Kako uporabiti videooglase Facebook za premikanje ljudi skozi prodajni lijak: Izpraševalec socialnih medijev

Ali uporabljate video v svojih oglaševalskih akcijah na Facebooku?

Se sprašujete, kako lahko video najbolje preusmeri ljudi skozi vaš prodajni lijak?

V tem članku boste naučite se premikati potencialne stranke skozi tri faze postopka odločanja s prikazovanjem pravega videoposnetka ob pravem času.

Zakaj uporabljati video oglase v prodajnem toku?

Preden začnete ustvarjati video kampanje za vsako stopnjo prodajnega lijaka, pomaga natančno vedeti, kako je opredeljen prodajni lijak. V svoji najpreprostejši obliki je prodajni lijak vrsta faz, zasnovanih za usmerite ciljno občinstvo k odločitvi o nakupu.

Tehnika akcije, opisana v tem članku, temelji na tridelnem lijaku, imenovanem VSE: Ozaveščenost, Ponovno trženje 1. stopnje in Ponovno trženje 2. stopnje. Ideja je ciljno stranko premakniti od zgoraj navzdol, uporaba video oglasov pa je eden najučinkovitejših načinov za to.

Video vsebine na Facebooku so odlične pri zajemanju in nato zadrževanju pozornosti občinstva v primerjavi z drugimi vrstami vsebin, kot so objave fotografij ali povezav. Uporabniki Facebooka trenutno gledajo več kot 100 milijonov ur video posnetkov na dan, priljubljenost videoposnetka pa se samo povečuje. Promet iz spletnih videoposnetkov bo predstavljal več kot 80% celotnega potrošniškega internetnega prometa do leta 2020 (v primerjavi s 73% v letu 2016).

Za oglaševalce je dodatna prednost ta, da lahko graditi video občinstva po meri od ogledov vaših videoposnetkov, ki ga uporabljate sredi prodajnega lijaka kot ciljno skupino za ponovno trženje 1. stopnje.

# 1: Ogrevajte hladno občinstvo z videoposnetkom, bogatim z vrednostmi

Pogosta napaka je poskušati takoj prodati z neposrednimi neposrednimi odzivi ljudem, ki še niso pripravljeni kupiti pri vas. Na vrhu prodajnega lijaka je ciljna skupina, ki jo ciljate, hladna; ne poznajo vašega podjetja in vas ne prepoznajo ali zaupajo. S tem v mislih je vaš cilj ozavestite svoje podjetje.

Hladno občinstvo lahko "ogrejete" z vsebino, ki prinaša vrednost, kar posledično krepi prepoznavnost blagovne znamke in prepoznavnost v viru novic. V pomoč je lahko tudi vaša vsebina vzpostavite verodostojnost in avtoriteto v svoji panogi.

Izobraževalne vsebine so na primer odličen način, kako ciljni publiki prinesti neposredno vrednost. V vašem videoposnetku nekaj naučiti gledalcev ali predogled zapisane vsebinena primer vodilni magnet ali svinčeni magnet.

Učinkovit način za izgradnjo zaupanja in zavedanja je ustvarite video vsebino, ki pripoveduje vašo edinstveno zgodbo blagovne znamke. Kupci izdelkov ali storitev ne kupujejo samo za funkcije. Vaš etos in osnovna prepričanja so še en razlog, da kupci kupujejo pri vaši blagovni znamki. V tem primeru Coca-Cola pripoveduje zgodbo, ki ponazarja, kako podjetje ceni recikliranje:

Na tej stopnji prodajnega lijaka lahko tudi vaša video vsebina prosite za povratne informacije. Potem vam lahko potencialne stranke pomagajo določiti smer izdelkov, ki jih ustvarjate. Tukaj je odličen primer podjetja luksuzne pohištvene opreme, ki prosi za povratne informacije in predloge glede njihovih modelov:

Čeprav lahko oglaševalska kampanja veliko različnih ciljev, ogledov videoposnetkov je najučinkovitejši cilj kampanje na tej stopnji prodajnega lijaka.

# 2: s pomočjo izdelkov, osredotočenih na izdelke, usmerite tople možnosti za Facebook na ciljne strani

Na sredini prodajnega lijaka (znan tudi kot ponovno trženje 1. stopnje) so vaši video oglasi ciljajte na ljudi, ki so komunicirali z vašim podjetjem na Facebooku in nadgradite ta premislek tako, da jih spodbudite k nakupu vaših izdelkov ali storitev. Ker vaši oglasi ciljajo na ljudi, ki so že sodelovali z vašim podjetjem na Facebooku, je to občinstvo toplo.

Te interakcije so lahko angažmaji na Facebook strani ali ogledi videoposnetkov. Če želite ciljati na ljudi, ki so obiskali vašo stran, vi ustvarite ciljno skupino po meri na podlagi angažiranosti strani. Če želite ciljati na ljudi, ki so si ogledali enega od vaših videoposnetkov, ustvarite ciljno skupino po meri na podlagi ogledov videoposnetkov.

Na tej točki, delite videoposnetke o vaših izdelkih ali storitvah z neposrednim odzivom da postavite svoje ponudbe. S to vsebino lahko usmerite ljudi s Facebooka na vaše spletno mesto, da odkrijejo več in opravijo nakup.

Izvajanje promocije za vaš izdelek ali storitev je eden najučinkovitejših načinov za spodbujanje prvega nakupa pri novi stranki. Lahko bi promovirajte ponudbo brezplačne poštnine, popust po celotni spletni strani ali popust na določen izdelek, kot je ta Kit & Kin popust na njegove plenice Eco:

Ali pa vaš video morda promovirati preskus izdelka ali storitve. V naslednjem oglasu Proof promovira brezplačno preskusno različico svojega programskega izdelka:

V tej fazi prodajnega lijaka je cilj spodbudite ciljno občinstvo, da na vašem spletnem mestu izvede določen ukrepin ne samo gledati video. Ne glede na to, ali opravite popust, preizkus ali kakšno drugo promocijo, je konverzija najučinkovitejši cilj kampanje.

# 3: Ponovno trženje obiskovalcem spletnega mesta z videoposnetki z izjavami ali opomniki

Na dnu prodajnega lijaka je vaš cilj spodbuditi konverzije tako, da ponovno vključite ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, vendar niso izvedli želenega dejanja. Ta stopnja je znana tudi kot ponovno trženje spletnih mest ali ponovno trženje 2. stopnje.

Ta taktika deluje za podjetja vseh velikosti, ne samo za velika podjetja, kot je Amazon. Da bo uspelo, morate namestite Facebook pixel in sledenje konverzijam na vašem spletnem mestu.

Če ste na primer podjetje za e-trgovino, je ena najučinkovitejših vrst oglaševalskih akcij na tej ravni kampanja za ponovno trženje opuščanja košarice. To cilja na ljudi, ki so vaš izdelek dodali v košarico, nato pa opustili postopek plačila.

Ciljajte na opuščene vozičke z video pričevanjazgraditi družbeni dokaz in razvijejo dovolj zaupanja, da se bodo spremenili v kupca in dokončali nakup. Ta oglas ponuja izjavo o tem, kako izdelek ljudem pomaga pri lažji izdelavi spletnih mest:

Če nimate dejanj e-trgovine, ki bi jih lahko uporabili za ponovno trženje, lahko še vedno ponovno tržite ljudem na podlagi ogledov strani. Na primer, znova opomnite ljudi, ki so obiskali vaše spletno mesto, z opomniki.

Vedno vklopljena, vedno povezana narava družbenih medijev pomeni, da se razponi pozornosti zmanjšujejo, saj se ljudje zlahka motijo, zato so opomniške kampanje odličen način za pripeljati ljudi nazaj, da končajo določeno dejanje, kot je nakup.

Najučinkovitejša vrsta kampanje za videoposnetke na tej stopnji prodajnega lijaka je spet cilj konverzije, ker želite, da nekdo izvede določeno dejanje. Vendar pa lahko določeno dejanje konverzije nadaljuje pot vaše stranke. Na primer, dejanje dogodka nakupa bi prišlo po dokončanih dejanjih sredi lijaka, kot je dodajanje izdelka v košarico ali sprožitev plačila.

Zaključek

Video vsebine lahko naredijo več kot le ozaveščenost na vrhu prodajnega lijaka. Z uporabo videoposnetka na sredini in na dnu prodajnega lijaka skozi ponovno trženje 1. in 2. stopnje lahko izboljšate pritegnite ciljno občinstvo s pravimi ponudbami ob pravem času in zagotovite večjo donosnost svojega oglaševanja izdatkov.

Kaj misliš? Ste že preizkusili video oglase za spodbujanje ozaveščenosti ali konverzije? Ali nameravate prilagoditi način ciljanja na ciljne skupine ali vrsto vsebine, ki jo vsebujejo vaši oglasi? Prosimo, delite svoje misli v komentarjih.