Kako izboljšati oceno ustreznosti svojih oglasov na Facebooku: 7 delujočih metod: Social Media Examiner

Bi radi zvišali oceno ustreznosti svojih oglasov na Facebooku? Se sprašujete, kako ustvariti Facebook oglase, ki spodbujajo pozitivno angažiranost in družbene dokaze?

V tem članku boste odkrili sedem načinov za hitro in znatno dviganje ocene ustreznosti svojih oglasov na Facebooku.

Kakšna je ocena ustreznosti oglasov Facebook?

Ocena ustreznosti Facebooka je ocena na lestvici od 1 do 10, ki dokazuje, kako dobro vaš oglas na Facebooku sprejema ciljna publika. Ko oglas prejme 500 prikazov, bo Facebook zanj ustvaril oceno ustreznosti, pri čemer je 10 najvišjih.

Ocena ustreznosti vašega oglasa je pomemben napovednik oglaševalskega uspeha na Facebooku. Oglasi z nizko ustreznostjo (4 ali manj) redko prinašajo odlične rezultate, vsaj ne zelo dolgo.

Po drugi strani pa oglasi z visoko ustreznostjo (8+) pogosto ponujajo fantastičen CPA (cena na dejanje).

Spodnja dva oglasa imata 9 primernih točk. Cena na nakup teh oglasov je bistveno nižja od zgornjih treh oglasov, ki so imeli precej nižje ocene ustreznosti.

Zakaj je pomembna ocena ustreznosti oglasov Facebook

Facebook ocenjuje oglase s svojim sistemom ocenjevanja ustreznosti, da oglaševalcem nudi koristne povratne informacije in, kar je še pomembneje, da zagotovi, da njihova platforma ni natrpana z nadležnim oglaševanjem.

Oglasi z nizko relevantnostjo so kaznovani z višjimi stroški, oglasi z visoko relevantnostjo pa nagrajeni z nižjimi stroški. Razlika v ceni med oglasi z nizko in visoko oceno ustreznosti je lahko precejšnja, kar spodbuja oglaševalce, naj prenehajo prikazovati oglase z nizkimi rezultati. Čim več pozornosti namenite oceni ustreznosti svojih oglasov, tem večja je verjetnost, da bodo vaše akcije uspele.

Kaj vpliva na oceno ustreznosti oglasov Facebook?

Za določitev ocene ustreznosti oglasa se uporablja več dejavnikov, vključno z angažiranostjo in socialnimi dokazi. Najpomembnejši dejavnik pa je pozitivne in negativne povratne informacije od vaše ciljne publike.

Pozitivne povratne informacije je izraz, ki opisuje ljudi, ki izvajajo vaše želeno dejanje. Če je na primer vaša kampanja na Facebooku zasnovana tako, da ustvarja klike povezav, je klik povezave vaše želeno dejanje. V tem primeru bi več klikov povezav pomenilo več pozitivnih povratnih informacij in zato povečalo vašo ustreznost.

Negativne povratne informacije se nanaša na oglase, ki jih ciljna skupina skrije ali označi z zastavico. Nekaj ​​tega je neizogibno, ker večina ljudi noče oglaševati. Skrivanje oglasov na Facebooku je enakovredno hitremu preusmerjanju prek televizijskih oglasov.

Če pa je vaš oglas ustrezne na ciljni trg in prikaže nekaj, kar vas zanima, več ljudi bo vzelo želeno dejanje (pozitivne povratne informacije) in manj ljudi bo vaše oglase skrilo ali označilo (negativne povratne informacije). To pa bo povečalo vašo ustreznost in zmanjšalo stroški vaših oglasov na Facebooku.

Zdaj, ko razumete, kakšna je ocena pomembnosti Facebooka in kaj nanjo vpliva, si oglejmo nekaj tehnik za njeno izboljšanje.

# 1: Skrajšajte ponovno ciljanje sistema Windows

Ponovno ciljanje obiskovalcev spletnega mesta na Facebooku je lahko neverjetno učinkovit. Najvišje število ROAS (donosnost naložbe v oglaševanje), ki jih vidim, vedno izhaja iz ponovnega ciljanja na obiskovalce spletnega mesta.

Facebook vam bo omogočil ciljanje na ljudi, ki so vaše spletno mesto obiskali v zadnjih 180 dneh, in to okno za ponovno ciljanje uporablja večina oglaševalcev. Če pa dosledno ponovno ciljate na obiskovalce spletnega mesta, je 6 mesecev izjemno dolgo, da vidite isti oglas istega podjetja. Utrujenost oglasov se lahko zlahka nastavi in ​​negativno vpliva na vašo relevantnost.

Boljše rezultate lahko dosežete s krajšimi okni za ponovno ciljanje. Raje uporabljam 30-dnevna ali celo 14-dnevna okna za ponovno ciljanje, če spletno mesto ustvari veliko prometa. Če želite ustvariti 30-dnevno ciljno skupino po meri za ponovno ciljanje, pojdite na nadzorno ploščo za ciljne skupine v upravitelju oglasov.

Potem kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri iz spustnega menija.

V oknu Ustvari ciljno skupino po meri izberite Spletni promet.

Spodnja slika prikazuje privzete nastavitve za novo ciljno skupino spletnega mesta. Ker hočeš ciljajte na vse obiskovalce spletnega mesta v zadnjih 30 dnehpreprosto daj tej publiki ime in kliknite Ustvari ciljno skupino. Po približno 30 minutah bi bilo to občinstvo zapolnjeno in pripravljeno za ponovno ciljanje.

# 2: Ciljajte na hladno občinstvo z ugodnejšimi ponudbami z najboljšimi lijaki

Kot smo že omenili, morate ljudi sprejeti vaše želeno dejanje, da boste prejeli pozitivne povratne informacije in dosegli visoko relevantnost. Torej, če izdelek s 5000 USD neposredno oglašujete hladni publiki, bo le malo ljudi kliknilo vaš oglas in izvedlo nakup. To pomeni nizke pozitivne povratne informacije in nizko oceno ustreznosti.

Veliko bolje je oglašujte ponudbe nižje vrednosti, svinčene magnete ali vsebino hladnemu občinstvu. Tako je ovira za vstop za vaše potencialne stranke veliko nižja in več ljudi bo izvedlo vaše želeno dejanje.

# 3: Promovirajte video prek objav na strani

Video oglasi so bolj zamudne in dražje za ustvarjanje kot slikovni oglasi, vrtiljaki ali diaprojekcije. In zaradi tega jih veliko Facebook oglaševalcev ne uporablja. Toda v večini primerov so video oglasi bistveno bolj učinkoviti. Pravzaprav so videoposnetki veliko bolj priljubljeni kot katere koli druge oblike objav na Facebooku.

Ko gre za video oglase, je kakovost zelo pomembna. Videoposnetkov ni treba snemati v studio, vendar morata biti osvetlitev in kakovost zvoka spodobni. Če imate proračun, razmislite o najemu strokovnjaka.

Za boljše rezultate je koristno naj bodo vaši oglasi bolj podobni običajnim objavam na Facebooku. S to tehniko nikogar ne poskušate pretentati; vaše ciljno občinstvo bo še vedno videlo majhno "sponzorirano" oznako v vašem oglasu. Vendar pa se ob pravilni izvedbi izogibajte strahu vaših potencialnih strank in visokih negativnih povratnih informacij.

Ta taktika je še posebej pomembna za video oglase. Ko ustvarite video oglas, lahko dodate naslov in poziv k dejanju, vendar obe funkciji vaš oglas zelo jasno označita kot oglas. Če jih izpustite, boste pogosto videli boljše rezultate.

Če želite to narediti, je najbolje objavite svoj video na svoji Facebook strani in potem uporabite to objavo za ustvarjanje oglasa, namesto da bi ustvarili video oglas v upravitelju oglasov.

Pojdite do oglasa v upravitelju oglasov, poudarite, in kliknite Uredi. Potem kliknite Uporabi obstoječo objavo namesto Ustvari oglas.

Zdaj izberite objavo, ki jo želite uporabiti kot oglas. Kliknite puščico navzdol in izberiteobjavo iz spustnega menija vaših objav na Facebook strani. Vaš oglas je zdaj pripravljen.

# 4: Ciljajte na širšo ciljno skupino

Ena najbolj privlačnih lastnosti Facebook oglaševanja je posebnost, s katero lahko ciljne ljudi. Na žalost veliko oglaševalcev na Facebooku pretirava, zožujoč ciljno publiko, kar lahko negativno vpliva na njihovo uspešnost oglasov in zniža oceno ustreznosti.

Ciljanje na večje občinstvo na Facebooku postaja vse bolj pomembno, saj oglaševalska platforma postaja vse bolj izpopolnjena. Ko prvič objavite oglas, bo Facebook začel s fazo učenja. Med fazo učenja bo Facebook poskušal ugotoviti, kateri uporabniki znotraj vaše ciljne skupine bodo najverjetneje izvedli vaše želeno dejanje. Če uporabljate večje ciljno občinstvo, ima Facebook več možnosti za iskanje visoko konvertirajočih segmentov v njem.

Če torej ugotovite, da so vaši rezultati ustreznosti nizki in ciljate na razmeroma majhno občinstvo, poskusite najprej povečati velikost občinstva. Zdaj zelo nerad ciljam na hladno občinstvo, manjše od 100.000, in raje ciljam na hladno občinstvo, ki vključuje 250.000 ljudi ali več. Seveda to ni vedno mogoče, zlasti pri lokalnih podjetjih.

# 5: Uporabite več različic oglasov

Pogostost oglasov na Facebooku se nanaša na povprečno število ogledov oglasa znotraj ciljne skupine. Ko se frekvenca povzpne previsoko, se bodo vaši ciljni publiki dolgočasili vaši oglasi in vaša ocena ustreznosti bo začela upadati, ko se bodo negativne povratne informacije povečale.

Kaj pomeni "previsoko", je odvisno predvsem od vrste publike, na katero ciljate. Topla publika bo prenašala veliko višje frekvence kot hladna publika.

Ko ciljam na hladno občinstvo, ponavadi opazim izpad ustreznosti, ko frekvenca doseže 2,0-2,5. Takrat je najbolje, da ciljate na novo skupino ljudi ali da jo bistveno prilagodite vaše oglase.

Odličen način za boj proti temu je prikažite več različnih oglasov isti ciljni skupini naenkrat. Spreminjanje oglasnega oglasa pomaga naj bodo stvari sveže in preprečite utrujenost oglasov. To je še posebej pomembno, če ciljate na sorazmerno majhno občinstvo.

Spodnja oglaševalska akcija na Facebooku ponovno cilja ljudi, ki so obiskali določeno spletno stran. Skupna velikost občinstva je približno 3000 ljudi, zato sočasno prikazovanje številnih oglasov preprečuje, da bi se kateri koli oglas prehitro povzpel in vplival na oceno ustreznosti.

# 6: Kvalificirajte nove kampanje z družbenimi dokazi tople publike

A toplo občinstvo sestavljajo ljudje, ki že poznajo vaše podjetje. Sem spadajo obiskovalci spletnih mest, naročniki e-pošte, všečki strani na Facebooku, gledalci videoposnetkov in številne druge možnosti.

Ker so ti ljudje že komunicirali z vami, se bodo skoraj zagotovo bolje odzvali na vaše oglase kot hladna publika. Prav tako je veliko bolj verjetno, da bodo pustili pozitivne komentarje ter všečkali in delili vaše oglase. Veliko socialnih dokazov o oglasu pomaga prepričati ljudi, da izvedejo vaše želeno dejanje. To je smiselno, ker socialni dokaz deluje kot spletna potrditev.

Iz teh razlogov je lahko koristno promovirajte svoje oglase svoji topli publiki, preden jih promovirate hladni. Ciljanje všečkov na Facebook strani je učinkovit način za hitro in poceni zgraditi družbeni dokaz.

Če želite ciljati na toplo občinstvo svojih sledilcev, pomaknite se do ravni nabora oglasov vaše Facebook kampanje in pomaknite se do razdelka Povezave znotraj občinstva.

Kliknite Dodaj vrsto povezave in izberite osebe, ki jim je všeč vaša stran iz spustnega menija.

Priporočam vam porabite približno 5 USD za promocijo tega oglasa na vaši Facebook strani hitro pridobiti veliko socialnih dokazov. Ko to storite, bo vaš oglas uspešnejši, ko bo promoviran med hladne ciljne skupine, kar bo povečalo vašo ustreznost.

# 7: Omeji besedilo slike oglasa

Facebook ne želi, da oglaševalci uporabljajo oglasne slike, ki vsebujejo več kot 20% besedila. Največkrat vam bodo to dovolili, vendar bodo omejili vaš doseg.

Če slika oglasa vsebuje preveč besedila, bo nad oglasom prikazano to opozorilno sporočilo.

Omejen doseg bo očitno zmanjšal količino pozitivnih povratnih informacij vašega oglasa, kar bo znižalo oceno ustreznosti vašega oglasa. Če želite, da težava ne vpliva na vaše oglase, je najbolje, da izogibajte se oglasnim slikam z več kot 20% besedila.

Zaključek

Ocena ustreznosti oglasov na Facebooku je ključni pokazatelj uspešnosti oglasov. Prilagoditev vaših oglaševalskih kampanj na Facebooku tako, da bodo dosegle 8 ali več rezultatov ustreznosti, lahko bistveno spremeni vaše rezultate.

Kaj misliš? Kakšne so vaše izkušnje z oceno ustreznosti oglasov na Facebooku? Ali ste izvedli katero od teh tehnik za povečanje svoje ustreznosti? Katere nasvete lahko ponudite? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglasih na Facebooku:

• Naučite se, kako nastaviti poročilo Facebook Ads Manager, ki hitro razkrije, kateri oglasi delujejo dobro in katere morate prilagoditi.
• Ugotovite, kako prepoznati in premagati utrujenost oglasov na Facebooku.
• Odkrijte sedem naprednih nasvetov za izboljšanje uspešnosti oglaševalskih kampanj na Facebooku.