Kako napisati prodajne oglase na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite ustvariti kopijo oglasa, ki se prodaja? Se sprašujete, kako lahko izboljšate svoje Facebook oglase?

Za raziskovanje, kako napisati Facebook oglasno kopijo, ki pretvori, opravim intervju Ken Moskowitz. Ken je avtor knjige Jab, dokler ne boli in ustanovitelj podjetja Ad Zombies, ena najboljših svetovnih storitev pavšalnega pisanja oglasov.

Ken deli, zakaj je kopiranje oglasov pomembno. Spoznali boste tudi štiri glavne marketinške cilje, ki bi jih morali upoštevati oglaševalci, kako uporabljati pripovedovanje zgodb v kopiji oglasov in še več.

Spodaj preberite povzetek intervjuja. Če želite poslušati intervju, se pomaknite na konec tega članka.

Pisanje Facebook oglasov, ki se prodajajo

Ken je odraščal v New Yorku in očaral ga z legendarnimi glasovi 101 WCBS FM New York. Bil je navdušen nad tem, kako je radijski talent lahko s pomočjo hitrega zvoka, ki ga vsi slišijo, artikuliral celotno zgodbo. Kot najstnik je Ken svoj denar Bar Mitzvah zapravil za opremljanje amaterskega snemalnega studia v svoji spalnici. Medtem ko so drugi otroci njegovih let ustvarjali glasbene mešanice, je Ken čas pisal in produciral lastne reklame.

Ta hobi je zacvetel v službo v radiu in produkciji. Ken je izdeloval džingle, pometače in promocijske osebne dokumente, vendar je ugotovil, da je bilo pripovedovanje zgodb - še posebej pri oglaševanju - njegova niša in strast. Imel je edinstven talent za prodajo ideje prek kratkih medijev radijskih oglasov. Njegovo delo je za njegovo podjetje v 27-letni karieri na radiu prineslo milijone dolarjev.

Do leta 2011 je Ken zapustil radijsko industrijo in ustanovil kreativno podjetje z vsemi storitvami, osredotočeno na video produkcijo, televizijske pilote in še več.

Nato se je 6. marca 2017 Ken odzval na "klic na pomoč" v Facebook skupini. Član je objavil, da je napisal kopijo oglasa za stranko in se oglas ni pretvoril. Moški je rekel: "Ne vem, kaj je narobe z oglasom... Ali mi lahko kdo pomaga?" Medtem ko so drugi člani skupine ponujali le kritike, je Ken podal svoje vpoglede, zakaj se oglas verjetno ni pretvoril. Predlagal je tudi revizijo izvoda oglasa, ki je v celotni skupini požela zelo pozitiven odziv.

Kar se je začelo kot preprosta ponudba pomoči, se je spremenilo v začetek novega podjetja za pisanje oglasov za Ken: Ad Zombies. V prvem vikendu je Ken prejel več kot 100 prošenj za pomoč pri pisanju tekstov. Vedel je, da je naletel na neverjetno potrebo.

Ken svojo ljubezen in talent za pisanje reklamnih tekstov označuje kot svojo velesilo in se mu zdi zelo posrečen odkril to "srečno nesrečo." Ad Zombies zdaj strankam služi na mednarodni ravni, Ken pa je svoje delo razširil na skupino pisatelji.

Zakaj je kopiranje oglasov na Facebooku pomembno

Besede so močne. Slike slikajo na način, ki ga možgani zelo težko vidijo.

Ken to ponazori z besedami: "Poskusite ne razmišljati o rdečih vratih." Vaš um morda aktivno misli na kaj drugega kot na rdeča vrata. A kljub temu utrip rdečih vrat še vedno vizualizirate v trenutku, ko je to predlagano. Tudi če so te besede v naslovu oglasa z modrimi vrati, bo vaš um še vedno upodobil rdeča vrata.

Vizualni elementi, ki pritegnejo pozornost, lahko ustavijo drsanje na Facebooku, toda pripovedovanje zgodb v kopiji oglasa je tisto, kar ljudi spodbudi, da gredo skupaj z vami na pot. Obstaja umetnost, da nekoga zaskočite z naslovom in nato počasi premaknete v telesno kopijo oglasa.

Na primer, od slike modrih vrat lahko v oglasu za slikarsko podjetje preidete do besed: "Poskusite ne razmišljati o rdečih vratih" in vse do barv vaše hiše.

Poslušajte oddajo in poslušajte Kena, kako razlaga, kako se ljudje različnih starosti pomikajo po Facebooku z različnimi hitrostmi.

Štirje glavni cilji oglaševanja

Trženje sledi enakemu naravnemu napredovanju katerega koli drugega odnosa. Preden se zavežete, preživite obdobje medsebojnega spoznavanja, udobnega počutja itd. Enako se zgodi pri oglaševanju.

Ko gre za privabljanje strank ali kupcev, začnite z ozaveščanjem na vrhu prodajnega lijaka, preidite na fazo premisleka in sčasoma na konverzijo ali ponovno ciljanje. Ken se sklicuje na moj zadnji intervju z Amando Bond v katerem označi vsako fazo zaporedja na ta način: Poveži, Zaveži in Zapri.

V našem pogovoru Ken nadaljuje z opisom oglaševalskih ciljev, na katere morajo tržniki razmišljati v različnih korakih tega procesa.

Vrh lijaka: Ozaveščenost

Ken navaja, da lahko traja do 14 stičnih točk, preden vaše marketinške pobude prinesejo kvalificiranega potencialnega kupca ali prodajo. Zato je neumno pričakovati, da se bo stranka ob prvem srečanju z vašo blagovno znamko spremenila. Namesto tega začnite z močno oglaševalsko kampanjo, ki vašo blagovno znamko, izdelek ali storitev osredotoča na zabaven, ustvarjalen način.

Ken to načelo dokazuje z dvema oglasoma za ozaveščanje, ki ju prikazuje Ad Zombies. Zunaj napotitev in priporočil se imenuje prva stična točka, ki jo ima večina kupcev s podjetjem Ken Oglas klovna.

Video oglas, v katerem je grozljiv klovn, ki se je na polju prikradel le fantu, je bil ogledan 1,3 milijona krat in 500-krat objavljen ter prejel na stotine komentarjev.

Še en zelo privlačen oglas, ki ga Kenjevo podjetje prikazuje, da se imenujejo ljudje na vrhu njihovega prodajnega lijaka Oglas Booger.

Noben od obeh oglasov ni namenjen pretvorbi ali sklenitvi posla. Namenjeni so temu, da pritegnejo pozornost ljudi in se o njih deli in govori. Zaradi tega je slika v vsakem oglasu moteča, kopija pa "zelo kratka, zelo sladka".

Ko začnete z ozaveščanjem na vrhu lijaka, v tem trenutku ni nujno, da poskušate zaključiti posel. Preprosto želite, da je vaše podjetje prvo, na kar pomislijo, ko potrebujejo vaš izdelek.

V oddaji poslušajte primere treh blagovnih znamk, ki so uspešno utrdile svoje mesto v spominu potrošnikov.

Sredina lijaka: premislek

Ko se potencialna stranka poveže z vašo blagovno znamko, se lahko premakne na sredino lijaka, kar Ken imenuje kot fazo obravnave. Ta točka v zaporedju ponuja priložnost za obravnavo bolečih točk vaše ciljne skupine in njihovo izobraževanje o prednostih najema vas ali nakupa vašega izdelka.

Ad Zombies z videoposnetkom, imenovanim ‘Facebook Ad Rejection Suferers’, naslavlja, kako napisati kopijo oglasa, ki jo Facebook vsakič odobri. Facebook običajno označuje določene besede, vendar Kenovo podjetje zagotavlja, da lahko oglaševalcem pomaga pri umeščanju, organiziranju in dodajanju konteksta tem besedam, zaradi katerih so oglasi skladni na Facebooku.

Faza premisleka je, ko ljudem navedete razloge za interakcijo z vašo blagovno znamko, tako da premostite vrzel med njihovimi bolečimi točkami in vašo rešitvijo. Čeprav na tem mestu v postopku ni nujno, da poskušate skleniti posel ali prodati, vsekakor vodite ljudi po konverziji.

Dno lijaka: pretvorba

Po ozaveščanju in prepričanju kupcev, da razmislijo o vaši blagovni znamki, je tretji in zadnji del lijaka povezan s prodajo. Na tej točki pretvorbenega cikla lahko vaša kopija oglasa prevzame neposreden pristop k prodajni usmeritvi, ki usmerja kupca k akciji in nakupu zdaj.

Izpostavite lastnosti in prednosti vašega izdelka, vendar bodite pristni in pošteni do potrošnikov. Ljudje lahko vedno zaznajo prekomerno prodajo in hype.

Ken priporoča tudi izmenjavo pričevanj strank in zgodb o uspehu, ki so jih drugi doživeli ob sodelovanju z vami. To je dokaz, da to, kar počnete, deluje in potrjuje, da je dobra odločitev, da izberete svojo blagovno znamko ali podjetje. Ken ugotavlja, da je še posebej prepričljivo, če je ta ideja podana kot video pričevanje.

Prisluhnite oddaji in poslušajte Kenovo tehniko snemanja video pričevanj za največji učinek in koristi vaših izdelkov.

Onkraj lijaka: ponovno ciljanje

Bistveno je, da presežete prodajni lijak in določite strategijo za ponovno ciljanje tistih, ki se niso odločili, da se ne bodo prijavili ali zaključili nakupa z vami.

Tu je primer, kako Ad Zombies ponovno cilja na svoje idealne stranke - tržnike. V oglasu, imenovanem »Oznaka, to si«, je množica ljudi, ki strmijo vate in pravijo: »Ko tapnete Nakupi zdaj, ne boste več videli tega oglasa.«

V preostalem oglasu piše: »Usmerili smo vas... Vemo, da vam je naša vsebina všeč. Vidimo, da kliknete naše oglase. Občasno jih komentirate. Vemo, da ste si prizadevali, da bi nehali pisati svojo kopijo oglasa, in to je vaš izid. Odpusti se. «

Izvod oglasa je napisan tako, da sporoča, da Ad Zombies skuša svojim strankam pomagati in jih ne prodati. Sporočilo govori jezik prodajalcev, obravnava njihove potrebe in zveni zelo osebno in individualizirano. Po mnenju Kena je to razlog, da je bil ta oglas v preteklosti zmagovalec njegovega podjetja. Kaže tudi, kako bi se morala vsa podjetja pogovarjati s svojim občinstvom.

Slog pripovedovanja zgodb za Facebook Ad Copy

Fotografije in videoposnetki v oglasih na Facebooku so vedno pred naslovom ali besedilom. Ko vaše oko zajame sliko in se nehate pomikati po virih novic, je opis v vaši napravi skoraj mrtva točka. Nato se morate pomakniti navzgor, da si znova ogledate sliko, ali znova gledati video.

Cilj je ustvariti vizual, ki ga ljudje zelo težko prezrejo. Napišite naslov, ki pritegne pozornost uporabnikov in jim omogoči, da se pomaknejo nazaj do vašega oglasa. Nato imejte zgodbo, ki jih prisili k takojšnjemu ukrepanju.

Uporabite pripovedovanje zgodb, da pritegnete čustva

Vsak oglas je lahko oglas za pripovedovanje zgodb, če je čustveno privlačen in povezuje pike za ljudi. Gre samo za umestitev vašega sporočila in upoštevanje cilja oglasa. Ken ponazori, kako z besedami naslika nepozaben vizualni videz, tako da opiše dva resnična oglasa, ki jih je razvil za šolo plavanja. Cilj oglasov je motivirati starše, da svoje otroke vpišejo na pouk v šolo.

Zgodba je z vidika mladega fanta, ki pade v bazen in ne zna plavati. Ken podrobno opisuje grozo, ki jo otrok doživi, ​​ko se voda zapre, in počasi potone na dno. Ken v nadaljevanju prikazuje upadanje svetlobe, boj za vdih in obup, da ga nihče ne sliši, ko se utopi.

Še en oglas, ki ga je Ken ustvaril za šolo plavanja, je uporabil vznemirljivo podobo očeta in hčere, ki se držita za roke pred nagrobnim spomenikom groba, zaradi česar se ljudje ustavijo in opazijo oglas. Naslov se glasi: »Ne dovolite, da se to zgodi vašemu otroku«, poziv k dejanju pa ljudi usmerja v stik s šolo.

Prejšnji oglasi šole plavanja, v katerih je srečni dojenček pihal mehurčke v vodi, so trajali več mesecev z nič konverzijami. Čeprav je bila to čudovita podoba, ni imela prepričljivega razloga, da bi ljudje ukrepali. Ni bilo bolečin ali težav, ki bi jih bilo mogoče rešiti. Ken poroča, da je njegov oglas s pomočjo močnega ciljanja in dobro izbranih umestitev privedel do 6 mesecev dobrih rezervacij za šolo plavanja v 3 dneh.

Oba oglasa nedvomno igrata na strahu vsakega starša in bolečino ob izgubi otroka. Njihov namen je ustvariti močno čustveno reakcijo, ki motivira visceralno odločitev o nakupu.

Ustvari empatijo znotraj zgodbe

Eden od načinov, kako pristopiti k procesu pripovedovanja zgodb, je ustvariti izmišljenega lika, s katerim se ljudje lahko vživijo in povežejo. Ljudje pogosto ne vidijo bolečine ali težav v sebi, ko se neposredno pogovorite z njimi, ampak so naravno uglašeni, da jo vidijo pri drugih.

Razvijte lik, ki si z istimi ciljnimi skupinami deli dovolj enakih osebnih lastnosti, bojev in izkušenj, da se bodo lahko videli v zgodbi. Spodbujanje strank, da živijo premišljeno skozi lik, si lahko predstavljajo, kako lahko vaša storitev ali izdelek spremeni njihovo življenje ali podjetja.

Prisluhnite oddaji, če želite slišati, kako mi Ken pomaga pri uporabi lika za promocijo Društva za trženje socialnih medijev.

Preizkusite različne različice svoje zgodbe

Notranje pravilo v Kenovi družbi narekuje, da pišete oglas, dokler se zgodba ne počuti popolno, saj veste, da si bosta ustrezni potrošnik in pravo občinstvo vzela čas za branje vsake besede. V nasprotnem primeru se lahko preprosto kratko spremenite in zamudite kritične podrobnosti zgodbe, če želite omejiti oglas samo na določeno platformo ali določeno dolžino.

Kenovo podjetje piše oglase, ki so dolgi le eno ali dve vrstici, in tiste, ki se nadaljujejo po odstavkih in odstavkih. Ko izpopolnite svojo zgodbo, lahko prilagodite njene dolge, kratke in mikro različice, da jih preizkusite glede na različne umestitve, ciljne skupine in platforme ter vidite, kaj je najbolje.

Med deljenim testiranjem oglasov boste morda odkrili, da ena različica oglasa v različnih dneh v tednu prekaša druge zaradi natančnosti Facebook algoritma. Ali pa da določeno občinstvo dosežete le v določenih dneh v tednu na podlagi njihove dejavnosti na Facebooku.

Ken priporoča daljše preskušanje oglasov, da dobite natančne podatke o tem, ali vaši oglasi ustrezajo vašim ciljem. Če nekaj ni uspelo nekomu drugemu, še ne pomeni, da tudi vam ne bo šlo. Preizkusite vse in hitro boste odkrili, kaj deluje in kaj ne.

Dodatna priporočila

Ken ponuja različne vire in načine, s pomočjo katerih boste izvedeli več o pisanju oglasov in izboljšali svoj slog in tehniko.

Ustvari drsne datoteke

Začnite z zbiranjem oglasov na Facebooku ki vas osebno odzvanjajo in jih shranite v odložišče ali povlecite datoteko, do katere lahko preprosto dostopate. To je popolnoma brezplačno in enostavno ustvariti.

Slog je zelo subjektiven, okus pa povsem oseben. Najboljši način za razvoj lastnega sloga je, da poiščete kopije oglasov, ki govorijo z vami, in ugotovite, kaj vam je všeč. Preučite, kako so strukturirani.

Prebojno oglaševanje

Ena najboljših knjig o pisanju besedil, ki jo Ken priporoča vsem, je Prebojno oglaševanje Eugene M. Schwartz. Čeprav je bila ta knjiga napisana pred desetletji in so sklici zastareli, načela in temeljni elementi, opisani v njej, držijo danes. Nič se ni spremenilo.

Hemingway urednik

Hemingway urednik je namizna aplikacija, ki hitro izboljša vaše pisanje.

To orodje daje oceno berljivosti Flesch-Kincaida in daje povratne informacije med pisanjem. Poudarja, koliko prislovov uporabljate, ali uporabljate pasivni glas, katere stavke je težko prebrati in še več. Ponuja tudi boljše alternative besednim zvezam, ki ste jih napisali.

Natural Reader

Drugo neprecenljivo orodje za pisanje besedil je Natural Reader, programska oprema za pretvorbo besedila v govor, ki je na voljo za Windows in Mac in vam omogoča poslušanje načina združevanja besed.

Z Natural Readerjem lahko vstavite kopijo oglasa in izberete naravni človeški glas, da vam ga prebere nazaj. Z drugimi besedami, lahko vzamete oglas, ki ste ga napisali, in slišite, kako bi nekomu zvenelo v glavi. Ponuja hiter način za zaslišanje in odkrivanje slovničnih napak ali drugih težav v kopiji oglasa.

Odkritje tedna

Google Results Previewer je brezplačna razširitev za Google Chrome ki povečuje vašo sposobnost iskanja po Googlu in odkrivanja natančnih podatkov, ki jih potrebujete, ne da bi morali vsako posamezno povezavo odpreti na poseben zavihek.

Ko je to orodje nameščeno v brskalniku Chrome, lahko v rezultatih iskanja z Googlom premaknete miškin kazalec nad vsak URL in si ogledate predogled spletne strani ali članka. Predogled se prikaže kot pojavno okno v spodnjem desnem kotu strani z rezultati iskanja. Za ogled spletnega mesta se lahko pomikate po oknu za predogled, ne da bi morali klikniti ali odpirati dodatne zavihke. Ko odkrijete povezavo, ki jo je vredno odpreti, jo lahko kliknete v rezultatih iskanja in odprete stran.

Google Results Previewer najdete v spletni trgovini Google Chrome.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o Google Results Previewer.

Ključni zajtrki v tej epizodi

• Obiščite Ad Zombies v spletu in izveste več o njihovih storitvah za pisanje oglasov.
• S promocijsko kodo SMM15 prihranite 15% pri kateri koli storitvi Ad Zombies.
• Povežite se s Kenom Facebook in Instagram.
• Preberite Jab, dokler ne boli.
• Preveri Google Pregledovalnik rezultatov.
• Prilagodite se Potovanje, naš video dokumentarec.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Preberite več o Društvo za trženje socialnih medijev.

Poslušajte intervju zdaj

The Podcast Social Media Marketing je zasnovan tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o pisanju prepričljivih Facebook oglasov? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.