Kako ciljati oglase na Twitterju in LinkedInu: Social Media Examiner

Ali težko ustvarjate organske potencialne stranke s Twitterjem in LinkedInom?

Ste že poskusili plačljivo oglaševanje v družabnih omrežjih?

Twitter in LinkedIn ponujata možnosti za stroškovno učinkovito usmerjanje potencialnih strank.

V tem članku boste odkrijte šest možnosti za ciljanje strank z uporabo oglaševanja na Twitterju in LinkedInu.

Možnosti ciljanja za oglaševanje na Twitterju

1. Nagovor na podobno občinstvo

Promovirani tweetovi na Twitterju stanejo približno 0,55 USD na klik. So proračunsko prijazna rešitev, če želite zgraditi avtoriteto in vas opaziti na novem trgu ali potencialni stranki.

Promovirani tviti vam omogočajo ciljajte na privržence računov, podobnih tistim večjih konkurentov vašega podjetja. Priljubljen način za to je uporabite filter Zanimanja in spremljevalci.

Uporaba ciljanja na interese in spremljevalce ne zagotavlja neposredne komunikacije s sledilci računa konkurenta (samo podobno sledilci), vendar ima veliko podobnih podjetij isto angažirano občinstvo.

Kot ti razmislite, na katere konkurente ciljati, poglejte, kdo ima najmočnejše število sledilcev.

2. Naslov bolečih točk

Drugi najbolj priljubljeni promovirani filter za tweet je Ključne besede.

Namesto ustvarjanje promovirane tweet kampanje okoli interesov, povezanih z vašim izdelkom ali storitvijo, uporabite ključne besede, ki temeljijo na znanih bolečih točkah strank.

Če na primer prodajate shranjevanje v oblaku za podjetja velikim korporacijam, je malo verjetno, da odločevalci tvitajo o svojem zanimanju za IT. Namesto tega svoje sledilce verjetno prosijo za rešitev njihovih podatkovnih potreb (npr. Obnovitev, hitrost ali varnost).

Na potencialno stranko se lahko obrnete s promoviranim tvitom. Izkoristite lastno vsebino in neposredno vodi do virov, ki rešujejo njihov problem.

Kot ti ustvarite seznam besed, na katere želite ciljati, vključujejo imena tekmovalcev. Pametni uporabniki Twitterja včasih iščejo imena podjetij, preden jim sledijo, da ocenijo priljubljenost podjetja ali zgodovino objav. Če v tem iskanju objavite tweet ali račun, se uvrstite na vrh rezultatov za potencialne stranke.

Z oglaševalsko akcijo s ključnimi besedami ste dosegli tri stvari: ste se predstavili kvalificiranim potencialnim strankam, opozoril na vaše strokovno znanje in izkušnje uveljavil kot vir.

Možnosti ciljanja za oglaševanje LinkedIn

1. Povežite se s starejšimi odločevalci

Sponzorirane posodobitve storitve LinkedIn na vrhu seznama kot najdražja plačljiva možnost oglaševanja v družabnih omrežjih, ki tržnikom v povprečju stane 4 dolarje na klik. Vendar, kot pravijo, dobite tisto, za kar plačate.

Tako visoki stroški imajo dodatno vrednost, vključno z dostopom do možnosti ciljanja na največ občinstva katere koli plačljive platforme za trženje socialnih medijev. S takšno prilagodljivostjo lahko zdaj določite izredno specifično občinstvo na LinkedInu.

Ko iščete potencialne stranke, želite, da vas opazijo dolgoročne stranke konkurentov, kajne? Očitno bi radi pretvorili stranke konkurence v svoje stranke. V teh primerih boste svoje sponzorirane posodobitve usmerite na ključne odločevalce strank.

Če želite poiskati ta podjetja in nosilce odločitev, se obrnite na prodajni oddelek, uporabite osebje kupca in si oglejte podatke iz tujega trženja pripravi seznam želja za pridobitev strank z imeni podjetij, ki jih želite ciljati na LinkedIn.

Ko sestavite seznam, ustvarite svojo sponzorirano posodobitev in Temelji na dveh možnostih filtriranja: delovna naloga ali delovna doba in podjetja.

Če je vaš seznam dokaj enoten (tj. Ista panoga, enaka velikost itd.) In imate veliko zaupanje o tem, kateri oddelek skrbi za odločanje, uporabite funkcijo opravila.

Če je vaš seznam raznolik (npr. Različno število zaposlenih in vodenje oddelkov), se je najbolje držati Ciljanje samo na starost (npr. Lastnik, predsednik, podpredsednik), da ne bi pomotoma izključili odločitve izdelovalci.

2. Poiščite strokovnjake za predmet

Lahko tudi uporabite možnost Skill keywords za posodobitev, ki jo sponzorira LinkedIn. Uporaben je za ciljanje posameznikov, ki delajo z določenimi orodji (npr. Programsko opremo in programi), ki ustrezajo vaši panogi.

Ključne besede za veščine oglašujejo posameznikom, ki te veščine navedejo v svojem profilu LinkedIn. Če ti ta filter združite z drugimi filtri, kot sta Seniority in Job Function, sponzorirana posodobitev doseže odločevalce z zelo specifičnim strokovnim znanjem.

Čeprav lahko tu vključite splošne sposobnosti, vam predlagam držite se specializiranih veščin znotraj določene publike. Če greste s splošnimi sposobnostmi, obstaja večja verjetnost, da boste pritegnili manj kot idealne stranke. Rezervirajte splošne sposobnosti pri uporabi širšega filtra podjetij (npr. »Grafično oblikovanje« vs. »Photoshop«).

S ciljanjem na določene sklope spretnosti ste komuniciranje s strankami že poznate svojo konkurenco, kako primerjate in kako se vaše rešitve ujemajo z njihovim trenutnim potekom dela.

3. Pogovorite se z občinstvom, specifičnim za spol

Ne glede na to, ali sta vaš izdelek ali storitev specifična za spol ali ne, lahko več pozornosti pridobite z izdelavo posodobitve, ki jo sponzorira LinkedIn in obravnava posebne poslovne izzive, značilne za moške ali ženske. Vaša pozornost do teh izzivov ustvarja čustveno povezavo z vašo blagovno znamko.

Svoje sponzorirane posodobitve napišite na temo vročih gumbov na delovnem mestu, kot so razlike v plačah, komunikacija v pisarni in doseganje ravnovesja med poklicnim in zasebnim življenjem.

Pametno uporabite ciljanje na spol. Vsebino, ki je privlačna (vendar ne naivna), delite samo z izbrano publiko, da se izognete "Ženskam prijazen" steakhouse fiasko.

4. Izključi ključne besede

Številni prodajalci, ki uporabljajo posodobitve, ki jih sponzorira LinkedIn, pogosto spregledajo možnost izključitve ciljnih kategorij.

Izključitev kategorij vam omogoča stopite pred še ožje občinstvo in se izognite prekrivanju z neželeno publiko.

Na primer, ko iščete nove kvalificirane potencialne stranke, vam ni treba doseči trenutnih strank ali konkurence, zato lahko izključite ključne besede, povezane z njimi. Predlagam tudi izključitev nazivov delovnih mest, povezanih z vstopnimi ali določenimi položaji C-suite.

Zavijanje

Twitter in LinkedIn nenehno izboljšujeta svoje metode ciljanja na niše, da dopolnjujejo zapleten prodajni postopek. Kateri koli zgornji predlog za ciljanje ponuja nov način za promocijo vsebine - lahko ciljate tudi oglase za A / B testiranje prejšnjih kampanj.

Kaj misliš? Ste že uporabljali promovirane tvite ali sponzorirane posodobitve? Ste opazili povečanje števila kvalificiranih potencialnih strank? Komentarje pustite spodaj.