Kako prodati na Instagramu: Social Media Examiner

Je vaše podjetje na Instagramu?

Ali želite Instagram uporabljati kot vir prihodka?

Če želite izvedeti, kako uporabiti Instagram za prodajo, se pogovarjam z Jasmine Star.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Jasmine Star, profesionalni fotograf, specializiran za Instagram marketing. Njena zgodba se začne na pravni fakulteti, preide na fotografijo in na koncu preide na Instagram. Jasmine vas bo zagotovo navdihnila z načini prodaje z Instagramom.

Jasmine deli informacije o prodaji svojih izdelkov in storitev prek Instagrama.

Odkrili boste prednosti uporabe Instagrama za prodajo.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Kako prodati na Instagramu

Jasminina zgodba

Jasmine je bila leta 2005 v prvem letniku pravne fakultete na UCLA, ko je dobila novico, da je materin možganski rak v zaključni fazi. Zapustila je šolo in se preselila domov.

Jasmine je vedela, da se ne želi vrniti na pravno fakulteto, in se odločila, da poskusi fotografijo. Za božič ji je mož podaril njen prvi digitalni fotoaparat in začela je posel s poročno fotografijo. Ko je prvo leto njeno podjetje eksplodiralo, ji je pomagalo, da se je opredelila kot podjetnica.

Jasmine se je pridružila Instagramu pred šestimi leti, vendar pravi, da ga je uporabljala naključno do pred nekaj leti. Ko se je naučila, kako Instagram strateško uporabljati kot tržno sredstvo za svoje podjetje, je to spremenilo igro. Od takrat je bila imenovana za eno izmed top 10 poročnih fotografov in eden od najvplivnejši fotografi, za katero meni, da je posledica njene raznolike in namerne uporabe Instagrama in drugih platform socialnih medijev.

Poslušajte oddajo, če želite odkriti več o Jasminini zgodovini in zakaj verjame, da je bila poklicana živeti strastno.

Zakaj Instagram deluje za prodajo

Jasmine deli enega svojih najljubših avtorjevih citatov Simon Sinek, "Ljudje ne kupujejo tega, kar počnete, kupujejo, zakaj to počnete." Po njenem mnenju ni boljše platforme od Instagrama, ki bi pokazala, zakaj nekaj počneš.

Verjame, da vam zmogljive komponente pripovedovanja zgodb omogočajo, da kupce naredite zveste pred nakupom. Če lahko poveš močno zgodbo z manj kot 87 znaki (omejitev napisov), skupaj s fotografijo, ki se ujema in dvigne komponento pripovedovanja zgodb, boš zmagal na Instagramu.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kaj Jasmine pravi, da se Instagram razlikuje od drugih platform.

Kako vas videti na Instagramu

Nobena skrivnost ni, da ljudje vidijo učinke algoritma Instagram na svojo vidnost v novičarski krmi in zato Jasmine pravi, da je bolj pomembno ustvariti občinstvo prave vrste sledilcev kot zbrati sledilce samo zato, da povečate svojo številke.

Vidnost v viru novic prihaja iz tega, da imate angažirane spremljevalce, ki skrbijo za vaše podjetje, puščajo komentarje in všečke, označujejo svoje prijatelje in delijo vaše objave. Račun z veliko sledilci, ki niso zaročeni, algoritem ne bo indeksiral visoko. Posledica tega je, da manj ljudi vidi objave v tem računu, kar pomeni, da je manj ljudi všeč in komentira.

Torej, ob enakih pogojih, če ima en račun 200 sledilcev, drugi pa 2000 spremljevalcev in vsak račun redno dobi 20 všečkov in dva komentarja, verjetneje bo prikazan račun z manj privrženci, ker je zaznan kot več ustrezne.

Da bi ustvarila občinstvo pravih sledilcev, Jasmine predlaga, da ustvarite idealen profil stranke. Ugotovite, kje je vaša idealna stranka na Instagramu in zakaj, pravi. Nato ugotovite, kako služiti ljudem, ki vas spremljajo. Ustvarjanje vrednosti bo vzgajalo in širilo vaše občinstvo, tako kot sodelovanje s trenutnimi sledilci.

Jasmine deli, da si vsako jutro nameni 5 do 10 minut za angažiranje na Instagramu. Ugotovi, kdo so njeni najnovejši sledilci, nato pa gre na njihove račune, da pusti zapis na eni od svojih fotografij ali kot nekaj njihovih slik.

Prav tako brska po priljubljenih hashtagih, za katere meni, da jih tekmeci in vrstniki ne uporabljajo, in sodeluje z drugimi, ki jih uporabljajo, da se bodo vrnili na njen račun. Če menijo, da ponuja vrednost njihovim življenjem, podjetjem ali računom Instagram, jih pridobi kot nove sledilce.

Poslušajte oddajo, da boste slišali moje mnenje o pomembnosti pridobivanja pravih sledilcev.

Poslovni nasproti osebnim računom na Instagramu

Jasmine deli zakaj ne bo preklopila na poslovni račun in se sklicuje na odkrito Facebook-ovo priznanje dejstva, da poslovnih strani ne indeksirajo več tako kot osebni profili. Ker so lastniki Instagrama, meni, da bodo ti premisleki o algoritmih veljali tudi za Instagram.

Ugotavlja tudi, da študentje njenega poslovnega tečaja Insta180, ki so iz osebnega prešli na poslovni račun na Instagramu, pravijo, da se je njihova interakcija z Instagramom zmanjšala.

Medtem ko poslovni računi Instagrama ponujajo dostop do analitike, ima Jasmine rešitev za pridobivanje analitike z osebnimi podatki račun: ustvarite oglas v Instagramu prek Facebooka in upravičeni ste do analitike računa Instagram, ne da bi ga spremenili v podjetje račun.

Poslušajte oddajo in odkrijte prednosti poslovnega računa.

Ustvarjanje prodajne prisotnosti na Instagramu

Jasmine je v sodelovanju z različnimi podjetniki opazila, da je izdelke z visoko ceno zelo težko prodati na Instagramu, cenejše izdelke pa je veliko lažje. Kljub temu verjame, da bolj kot verjamete, da boste lahko več spremljali svoje sledilce po nakupovalni poti.

Velika napaka, ki jo Jasmine vidi, da podjetniki naredijo, ko poskušajo prodajati na Instagramu, ni jasno, kdo so na njihovem profilu. Če v svojem življenjepisu rečete nekaj takega: »Ljubitelj plaže, me boš našel v kuhinji, rad imam roza, mama treh otrok«, ne kaže na vrednost, ki jo ponujaš, ali kaj skušaš prodati.

S svojim profilom imate v bistvu 15 sekund, da ljudem poveste, kaj počnete, in jim sporočite, da so jih videli, čutili in slišali. To je začetek prodajnega postopka na Instagramu.

Pozorni morate biti tudi na slike. Študije so pokazale, da so fotografije, ki se najbolje obnesejo na Instagramu, naravno osvetljene in imajo barve z izrazitim odtenkom (vaše oko preide v eno barvo v okvirju). Na primer, fotografija Jasmine, oblečena v rdečo jakno, ki hodi po puščavi, se bo izkazala veliko bolje kot tista, ki nosi rdečo jakno, ki hodi po ulicah New Yorka.

Pravi, da se temne fotografije, kolaži ali fotografije s preveč pisanja ne obnesejo dobro, in deli tiste fotografije, na katerih sta dve ali tri osebe če se roke obkrožijo in gledajo neposredno v kamero, bodo dobili veliko več reakcij in bodo zaznani kot ustreznejši Instagram.

Da bi ugotovila, katere slike najbolje delujejo za njen račun, bo izmerila, katere vrste slik so bile izvedene najbolje v dvotedenskem obdobju, katere slike so dobile največ všečkov in komentarjev ter katere slike označevanje. Nato bo poskusila znova poustvariti te vrste slik.

Ugotovila je, da obstaja nekaj slik, ki se dosledno dobro obnesejo. Ljudem je na primer všeč, ko Jasmine objavlja krofe.

Na moje vprašanje o hashtagih je Jasmine dejala, da Instagram omejuje njihovo uporabo na 30 na objavo. Jasmine podjetnike spodbuja, naj uporabljajo vseh 30 hashtagov, vendar morajo biti tudi strateški, saj niso vsi hashtagovi enaki. Če na primer veliko ljudi uporablja priljubljeni hashtag, je verjetnost, da bo vaša slika prikazana v iskanju, minimalna.

Jasmine namesto tega priporoča, da razčlenite razčlenitev hashtagov, da bi privabili svojo idealno stranko. Uporabite pet priljubljenih hashtagov in pet, ki se nanašajo na vašo geografsko regijo. Nato uporabite tehtnico, da se natančno navežete na vaše podjetje. Če imate na primer telovadnico crossfit, uporabite oznake crossfit.

Na vprašanje o priporočenem razmerju med običajnimi objavami in promocijskimi objavami Jasmine pojasnjuje, da je razmerje odvisno od linije izdelkov in cene. Za izdelek z majhnimi vstopnicami na Instagramu deluje zelo dobro razmerje od treh na eno vprašanje.

Število objav na dan je res odvisno od tega, kaj ustreza vašemu občinstvu, dodaja. Jasmine spremlja Instagrammerje, ki objavljajo štirikrat na dan, in pravi, da bi, če bi objavljala štirikrat na dan, njene sledilce obnorela. Za njeno poslovno in idealno stranko, ki dosledno objavlja enkrat na dan, je bil vsak dan njen zlati rudnik.

Jasmine poleg organskih objav pravi, da bo oglase prikazovala, ko bo odprla voziček za svoj tečaj. Pojasnila je, da se, čeprav se lahko odločite za povečanje ene od svojih fotografij, odloči, da bo ustvarila oglas v Facebooku in zaženite jo na Instagramu, ker je analitika, ki jo dobi, veliko močnejša od tiste, ki je zdaj na voljo Instagram.

Prisluhnite oddaji, če želite slišati našo strategijo Instagram Social Marketing World World in Jasminine misli o njej.

Kako zaprositi za prodajo

Najbolje je, da na Instagramu prodajate po vrednosti, pojasnjuje Jasmine; z reševanjem problema ali olajšanjem življenja nekoga.

Ko Jasmine ustvari oglas na Instagramu, njen poziv k dejanju ni "kupi moj tečaj za Instagram", čeprav je to končno njeno sporočilo. Namesto tega ljudi sprašuje, ali poskušajo prodati na Instagramu, ali so naveličani, da jih ne bi opazili na Instagramu, in bi radi imeli več pogovorov na platformi. Nato svoj tečaj ponudi kot rešitev za njihove izzive na Instagramu.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako Jasmine misli, da bodo zgodbe vplivale na prodajo na Instagramu.

Odkritje tedna

Parametri Google UTM omogočajo sledenje dejavnosti okoli URL-ja znotraj storitve Google Analytics in Razširitev za Google Analytics Builder URL-jev je brezplačno orodje za ljudi, ki jih zanima promet UTM.

Namestite razširitev in po kliku zaznamka v zgornjem desnem kotu brskalnika Google Chrome lahko hitro ustvarite kode UTM.

Pojdite na povezavo, kamor želite dodati parametre UTM, in kliknite gumb za razširitev. Prikaže se graditelj UTM in po vnosu izrazov Vir, Medij, Termin, Vsebina in Kampanja se prikaže URL, ki mu je mogoče slediti.

Obrazec lahko izpolnite z edinstvenimi parametri ali s spustnim menijem samodejno zapolnite standardne parametre, ki jih najpogosteje uporabljate.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako za vas deluje Google Analytics URL Builder.

Prisluhnite oddaji!

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Jasmine na njej Spletna stran.
• Preveri Insta180.
• Sledite @JasmineStar naprej Instagram in Twitter.
• Oglejte si Jasmine o teh top 10 poročnih fotografov in najvplivnejši fotografi seznami.
• Več o Simon Sinek in pazi na njegovo TED Pogovor.
• Izvedi zakaj Jasmine ne bo preklopila na poslovni račun Instagram.
• Raziščite Instagram Stories.
• Oglejte si Razširitev za Google Analytics Builder URL-jev.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 8.00 na Pacifiku dne Huzza.ioali pa se uglasite na Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2017.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o prodaji na Instagramu? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.