4 načini za izboljšanje oglaševalskih akcij na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Ali uporabljate Facebook oglase?

Iščete nasvete za večjo donosnost naložbe?

Z nekaj popravki lahko povečate možnosti, da bodo vaše oglaševalske kampanje na Facebooku uspele.

V tem članku boste odkrijte štiri načine za izboljšanje oglaševalskih kampanj na Facebooku.

# 1: Pred spreminjanjem spremljajte frekvenco

Pogosto bodo podjetja ustvarjala Facebook oglaševalske akcije s čudovitimi posnetki in ciljnimi stranmi, da bi jih po nekaj dneh zaradi nizkih konverzij potegnili navzdol.

To je razumljivo, ker je strašljivo, če v nekaj vložiš denar in nisi prepričan, ali deluje. Resnica pa je, da boste z oglaševalsko kampanjo na Facebooku le redko videli uspeh takoj.

Pomembno je preizkusite veliko različic oglasov. To pomeni razlike v ciljnih skupinah, slikah, kopiji oglasov in še več. Ko preizkušate, se prepričajte dati kampanji čas, da vrne resnične podatke o tem, kaj deluje. Facebook je tudi na splošno zelo dober pri optimizaciji oglasov za vas, ko se občinstvo začne angažirati.

Na primer, z naslednjo oglaševalsko akcijo so bili potrebni štirje tedni, da smo dobili te stroške na klik.

Prikažite oglas vsaj en teden, preden začnete drastično spreminjati kampanji (čeprav je to odvisno od vašega proračuna). Večji kot je proračun vaše oglaševalske akcije, hitreje boste prejeli podatke, ki vam bodo pomagali pri premišljenih spremembah oglaševalske akcije.

Veliko tega se nanaša na razumevanje ciljev vaše kampanje. Pred izvajanjem kampanje je vedno koristno imate idejo, kaj ste pripravljeni porabiti za nakup. Tako lahko presodite, kako je na začetku vaš oglas. Če je oglas daleč od oznake, se lahko odločite za spremembe prej. Če ni daleč, boste ugotovili, da se bo cena sčasoma znižala.

Kot smo že omenili, je prehitro vlečenje kampanj potencialno napaka. Po drugi strani pa lahko predolgo prikazovanje oglasov škoduje vaši kampanji iz dveh razlogov: utrujenost oglasov in slepota oglasov. Utrujenost oglasov se zgodi, ko občinstvo vaše oglase vidi prevečkrat in jih začne prezreti. Ali še huje, ljudje oglase skrijejo iz svojega vira novic ali jih prijavijo. Ne glede na to, kaj bodo storili, bo to negativno vplivalo na donosnost vaše naložbe in vaši oglasi bodo manj učinkoviti.

Kot ljudje smo vsak dan izpostavljeni tisočem promocijskih sporočil. To lahko pogosto pomeni, ko gremo na Facebook, tam preprosto ne vidimo oglasov. Zanje postanemo slepi. Zato je pomembno, da preizkusite različne oglase.

Dobra novica je, da je to relativno enostavno zagotovite, da se ne zgodi utrujenost oglasov in slepota. Najboljši način za oceno tega je poglejte svojo frekvenco.

Za poiščite svojo oceno povratnih informacij v Facebook Ads Manager, kliknite spustni meni Stolpci in izberite Prilagodi stolpce. Boste poiščite Frekvenco pod Performance.

Pogostost je povprečno število prikazov oglasa posamezni osebi. Izračuna se s številom prikazov oglasa, deljenim s številom posameznih uporabnikov. Lahko poskusite spremenite oglaševalske akcije, če je pogostost približno 3 do 5.

# 2: Izboljšajte ciljanje z vpogledom v ciljno skupino

Ena največjih in najdražjih napak, ki jih lahko naredite pri oglasih na Facebooku, je uporaba Vpogled v občinstvo.

Vpogled v občinstvo razkriva ogromno podatkov o vaši ciljni skupini. Orodje je bilo prvotno zasnovano tako, da oglaševalcem pomaga učinkoviteje ciljati svoje oglase, vendar ga pogosto uporabljajo tudi ljudje, ki želijo izvedeti več o svoji publiki. Te informacije so lahko koristne, tudi če ne oglašujete.

Za dostop do vpogleda v ciljno skupino: pojdite v upravitelja oglasov in poiščite vpogled v ciljne skupine v načrtu.

Recimo, na primer, da prodajate novo ribiško palico. Verjetno bi domnevali, da je ciljanje na „ribolov“ kot zanimanje dobra ideja pri ustvarjanju Facebook oglasa. Navsezadnje želite ciljati na ljudi, ki imajo radi ribolov.

Če želite ugotoviti, na koga bi dejansko ciljali z "ribolovom" kot zanimanjem, pojdite na vpogled v občinstvo in vnesite ciljni interes "ribolova." Potem kliknite jeziček Page Likes da odkrijete več o tej publiki.

V zgornjem delu lahko si oglejte strani, ki so všeč izbrani publiki. Z drugimi besedami, ko ciljate na "ribolov", ciljate na ljudi, ki imajo radi te Facebook strani.

Pri ustvarjanju Facebook oglas, se prepričajte, da so tukaj prikazane strani ustrezne. Vendar za primer ribolova to ne drži. Vidite lahko, da je veliko strani povezanih z lovom in tovornjaki. Zakaj bi želeli vaše ribiške izdelke ciljati na ljudi, ki se lovijo ali tovornjačijo, ne pa tudi ribariti?

Torej, ko ustvarjate oglas, namesto da v razdelek za ciljanje vnesete splošne izraze, kot je »ribolov«, uporabite vpogled v ciljno skupino, da raziščete, koga dejansko ciljanje s tem.

Na primeru ribolova si lahko ogledate nekaj posebnih strani o ribolovu v razdelku Page Likes. Zapišite si vse ustrezne strani, ki jih vidite. Potem te strani posamično postavite v vpogled v občinstvo in si oglejte, katere strani so všeč. Našli boste strani, kjer so všečki zelo pomembni za izraz, ki ste ga vnesli.

Enkrat ti sestavite seznam od 5 do 10 ustreznih interesov, ustvarite svoj oglas. Zdaj veste, da bodo vaš oglas videli ljudje, ki jih resnično zanima, kaj prodajate. Shranite občinstvo v Vpogled v ciljne skupine in preprosto izberite ga v razdelku za ciljanje pri ustvarjanju oglasa.

# 3: Pošljite ljudi na optimizirane ciljne strani

Ciljna stran vaše Facebook kampanje lahko doseže ali zlomi njen uspeh. Upoštevajte ta dva scenarija:

Najprej se pomikate po svojem viru novic in vidite oglas, ki vam pade v oči. Promocija izdelka, ki vam bo pomagal rešiti težavo. Če kliknete na oglas, vas pripelje na domačo stran podjetja.

Drugič, oglas pritegne vašo pozornost, toda tokrat, ko kliknete nanj, ste preusmerjeni na določeno Ciljna stran to vam daje več konteksta za to, v čem je bil oglas. Pove vam vse, kar morate vedeti, in vam nudi študije primerov o ljudeh, ki so izdelek uporabljali in so imeli pozitivne rezultate.

V 1. scenariju boste na koncu zapravili čas z iskanjem izdelka, ki ste ga videli v oglasu, na spletnem mestu podjetja. Ugani kaj? Kot potrošniki za to nimamo pozornosti ali časa, zato bomo verjetno odklonili stran in pozabili na ponudbo, ne glede na to, kako dobro je izgledala.

V scenariju 2 se odpre stran, ki vam nudi več konteksta, natančno pove, kaj boste dobili, in vam nudi nekaj resničnih študij primerov o ljudeh, ki so to uporabili.

Kateri scenarij se bo po vašem mnenju bolje spremenil? Vidite lahko, da je pošiljanje ljudi na ciljno stran, specifično za vašo ponudbo, ključnega pomena.

Najpomembnejša stvar na vaši ciljni strani je naslov. Napiši a naslov to je jasno in jedrnatoin obiskovalcem pove, kaj dobijo v manj kot sedmih sekundah. Najboljši način za to je, da preskočite ugodnost in namesto tega omenite rezultat (o prenosu / nakupu izdelka / storitve).

Stran bi morala tudi vključite podnapis zagotoviti več konteksta naslovu.

Ne pozabite tudi vključite socialni dokaz na ciljni strani. Lahko je karkoli, od vaše slike z logotipi publikacij, v katerih ste bili predstavljeni, do izjav in študij primerov ljudi, ki so uporabili vaš izdelek ali storitev.

Končno, vključite glasen in jasen poziv k dejanju. Bodi prepričan ga postavite "nad pregib."

Pomembno je zagotovite, da je vaša ciljna stran optimizirana za mobilne naprave. Devetdeset odstotkov obiskovalcev bo prišlo prek mobilnih naprav, zato je lepo videti namizna ciljna stran, ki ni prijazna mobilnim napravam, nesmiselna.

# 4: Preizkusite različne dolžine kopiranja

Obstaja pogosta napačna predstava, da so oglasi s kratkimi izvodi boljši od oglasov z dolgimi kopijami. Pravzaprav je napačno prepričanje, da se katera koli objava na Facebooku bolje obnese, če ima krajši izvod. Čeprav je teorija dobra, v resnici ni tako.

Pri vseh Facebook oglasih je pomembno, da preizkusite, saj se lahko ena panoga in občinstvo odziva drugače kot druge.

Ko pišete kopijo oglasa, morate razumeti, komu pišete. Napišite sporočilo, ki bo odmevalo med vašo ciljno publiko.

Najprej napišite daljšo kopijo oglasa, vključno z malo pripovedovanja zgodb. Potem vzemite kopijo in jo odrežite na nekaj krajšega.

Moral bi vključujejo poziv k dejanju v oglasu. Ko ustvarite oglas, morate izbrati poziv k dejanju, vendar je pomembno tudi, da ga imate v samem oglasu. Lahko je nekaj takega kot »Kliknite tukaj, če želite izvedeti več« ali »Kliknite tukaj, da prenesete našo brezplačno e-knjigo«.

Odstranite ugibanja za obiskovalce. Povejte jim, kaj želite, da sprejmejo!

Na Facebooku, ko se uporabniki pomikajo po svojem viru novic, izstopa slika. Slika najprej pritegne njihovo pozornost in jih spodbudi, da nadaljujejo s prebiranjem oglasne kopije.

Ko jih povežete s svojim slike, Ti hočeš sprožijo nekakšno čustveno reakcijo ali jim dajte razlog, da izvedejo želeno dejanje.

Zaključek

Pri oglaševanju na Facebooku ni enega samega ključa do uspeha. Ne morete storiti ničesar, kar bi zagotovo delovalo. To je nenehen postopek testiranja in optimizacije. Sčasoma boste začeli opažati trende in videli, kako bodo stvari začele delovati. Takrat lahko povečate oglaševalske akcije, dokler niso donosne.

Kaj misliš? Ste že poskusili katero od teh taktik za izboljšanje uspeha oglaševalske kampanje na Facebooku? Imate nekaj nasvetov za skupno rabo? Prosimo, obvestite nas v spodnjih komentarjih!