Kako ustvariti več potencialnih strank s svojim spletnim dnevnikom, 5 nasvetov

Ali ima vaše podjetje blog?

Bi radi, da vaš spletni dnevnik prinese več potencialnih strank za vaše podjetje?

Že zdaj veste, da morate ustvariti izjemno vsebino blogov, vendar pa poslovno blogiranje ponuja več kot le to.

Vključiti morate tudi nekaj taktik, s katerimi boste lažje pripeljali potencialne stranke.

Tu je nekaj koristnih taktik za pridobivanje in zajemanje potencialnih strank uporabljajo najboljši tržni poslovni blogi!

# 1: Obrazce za prijavo postavite okoli vsebine bloga

Na vašem spletnem dnevniku je več področij, ki jih lahko uporabite predstaviti obiskovalce poziva k akciji na primer brezplačna preskusna obdobja, brezplačna posvetovanja ali preprost obrazec za prijavo na poštni seznam. Ta področja vključite glavo, stransko vrstico, konec objav v spletnem dnevniku, stran z informacijami in nogo.

Odkloni se, ustvarjalec programske opreme za ciljne strani, spodbuja ljudi, da preizkusijo svojo programsko opremo ali se prijavijo na svoj poštni seznam v stranski vrstici in v nogah.

KISSmetrics, podjetje za programsko opremo za spletno analitiko, uporablja nogo njihovega spletnega dnevnika skupaj s stransko vrstico in konci objav v spodbujajte naročnine in prijave za brezplačni preizkus.

Čeprav se vam zdi preveč lahko, če možnosti zajemanja svinca postavite na toliko mest v svojem blogu, je res ne, če upoštevate dejstvo, da jih lahko obiskovalec opazi le na določenih točkah obisk.

Na primer, med branjem objave v spletnem dnevniku lahko bralci prezrejo vašo glavo in stransko vrstico. Če pa jih vaša vsebina v blogu navduši, bodo na koncu objave opazili možnost naročnine.

Če pridejo na domačo stran vašega spletnega dnevnika in skenirajo vse zadnje naslove in povzetke objav, jih morda zanima naročnina v nogi.

Ključno je, da postavite obrazec za prijavo na različna mesta v svojem spletnem dnevniku kjer ste pritegnili pozornost bralcev.

# 2: Redno ustvarjajte brezplačno prenosljivo vsebino

HubSpot ima vodilni blog o vhodnem marketingu, ki dopolnjuje njihovo tržno platformo. Če sledite njihovemu blogu, veste, da nenehno ustvarjajo brezplačne tržne vsebine, ki jih je mogoče naložiti v obliki e-knjig, tehničnih dokumentov, predlog in drugega dragocenega digitalnega gradiva. Svoje brezplačne vsebine ne promovirajo le na svojem spletnem dnevniku, temveč tudi na svojih družbenih omrežjih za dodatno oprijem.

V zameno za vse te prenose morajo ljudje navesti svoje ime, e-pošto in dodatne informacije o svojem podjetju. Brezplačna vsebina je popoln generator svinca!

Ključ do prave vrste potencialnih strank s svojo brezplačno vsebino je ustvarite vsebino, ki bo pritegnila vašo ciljno bazo strank. Nobenega naročnika ne želite zajeti - hočete zajemite nekoga, ki bo želel izvedeti več o vaših izdelkih in storitvah.

# 3: Spodbujanje skupne rabe z referenčnim programom

Kaj je boljšega kot ponuditi brezplačno vsebino za zajem potencialnih strank za vaše podjetje? Ponudba več brezplačne vsebine tistim, ki vam pomagajo zgraditi potencialne stranke.

Marketo, podjetje za avtomatizacijo trženja, je ustvarilo brezplačno pobarvanko za tržnike. Njihova spodbudna ponudba je bila brezplačna pobarvanka v tiskani obliki in barvice - za vsako osebo, ki je pet ljudi napotila na prenos digitalne kopije.

Zdaj imajo namesto samo enega novega vodenja s svojega spletnega dnevnika priložnost ujeti še pet!

Razmislite o tem, kako lahko spodbudite bralce, da napotijo ​​več potencialnih strank za vaše podjetje.

# 4: Poskusite Hello Bar

Pozdravljeni Bar je preprost skript, ki postavi vrstico, ki pritegne pozornost, na vrh vašega spletnega mesta. To orodje lahko vidite v akciji Daily Egg avtor CrazyEgg, orodje za poročanje o toplotnih kartah.

Hello Bar lahko uporabite za ustvarite poziv k dejanju, ki povezuje kar koli na vašem spletnem mestu. To vključuje vaše nove brezplačne vsebine, spletne seminarje in druge strani, namenjene zajemanju potencialnih strank.

Uporabite poziv k dejanju, ki je najpomembnejši za vaše občinstvo in vaše tržne potrebe.

# 5: Uporabite pojavno okno

Ta vam verjetno ne bo všeč, vendar je precej dejstvo, da boste, če imate pojavni obrazec za prijavo ali poziv k dejanju, nanj opozorili več. Pojavna okna tudi niso več namenjena samo internetnim prodajalcem. Številna podjetja jih uporabljajo.

Lani je Dan Zarrella, znanstvenik za družbena omrežja, to storil študij ki je pokazal stopnjo obiskov ene strani na svojem spletnem mestu (stopnja, ko so ljudje zapustili njegovo spletno mesto, potem ko so si ogledali samo eno stran), se ni spremenil, ko se je pojavilo pojavno okno, v nasprotnem primeru pa ni. Toda stopnje naročnin so se po odstranitvi pojavnega okna znižale.

Čeprav boste morda tu in tam morali obravnavati nekaj pritožb tistih, ki prezirajo pojavna okna, je resnica, da jih je večina ljudi zdaj že navajena. Dokler ne ustvarite takšnega, ki ga je težko zapreti, ga ljudje, ki se ne zanimajo, verjetno samo zaprejo in še naprej berejo vašo vsebino.

Kdo torej uporablja pojavna okna? Za začetek ima Social Media Examiner preprosto pojavno okno AWeber za njihov poštni seznam.

Jay Baer uporablja pojavno okno na Prepričaj in pretvori blog za njegovo podjetje za svetovanje na področju socialnih medijev in vsebin

Pojavna okna v blogih boste videli tudi pri Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield in še veliko bolj znanih imen v industriji družbenih medijev.

Obstaja več načinov ustvarite pojavne funkcije na svojem spletnem mestu. Nekatere storitve poštnih seznamov, kot je AWeber, imajo svoje pojavna okna. Uporabniki WordPressa lahko izkoristijo tudi vtičnike, kot so Popup prevladovanje, Naročniki WPS in mnogi drugi.

Torej, kako kar najbolje izkoristiti svoje pojavne možnosti? Najboljša pretvorna pojavna okna so tista, ki ponujajo brezplačno vsebino, jasno določen cilj, kaj bo naročnik prejel, in enkratni prikaz. Če imate dovoljenja na drugih področjih svojega spletnega dnevnika, se lahko ljudje vedno odločijo, da se naročijo ob drugem času.

Uporabite te taktike za ustvarjanje svinca

Bodi prepričan določite si čas za pregled vaše tržne strategije in poglejte, kako lahko nekateri od teh nasvetov pomagajo ustvariti potencialne stranke. Če niste zadovoljni s potencialnimi stranmi, ki jih dobite pri svojem spletnem dnevniku, vam bodo zagotovo pomagale nekatere zgoraj omenjene taktike.

Kaj misliš? Na kakšen način uporabljate svoj spletni dnevnik za ustvarjanje potencialnih strank za svoje podjetje? Kaj vam najbolj ustreza? Prosimo, delite s komentarji spodaj!