrniti od občinstva, ki ga že ima.

Nato Mike deli nekaj spodbudnih številk, ki bodo ekipi pomagale, da se ponovno osredotoči na trenutno občinstvo: čez Prejšnji mesec je podjetje pridobilo 15.000 novih e-poštnih naročnikov in privabilo 850.000 edinstvenih obiskov spletnih strani. Od tega občinstva ekipa želi 7.000 ljudi v Social Media Marketing World v San Diegu.

Saidah se strinja in vpraša: "Kam gremo od tu?"

Na dosegu roke je odločitev. Ali ekipa decembra nadaljuje s kratko igro, saj ve, da stvari ne delujejo, ali jo upočasni in igra dolgo / pametno igro? Ker je januar v preteklosti močan mesec za prodajo, Mikova intuicija pravi, da je čas za upočasnitev.

Oddaja se zaključi z Mikom in Jennifer, ki nekomu rečeta, da ima ekipa dogodkov priložnost, da na nov način močno vpliva na podjetje. Kdo sodeluje? Kakšen je dogovor?

Kaj storite, ko se vam zdi, da nič ne deluje? Sporočite nam v komentarjih spodaj.

Ključne omembe:

• Tom Breeze od Vidnost
• Talia Wolf
• Svet trženja socialnih medijev 2019
• AI Media

Kliknite tukaj za ogled 2. sezone

Ne zamudite epizode! Naročite se na Potovanje v YouTubu.