4 načini, kako zaslužiti od LinkedIn: Social Media Examiner

Ste LinkedIn novinec?

Ali se trudite, da bi se povezali in pokazali svoje znanje? Ali želite zavarovati novo podjetje?

Če je tako, je najpomembneje vedeti to LinkedIn ni samo sodobni Rolodex ali poveličan življenjepis.

Vsebuje dragocenejše informacije o stiku, kot bi si lahko predstavljali.

Vse te informacije je mogoče uporabiti za začnite zanimiv pogovor, ki bi lahko privedel do odličnih poslovnih priložnosti med vami in njim ali njo.

Ustreznost LinkedIna

Bill Waterhouse je regionalni direktor za Tehnične inovacije, podjetje, ki ponuja avdiovizualne izdelke, pretočne medije, videokonference in druge storitve. Ima izkušnje s prodajo in je bil prva oseba v njegovem podjetju, ki je uporabila LinkedIn.

Kmalu po tem, ko je začel uporabljati svojo bazo podatkov o e-poštnih stikih, da bi razširil svojo Povezave LinkedIn, Billu je nekdo na LinkedInu sporočil - nekdo, ki ga je že prej poskušal (in mu ni uspel!), In ga povabil, naj se odzove na nov RFP (zahtevo za predlog), ki je privedel do pogodbe v višini 450.000 USD!

Edini razlog, da je bil Bill upoštevan, je bil, da se je slučajno pojavil na radarju LinkedIn te stranke. Kot lahko vidite, je en zaposleni v LinkedInu za svoje podjetje ustvaril skoraj pol milijona dolarjev!

V svoji zadnji knjigi LinkedIn za podjetja, Brian Carter razkriva nekaj prepričljivih dejstev (od Quantcast) o LinkedInu:

• 54% uporabnikov LinkedIna letno zasluži več kot 60.000 USD, 36% pa več kot 100.000 USD letno.
• LinkedIn ima 29% več šestmestnih zaslužkov kot povprečno spletno mesto.
• Uporabniki LinkedIna so bolj premožni in bolj izobraženi od povprečnega obiskovalca spletnega mesta.
• Demografska skupina, stara od 35 do 49 let, uporablja LinkedIn za 19% več kot povprečno spletno mesto.
• Skoraj 25% obiskovalcev LinkedIna se vrne vsaj 30-krat na mesec.
• 51% uporabnikov LinkedIna obišče vsaj enkrat na mesec.

Če torej iščete nove potencialne stranke za svoje podjetje, je LinkedIn odličen kraj za njihovo iskanje.

Tukaj morate vedeti LinkedIn za podjetja.

Namen avtorja

Cilj te knjige je zagotoviti celoten sistem za dobiček iz LinkedIna. Brian Carter s številnimi študijami primerov in razkosavanjem razloži, kako lahko podjetja, kot je vaše doseči neverjetne rezultate z uporabo preizkušenih načel spletnega trženja v svojem prostoru LinkedIn.

Kaj pričakovati

Na 240 straneh knjiga opisuje sistem, ki ga lahko oglaševalci, prodajalci in prodajalci vzvod, da dobite več potencialnih strank in prodaje za njihove organizacije.

Naučili se boste:

• Kako krepiti prepoznavnost blagovne znamke in širiti ključna sporočila
• Kako najti "vroče" potencialne stranke s hitrim iskanjem LinkedIn
• Kako prepričajte potencialne stranke, da je vaše podjetje najboljše za reševanje njihovih težav
• Kako pospeši prodajni cikel z LinkedIn
• In veliko več!

Poudarki

# 1: Nastavite tedensko rutino

Za uspešno trženje LinkedIna je potrebnih veliko začetnih nastavitev. Stvari, kot so odločanje o ciljih kampanje, zagotavljanje, da je vaš poslovni profil (in profili zaposlenih) mogoče najti in predstaviti ter so dosledni viri dragocene vsebine.

Ko bodo te začetne aktivnosti končane, boste to le morali upoštevajte tedensko rutino. V idealnem primeru bo del vaše rutine videti tako:

• Promocija—Objavite novo vsebino do Skupine LinkedIn, stran vašega podjetja in vaš profil (najmanj 30 minut, največ 2 uri).
• Odgovori -Poiščite nova vprašanja, na katera boste odgovorili v Odgovori LinkedIn (najmanj 15 minut, največ 2 uri).
• Skupine—Sodelujte v skupinah LinkedIn in odgovorite na objave, kjer je to primerno (najmanj 15 minut, največ 2 uri).
• Trženje drugih vsebin—Ustvari novo vsebino za LinkedIn, kot so tehnične knjige, infografike (najmanj 1 ura, največ 8 ur).
• Mreženje - iskanje novinarjev, medijev in vrstnikov, sprejeti zahteve za povezavo in inicirati povezave z drugimi (najmanj 1 uro, največ 3 ure).

Če ste kreativni in donosnost naložbe obstaja, boste morda našli načine, da za nekatere od teh dejavnosti porabite manj časa. Osredotočite se na tisto, kar ustreza vašim ciljem in rezultatom.

# 2: Ustvarite potencialne stranke s povezanimi skupinami

Kot pri vseh dejavnostih v družabnih medijih ne pozabite, da je treba na LinkedInu večkrat izpostaviti, da se ustvari vtis, zato je potrpljenje ključnega pomena. Eden najboljših načinov pridobivanja potencialnih strank je komentirajte v ustreznih skupinah.

Poiščite razprave, h katerim lahko prispevate in dodajte nekaj koristnega, dragocenega ali celo smešnega. Naj bo to približno 80% vaše strategije komentiranja. Nato na kratko na način "oh-by-the-way" omenite, da vaše podjetje rešuje to ali ono težavo.

V skupini izstopite tako, da ste bolj strokovnjak, natančneje izražate potrebe in izzive strank ter si nato v pomoč delite informacije, nasvete in novice. Ključno je, da ostati viden, ker je dragocen vir.

# 3: Ustvarite in optimizirajte odlične oglase

Uspešni oglaševalci LinkedIn optimizirajo! Vedno sprašujejo: "Kaj lahko naredim za boljše rezultate?" Oni ustvarjajo, preizkušajo in izboljšujejo. Tukaj je postopek, ki ga boste vedno znova ponavljali optimizirajte Oglasi LinkedIn:

• Ciljajte na svoje občinstvo. Laserski fokus na to, kdo so.
• Izberite kreativne slike in kopijo oglasa da sporočilo prenese na ta cilj. Ustvarite 5 do 10 različic istega oglasa (vsaka vsebuje različne slike, besedilo in naslov), da boste lahko poiščite najboljše ideje in kombinacije.
• Prikažite oglase in počakajte na rezultate.
• Pridobite rezultate, nato zaženite poročila.
• Analizirajte podatke. Oglejte si svojo ključno meritev (npr. Razmerje med prikazi in kliki) in se vprašajte, koliko se je občinstvo odzvalo na te oglase? Primerjajte oglase z najboljšimi in najslabšimi rezultati. Na kaj bi se morali osredotočiti podvojite uspeh najboljših oglasov in kaj bi morali odpraviti?
• Vrnite se na prvi korak in ponovite postopek.

# 4: Poiščite nove stranke

Obstaja še nekaj dodatnih mest poiščite potencialne stranke - v Newsfeedu in iz obstoječih povezav. Mnogi ljudje popolnoma ignorirajo novico, vi pa lahko filtrirajte po novih povezavah. Če vidite, da se je eden od vaših stikov pravkar povezal z nekom, s katerim bi se radi povezali, je zdaj pravi čas poiščite ta uvod.

Podobno lahko filtrirajte svojo novico po priporočilih. Če je nekdo pravkar dal ali prejel priporočilo, je v tej zvezi veliko pozitivnih vibracij in možnosti, da bo vaš uvod uspel, so še večje.

Če iščete povežite se z odločevalcem, prva stvar je, da se odpravite na Stran podjetja LinkedIn in preverite, kateri zaposleni so vaše prvostopenjske povezave. V ciljnem podjetju poiščite ljudi, ki so vas pripravljeni povezati z odločevalcem. Enkrat ti poiščite formalni uvod v LinkedIn, potem lahko pokličite odločevalca naslednji dan, ko si še vedno svež v njegovih mislih.

Osebni vtis

Številni ljudje menijo, da je LinkedIn dolgočasen prostor z malo prostora za dragocene pogovore. Toda za mnoge izmed nas je težava v tem, da jih ne imeti dober akcijski načrt za uporabo te platforme.

Brian Carter se odlično pokaže, kako koristen in praktičen je LinkedIn v resnici - morda celo bolj kot drugi kanali v družabnih omrežjih - ko upoštevajte število vplivnih ljudi, ki se tam družijo.

Kar mi je bilo najbolj všeč LinkedIn za podjetja je bil razdelek »Končaj vse«, kjer Brian predlaga, kako naj bo videti vaš tedenski urnik trženja LinkedIn.

Za tržnike, ki nimajo dnevnega ali tedenskega načrta dejavnosti, je to čudovit odsek, ki odstrani ugibanja in doda veliko vrednosti vaši izkušnji s storitvijo LinkedIn.

Osebno to je najbolj uporaben vir LinkedIn Sem naletel in toplo priporočam, da vzamete tudi kopijo.

Social Media Examiner daje LinkedIn za podjetja 5,0 zvezdic.

Kaj misliš? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.

Slike iz iStockPhoto, in Zhing Hong pod licenco Creative Commons.