Kako zmanjšati stroške oglasov na Facebooku z ročnimi ponudbami: Izpraševalec socialnih medijev

Želite več nadzora nad stroški oglaševalske akcije na Facebooku? Ste razmišljali o ročnem ponujanju oglasov na Facebooku?

V tem članku boste odkrili tri načine za nadzor stroškov oglaševanja na Facebooku z ročnimi strategijami ponudb.

Razumevanje delovanja Facebookovega sistema za prikazovanje oglasov

Facebook uporablja dražbeni sistem, da določi, kateri oglaševalci prikazujejo svoje oglase. Oglaševalci se potegujejo za pozornost svojih strank; več ponudb boste zmagali, več prikazov vašega oglasa se bo prikazalo in več možnosti bodo vaši oglasi dobili pred pravimi ljudmi.

Toda v nasprotju s tradicionalno dražbo sistem Facebooka ne pusti le, da zmaga ponudnik, ki najbolje ponudi. Pri nakupu signalov, zaupanja in ustreznosti vpliva na to, da je uporabniška izkušnja zaščitena in koristna, prikazujejo se ustrezni oglasi - tako tako oglaševalcem kot potrošnikom.

Tu so trije deli sistema za prikazovanje oglasov:

Dražba: koliko možnosti je, da nekomu prikažete vaš oglas in koliko drugih oglaševalcev želi oglas prikazati isti osebi.

Facebook uporablja formulo odločiti, kdo bo na dražbi zmagal za pozornost potrošnika. Temelji na tem, kolikšna je konkurenca za pozornost te osebe in kakšna je verjetnost, da jo bo izvedla cilj oglasa (klikanje povezave, izpolnjevanje obrazca za potencialne stranke itd.) in kako pomemben bo oglas za to oseba.

Če ste zmagovalni oglaševalec, dejanski strošek ni znesek vaše ponudbe, temveč znesek druge najvišje ponudbe, imenovane a dvotirna dražba. Če porabite več, dobite več priložnosti za draženje na dražbi, da ne bi presegli konkurence. Pravzaprav lahko oglaševalci, ki se bolj osredotočajo na zagotavljanje odlične izkušnje, ustvarjanje dragocene vsebine in ustvarjanje svojih oglasov kreativnih in ustreznih, pridobijo večja podjetja z večjimi proračuni.

Hitrost sistema: koliko proračuna imate in kako dolgo ga mora Facebook porabiti za vas. Sistem spodbujanja zagotavlja, da Facebook enakomerno porablja vaš proračun za čas vaše kampanje. To se bo zgodilo ne glede na to, ali določite dnevni ali življenjski proračun. Facebook bo poiskal čim več cenovno ugodnih priložnosti za ponujanje, enakomerno razporejene po dolžini načrtovane oglaševalske akcije.

Ta pristop vam zagotavlja, da porabite ves svoj proračun in z njim pridobite čim več priložnosti.

Kontrole oglaševalca: na koga želite ciljati, na katero vrsto oglasa želite nekoga prikazati itd. Ta merila določite pri ustvarjanju nabora oglasov in izbiri občinstva.

Opomba: Facebook ima še en sistem za prikazovanje oglasov doseg in pogostost nakupa, ki deluje zelo drugače od tega in je na voljo le za določene kampanje in proračune.

Samodejne ponudbe vs. Strategije ročnega zbiranja ponudb

Ko določite proračun za svojo Facebook kampanjo, lahko nastavite proračun na ponudbo (ročno ponujanje) ali se odločite za samodejno ponujanje (privzeta nastavitev Facebooka).

Samodejne ponudbe

S samodejnimi ponudbami bo Facebook s svojim algoritmom poiskal najnižje stroške za cilj, za katerega licitirate. Primerja vaše ponudbe z drugimi oglaševalci in določa, kako konkurenčno je pridobivanje pozornosti vaših strank.

Prednosti uporabe samodejnih ponudb so, da poveča vaš proračun in uporablja Facebookovo inteligenco, da doseže najboljši možni rezultat.

Nekaj ​​primerov, ko želite uporabiti samodejne ponudbe:

• Novi ste pri oglaševanju na Facebooku. To je najvarnejša metoda za povečanje proračuna in Facebook bo ponudbo prilagodil vam.
• Poskušate najti merilo za stroške cilja oglasa. Če želite določiti ceno na potencialno stranko ali konverzijo, vam bodo samodejne ponudbe pomagale to razumeti.
• Imate omejen proračun in iščete največji doseg ali prikaze.

Strategije ročnega zbiranja ponudb

Facebook-ove strategije ročnega ponujanja vam omogočajo, da nastavite nadzor stroškov glede na cilj, ki ga iščete. Facebooku poveste, koliko je ocenjena konverzija ali cilj ali koliko ste pripravljeni ponuditi na dražbi, in Facebook bo uporabil vaš proračun za dosego teh ciljev.

Ročno ponujanje je na voljo samo za izbrane umestitve in je določeno pri določanju vašega proračuna. Spremeni način, kako Facebook uporablja vaš proračun, ko vas upošteva na vsaki dražbi, in ga lahko uporabljate za upravljanje stroški oglaševalske akcije, bodite konkurenčnejši od drugih oglaševalcev in s tem izboljšajte stroškovno učinkovitost kampanje.

Zdaj pa si oglejmo strategije ročnega ponujanja, med katerimi lahko izbirate.

1. postavite zgornjo mejo stroškov za oglaševalske akcije na Facebooku

Ko nastavite zgornja meja stroškov, Facebooku pravite, naj ne zapravi več kot določen znesek na ponudbo. Facebook bo nato poskušal najti čim več rezultatov z uporabo navedenega zneska ponudbe kot povprečni strošek.

Draženje zgornje meje stroškov je dobra izbira, kadar morate ostati znotraj določenega praga stroškov. Recimo, da prodate izdelek z veliko količino, a poceni maržo prek spletne trgovine in morate za pretvorbo zapraviti manj kot 8 USD, da še vedno ustvarite dobiček. Ponudbe za omejitev stroškov omogočajo iskanje konverzij, ki vas bodo stale približno 8 USD.

Slaba stran je, da morda ne boste dobili toliko konverzij, kot jih iščete. Facebook bo poskušal najti konverzije, ki ustrezajo zgornji meji stroškov, in morda ne boste mogli porabiti celotnega proračuna.

# 2: nastavite zgornjo mejo ponudb za oglaševalske akcije na Facebooku

Z zgornja meja ponudbe, Facebooku pravite, koliko ste pripravljeni porabiti za ponudbo, in Facebook ne bo ponudil več od tega zneska za vas. Ker pa poteka na dražbi druge stopnje, morda ne odraža stroškov, ki jih dejansko plačate. Če na primer ponudite ceno na klik 5 USD in na dražbi zmagate pri drugem oglaševalcu, ki je ponudil 3,50 USD na klik, vam bomo za ta klik zaračunali 3,50 USD, čeprav ste omejili ponudbo na 5 USD.

Če omejitev ponudbe nastavite na 5 USD, tekmec postavi 7 USD, Facebook pa ugotovi, da imata oba signala enake vrednosti (vi oba ponudita ustrezne in uporabne oglase za določeno stranko), bi dražbo izgubili, ker ste omejili ponudbo znesek.

Ponudbe za omejevanje ponudb so koristne za:

• Pridobite največ priložnosti z nastavljeno ponudbo.
• Povečanje vaše konkurenčnosti na prenatrpanem trgu. Če je vaš cilj zgolj pridobiti stranke pred konkurenco, jih lahko z višjimi stroški omejitve ponudbe izsilite iz več priložnosti na dražbi.

Upoštevajte, da morda ne boste porabili celotnega proračuna, ker Facebook morda ne bo mogel uporabiti zneska zgornje meje ponudb, da bi vam priskrbel čim več priložnosti, ki so na voljo v okviru vašega proračuna. Tudi vaši stroški se lahko povečajo, ko zmanjka cenejših priložnosti.

Pospešite dostavo svojih Facebook oglasov

Ko uporabljate zgornjo mejo ponudb, se lahko odločite tudi za pospešitev prikazovanja vaših oglasov, kar Facebooku sporoča, naj čim prej porabi svoj proračun.

Facebook z zgornjo mejo ponudbe ve, koliko mora povečati vašo ponudbo, in iskal bo vsako priložnost, za katero boste lahko oddali ponudbe. Če se odločite za pospešeno dostavo, bo del vašega proračuna porabljen za dražje ponudbe, da bo porabljen čim hitreje.

Pospešena dostava je na voljo samo z ročnimi ponudbami in določitvijo zgornje meje stroškov. V nasprotnem primeru Facebook ne bi imel zgornje meje za vašo ponudbo in bi potreboval določen element nadzora nad vašimi stroški.

Pospešena dostava je koristna, če vodite časovno občutljivo kampanjo (na primer prodajo vstopnic za dogodek) in povečati morate hitrost rezultatov kampanje, ne samo ceno na konverzijo.

Ta vrsta dostave ni primerna, če želite najnižjo ceno na rezultat in želite svoj proračun za oglase najbolj raztegniti.

# 3: Nastavite ciljno ponudbo za oglaševalske akcije na Facebooku

Ciljni stroški ponujanje je, ko nastavite ciljni strošek za konverzijo ali namestitev aplikacije. Facebook bo spremenil vašo ponudbo, da bo zagotovil, da lahko ljudi pretvorite v bližino ciljnih stroškov.

Ponudbe za ciljne stroške so najboljše za:

• Zagotovite si čim več konverzij za določen strošek
• Ohranjanje doslednosti stroškov

Upoštevajte, da boste morda zamudili cenejše pretvorbe, ker ste Facebook omejili na določen obseg stroškov. Mogoče so bile priložnosti za spreobrnjenje ljudi, ki bi vas stale manj.

Prav tako morda ne boste porabili celotnega proračuna, ker vam bo morda zmanjkalo priložnosti za pretvorbo ljudi v tem razponu stroškov.

Ponudbe za ciljne stroške so na voljo samo za namestitve aplikacij, ustvarjanje potencialnih strank, konverzije in prodajo v katalogu izdelkov, ker mora Facebook slediti ceni na konverzijo za to vrsto ponudbe.

Tukaj je v pomoč vodnik s Facebooka o tem, katera strategija ponudb najbolje deluje in kdaj.

Najboljše prakse za uporabo strategij ročnih ponudb za vaše Facebook oglase

Tu je nekaj najboljših praks za uporabo strategij ročnih ponudb (zgornja meja stroškov, zgornja meja ponudb in ciljni stroški) v vaših Facebook kampanjah.

Vzpostavite merila za stroške na cilj

Preden začnete preizkušati ročne ponudbe v svojih akcijah, je najbolje določiti nekaj meril stroškov na cilj.

Če veste, da je vaša povprečna cena na konverzijo približno 11 USD, lahko začnete eksperimentirati z zniževanjem ciljnih stroškov in preverite, ali lahko z istim proračunom najdete cenejšo konverzijo. Konverzij je lahko manj, lahko pa so stroškovno učinkovitejše. Brez razumevanja izhodišča bi težko vedeli, koliko ponuditi.

Razumevanje cilja in proračuna vaše Facebook kampanje

Ali morate ohraniti določeno ceno na konverzijo, da ohranite pozitivno maržo, ali želite povečati število konverzij, ki jih dobite, četudi so stroški nekoliko višji? Obe strategiji ponudb lahko drastično spremenita rezultate vaše kampanje.

Pozorno spremljajte svoje oglase

Kampanje z ročnimi ponudbami so lahko nestabilne. Morda bi se začeli dobro, toda takoj, ko Facebook izčrpa število ponudb, ki jih lahko odda za vašo strategijo ponudb, se lahko vaši stroški začnejo povečevati. Ali pa ste morda ponudili prenizko ponudbo in zdaj na dražbi ne boste imeli več oprijema in bo vaša kampanja prinesla zelo počasi.

Z orodjem za pregled v svojih oglasih preverite, kako deluje vaša strategija ponudb v celotnem obdobju oglaševalske akcije. Tako lahko vidite spremembe v odzivu oglasov, kako vaše ponudbe vplivajo na vašo akcijo in kako nasičena je vaša ciljna skupina ter prekrivanje občinstva. Če boste razumeli, kako se občinstvo odziva na vašo akcijo, boste lažje izbrali strategijo ponudb.

Ta primer prikazuje, kako je strategija omejevanja ponudb stabilizirala stroške na potencialno stranko. Kot lahko vidite, so se stroški začeli povečevati z napredovanjem kampanje. Da bi zagotovili, da je bilo zbranih največ možnih kupcev po najučinkovitejših stroških, je oglaševalec 12. avgusta dodal strategijo omejevanja ponudb, ki je ohranila stroške potencialnih strank v želenem obsegu.

Začnite s konzervativnimi ponudbami

Recimo, da je vaša povprečna cena na nakup 5 USD za potencialno stranko in želite biti uspešnejši pri konkurenčnem podjetju. Lahko nastavite omejitev ponudbe v višini 7,50 USD in preverite, ali lahko v svoji kampanji ustvarite več potencialnih strank, tako da ponudite več. Nato lahko svojo ponudbo popravite v celotni kampanji. Začnite z majhnimi koraki, dokler ne vidite, kako uspešni so vaši oglasi.

Zaključek

Ne bojte se eksperimentirati z različnimi možnostmi ponudb za Facebook v različnih vrstah kampanj. Vendar bodite pripravljeni natančno spremljati svoje kampanje.

Možnosti ponudb so le del celotne uspešnosti oglasov. Facebook bo še vedno upošteval vse druge vrednostne signale, ki vam omogočajo zmago na dražbi. Kakovosten oglas; strateško pisanje besedil; in ustrezna, pravočasna sporočilnost in ciljanje sta še vedno ključnega pomena za uspeh kampanje.

Samo zato, ker lahko ponudite več, da boste na dražbi videli več, ne bo zagotovilo, da bo vaša kampanja uspela, če se vaše stranke ne bodo odzvale na oglase, za katere ste si pravkar prizadevali, da bi jih prikazali. Slabega oglasa ne morete samo pretiravati.

Kaj misliš? Ste s svojimi Facebook kampanjami preizkusili ročne strategije ponudb? Ste dosegli želene rezultate? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.

Več člankov o oglaševanju na Facebooku:

• Raziščite pet brezplačnih orodij Facebook za izboljšanje učinkovitosti oglasov.
• Odkrijte sedem načinov za prilagajanje oglasnih kampanj na Facebooku.
• Poiščite vodnik po vseh Facebook oglaševalskih umestitvah.