Kako znižati porabo za oglase na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite zmanjšati stroške oglasov na Facebooku? Se sprašujete, kako bi porabili manj za pretvorbo hladnega občinstva?

V tem članku boste našli štiri nasvete za zmanjšanje stroškov pridobivanja in konverzije novih strank z oglasi na Facebooku.

# 1: Uporabite oceno ustreznosti za optimizacijo za Message Match

AdWords ima ocena kakovosti za nadzor uspešnosti oglasov. Rezultat višje kakovosti privede do boljšega položaja oglasa z nižjim CPC (cena na klik). Že leta 2016 analiza Jacoba Baadsgaarda je pokazal, da lahko z zvišanjem ocene kakovosti za 1 točko znižate ceno na konverzijo za 13%.

Podobno ima tudi Facebook oceno ustreznosti, ki ima v glavnem enako funkcijo. In leta 2017 AdEspresso je našel presenetljivo podobne rezultate, kjer je višja ocena ustreznosti pomenila nižji CPC.

Torej, kako si prizadevate za dober rezultat ustreznosti?

Najprej, ustvariti Facebook prodajni lijak z akcijami z zgornjim lijakom (TOFU), srednjim lijakom (MOFU) in spodnjim delom lijaka (BOFU)

. To je ista vstopna knjiga trženja, ki se uporablja za oglaševalske kampanje.

Drugič, graditi občinstvo okoli vsakega od teh treh ciljev. V naslednjem razdelku se bomo poglobili v občinstvo, vendar je dovolj, če povemo, da bodo kampanje za ponovno ciljanje sestavljale vaše kampanje MOFU in BOFU, medtem ko naj bi lookalikes sestavljale vaše kampanje TOFU.

Tretjič, organizirati posamezne Facebook kampanje sporočilo ujemanje tako da se občinstvo, ustvarjalno in ponudbeno, popolnoma uskladi.

Če te tri predmete združite, lahko drastično zmanjšate svoje stroški promocije vsebine.

Spodnja slika prikazuje razliko med ciljanjem na generično, shranjeno, hladno občinstvo (na desni) in na podobno občinstvo, ustvarjeno posebej za kampanjo (na levi).

CPC za hladno občinstvo je znašal 0,477 USD (kar pravzaprav ni grozno), vendar je padel na le 0,125 USD za lookalike. To je 74-odstotno znižanje stroškov! Če vaš proračun znaša 1000 USD, to pomeni, da obiščete skoraj 4X tolikokrat.

Naučite se, kako izboljšati oceno ustreznosti oglasov na Facebooku.

Izberite vsebino oglasa previdno

Boljša vsebina bo bolje delovala - tako preprosto je. Vsebinsko sodelovanje bo boljše na kraju samem, promocijski stroški pa manjši zunaj spletnega mesta.

Kot dokaz spodaj so rezultati treh vsebinskih kampanj Facebook TOFU, ki so bile usmerjene na podobne občinstva s podobnimi oglasnimi oglasi in umestitvami, vendar se CPC med tremi bistveno razlikuje kampanje. Na spodnjem koncu je 0,17 USD na klik, na zgornjem pa 0,82 USD.

Torej da, upoštevajte zgornje predloge, vendar ne pozabite, da je boljša vsebina bo osnovna sila, ki bo vodila do rezultatov, bolj kot deljeno testiranje nekaj oglasov oz umestitve.

Zgornje tri kampanje so sestavljale objava s ključnimi besedami z dolgim ​​repom (B2B Marketing Ideas), poglobljena študija primera (Content Writing Services) in prvoosebna objava nasprotnika. Uganete, katera akcija je zmagala? Prvoosebni, ki je z nasprotnim kotom pripovedoval o bolečih lekcijah.

Druga dva sta dobra za različne stvari. Dolgoročno vam lahko pomagajo pri iskanju prometa in poudarijo svojo vrednost za nove potencialne stranke, ki so na ograji.

# 2: Temeljni doseg hladne publike na vrhu toka na podlagi trenutnih podrobnosti o strankah

Velike blagovne znamke ali velika spletna mesta zlahka ustvarijo lookalike od preteklih obiskovalcev ali strank. Manjša, butična mesta nimajo enakega razkošja.

Namesto tega zgrabite e-poštni seznam vseh svojih spodobnih potencialnih strank in strank, in naložite na Facebook. Potem na podlagi tega seznama ustvari videz 1%, ter še nekaj lookalikejev za obiske spletnih mest in objave na Facebooku. Tako boste dobili dobro občinstvo TOFU.

Če želite narediti še korak naprej, teči Facebook video oglasi in potem zgradite občinstvo za ogled videa za nekaj centov na ogled.

Zdaj doseči dovolj potencialnih strank ni problem; jih kvalificira. Poskušate doseči kup usmerjenih, a naključnih ljudi v upanju, da bodo vzbudili zanimanje. Skratka, porabili boste veliko za distribucijo vsebine TOFU, vendar se bo splačalo v naslednjem razdelku.

Naučite se štirih načinov za oblikovanje podobnih ciljnih skupin na Facebooku, da razširite svoje ciljanje.

# 3: Delite testni oglas za znižanje CPC

Uspešnost oglaševalske kampanje na Facebooku bo po nekaj tednih zaradi preproste utrujenosti oglasov verjetno začela drsati. Pogostost začne plaziti, tako da se vaši oglasi nehajo prerezati hrupu. To še posebej velja, če vedno znova izvajate oglaševalske akcije z zimzeleno vsebino.

Na srečo je popravek precej preprost: porabiti morate čas ustvarjanje slik. Ugotovil sem, da ko promovirate stvari v družabnih omrežjih, imajo preproste slike višje razmerje med prikazi in kliki (CTR). Pred dvema letoma bi na sliko dal besedilo in CTA, zdaj pa ponavadi delam ravno nasprotno. Preprostejša je slika, boljša je.

Tudi za oglasne oglase ni enega zmagovalca. Torej, namesto da bi lovili neko mitsko najboljšo prakso, si navadite rutinsko razdeliti preizkušanje številnih različic. Ne, ne A / B testi. Tisti pogosto ne delajo. Preizkusite velike spremembe.

Za isto objavo smo na primer preizkusili sliko po meri, običajno predstavljeno sliko in video reklamo. Rezultati so se zelo razlikovali. Slika po meri se je najbolje odrezala z CPC-jem v višini 0,571 USD, predstavljena slika objave v spletnem dnevniku (ki jo skoraj vsi uporabljajo kot privzeto družabno sliko) pa je bila najslabša pri več kot 1,00 USD na klik.

Test smo ponovili z drugo akcijo in tokrat je video presegel sliko po meri za približno 0,30 USD.

Kaj je smisel? Velike spremembe vodijo do velikih izboljšav zmogljivosti ali zmanjšanja stroškov.

Naučite se, kako lahko s funkcijo Facebooka Dynamic Creative razkrijete optimalen oglas za vaše občinstvo.

# 4: razdelite testne umestitve oglasov za optimizacijo za CNK

Novice in umestitve oglasov v desnem stolpcu na namiznih napravah so za nas glavna nepremičnina. Dobro se pretvarjajo, zaradi česar so odlični za naše akcije MOFU in BOFU in strašni za tiste TOFU. Vendar boste morali sami preizkusiti umestitve oglasov na Facebooku, da vidite, kaj najbolje deluje za vaše podjetje.

Vem, da te umestitve delujejo pri nas, ker imam podatke. Isti oglas z vsebinami sem prikazoval v mobilni napravi v primerjavi z namizje in dobili približno 1 USD na klik, kar je ogromno. In ti rezultati so se v bistvu ponovili v vsakem preizkusu, ki smo ga opravili. Umestitve v mobilnih napravah so ustvarile nizko CNK.

Najboljše je, da mobilne umestitve odlično delujejo za promocijo vsebine TOFU. Ne pozabite, da je cilj tukaj zgraditi ciljno skupino ljudi, ki sodelujejo z vašimi oglasi in kliknejo na vaše spletno mesto. V tem trenutku vam ni treba skrbeti za stopnje izstopa ali prijave. To bo prišlo kasneje. Za zdaj poskušate samo povečati rezultate za oglaševanje z resničnimi možnostmi.

Naučite se izvajati teste Facebook split, ki ugotavljajo, katere umestitve oglasov vam dajejo najboljše rezultate.

Zaključek

Prodajni lijak na Facebooku pomeni, da uporabljate več oglaševalskih akcij za spodbujanje prvih nekaj začetnih mikrokonverzij (npr. Prijave in izpolnjevanja obrazcev).

Odkloni se pred kratkim tvitnil statistični statistični kazalnik CPC za Facebook od Veronice Romney:

Z povprečnim CPC-jem v višini 1,72 USD bo vaša sposobnost doslednega spodbujanja novih potencialnih strank sčasoma dosegla zgornjo mejo proračuna. Na srečo vam ni treba ostati pri teh CPC-jih. Če uporabite zgornje nasvete za ustvarjanje resnične, angažirane publike, bo ta izplačala dividende nižje v toku.

Tu lahko postanete tudi bolj agresivni, pri čemer se osredotočite na mobilne potencialne oglase ali novice in umestitve v desni stolpec. Na splošno vas bodo to stalo več, vendar boljše ciljanje na ciljne skupine v celotnem postopku pomeni, da se vaši CPC ne bi smeli preveč drastično povečevati.

Kaj misliš? Katero od teh taktik za zmanjšanje porabe oglasov na Facebooku boste najprej poskusili? Imate še kakšen nasvet? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na Facebooku:

• Odkrijte sedem pogostih dejavnikov, ki ovirajo delovanje oglasov na Facebooku, in poiščite nasvete za njihovo odpravljanje.
• Naučite se, kako nastaviti poročilo Facebook Ads Manager, ki hitro razkrije, kateri oglasi delujejo dobro in katere morate prilagoditi.
• Poiščite štiri načine za zmanjšanje stroškov pridobivanja strank pri merjenju oglaševalskih akcij.