Kako socialne vsebine privlačijo in pritegnejo več strank: Social Media Examiner

Kaj najprej pomislite na optimizacijo vsebine?

Ali mislite na ključne besede, povezave in iskalnike?

Ali se osredotočate na uporabno vsebino, zanimive članke, angažirano občinstvo in zadovoljne stranke?

Če ste v drugem taboru, jasno poznate "veliko sliko" optimizacije. Če pa ste v prvem taboru, se držite - sliši se, kot da potrebujete novo perspektivo!

Najpomembnejše, česar smo se leta 2011 naučili iz posodobitev Google Pande, je to iskalniki resnično skrbijo za izboljšanje kakovosti iskanja in uporabniške izkušnje.

Od takrat je bila prednost lastnikov strani ustvarite izvirno, zanimivo in deljivo vsebino ki privlači povezave z drugih spletnih mest.

Lee Odden je napisal svojo prvo knjigo z naslovom, Optimizirajte: kako pritegniti več strank z vključitvijo SEO, družbenih medijev in vsebinskega marketinga. V knjigi uporablja celovit pristop k optimizaciji vsebine in iskanja ter predlaga, naj podjetja to storijo upoštevati vsa digitalna sredstva, podatke in vsebino z njimi morajo delati osrečite tako kupce kot iskalnike.

Tukaj je tisto, kar morate vedeti o knjigi.

Namen avtorja

Lee Odden bi rad spremenil pogovor o tem optimizacija pomeni in pomaga podjetjem spoznati, da je k strankam usmerjen pristop Vsebina, ki pritegne in spodbudi k akciji, je bolj donosna kot razburjanje glede ključnih besed in povezav.

Njegov cilj je tržniki, strokovnjaki za odnose z javnostmi, lastniki malih in srednje velikih podjetij ter velika podjetja tržni voditelji bodo več razmišljali o tem, kako zadovoljiti potrebe svojih ciljnih skupin z vsebino, ki jim je resnično všeč približno.

Kaj pričakovati

Na 223 straneh je knjiga razdeljena na tri faze.

V 1. fazi boste spoznajo spreminjajočo se naravo potrošniških preferenc in vedenja glede iskanja, družabnih medijev in vsebine ter kaj to pomeni za vašo spletno tržno strategijo.

V 2. fazi boste nauči se nekaj “optimizirane taktike vsebinskega marketinga,”, Kot so načrtovanje vsebin, merjenje in razvijanje oseb kupca v teme.

V 3. fazi gre za skaliranje. Seznanili se boste s potrebnimi procesi in usposabljanjem razvijati in vzdrževati integriran program za družabna omrežja, SEO in vsebinsko trženje v vaši organizaciji.

Najljubša poglavja

Poglavje 1: Nastavitev odra za optimizirano stanje duha

V tem poglavju avtor postavlja zelo pomembno vprašanje: "Ali optimizirate za iskalnike in uvrstitve ali za stranke in prodajo?"

Brez dvoma ste imeli to izkušnjo: iščete naprej Google ali Bing, in naletite na stran, ki je očitno "optimizirana" za SEO. Ta stran ima visoko mesto v SERP ko pa kliknete, dejanska vsebina ne prispeva veliko k vaši celotni izkušnji.

Ko vidite te strani, se samo spomnite, da je to vedno bolj pomembno optimizirajte vsebino za stranke in uporabniške izkušnje, ne pa za iskalnike. Tu je nekaj dobrih nasvetov, ki vas bodo vodili:

• Uporabite besede, ki so za vaše stranke najbolj pomembne v naslovih, povezavah in telesni kopiji, da bi bralce navdihnili k akciji.
• Besedilo, uporabljeno v naslovih, mora bralcem olajšali razumevanje teme strani v prvih nekaj besedah.
• Besedilo, ki se uporablja za povezavo z ene strani na drugo bralcem dobro predstavite, kaj bodo našli na ciljni strani.
• Dosleden pristop k naslovu, označevanju in kopiranju na vaših spletnih straneh, podnapisi slik, video opisi in povezave bodo cbralcu zaupajte več zaupanja in spodbudite prodajo.

Ti nasveti vam bodo pomagali ustvarite izkušnjo, ki je pomembnejša za vaše stranke in hkrati ustvarjajo vsebino, ki je prijazna iskalnikom. Če pa se osredotočite samo na ključne besede, povezave in iskalnike, imate možnosti, da svoje stranke odtujite z vsebino, ki ji manjka kreativnosti in navdiha.

4. poglavje: V njem zmagati - določanje ciljev

Preden se podjetje odloči, katero vsebino bo optimiziralo in družilo (ali celo kako to storiti), mora zastaviti še eno bistveno marketinško vprašanje: "Kaj poskušamo narediti?" Odgovor bi moral biti očiten: “Trudimo se, da bi več ljudi kupilo to, kar prodajamo.”

To je splošni cilj vseh podjetij po vsem svetu. Toda ko gre za praktične cilje spletnega trženja, bodo ti značilni za situacijo vsakega podjetja. Nekatera podjetja želijo povečati število kupcev, druga se želijo bolj osredotočiti na prihodke in dobičkonosnost, tretja pa želijo poudariti zadrževanje strank.

Vse to so odlični cilji in z vidika iskanja, družabnih medijev in vsebine je bistvenega pomena, da jih lahko povežemo s splošnimi organizacijskimi cilji.

Določitev tržnih ciljev se začne z dobrim razumevanjem vaše trenutne poslovne uspešnosti. Program spletnega trženja, ki izkorišča vsebino, SEO in družbena omrežja, bo torej vključujejo ključne kazalnike uspešnosti, kot so:

• Vidnost iskanja
• Socialne omembe
• Povezave do spletnih strani
• Navedbe v spletnih medijih in blogih
• Socialni deleži
• Socialne povezave
• Obiskovalci spletnega mesta podjetja
• Obiskovalci družbenih omrežij podjetja
• Naročniki na glasila
• Naročniki spletnih dnevnikov in družabnih vsebin, oboževalci, prijatelji in sledilci
• Pripombe in drugi ukrepi sodelovanja

Merljivi tržni rezultati običajno vključujejo:

• Število prenosov
• Sodelovanje na spletnem seminarju ali drugem spletnem dogodku
• Poizvedbe
• Vodi
• Prodaja
• Napotitve
• Zagovarjanje blagovne znamke

Na kratko, najpreprosteje je ocenite svojo strategijo spletnega trženja glede na to, kaj je do zdaj delovalo in kaj je treba izboljšati. Če želite tržne cilje povezati s splošnimi poslovnimi cilji, pomislite, kako dobro je vaše spletno mesto trenutno in kakšni so splošni cilji spletnega poslovanja v prihodnosti.

9. poglavje: Vsebina ni kralj, je kraljestvo - stvaritev vs. Kuracija

To je dobra ideja mešajte kurirano vsebino z izvirno vsebino. Pravzaprav je kuriranje vsebine odličen način razširite svoje spletno mesto, vendar samo poleg- ne namesto - vaše izvirne vsebine.

Pravilo: čisto ustvarjanje je zahtevno. Čista avtomatizacija se ne vklopi. Kuratorstvo ponuja najboljše iz obeh svetov. Tu je nekaj nasvetov za pripravo vsebine.

Vrste vsebin za kuriranje:

• Vsebina, ki so jo ustvarili vplivni ljudje, pomembni za vaše ciljno občinstvo
• Statistika, raziskave in poročila
• Prepričljive ali provokativne novice iz industrije
• Video posnetki - YouTube, Vimeo, Viddler
• SlideShare predstavitve
• Bele knjige, e-knjige in študije primerov
• Infografike in druge vizualizacije podatkov
• Nasveti, navodila in najboljše prakse
• Združevanje najboljših komentarjev iz lastnih ali tujih blogov

Kje objaviti kurirano vsebino:

• Spletni dnevniki podjetij
• E-knjige
• E-poštna glasila
• Kanali socialnih medijev
• Prispevani članki (ali objave gostov) na spletnih mestih industrije

Viri novic za kuratorstvo:

• Bilteni, specifični za panogo
• Google Opozorila, Google News ali Google Reader
• Kuratorska orodja: Flipboard, Zajemalka, Storify
• Združevalci novic: Alltop, popurls, Techmeme
• Storitve distribucije sporočil za javnost: PRWeb, PRNewswire, ali Marketwire

Poglavje 11: Razvoj socialnih omrežij - ne zamujajte z mreženjem

Lee Odden uvaja 11. poglavje z še enim prepričljivim vprašanjem: "Koliko časa traja, da se doseže kakršna koli donosnost naložbe iz tržne kampanje za družabna omrežja?"

Žal je odgovor dolg. Evo zakaj. Čas za začetek gradnje socialne mreže ni takrat, ko jo potrebujete. Čas za začetek je že prej, saj je potreben čas za razvoj odnosov. Potreben je čas poslušajte, sodelujte, ustvarjajte optimizirano vsebino in razumejte sprožilce, ki bodo spodbudili prodajo ali napotitve.

Številna majhna podjetja se po najbolj priljubljenih družabnih mestih podajo z miselnostjo »riba, kjer so ribe«. Čeprav to samo po sebi ni nerazumna strategija, je pomembno, da vedeti, katera družbena omrežja so pomembna za vaše stranke.

Ker je družabnih omrežij le peščica, je verjetno, da bo eno ali več ustreznih za vaše spletno trženje, v vsaki mreži pa je veliko priložnosti za blagovne znamke. Tu jih je nekaj.

Priložnosti za blagovne znamke na Facebooku:

• Sodelujte v pogovorih ena na ena, ena na več ali veliko na veliko
• Vzpostavite povezave in odnose s posamezniki
• Poslušajte, kaj zanima ljubitelje blagovnih znamk
• Ustvarite in navzkrižno promovirajte skupno vsebino
• Promocije ponudb in posebne ponudbe
• Komunicirajte s sedanjimi in potencialnimi strankami

Priložnosti za blagovne znamke v storitvi Google+:

• Hangouts v Googlu + za blagovne znamke B2B lahko uporabite za videokonference, da odgovorite na vprašanja, izvedete usposabljanje ali ponudite kreativne predstavitve.
• Google+ vam omogoča nalaganje mešanic posodobitev, slik in videoposnetkov v ustrezne segmente vašega omrežja.
• Ker je Google+ integriran z Googlovim iskanjem, več ljudi, ki vašo blagovno znamko dodajo v svoje kroge, večja je možnost, da se boste pojavili v Googlovih rezultatih iskanja teh uporabnikov.

Osebni vtisi

Ta knjiga je zelo dobro ocenjena zlasti pri dveh točkah. Najprej je avtorjeva interpretacija in dostava zelo celovita in celostna strategija internetnega trženja ki vključuje iskanje, družabna omrežja in trženje vsebin. To ni nov pristop, ampak Lee Odden ponuja odličen vpogled, podrobnosti in praktično uporabo o tej temi.

Drugič, obožujem način, ki ga ponuja nov pogled na pogovor v zvezi z optimizacijo, pa tudi njegovo iskreno kritiko zgrešenega pristopa k SEO, ki ga je sprejelo veliko tržnikov.

Na negativni strani pa sem že naletel na več knjig, ki so zelo podobne Optimizirajte. Tukaj je primer. Mnogi od teh avtorjev so vrstniki in voditelji industrijskih misli, ki si delijo vzporedne platforme in miselnost, zato ni presenetljivo, da se tudi njihove knjige začnejo slišati nekoliko podobno.

Po tem bi lahko v tej knjigi verjetno izvedeli vse, kar morate vedeti o "treh kraljih" spletnega trženja - iskalnem, družbenem in vsebinskem. Optimizirajte je odlična naložba, še posebej, če še niste prebrali drugih knjig s podobnim pristopom.

Social Media Examiner tej knjigi daje oceno 4 zvezdice.

Kaj misliš? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.