Oglasi LinkedIn: Kaj morajo tržniki vedeti: Izpraševalec socialnih medijev
Oglasi Linkedin Linkedin / / September 25, 2020
Ali oglašujete na LinkedInu?
Ste razmišljali o oglaševanju v LinkedInu in želite izvedeti več?
Da bi odkril vse, kar lahko vem o oglasih LinkedIn, se pogovarjam z AJ Wilcoxom.
Več o tej oddaji
The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.
V tej epizodi intervjuvam AJ Wilcoxa, strokovnjaka za oglase v LinkedInu. Njegova agencija, B2Linked, specializirano za poslovno oglaševanje in ustvarjanje potencialnih strank na LinkedInu. Poleg upravljanja računov je AJ specializiran tudi za usposabljanje za oglase LinkedIn.
AJ raziskuje različne vrste oglasov, ki so na voljo na LinkedInu.
Odkrili boste, kaj morajo B2B tržniki vedeti o oglaševanju na LinkedInu.
Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.
Poslušaj zdaj
Poslušaj zdaj
Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS
Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.
Nekaj stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:
Kako je AJ prišel v oglase LinkedIn
AJ je dolgoletni prodajalec digitalnih izdelkov, ki je začel s svojim početjem optimizacija iskalnikov (SEO) in Google AdWords.
Pred približno štirimi leti je podjetje iz Utaha zaposlilo AJ. Prvi dan je skupni uredbi trga uredil načrte za SEO, plačilo na klik in družbena omrežja. Dala mu je zeleno luč in ga tudi obvestila, da je podjetje začelo pilotni program Oglasi LinkedIn.
"Poglejte, kaj lahko storite s tem," je rekla.
AJ je odgovoril, "absolutno", nato pa se obrnil in se začel smejati sam sebi. Počutil se je kot veteran v digitalnem marketingu, vendar še nikoli ni slišal za oglase LinkedIn. Skočil je na ploščad, da bi izvedel o njej, da bi poskušal zadržati jajce z obraza.
V približno dveh tednih se je eden od prodajalcev obrnil na AJ in mu povedal, kako zelo jim je všeč vodstvo, ki so ga dobili. Ko je AJ odkril skozi Prodajno silo da vse potencialne stranke dobiva LinkedIn, je ugotovil, da je nekaj v tem.
Poslušajte oddajo, če želite slišati, kako je AJ začel svoje podjetje, B2Linked.
Zakaj razmisliti o oglasih LinkedIn?
AJ pojasnjuje, da se oglaševalske platforme Facebooka in LinkedIna zelo razlikujejo, vendar imajo enaka načela. To pomeni, da če imate na Facebooku kaj prikovanega, bo to verjetno dobro delovalo na LinkedInu in obratno.
Medtem ko AJ za svoje stranke ne prikazuje oglasov na Facebooku, je ob primerjanju podobnih kampanj s Facebooka na LinkedIn ugotovil, da je njegovo razmerje konverzij na LinkedInu približno dvakrat večje kot pri Facebooku. Poleg tega so mu prodajne ekipe povedale, da so potencialne stranke LinkedIn veliko bolj kakovostne od Facebook-ovih.
LinkedIn je daleč najboljši za ciljanje B2B, nadaljuje. Ciljate lahko na naslov delovnega mesta, delovno dobo, podjetje, spretnosti, članstvo v določeni skupini, zemljepis in leta poslovanja; informacije, ki jih ljudje ne dajejo na Facebook.
AJ deli, kar je po njegovem mnenju najboljši način uporabe oglasov LinkedIn. Številka ena je zaposlovanje druga pa promocija B2B izdelkov in storitev, kot je Podjetje SaaS (programska oprema kot storitev). Ta podjetja za dostop do svoje programske opreme zaračunavajo znatno tekočo ceno (6000 do 7000 USD na mesec) in imajo življenjsko vrednost več kot 15 000 USD.
Če imate življenjsko vrednost manj kot 15.000 USD, AJ opozori, poskrbite, da je vaš lijak in vaši procesi najprej resnično zlikali na Facebooku, ker je cena na klik (CPC) LinkedIna veliko višja od Facebook.
Poslušajte oddajo in odkrijte, kako izračunati življenjsko vrednost.
Vrste oglasov
Ko greš v LinkedIn.com/ads in zaženete samopostrežni račun, boste imeli dostop do dveh različnih oglasnih enot.
AJ pojasnjuje, da so prva vrsta besedilni oglasi. Ti oglasi se prikažejo v desni stranski vrstici domače strani LinkedIn (na namizju) in tam boste pogosto videli tri oglase.
Po navedbah AJ imajo besedilni oglasi nizko razmerje med prikazi in kliki, ker je večina ljudi zanje prazna. Če jih na vsakih 10.000 ogledov štirje kliknejo nanje, vam gre super, pravi.
Ker ljudje razumejo, da gre za oglase, AJ meni, da je primerneje besedilne oglase uporabljati za trdo prodajo ponudbe s pozivi k dejanju, na primer »Pridobite predstavitev« ali »Pogovorite se z nekom«. Besedilni oglasi se pogosto gledajo, zato so lahko dobri za blagovno znamko. Prepričajte se, da je v njih navedena vaša blagovna znamka.
Novejša možnost oglasa LinkedIn je izšla leta 2013 in je podobna objavi, ki jo promovira Facebook. Imenuje se sponzorirana vsebina. Ti oglasi se prikažejo v viru novic za mobilne ali namizne računalnike, so običajno drugi element na vašem seznamu in pišejo "Sponsored".
Obstaja nekaj različnih sponzoriranih formatov, kot so video, velike slike ali besedilne povezave. Videti so podobni tistim na Facebooku, vendar imajo več likov in zavzamejo več prostora. Tako kot na vseh platformah družabnih medijev, ko nekdo komunicira z vsebino (na primer všeček, komentar ali skupno rabo), za ta klik plačate.
Kar zadeva oblikovanje, v uvodu dobite 128 znakov (lahko nadaljujete, kopija pa bo okrnjena), 36 znakov za naslov in 155 znakov za opis. Poleg tega dobite sliko, ki se pri namizju prikaže s širino 200 pik, v mobilni napravi pa nekoliko širše.
Poslušajte oddajo in ugotovite, zakaj AJ ne priporoča video oglasov na LinkedInu.
Ciljanje oglasov
AJ deli svoje štiri favorite, ki jih imenuje štirje stebri ciljanja.
Najprej je ciljanje na delovno mesto, ki je podobno tistemu na Facebooku. Zanašate se na to, da vam ljudje povedo svoj naziv delovnega mesta, računalnik pa podatke zbere, da sestavi podobne nazive. Ciljanje po nazivu delovnega mesta je običajno nekoliko bolj konkurenčno, ker večina B2B oglaševalcev skoči prav na to.
Nato je tu še funkcija v kombinaciji z delovno dobo. Funkcija zaposlitve je oddelek nekoga. Če na primer iščete direktorje IT, bi lahko rekli, da je delovna funkcija »IT«, delovna doba pa »direktor«. Ti dve stvari se prekrivata in ostanejo ti direktorji IT.
Ciljanje veščin je tretji steber. Še enkrat, za IT boste morda želeli ciljati na spretnosti (na primer SQL ali distribucijo strežnikov), ki jih imajo IT-strokovnjaki. Izberite te spretnosti in nato nanje uporabite filter starejših delovnih mest. Izberite na primer veščine in nato »direktor« za delovno dobo.
Zadnji najljubši steber AJ so skupine. Skupina, imenovana "IT Professionals", bo verjetno imela IT-strokovnjake. Ciljajte na te vrste skupin, nato pa nanje morda nanesite filter za starost "VP" ali "direktor".
Ciljanje oglasov LinkedIn je podobno tudi pri Facebooku, saj več kot ciljne plasti uporabite, višje so ponudbe in CPC. Stroški se bodo povišali, pravi AJ, vendar ne preveč. Druga stvar, ki jo naredi ciljanje, je ta, da ko ustvarite oglaševalsko akcijo na LinkedInu, lahko vsakič, ko dodate nov filter, vidite, kako občinstvo pridobi natančnost.
Ciljate lahko tudi na katero koli skupino; vam ni treba biti član. Znotraj oglasne platforme lahko vnesete besedo in prikažejo se vse skupine, ki vsebujejo to besedo ali sorodno besedo. Nato kliknite za dodajanje. Lahko tudi vstopite v LinkedIn in poiščete skupine in najdete tiste, ki so videti najbolj aktivne. Seveda bi se verjetno morali pridružiti skupini, da bi to videli.
Za začetek ciljanja AJ predlaga dva pristopa. Ciljajte bodisi po nazivu delovnega mesta bodisi pojdite desno na skupine, saj skupine prikazujejo ljudi z določeno stopnjo angažiranosti na temi. Če na primer želite prodati ponudbo vrste AdWords, verjetno želite dobiti potencialne stranke, ki so člani skupine vrste AdWords.
AJ deli še nekaj vpogledov in možnosti glede ciljanja. Najprej je potrebna lokacija. Ko ljudje nastavijo svoj profil, povedo LinkedInu, kje se nahajajo. To področje uporablja LinkedIn, ko ciljate na določeno geolokacijo. V Facebooku zavzamejo lokacijo vašega IP-ja in vam pošljejo ponudbe, kjer ste.
Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!
Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju YouTubovih strokovnjakov za trženje, saj delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Postanite trženjski junak YouTuba za svoje podjetje in stranke, ko uvajate strategije, ki prinašajo dokazane rezultate. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.
KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!Ali lahko ločite namizje in mobilne naprave za ciljanje?
AJ pravi, da ne. Če želite ponuditi samo namizje, uporabite besedilne oglase v desni stranski vrstici, ker so prikazani samo na namizju. Če ciljate s sponzoriranimi posodobitvami, bo 65% ali več prometa prišlo iz mobilnih naprav.
Pri odločitvi, ali spremeniti obstoječo organsko objavo v sponzorirano posodobitev, morate upoštevati nekaj stvari. Ker AJ običajno izvaja veliko kampanj, mora slediti vsakemu oglasu z edinstvenim parametrom sledenja, da bodo rezultati naravnost. Ko spodbudite organsko objavo, ne boste mogli ugotoviti, kakšen angažma je prišel iz spodbude in kaj iz organskega dosega.
Po drugi strani pa, če spodbudite delovno mesto, boste pridobili socialne dokaze. Ljudje so že komunicirali, komentirali in jim je bila objava všeč. Torej, ko oglašujete, se zdi, da gre za poskočno temo in bodo ljudje bolj pripravljeni na interakcijo z njo. Opomba: Za prvo dejanje oglasa plačate samo, ko ga nekdo deli. Ko jo kliknejo prijatelji, ne plačate.
Prisluhnite oddaji, če želite slišati najboljše postopke za slike za oglase LinkedIn.
Kako proračun
Če ste agresivni, AJ pravi, da boste plačali nekje med 6 in 8 USD na klik, čeprav lahko ceneje. Določena je kot dražba, tako kot oglasi AdWords ali Facebook.
AJ meni, da je tako drago, ker ljudje v povprečju vsak teden preživijo približno 17 minut na LinkedInu, zato ni veliko zalog za prikazovanje oglasov. Na Facebooku ljudje preživijo 4-5 ur na dan. To je veliko zalog za oglase, zato zniža stroške.
Kot oglaševalec lahko plačujete na klik ali na 1.000 prikazov (CPM). AJ priporoča, da začnete s CPC, ker prenaša tveganje na platformo. Če nihče ne klikne, ne plačate in LinkedIn ga sčasoma izklopi. Ko imate oglas, na katerega kliknete z resnično visoko hitrostjo, preklopite na CPM. Ko AJ to stori, običajno takoj dobi popust 1 ali 2 USD na klik.
Poslušajte oddajo, če želite izvedeti razmerje med prikazi in kliki, pri katerem AJ preklopi s CPC na CPM.
Orodja in ponovno trženje drugih proizvajalcev
Ker je oglaševalska platforma LinkedIn na zastareli strani, je na voljo eno neodvisno orodje za upravljanje vaših oglasov, imenovano AdStage.io. Imajo dostop do API-jev do oglasov Facebook, Twitter, LinkedIn, AdWords in Bing. To je ena platforma za upravljanje vseh teh in je močno orodje, ki ga AJ uporablja za vstop v LinkedIn.
V programu AdStage lahko delate, kot je ločitev po dnevih (prikazovanje oglasov samo med delovnim časom ali samo ob koncih tedna), česar z upraviteljem kampanj LinkedIn ne morete storiti.
Trenutno pa LinkedIn nima rešitve za ponovno ciljanje zdi se, da bo kmalu. Trenutno AJ predlaga, da ves vaš promet v storitvi LinkedIn zaženete na svojem spletnem mestu. Nato uporabite Facebook, Twitter in AdWords za ponovno ciljanje, da poberete ta promet in ljudem prikažete oglase v teh drugih omrežjih.
Poslušajte oddajo in odkrijte, kako AJ nastavlja parametre UTM za ponovno ciljanje.
Analitika in poročanje
Analitika in poročanje LinkedIna sta precej šibka, meni AJ. Privzeto lahko pripravite poročilo na ravni kampanje ali oglasa. Poleg tega lahko spremenite časovno obdobje.
Imajo pa, kar imenujejo Vpogled v občinstvo. LinkedIn pregleduje vse ljudi, ki so kliknili vaše oglase (bodisi za celoten račun bodisi za eno ciljno skupino), in zapolni osem različnih grafov: delovna doba, naziv delovnega mesta, zemljepis itd. Na primer, lahko si ogledate graf in vidite, da ima 60% ljudi, ki so kliknili vaše oglase, podpredsednika ali več. To vam pove, da morda res dobro odmevate s to skupino.
AJ priporoča sprostitev oglasov LinkedIn, če želite začeti z zmago.
Najprej izberite občinstvo. Poskrbite, da bodo čim bolj ustrezni vaši ponudbi. Nato začnite z vrsto ponudbe z zelo majhnim trenjem, kot je bela knjiga, e-knjiga, vodnik ali kontrolni seznam. To bi moralo biti nekaj, za kar bi zahtevali zelo malo, na primer e-poštni naslov, kar vam bo dalo največ možnosti za uspeh.
Nato, če ste uspešni, uvedite ponudbo, kjer zahtevate telefonsko številko, naziv delovnega mesta ali druge podatke. Začnite enostavno in se razvejajte, ko merite.
Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kaj zadnje želite storiti s svojim proračunom za oglase.
Odkritje tedna
Se kdaj poskušate posneti nekaj na prenosnem računalniku, računalniku ali pametnem telefonu in nimate dovolj široke leče, da bi dobili vse na sliki? Preveri FUNIPICA.
Na enem koncu FUNIPICE (ki je videti kot velik posnetek) je pošastno velika leča, ki jo na iPhone, Android, prenosni računalnik ali računalnik pripnete na vrh leče. Takoj imate super širok kot z rahlim videzom ribje oko.
To je odličen način za fotografiranje v načinu selfieja z veliko ljudmi ali pa veliko širši pogled na to, kje ste. Morda ste zunaj in predvajate video oddajo v živo ter želite s svojim širšim objektivom pridobiti celotno izkušnjo na spletnem mestu.
Ta izdelek je zelo široka leča 0,36. Odvijte njen vrh in ga spremenite v 15-kratno makro lečo, ki vam omogoča, da pridete od blizu; veliko bližje kot s samo kamero, vgrajeno v vašo napravo.
FUNIPICA F515 lahko dobite na Amazon.
Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več, in nam sporočite, kako FUNIPICA F515 deluje za vas.
Prisluhnite oddaji!
Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:
- Več o AJ na B2Linked.com.
- Prijavite se na prejemajte obvestila o AJ-jevih tečajih oglasov LinkedIn in brezplačno prejmite začetni tečaj.
- Raziščite optimizacija iskalnikov in Google AdWords.
- Več o Prodajno silo.
- Poskusi Oglasi LinkedIn.
- Preveri AdStage.io.
- Preberite o LinkedInu pridobitev in razdružitev z Bizom, kot tudi predhodnik njihove rešitve za ponovno trženje.
- Raziščite LinkedIn Vpogled v občinstvo.
- Preveri FUNIPICA F515 na Amazon.
- Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 8.00 na Pacifiku dne Huzza.ioali pa se uglasite na Facebook Live.
- Več o Svet trženja socialnih medijev 2017.
- Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2016.
Pomagajte nam širiti glas!
Prosimo, obvestite svoje sledilce na Twitterju o tem podcastu. Preprosto kliknite tukaj, da objavite tweet.
Če ste uživali v tej epizodi podcasta Social Media Marketing, vas prosimo pojdite na iTunes, pustite oceno, napišite mnenje in se naročite. In če poslušate Stitcher, kliknite tukaj, če želite oceniti in pregledati to oddajo.
Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:
- Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
- Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
- Naročite se lahko tudi prek Stitcher.
Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o oglasih LinkedIn? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.