5 načinov za ustvarjanje več poslov s strani LinkedIn: Social Media Examiner

Ali LinkedIn deluje za vas?

Ali želite ustvarite več poslov iz LinkedIna?

Če se LinkedIn pravilno uporablja, je lahko zlati rudnik za vaše podjetje.

Tukaj so pet korakov za izboljšanje prizadevanj za ustvarjanje več poslov iz LinkedIna.

Temelj vašega uspeha na LinkedInu se kot podjetje začne z vašim Profil LinkedIn.

Ali veste, ali se vaš profil prikazuje med rezultati iskanja? Če ni, morda izgubljate dragocene priložnosti in idealne stranke.

In potem, ko se prepričate, da se vaš profil prikazuje na pravih mestih, boste želeli narediti vse, kar je potrebno za vzpostavitev povezav, ki jih potrebuje vaše podjetje.

# 1: Naj vas perspektive zlahka najdejo

Preden lahko začnete ustvarjati poslovanje naprej LinkedIn, moraš optimizirajte svoj profil da vas bodo potencialni kupci lahko našli.

Če se ne prikaže na vrhu rezultatov iskanja, ko potencialni potencialni potencialni kupci iščejo izdelek ali storitev, ki jo ponujate, se ne bodo znali povezati z vami. Čeprav se to morda zdi zdrava pamet, ljudje pogosto ustvarijo nekaj, kar spregledajo

Profil LinkedIn.

Kaj je torej treba najti na LinkedInu? Najprej moraš ugotovite ključne besede, ki jih vaše idealne stranke uporabljajo pri iskanju ponudbe. Le kako se odločite, katere ključne besede iščejo vaše idealne stranke?

Ugotovitev ključnih besed za vaš profil v LinkedInu se nekoliko razlikuje od ključnih besed, ki bi jih uporabili za svoje spletno mesto. Vklopljeno Google, ljudje pogosto iščejo stvari, tako da vpišejo poizvedbe, kot so: "Kako napisati odličen profil v LinkedInu." Na LinkedInu ljudje iščejo osebo in iščejo naslov, na primer »LinkedIn profile Writer« ali »LinkedIn expert«.

Lastniki podjetij v svojem profilu pogosto uporabljajo besede "Lastnik" ali "Ustanovitelj". Čeprav sem lastnik in ustanovitelj svojega podjetja, to niso ključne besede, ki jih uporabljam v svojem profilu. Uporabljam ključne besede, kot so »strokovnjak za LinkedIn«, »zvočnik v družabnih omrežjih«, »svetovalec za družbena omrežja« ali »trener za socialne medije«, ker to ljudje iščejo na LinkedInu.

To je ključni koncept, ki ga morate razumeti, preden vas bodo potencialni kupci našli, ko bodo potrebovali to, kar ponujate. Uporabite besede, ki bi jih vaše idealne stranke uporabljale za iskanje na LinkedInu.

# 2: Navedite potencialne stranke razlog za povezavo z vami

Ni dovolj samo prikazati se v rezultatih iskanja. Obstajajo tudi številni drugi profili. Torej, razen če vi potencialnim kupcem dober razlog, da vas kliknejo, prav tako verjetno bodo kliknili profil nekoga drugega. Moraš imajo prepričljiv naslov, ki pritegne njihovo pozornost in potencialne stranke želijo klikniti vaš profil.

Če želite to narediti, morate združite pozornost, ki pritegne pozornost, z eno ali dvema ključnima besedama (za optimizacija iskanja). Če ste podjetje, ki nudi storitve na lokalnem območju, boste morda želeli v naslov vključite svojo lokacijo s ključnimi besedami.

Na primer, ta računovodja in poslovni svetovalec v Kelowni ima naslov, ki se glasi: "Računovodja Kelowna in poslovni svetovalec pomaga podjetjem, novoustanovljenim podjetjem in nepremičninam vlagatelji doživljajo rast in dobiček! " To je odličen primer izjave, ki pritegne pozornost, ki vključuje ključne besede "računovodja" in "poslovni svetovalec", pa tudi lokaciji.

Tu je še en primer nekoga, ki v veliki meri uporablja naslov, da vključi ključne besede, za katere želi, da jih najde.

Prav tako je zelo pomembno, da imeti profesionalno streljanje v glavo za dopolnitev vašega odličnega naslova. Vidim veliko ljudi brez slike. To je rdeča zastava za vsakogar, ki se sprašuje, ali profil morda pripada pošiljatelju neželene pošte ali nekomu, ki ni povsem legitimen.

Ljudje želijo videti, s kom se povezujejo, zato je za vas pomembno dodajte sliko v svoj profil. Brez tega bo veliko manj verjetno, da bodo kliknili vaš profil.

# 3: Navedite potencialne stranke razlog za ukrepanje

Zdaj, ko je potencialni potencial pristal v vašem profilu, mora spregovoriti o njihovih potrebah, da bodo lahko izvedli naslednje dejanje, kakršno koli že izberete. Prvi odsek, ki ga vidijo, je odsek Povzetek.

Pomembno je, da vi vključite ključne besede v razdelek Povzetek povečati število ljudi, ki vas najdejo. Ta razdelek mora biti usmerjen na odjemalca.

To se morda zdi povsem nerazumljivo glede tega, kar bi lahko verjeli o LinkedInu, toda LinkedIn je orodje za poslovno gradnjo (to se ne nanaša na iskalce zaposlitve). In če ga uporabljate kot orodje za poslovno gradnjo, potem preskočite življenjepis, življenjepis ali poklicno biografijo. V resnici nikogar ne zanima. Ljudje skrbijo le za to, kaj lahko zanje naredite.

S tem v mislih se prepričajte, da vaš profil govori neposredno vašim idealnim strankam. Začnite razdelek Povzetek z odstavkom o tem, kdo ste, delite nekaj svoje zgodbe in postavite svojo verodostojnost. Ostalo mora se pogovorite s svojim ciljnim trgom, kdo so in kakšne težave imajo in seveda kakšne rešitve ponujate.

Vedno bi morali razdelek Povzetek zaključite z poziv k dejanju. Toliko ljudi v svojem LinkedIn profilu zamudi ta pomemben del in izgubi priložnosti, če tistim, ki pristanejo na njihovem profilu, ne pove, kaj naj storijo naprej. Povejte jim, kaj naj naredijo in kam naj gredo, ali je to na vašem spletnem mestu za brezplačno poročilo, za pošiljanje po e-pošti, za klic itd.

# 4: Razširite svoje omrežje, da vas bodo potencialni potencialci našli

Tudi s popolnoma optimiziranim za ključne besede in profesionalno napisanim profilom ste omejeni na to, kdo vas lahko najde v rezultatih iskanja glede na število ljudi v vašem omrežju.

Če imate majhno omrežje, močno omejite število ljudi, ki vas bodo kdaj videli v rezultatih iskanja. Da bi vas lahko našlo več ljudi, morate razviti svoje omrežje LinkedIn.

Edini način, da vas nekdo najde, je, če ste v njegovem omrežju prve, druge ali tretje stopnje ali ste član iste skupine.

Za najboljše rezultate boste želeli spregovorite o večini dohodnih zahtev za povezavo (razen če sumite, da gre za pošiljatelje neželene pošte ali lažni račun). Določite reden urnik, s katerim boste dosegli ljudi veste ali bi radi vedeli in se prepričajte, da vedno pošljite osebno sporočilo.

Zahteva za osebno povezavo mora biti vedno na vrhu navedite njihovo ime, na dnu pa ime. Če gre za nekoga, ki ga poznate, ga opomnite, kako se poznate. Če ste oba del istega Skupina LinkedIn, lahko napišete zahtevo za povezavo, kot je spodaj.

# 5: Nadaljujte z novimi povezavami

Nenehno spremljajte nove povezave, ki so se obrnile na vas in tiste, s katerimi ste se obrnili in zahtevali povezavo.

Pošljite pozdravno sporočilo, ko nekdo sprejme vašo zahtevo za povezavo ali vam pošlje zahtevo za povezavo. Hvala jim, da so se povezali z vami in nato jim ponudite nekaj vrednega.

Na primer, ko me nekdo kontaktira, mu ponudim nekaj brezplačnih daril, vključno s kontrolnim seznamom LinkedIn in vstopnico na mojem brezplačnem spletnem seminarju. Že samo s to gesto se je marsikdo obrnil in nadalje povezal z mano, kar je bil včasih začetek odlične zveze. To je korak, kjer boste dejansko postavili trdne temelje za ustvarjanje poslovanja.

Ostanite povezani z omrežjem, redno se obrnite nanje, jim doda vrednost in premakniti odnos naprej. To pomeni, kadar koli je mogoče, prestavite razmerje brez povezave in pokličete telefon ali e-pošto. Presenečeni bi bili, koliko poslov se še vedno dogaja na staromoden način!

Uporabite te korake za ustvarjanje močnega poslovnega omrežja na LinkedInu

Kot lahko vidite, obstaja več korakov za uporaba LinkedIna za ustvarjanje poslovanja in na koncu zgraditi močne in trajne odnose.

Kaj misliš? Ste že imeli uspeha pri iskanju novih strank ali strateških povezav na LinkedInu? Prosimo, delite svoje misli v spodnjem oddelku za komentarje.