Kako prilagoditi rezultate oglasov na Facebooku z večstopenjsko ponudbo in podobnimi ciljnimi skupinami: Izpraševalec socialnih medijev

Želite boljši način za povečanje oglaševalskih kampanj na Facebooku? Se sprašujete, kako najbolje razporediti oglaševalske izdatke za svojo Facebook podobno publiko?

V tem članku boste izvedeli, kako prilagajati oglase na Facebooku tako, da kombinirate strateško omejevanje ponudb in podobne ciljne skupine na Facebooku.

Zakaj povečevati Facebook podobne ciljne skupine s stopnjami ponudb?

Predstavljajte si naslednji scenarij. V zadnjih 6 mesecih je vaše podjetje beležilo stalen pretok potencialnih strank iz oglaševalske kampanje na Facebooku, ki je v povprečju dosegla 12%. Ko vaše podjetje raste, se odločite, da je čas, da v svojo ekipo dodate prodajalca, da boste lahko še naprej širili cevovod, hkrati pa ohranili trenutne stopnje konverzij potencialnih strank do prodaje.

Če želite ustvariti dodatnih 15 potencialnih strank na dan, ustvarite širšega Facebook podobna publika segmenta, ki se širi z 1% podobnega videza na 5% podobnega. Vendar kmalu ugotovite, da čeprav privabljate nižje stroškovne potencialne stranke, vaš novi član ekipe težko pretvarja nove potencialne stranke.

Sprva verjamete, da je to izključno posledica novosti prodajalca v podjetju, in pričakujete, da se bo njegova uspešnost v prihodnjih tednih izboljšala. Kljub vašemu potrpljenju pa mu uspe pretvoriti le približno 5% povečane količine svinca.

Odločite se, da boste nekatere od 5% podobnih potencialnih strank usmerili k svojemu glavnemu prodajnemu sodelavcu, da preveri težavo. Vendar ste šokirani, ko se tudi vaš najboljši prodajalec giblje okoli 5% stopnje konverzije.

Ta pojav je pogost pri razširjanju vašega podobnega občinstva, ker žrtvujete uspešnost, da bi povečali odstotek velikosti občinstva. Mogoče ne boste videli vpliva standardnih meritev predstavnosti (na primer razmerja med prikazi in kliki [CTR] ter cene na klik [CPC]), vendar boste opazili zmanjšanje uspešnosti za meritve dejanj, kot so konverzije.

Ta manjša donosnost je preprosto dejavnik manjšega števila ujemajočih se značilnosti med vašim začetnim virom občinstva (vašim seznamom e-poštnih sporočil) in občinstvom, ki ga gradi Facebook. Kompromis je v tem, da lahko povečate velikost občinstva, in vaš podoben pristop bi vseeno moral imeti večji učinek kot bolj osnovna strategija zanimanja in vedenja.

Lookalike ciljanje vam omogoča, da obidete naporen postopek testiranja možnosti zanimanja in vedenja na Facebooku in njegovih lastnostih (Instagram in Messenger). Namesto tega lahko preprosto naložite e-poštni seznam prejšnjih kupcev vašega izdelka ali storitve in / ali se odločite za model občinstvo iz visokonamernih dejavnosti na spletnem mestu (top 25% časa na spletnem mestu), med drugim za povečanje prometa občinstva v vašo lijak.

Stopenjski zgornja meja ponudbe pristop vam omogoča, da vrednost vsake podobne ciljne skupine izrazito utežite na ravni ponudbe. Omogoča vam več nadzora in vam lahko pomaga pri prilagajanju oglasov na Facebooku, hkrati pa ohranja močan seznam kvalificiranih potencialnih strank.

Z zgornjo mejo ponudbe bo algoritem prikazoval oglase agresivneje uporabnikom, za katere meni, da se lahko pretvorijo pod vašo najvišjo ponudbo in ne bodo ponudili nad določenim zneskom. Ta možnost vam daje največ nadzora nad vožnjo predvidljivih potencialnih strank, ne da bi pri tem porabili stroške.

Zdaj pa poglejmo, kako uporabiti ta pristop z večstopenjskimi ponudbami za spodbujanje potencialnih strank z višjimi konverzijami za vaše Facebook kampanje.

# 1: Določite najvišjo ceno na potencialno stranko

Najvišja cena na potencialno stranko (CPL) je največ, kar ste pripravljeni plačati za potencialno stran iz oglaševalske kampanje na Facebooku. To boste uporabili za svojo 1% podobno publiko, saj bo to najvišje usposobljena publika in jo bo najlažje pretvoriti v plačljive stranke.

Skupine za trženje bodo pogosto sodelovale s prodajno in finančno službo, da bi razumele poslovno ekonomijo in ugotovile to številko. Če pa niste prepričani, kako doseči najvišjo ponudbo, lahko s formulo določite svoj najvišji CPL. Vedeti morate:

• Stroški pridobivanja strank (to so stroški vaših oglasov na Facebooku)
• Povprečno razmerje pretvorbe (delite število prodaj s številom potencialnih strank)

Zdaj pomnožite ti dve spremenljivki, da določite svoj najvišji CPL:

Stroški pridobivanja strank x povprečna stopnja konverzije = največji CPL

Če na primer stroški pridobivanja strank znašajo 100 USD in je povprečno razmerje konverzije 8%, je vaš najvišji CPL 8 USD.

V bistvu si začrtate stroške za pridobitev potencialne stranke na Facebooku (z uporabo zgodovine uspešnosti kampanje) in to pomnožite s povprečnim razmerjem konverzije. Poleg tega boste morali razmisliti o ekonomičnosti svojega podjetja, da boste s svojim najvišjim CPL še vedno donosni.

Če še niste vodili nobene oglaševalske akcije na Facebooku, najprej preizkusite 1-odstotno strategijo ciljne skupine s samodejno ponudbo in pred uporabo zgornjega okvira izmerite CPL za to akcijo.

# 2: Določite večstopenjsko ponudbo za CPL

Ko določite najvišji znesek v dolarjih, ki ga lahko plačate za potencialno stranko, zmanjšajte svoj najvišji CPL za približno 15% z vsakim povečanjem vaše podobne velikosti občinstva.

Če na primer plačate 25 USD za vaš 1% podoben videz, nastavite svoj najvišji CPL na 21 USD za 2% –3% podobnega videza, 18 USD za 4% –5% podobnega videza in 10 USD za 6% –10% podobnega videza

Morda se sprašujete, zakaj bi radi občinstvo razširili na širših 6% –10% podobnih, če je najvišja stopnja konverzije za 1% podoben segment.

Vprašanje je pošteno, vendar ne pozabite, da je to strateški okvir za obseg občinstva in uspešnosti. Vaša oglaševalska velikost občinstva bo omejena na največ 2,1 milijona uporabnikov, če oglašujete v ZDA tržne publike, in postopna, podobna občinstvu vam bo pomagala doseči bolj usposobljeno občinstvo, ki presega to.

Plasti širše podobne ciljne skupine z dodatnim ciljanjem

Če želite razporediti na 6% -10% podobne velikosti občinstva, dodajte več parametrov občinstva, da še dodatno omilite vse manjši donos širšega občinstva.

Preprost način za dosego tega je dodati zanimanje in / ali možnosti vedenja segmentu občinstva.

Tukaj je nekaj kvalifikatorjev vedenja, ki jih uporabljam:

• Finančno: dohodek gospodinjstva s ciljanjem na poštno številko
• Tehnično podkovana: zgodnji uporabniki tehnologije
• Demo: Gospodinjstvo z otroki

Eno opozorilo je, da če opazite močne rezultate v svoji širši, podobni publiki in se želite še bolj razširiti, preizkusite tudi brez parametrov, da izmerite dodatna spoznanja.

# 3: Zgradite svojo Facebook podobno publiko

Ko določite svoje ponudbe, je čas, da sestavite svojo kampanjo za konverzije na Facebooku in začnete meriti svoje potencialne stranke z uspešnostjo.

Prvi korak je, da zgradite svojo Facebook podobno publiko. V upravitelju oglasov pojdite na nadzorno ploščo za ciljne skupine. Nato kliknite Ustvari ciljno skupino in v spustnem meniju izberite Lookalike Audience.

V oknu Create a Lookalike izberite podoben vir, lokacijo občinstva in obsege občinstva, ki jih želite uporabiti. Pri ustvarjanju lookalikes priporočam, da začnete z manjšimi koraki in nato razmislite o večjih. V tem primeru ustvarjate tri lookalike: 1%, 1% –3% in 3% –5%.

Ko končate, kliknite Ustvari ciljno skupino.

# 4: Uporabite Tiered Bid Cap na ustrezni Lookalike

Ko se vaše obiskane ciljne skupine napolnijo, ustvarite svojo konverzijsko akcijo in izberite želeni dogodek optimizacije.

Nato sestavite ciljanje na ciljno skupino na ravni nabora oglasov in izberite ustrezno ponudbo za vsako prej opisano ciljno skupino. Vaš 1-odstotni lookalike dobi najvišjo ponudbo za CPL, 1% –3% prejme naslednjo najvišjo itd.

Ko končate, sledite preostalemu postopku namestitve kot običajno in nastavite akcijo, da začne delovati.

# 5: Optimizirajte svoje Facebook oglase za nadaljnje izboljšanje CPL

Ko bo vaša kampanja odobrena in bo začela delovati, počakajte vsaj 3-4 dni, preden začnete z optimizacijo.

Upoštevajte, da bo sprememba ravni ponudb po aktiviranju oglaševalske akcije ponastavila fazi učenja algoritma in negativno vplivali na prikazovanje vaših oglasov do konca izvedba kampanje.

Priporočam, da se prvotne optimizacije osredotočite na proračune, ciljne skupine in oglase. Če si želite to predstaviti, če segment od 1% do 3% podobnega občinstva deluje res dobro, razmislite o povečanju proračuna, da bi pritegnili več potencialnih strank.

Kot pri vseh kampanjah na Facebooku je tudi tu ključnega pomena pregledovanje in pridobivanje vpogledov v predstave občinstva. Tako boste zagotovili, da boste lahko povečali donosnost naložbe svojih kampanj in resnično videli močne rezultate, ko boste povečali količino potencialnih strank.

Glede na obseg vaše naložbe in naravo vašega podjetja razmislite o optimizaciji z večjo ali manjšo frekvenco.

Zaključek

Od leta 2013 so oglaševalci na Facebooku izkoristili moč podobnega ciljanja na občinstvo. Lookalike niso le učinkovitejši, ampak tudi prihranijo čas za podjetja, ki nimajo kristalno jasne slike profila svojega občinstva.

Ta večstopenjski okvir omejitve ponudb vam bo pomagal prilagoditi takšno strategijo občinstva, kot je profesionalec, medtem ko vozite kvalificirane potencialne stranke in višje stopnje konverzije.

Kaj misliš? Ali boste preizkusili to strategijo večstopenjskega omejevanja ponudb s podobnimi publikami na Facebooku? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Odkrijte šest napak pri oglaševanju na Facebooku in kako se jim izogniti.
• Poiščite vodnik po korakih za ustvarjanje celotnega Facebook oglasnega lijaka, ki deluje.
• Raziščite sedem načinov za prilagoditev oglaševalskih kampanj na Facebooku.