Kako B2B tržniki izkoriščajo Facebook: Social Media Examiner

Zgodba o Apolon 13 astronavti, ki se obupno poskušajo vrniti na Zemljo po neuspeli misiji, imajo lekcijo za B2B tržnike.

Astronavti so z uporabo gravitacijskega vleka lune uporabili pranje, tako da jim je ostalo dovolj moči, da so se vrnili na Zemljo.

Tržniki B2B: Facebook je vaša luna.

V Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2012, B2B tržniki so poročali, da so veliko bolj verjetno, da bodo povečali uporabo LinkedIna in bloganje kot Facebook v prihodnjem letu.

A čeprav Facebook morda ni vaša končna destinacija za trženje strankam B2B, ima neverjetno gravitacijsko privlačnost. Pametni tržniki, tako kot astronavti na misiji Apollo 13, lahko izkoristijo to pot, da jih pripeljejo tja, kamor želijo iti.

Tukaj je kako eno novo podjetje za B2B storitve počne ravno to.

Tristopenjski pristop

Y skavti, majhno podjetje za iskanje izvršnih direktorjev, ki se je leta 2012 ustanovilo na območju Phoenixa, mora spodbujati odpoklic blagovnih znamk na prenatrpanem področju v panogi, ki odkrito ni zelo seksi.

S tem izzivom se srečujejo s tristopenjskim pristopom: 1) s svojih sedežev, 2) vzvoda s Facebookom in 3) vzpostavljanje odnosov.

“Manj kot tretjina ljudi, ki vstanejo zjutraj in gredo v službo, uživa v svojem delu in v to vložijo svoje srce, telo in dušo, «je dejal Brian Mohr, soustanovitelj in podpredsednik Y Scouts, in navedel Gallupova anketa o zaposlenosti. Raziskava je pokazala, da je le 29% ameriških delavcev zavzetih in navdušenih nad svojim delom.

Y Scouts verjamejo v namenski pristop, ki se ujema z vrednotami in prepričanji podjetij in potencialnih zaposlenih, namesto da bi se osredotočili na skupnost ključnih besed med življenjepisi in službo opisi.

"Verjamemo, da je to edini način zaposlovanja," je dejal Mohr. "Udejstvovanje izvira iz prepričanja v to, kar počneš."

Izziv: razširiti njihovo namensko sporočilo in spodbuditi odpoklic blagovne znamke med stotine drugih lokalnih kadrovskih podjetij.

Faza 1: Izhod iz njihovih sedežev

Septembra 2012, štiri mesece po odprtju njihove spletne strani, so skavti Y skavtiKaj je tvoj Zakaj”Turnejo, ki jo je zasnoval soustanovitelj in tržni svetovalec Brett Farmiloe.

"Moja ideja je bila vprašati ljudi, Kakšen je tvoj ‘Zakaj’? - Zakaj delaš na svojem delovnem mestu? in naj si to izjavo zapišejo na list papirja, mi pa bomo vstopili in jih fotografirali in imeli nekaj zelo močnih posnetkov okoli razlogov, zakaj ljudje delajo, "je dejala Farmiloe.

V naslednjih štirih mesecih Skavti Y so obiskali več kot 40 podjetij na širšem območju Phoenixa in fotografirali zaposlene, ki so držali izjave, zakaj.

Farmiloe je začel s pristopom k nekaterim lokalnim namenskim podjetjem, ki so jih poznali, kot npr Infusionsoft. Na vsakem postanku ture, prosili so za napotitev k drugim podjetjem. Skavti Y so sodelovali tudi z organizacijami, kot so Lokalna prva Arizona za druge napotnice.

Poleg tega so povabili podjetja, ki so jih spoznali kot potencialne stranke, da se ustavijo na turneji kot način za nadaljnje sodelovanje.

Do konca decembra 2012 konec Na ogledu je sodelovalo 40 podjetij. "Najboljše od vsega je, da imamo približno 300 slik lokalnih" modelov "(zaposlenih na postajališčih), ki vizualno prikažejo predlog vrednosti skavtov Y," je dejal Farmiloe.

Ogled je bil prva etapa, ki jih je spravila s sedežev in pred ciljno publiko; naslednja faza je bila izkoristiti Facebook-ov gravitacijski vlek.

Faza 2: Izkoriščanje s Facebookom

Po vsakem postanku ture, Fotografije je Farmiloe objavila na spletnem mestu Y Scouts in na računih družbenih omrežij, predvsem Facebooku.

Objava na Facebooku je bila za Farmiloe brez težav. "Facebook je tako vizualna platforma in je največje spletno mesto za izmenjavo fotografij na svetu," je dejal.

Podjetje je med štirimesečno turnejo z nič oboževalcev doseglo 650, kar je postalo drugo najvišje gonilo prometa na spletnem mestu za Googlom. Ampak največja korist je bila izkoriščanje osebnih mrež ljudi in podjetij, ki so bili označeni.

»Ko nekoga na Facebooku označite s fotografijo, doseg te oznake je toliko večji … Od ljudi, ki so pripravljeni označevati in deliti svoje osebne tokove, «je dejala Farmiloe.

»Ko se lahko z nekom zelo osebno povežeš, kaj mu je pomembno, in ti daš sposobnost, da jo delijo s prijatelji in družino, resnično pomaga širiti to sporočilo, «je dejal Mohr.

Naslednja faza: ohranjanje zagona zunaj Facebooka.

Faza 3: Vzpostavljanje odnosov

"Ne pričakujemo, da bomo ustanovili Facebook stran in posneli kup fotografij zaposlenih, naslednji dan ali naslednji teden pa bomo te ljudi pripravili k nam," je dejala Farmiloe.

V njihovi panogi trženje zadeva dolgoročni pogled in vzpostavljanje odnosov. Če želite to narediti, Y Scouts se osredotoča na LinkedIn, trženje po e-pošti in možnosti govora.

"LinkedIn je neverjetno močno orodje," je dejal Mohr. Čeprav zaostaja za Facebookom pri spodbujanju prometa na spletnem mestu, obiskovalci LinkedIna preživijo na spletnem mestu bistveno več časa.

Skavti so investirali v LinkedIn Recruiter premium račun in poskrbel, da je njihov stran podjetja izgleda profesionalno. Zaposleni v skavtih se pridružijo skupinam in spremljajo, o čem govorijo vodstvo in vodje. "Za odpiranje ušes in pozornost na dogajanje gre toliko kot za prispevanje," je dejal Mohr.

Drug način, kako razvijajo odnose, je uporaba e-pošte. »V prihodnje bomo dali veliko osredotočite se na e-poštno trženje in orodja, ki naši skupnosti talentov omogočajo interakcijo med seboj, namesto da bi ves poudarek namenili nam, «je dejala Farmiloe.

Člani, ki oddajo svoje življenjepise z uporabo Portal talentov bo poleg prejemanja novic in posodobitev od Y Scouts lahko zaprosil tudi za pomoč drugih članov.

Skavti Y iščejo tudi možnosti za govor. Mohr je pred kratkim imel slavnostni nagovor Generacija Naslednja v ASU Lodestar Center za filantropijo in neprofitne inovacije.

Čeprav "Kaj je tvoj zakaj?" turneja, ki se je uradno končala decembra 2012, bodo skavti Y še naprej zbirajo fotografije podjetij, s katerimi sodelujejo, in jih s tristopenjskim postopkom popeljejo kamor želijo iti.

Ste s Facebookom izkoristili svoj potencialni B2B kupci? Kako lahko uporabite taktike Y Scouts za svoje podjetje? Objavite svoje komentarje in vprašanja v spodnjem prostoru.