4 LinkedIn Napake pri oglaševanju in kako se jim izogniti: Izpraševalec socialnih medijev

Ali uporabljate oglase LinkedIn? Se sprašujete, ali delate drage napake?

V tem članku boste odkrili štiri oglaševalske napake LinkedIn in se naučili, kako se jim izogniti.

Zakaj uporabljati oglase LinkedIn?

V preteklosti je bilo doseganje ljudi s sporočili na LinkedInu skoraj enostavno. V primerjavi s hitro rastočimi platformami, kot je Facebook, je bil vir LinkedIn neurejen. Ker pa so se druge platforme nasičile z organskimi in plačanimi objavami podjetij, vse več tržnikov išče LinkedIn, da bi doseglo stranke in potrošnike.

Oglaševanje LinkedIn daje tržnikom in lastnikom podjetij način, da pošiljajo svoja sporočila pred ljudi in nosilce odločitev, ki se bodo najverjetneje prijavili kot stranke. Kljub temu ima vse oglaševanje svojo krivuljo učenja. Ne glede na to, ali ste šele začeli uporabljati oglase LinkedIn ali ste že izvedli več oglaševalskih akcij, vam bodo naslednji nasveti pomagali do boljših rezultatov porabe oglasov v LinkedInu.

# 1: Uporaba neučinkovite taktike ciljanja oglasov LinkedIn

Eno največjih izžrebanih oglaševalcev na LinkedInu so edinstvene možnosti ciljanja; zlasti tiste, povezane z delom. Imena podjetij, panoge podjetij, velikost podjetja, funkcije zaposlitve, nazivi delovnih mest, spretnosti članov in interesi so vse kategorije, ki so na voljo tržnikom na platformi.

S tako veliko merili ciljanja je enostavno narediti napako, če preveč ciljate oglase, ko jih imate ustvarite občinstvo na LinkedInu. Platforma preprosto nima toliko uporabnikov, kot jih imajo konkurenti Facebook. To pomeni, da boste morali paziti na velikost ciljne publike, saj se lahko število doda, ko dodate več meril za ciljanje, hitro zmanjšalo.

Če postane vaše občinstvo premajhno, so vaši rezultati vsekakor neoptimalni, ne glede na cilje. Majhna publika ponuja manj priložnosti za prikaze, klike, potencialne stranke in prodajo. Ne padete v to past.

Da se izognete tej napaki, najprej poskrbite, da boste razumeli, kaj zoži občinstvo in kaj ga razširi. Ko v kategoriji izberete več izbir, bodo vaši oglasi v storitvi LinkedIn ciljali na vse vaše izbire, s čimer bodo vaše občinstvo večje.

Če na primer izberete Računovodstvo in finance v kategoriji Delovne funkcije, bodo vaši oglasi ciljali na uporabnike, ki imajo delovne funkcije bodisi v računovodstvu bodisi v financah.

Na drugi strani, ko izberete več kategorij, kot so funkcije delovnih mest in delovne dobe, boste oglase prikazovali samo uporabnikom ki se ujemata z obema izbranih kategorij.

Če nadaljujemo s prejšnjim primerom, če bi ciljali tudi na delovna mesta podpredsednika in direktorja, bi bil vaš oglasi bi se zdaj prikazovali le podpredsednikom in direktorjem, katerih delovne funkcije so povezane z računovodstvom oz Finance. Vaša publika v tem primeru bi bila veliko manjša.

Ko nastavljate oglase, pozorno spremljajte ocenjeno število občinstva v zgornjem desnem kotu upravitelja oglaševalskih akcij LinkedIn. Ta številka ne odraža, koliko ljudi bo dosegel vaš oglas, vendar vam pove, koliko članov LinkedIna se v celoti ujema z vašimi merili ciljanja.

Čeprav lahko sprožite kampanje, ki ciljajo na 1000 članov, priporočam, da poskušate obdržati občinstvo večje od 100 000 članov za optimalen obseg. Nikoli ne pojdite pod ciljno velikost 50.000, saj boste tvegali, da bo vaše oglase videlo premalo ljudi, kar vodi do utrujenosti oglasov in slabih rezultatov.

Za lažjo velikost občinstva upoštevajte pravilo 2 + 1: Ustvarite občinstvo z največ dvema kategorijama in poljem Lokacija. Izberite toliko podkategorij, kolikor želite, ker to razširja vaše občinstvo, vendar naj bodo skupne kategorije dve, kadar koli je to mogoče.

Mnogi oglaševalci začnejo preizkušati vode s kombinacijo funkcij zaposlitve in delovnih mest, panog podjetja in velikosti podjetja ali funkcij dela in spretnosti članov. Vse to je odlična publika, ki bo zagotovila, da boste dosegli dovolj članov LinkedIna.

# 2: premalo izkoriščanja ciljne skupine LinkedIn

Obstajajo tri vrste ujemajoče se ciljne skupine na LinkedInu ki lahko vaše oglaševalske kampanje dvignejo na novo raven: ponovno ciljanje na spletna mesta, ciljanje po e-pošti in ciljanje na račun.

LinkedIn ima veliko možnosti ciljanja po meri, zato oglaševalci pogosto spregledajo te tri vrste kampanj, kar je velika napaka. Posredovanje LinkedInu podatkov, ki jih zbirate o svojih strankah, je ključnega pomena za vaš uspeh in lahko prinese več rezultatov za majhen del cene.

Ponovno ciljanje spletnih strani

Če že imate zainteresirane potencialne stranke na svojem e-poštnem seznamu ali obisku spletnega mesta, vnesite prvo energijo v ustvarjanje oglasov posebej za to ciljno skupino. Najverjetneje boste tam dobili oprijem.

S kampanjo za ponovno ciljanje spletnega mesta LinkedIn lahko oglašujete ljudem, ki obiščejo vaše spletno mesto, in zagotovite, da vam ne manjka sadja, ki visi. Ti posamezniki so že z obiskom vašega spletnega mesta izrazili zanimanje za vaše podjetje, zato bi morala biti postavitev ciljne skupine, ki bi jih ciljala, glavna prednostna naloga.

Boste morali dodajte oznako LinkedIn vpogled (edinstvena koda JavaScript v vašem računu LinkedIn) v globalno nogo vašega spletnega mesta in oznaki omogočite nekaj časa za izdelavo. Glede na to, koliko prometa prejema vaše spletno mesto, bi morali imeti dovolj veliko občinstvo, da ga lahko oglašate v nekaj dneh.

Ciljanje po e-pošti

Ciljanje na e-poštne stike je še ena priljubljena oglaševalska funkcija, ki je ne smemo spregledati. Oglaševalcem omogoča, da v LinkedIn naložijo sezname stikov in prikazujejo oglase, ki ciljajo na uporabnike, ki se ujemajo s temi e-poštnimi sporočili.

Za sezname stikov potrebujete le seznam z najmanj 300 e-poštnimi naslovi, ki se ujemajo s člani LinkedIn. Glede na to LinkedIn priporoča, da vodite kampanje, ki ciljajo na najmanj 10.000 posameznikov, zato poskušajte oddati več kot najmanjši minimum. Želite dati svoji kampanji najboljše možnosti za uspeh, za to pa boste potrebovali širšo publiko kot le nekaj sto ljudi.

Ciljanje na račun

Tretja vrsta ujemajoče se ciljne akcije je ciljanje na račun. To je funkcija, ki je edinstvena za LinkedIn in vam omogoča, da predložite seznam imen podjetij in spletnih mest ter oglašujete ljudi, ki delajo na teh določenih mestih.

Za te ciljne skupine je priporočljivo, da predložite vsaj 1.000 podjetij, da zagotovite, da bo vaša ciljna skupina dovolj velika za ciljanje na LinkedIn.

Ne pozabite, da pri izvajanju kampanj, ki ciljajo na ujemajoče se ciljne skupine, pravilo 2 + 1 ne velja več. Ker bodo vaše ciljne skupine verjetno že na manjši strani, bodo morebitna nadaljnja merila ciljanja mora biti čim manj (še posebej, če delate blizu najnižje priporočene ciljne skupine velikosti). Dodatno merilo ciljanja je največja plast, ki jo lahko dodate kateri koli ujemajoči se kampanji za ciljne skupine.

Če res želite optimizirati rezultate, prečistite svoj seznam stikov in ustvarite nov seznam samo z odločevalci.

# 3: Premalo financiranja za proračun oglaševalske kampanje

Če poznate oglaševanje v Googlu ali na Facebooku in se poglobite v marketinške rešitve LinkedIna, ste morda presenečen, ko ugotovim, da LinkedIn zahteva najmanj 10 USD na dan na kampanjo, kar je močno povečanje glede na tekmovanje.

V primerih, ko je doseganje te minimalne porabe izziv, raziščite druge možnosti. Oglasi LinkedIn so izjemno učinkoviti, a nikakor niso najcenejša platforma za digitalno oglaševanje. Razmislite o drugih možnostih, če 10 USD na dan zveni strmo.

Če se želite izogniti širjenju pretankih kampanj na LinkedInu, poskusite večino svojega proračuna dodeliti eni kampanji hkrati. Dajte svoji kampanji priložnost za uspeh z več dolarji in več prikazi ter nato uporabite Demografski podatki spletnega mesta LinkedIn poročanje za analizo uspehov in neuspehov vaše kampanje.

Izvedite prilagoditve na podlagi podatkov, najdenih v demografskih podatkih spletnega mesta in na zavihku Uspešnost oglaševalske akcije. Do obeh lahko dostopate v Campaign Manager.

Ko analizirate demografske podatke o svojem spletnem mestu, bodite pozorni na izbrana merila ciljanja in katere podkategorije vam dajejo največ rezultatov. Odstranite merila ciljanja, ki ne ustrezajo vašim ciljem, in preizkusite nove skupine v naslednji kampanji. To zmanjšuje proračun in zagotavlja nenehno optimizacijo.

Enako velja za uspešnost kampanje. Analizirajte podatke in si oglejte svojo ceno na tisoč prikazov (CPM) in razmerje med prikazi in kliki (CTR). Prvi vam bo povedal, ali je vaše občinstvo premajhno, drugi pa bo govoril z vašim oglasom.

# 4: Uporaba samo ene umestitve oglasov LinkedIn na kampanjo

Obstajajo tri glavne vrste Umestitve LinkedIn lahko prikazujete: sponzorirane vsebine, sponzorirane InMail in besedilne oglase. Sponzorirani oglasi InMail so sporočila, ki se prikazujejo v storitvi LinkedIn Messaging, besedilni oglasi pa v desni stranski vrstici spletnega mesta na namizju.

Medtem ko lahko vse te umestitve prinašajo odlične rezultate, se večina oglaševalcev kot izbirna umestitev osredotoča na sponzorirano vsebino, tako kot vse oblike prikaznih oglasov pa so tudi vaše slike ključnega pomena.

Visoke proračunske zahteve za LinkedIn lahko oglaševalce pogosto prisilijo, da ustvarijo samo eno kampanjo, vendar to ne bi smelo omejiti vašega števila oglasov. Oglaševalske akcije z dnevnim proračunom v višini 10 USD lahko še vedno prikazujejo več oglasov, zato ne naredite napake, če omejite svoje oglase.

Ustvarite najmanj štiri oglase na oglaševalsko akcijo z različnimi slikami in dizajni. Lahko celo preizkusite video in vrtiljake, da vidite, kateri se najbolje obnese pri vaši ciljni skupini.

Ne omejujte se; cilj je preizkusiti čim več kakovostnih oglasov in sprejeti odločitve na podlagi podatkov, ki jih najdete na zavihkih Demografija in uspešnost oglaševalske akcije. Po pregledu številk bo zelo očitno, kateri oglasi se najbolje obnesejo. Od tam lahko svoje kampanje prilagodite tako, da se počutijo bolj kot najbolj uspešni oglasi in manj kot najšibkejši.

Prav tako boste želeli preizkusiti različne kombinacije kopij oglasov. Ko v oglaševalski akciji ustvarite nov oglas, boste sponzorirani vsebini lahko dodali uvodno besedilo. To besedilo lahko deluje kot poziv k dejanju, opis vašega izdelka ali storitve ali preprosto kot način, kako pritegniti pozornost uporabnika. Preizkusite kombinacije besedila z oglasi in poglejte, kaj izstopa.

Zaključek

Ustvarjanje oglasov LinkedIn je lahko zahtevno, a če se naučite nekaterih najpogostejših napak in kako se jim izogniti, boste lahko konkurenčni. Oglaševalna platforma LinkedIn se ves čas izboljšuje, zato je pomembno, da ste na tekočem s spremembami, da zagotovite popolno optimizacijo svojih kampanj.

Kaj misliš? Ali za svoje podjetje uporabljate oglase LinkedIn? Kateri od ciljev kampanje se vam zdi najbolj uspešen za vaše podjetje? V komentarjih delite svoje misli in nasvete.

Več člankov o trženju LinkedIn:

• Naučite se razviti strategijo vsebine strani LinkedIn.
• Odkrijte, kako ustvariti oglase, ki temeljijo na ciljih, s pomočjo upravitelja kampanj LinkedIn.
• Ugotovite, kako uporabljati štiri tržne funkcije LinkedIn za negovanje potencialnih strank.