Trženje ponudbe vrednosti: Potovanje: 2. sezona, 15. epizoda: Izpraševalec socialnih medijev

Ali vaša marketinška sporočila ne zadevajo ciljne skupine? Nato si oglejte epizodni video dokumentarec Journey, Social Media Examiner, ki vam prikazuje, kaj se v resnici dogaja v rastočem podjetju.

Oglejte si potovanje

Ta epizoda Potovanja raziskuje, kako Social Media Examiner najame strokovnjaka za preusmeritve, ki bo pregledal skoraj 300 strank in potencialne stranke. Kaj bodo odkrili? Kako bo ekipa spremenila smer?

Oddajo odprejo marketinška ekipa (Jennifer Ballard, Kim Reynold, Saidah Murphy) in Mike (ustanovitelj Social Media Examiner), ki se sestaneta v Jenniferini pisarni in razpravljata o uspešnosti oglasov. Po analizi je Jen ugotovila, da trije najuspešnejši oglasi omenjajo izzive, s katerimi se ljudje soočajo.

Mike pravi, da medtem ko je naloga oglasa, da ljudi spodbudi k dejanju - običajno kliku - je naloga prodajne strani prodati. Zanima ga, ali so napačno diagnosticirali sporočanje oglasov kot težavo. Bi lahko bila napačna sporočila na ciljni strani?

Ekipi pove, da se bo novo spletno mesto začelo v naslednjem tednu, in jim pokaže predogled nove prodajne strani. Prepričan je, da bi morali oglasi, če usmerjajo promet na novo prodajno stran, opraviti svoje delo.

Nato je Mike ure in ure strmel v zaslon. Zakaj? Po velikem denarju in veliko dela mnogih ljudi je nova spletna stran z enim stolpcem končno postavljena.

Istega dne strokovnjak za preusmeritev Talia Wolf pripravi 33-stransko poročilo o hevristični in psihološki analizi. Anketirala je 197 strank in 81 potencialnih strank, da bi ugotovila, kaj želijo od Social Media Marketing World.

Skupina za trženje se zbere v Mikeovi pisarni na klicu s Talijo.

Ugotovila je, da ljudje, ki so se udeležili ali gledajo konferenco, skrbijo za tri bistvene stvari.

Prvič, ljudje cenijo praktične, praktične taktike, s katerimi zapustijo.

Drugič, konferenca zajema vsak posamezen vidik družbenih medijev. Social Media Marketing World je edino mesto, kjer lahko človek dobi vse.

Tretjič, namesto mreženja ali druženja so ljudje navdušeni nad iskanjem svojega plemena. Drugi, ki se borijo tako kot oni, ki se soočajo z enakimi izzivi, kot jih imajo ljudje, ki jih razumejo. Odmeva ideja, da lahko prenehajo 'iti sami'.

Talia pravi, da trenutna sporočila o tem govorijo na splošno, vendar premalo.

Mike ve, da se njegova ekipa želi sporočiti o datumih konca prodaje in količinah, zato prosi Talijo, naj o tem govori.

Strinja se, da pomanjkanje in nujnost igrata vlogo pri prodaji vstopnic, vendar pravi, da ljudje niso prepričani, da kupujejo prek denarnice. Predlaga prehod s poudarjanja cen in zgodnje prodaje na poudarjanje vrednosti.

Mikov mandat? V prihodnje nobeno pisno sporočilo ne bo omenjalo cene.

Po klicu se Mike hitro premakne. Trženju pove, da naj čim hitreje dela z novim sporočilom. Tudi sam začne prodajati novo prodajno stran.

Naslednji dan Mike preizkuša prvotno prodajno stran v primerjavi s svojo novo različico z drugačnimi naslovi in ​​predlogi vrednosti. Nova stran poleg ponudb strank govori o težavah in težavah, s katerimi se srečujejo tržniki družbenih omrežij.

Preverjanje zgodnjih podatkov kaže, da stara stran dejansko presega novo stran. Mike poudarja, da je zato preskušanje nujno. Odločitev na podlagi občutkov je nevarna. Kako se bodo stvari dolgoročno odvijale?

Ali izvajate split teste na svojih prodajnih straneh? Kako vam je pomagalo? Sporočite nam v komentarjih spodaj.

Ključne omembe:

• Talia Wolf
• Svet trženja socialnih medijev 2019
• AI Media

Kliknite tukaj za ogled 2. sezone

Ne zamudite epizode! Naročite se na Potovanje v YouTubu.