Pet načinov, kako je podjetje zraslo 800-krat z družabnimi mediji: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite povečati prodajo, vendar nimate denarja za oglaševanje?

Bi radi razvijali svoje podjetje z uporabo socialnih medijev?

V tem članku boste odkrili "Skrivno omako" v družabnih omrežjih, ki jo lahko vsak uporabi za rast svojega podjetja, ne da bi pri tem porabil denar za oglaševanje.

The Cheapskate's Guide to Marketing

Alison Prince - samoopisana "poceni v srcu" in lastnica Izberi svojo slivo, spletna prodajalka, specializirana za omejene ponudbe popustov, je svoje podjetje povečala za 800-krat z uporabo, kot ji pravi, "tajne omake".

Prince, mati štirih otrok, ki živi v Utahu, je ustvarila spletni dnevnik z naslovom Kako je z dvema prijateljem leta 2009. Spletno mesto se je osredotočilo na vadnice za obrtne projekte. Po majhni začetni naložbi vsakega partnerja, za promocijo strani so uporabljali izključno družbena omrežja, ki je fenomenalno zrasel in zdaj na mesec doseže 1,5 milijona ljudi.

Potem ko je prejel veliko prošenj, kje najti materiale za projekte, predstavljene v temi How Does She, je Prince raziskal, kako v ugodnih cenah v razsutem stanju dobiti kakovostne materiale v razsutem stanju. Aprila 2011 se je odločila, da bo ustanovila lastno podjetje Pick Your Plum in prodala neposredno kupcem.

Za promocijo Pick Your Plum, “Z družbenimi mediji smo začeli že prvi dan, «Je dejala. Podjetje je ustanovila z zmerno začetno naložbo brez proračuna za oglaševanje. Toda moč družabnih omrežij se je naučila pri naraščanju občinstva Kako je.

Sprva je Pick Your Plum prodajal izdelke, ki jih je Prince našel pri prodajalcih v ZDA. Toda njeno občinstvo se je tako povečalo, da bi podjetju v pol ure zmanjkalo izdelkov, spletno mesto pa bi ostalo mirujoče, dokler se naslednje jutranje ponudbe ne bi začele prodajati.

Šest mesecev po tem, ko je začela posel, sta bila Prince in prijatelj na letalu na Kitajsko, da bi se neposredno sestala s proizvajalci. Nobeden od njiju ni govoril jezika in ni vedel ničesar o proizvodnji ali uvozu. "Mi smo zmajevali z glavo in razmišljali:" Kaj počnemo? "Se je zasmejal Prince.

Zdaj Pick Your Plum ima lastno skladišče v Laytonu v Utahu in zaposluje 40 ljudi. Dnevno pošiljajo na tisoče paketov.

Dva zaposlena s krajšim delovnim časom porabita 10-15 ur na teden, tako da upravljata strani Facebook, Instagram in Pinterest za spletno mesto. Poleg 100 USD v oglasih na Facebooku, ki jih je Prince porabil enkrat, vsa prodaja podjetja prihaja iz organskih družbenih medijev.

# 1: Skrivna omaka

Torej, kaj je "Skrivna omaka"?

"Deluje skupaj," je dejal Prince. »Tako so nas učili v vrtcu. Sodelujemo z drugimi blogerji in trgovinami, da se medsebojno promoviramo, povečujemo promet in bralce.”

Prince je v preteklih letih razvil odnose s stotinami blogerjev. Spoznala jih je s komentarji na njihovih spletnih mestih in obiskovanjem blogovskih konferenc, kot je Vrh nadmorske višine, SNAP! Konferenca in BlogHer.

Ko je lansirala Pick Your Plum, je svojim blogiškim stikom poslala e-poštno sporočilo in prosila za njihovo podporo. Odziv je bil ogromen in doseg za Pick Your Plum je hitro naraščal. V zameno Pick Your Plum te blogerje promovira na lastnih družabnih spletnih mestih.

Ključno je najti komplementarne, kakovostne bloge in trgovine, za katere ve, da bodo uživale njene stranke. Pravi, da se dopolnjujeta kot meso in krompir na krožniku. Prince poda primer:

»Dan, ko bomo prodali sukanec ali blago ali gumbe, ga bomo objavili na Facebooku kot izdelek dneva, nekaj ur kasneje pa bomo objavili:» Ste se odjavili Naj bo in všeč? Brezplačno ima nekaj odličnih vzorcev, na katerih bi lahko uporabili te izdelke. «In na ta način potisnemo njen promet nazaj. Poslali smo ji izdelke in objavila bo: "Ste že videli to čudovito barvo niti pri Pick Your Plum? P.S. Slišal sem, da bo v prodaji čez nekaj dni. "

Vsak promet poveča, prodaja pa tudi več. Prince je dejala, da ima večina spletnih mest, s katerimi dela, več kot 100.000 aktivnih sledilcev na Facebooku.

Dodaja, da obstajajo spletna mesta, ki so zavrnila njeno ponudbo za navzkrižno promocijo, zaskrbljena, da bodo bralce poslala s njihove strani. "[Ta spletna mesta] še vedno spremljajo 20.000 sledilcev na Facebooku," je dodala. "Če ga obdržite zase in ga skrivate, ne zrastete prav tako dobro."

Dodatne sestavine

Poleg Prince's Secret Omake je še nekaj sestavin, ki prispevajo k zvesti bazi kupcev Pick Your Plum in nadaljnji prodaji.

# 2: Dajte svojim oboževalcem ideje

Pick Your Plum občasno prodaja sklope navadnih lesenih blokov. Prvič je bila prodaja zmerna. Naslednjič so šele začeli na Pinterestu in vključena povezava do plošče poklical Ideje za lesene bloke.

"Toliko več smo jih prodali," je dejal Prince. Zdaj pravi, da ko izdelke povežejo s ploščami Pinterest z idejami, kako jih uporabiti, prodaja se v povprečju poveča za 50-200%. Njihovo sledenje Pinterest se je od takrat povečalo na skoraj 80.000 sledilcev.

# 3: Navijačem omogočite, da vas bolje spoznajo

»Ugotovili smo, da Instagram ni neposredna povezava s prodajo, vendar je neposredna povezava s fanatičnimi oboževalci"Je rekel Prince. Instagram vidi kot kraj, kjer lahko oboževalci bolje spoznajo vašo blagovno znamko in poznajo vaš glas zunaj tega, kar ponujate za prodajo.

Oni uporabite Instagram, da kupci spoznajo ljudi, ki stojijo za podjetjem.

# 4: Navijačem navedite razlog za skupno rabo

Pick Your Plum svojim sledilcem v družabnih omrežjih nenehno daje razloge za skupno rabo. Pogosto pripravijo promocije, v katerih stranke prosijo, naj prijatelja označijo in nato nekaj podarijo tako zmagovalcu kot prijatelju. Prince poroča, da se njihovi všečki na Facebooku med temi promocijami vedno močno povečajo.

Še eno priljubljeno darilo se imenuje Winner Winner Plum Dinner. Sledilce prosijo, naj kliknejo »Všeč mi«, če želijo, da 20 naključnih spremljevalcev dobi brezplačno darilo, in redno dobijo več tisoč odgovorov.

# 5: Predstavite svojim oboževalcem

Pinterest in Instagram sta tam, kjer Pick Your Plum daje svojim oboževalcem priložnost, da zasijejo. „Plum Picks... Izdelali vi”Na skupinskem forumu na Pinterestu lahko kupci pripnejo projekte, ki so jih naredili z izdelki Pick Your Plum. Trenutno ima skoraj tisoč zatičev in več kot 200 sodelavcev.

Pick Your Plum je bil zelo pameten pri pretvorbi številnih njihovih sledilcev na njihov e-poštni seznam, da bodo lahko ostali v stiku z njimi, tudi če se algoritmi socialnih medijev spremenijo. Toda Prince je odločen glede moči socialnih medijev za rast vašega podjetja.

"Socialni mediji so zame popolnoma spremenili življenje," je dejala. "O tem ni dvoma."

Kaj misliš? Ste že poskusili povečati število svojih sledilcev in prodajo z navzkrižnim promoviranjem z dopolnilnimi spletnimi mesti? Kakšna je vaša "skrivna omaka" na družbenih omrežjih? Spodaj vključite svoje komentarje in vprašanja.