Kako razkriti najboljše možnosti za LinkedIn: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, kako iskati visoko usmerjene potencialne stranke na LinkedInu?

Iščete poceni rešitev, ki bi vam pomagala najti te ljudi?

V tem članku boste se naučite uporabljati logično iskanje z naprednim iskanjem ljudi v LinkedInu, da razkrijete svoje popolne možnosti.

# 1: Ustvarite profil naprednega potenciala

Preden začnete iskati možnosti na LinkedInu, morate jasno razumeti, na koga poskušate ciljati.

Pomislite na stranke, s katerimi najbolj radi sodelujete, na stranke, ki jim lahko ponudite najboljšo storitev (in dobite najboljše rezultate za) ter stranke, ki nudijo večji finančni donos za vaše podjetje. Iskanje potencialnih kupcev na stičišču teh vrst strank je najboljši in najhitrejši način za rast vašega podjetja.

Ne pozabite, da je eno preprosto najti potencialne kupce, drugo pa pritegniti najboljše možnosti za vaše podjetje. Zero z idealno stranko vam prihrani čas in denar pri iskanju in prodaji. in premakne vaše podjetje naprej.

Če želite zgraditi napredni profil potencialne stranke, morate določiti številne atribute odjemalca.

Naštejte osnovne demografske podatke

Upoštevajte naziv delovnega mesta, panogo, velikost podjetja in prihodke podjetja. Naredite seznam nekaj določenih podjetij in / ali ljudi v teh podjetjih, ki jih želite uporabiti kot svoj avatar.

Določite profesionalne lastnosti

Opišite možne bolečine. Ugotovite, katere ukrepe že izvajajo za lajšanje teh bolečih točk.

Kje so?

Moraš vedeti, kje se že znajde vaša idealna možnost če želite priti pred njih. V pomoč je lahko ustvarite grafikon, kot je spodnji če želite spremljati, kaj najdete ali zabeležiti te informacije v preglednici (več o tem kasneje).

Ugotovite njihove vrednote

Uporabite zemljevid identifikatorja vrednosti za določite, kaj vaš potencialni potencial najbolj ceni, katerim okoljem je redno izpostavljen in kaj vpliva nanje.

Ko končate s sestavljanjem profila potencialne stranke, ne boste imeli le popolnejše slike o svoji potencialni stranki, temveč boste lahko tudi ciljno iskali na LinkedInu.

# 2: Opravite enostavna iskanja potencialnih ponudnikov LinkedIn

Najboljši način za iskanje članov LinkedIn, ki se ujemajo z vašim profilom potencialnih strank, je uporabite iskalne filtre platforme v povezavi z logično logiko. Logična logika je algebrski sistem prikaza odnosov z uporabo dveh spremenljivk, ki sta označeni kot »resnična« in »napačna«. Z drugimi besedami, to vam omogoča združite ali omejite iskalne izraze za podrobnejša in izčrpnejša iskanja.

Še najboljše pa je, da vam ni treba nadgraditi na premium račun LinkedIn, da dobite super specifične rezultate iskanja.

LinkedIn podpira pet logičnih operaterjev iskanja, od katerih vsak vaše iskanje omejuje ali dodaja na različne načine. Tukaj je, kaj pomenijo in kako jih uporabiti.

Poiščite »To IN To«

Če želite dobiti rezultate, ki na seznamu vključujejo dva ali več izrazov, med predmete dodajte besedo AND (z velikimi črkami). Denimo, da želite ciljati na ljudi, ki se ukvarjajo s trženjem na Facebooku. V iskalno polje lahko vnesete »marketing IN Facebook«. Rezultati iskanja bodo vključevali ljudi, ki imajo oba izraza Profil LinkedIn.

Poiščite »To ALI tisto«

Če si želite ogledati rezultate, ki na seznamu vključujejo enega ali več izrazov, ločite pogoje z operaterjem OR (v vseh kapicah).

Vnesite na primer »prodaja ALI trženje«, da poiščete ljudi, ki se ukvarjajo s prodajo ali trženjem.

Poiščite »This NOT That«

Če želite izključiti določen izraz, dodajte NE neposredno pred izrazom.

Če si želite to predstaviti, vnesite »predsednik NE podpredsednik«, če želite videti ljudi s »predsednikom« v naslovu, medtem ko izločite podpredsednike.

Opravite kompleksno iskanje

Če želite zapleteno iskanje, lahko kombinirajte izraze z uporabo oklepajev.

Na primer, če želite poiskati ljudi, ki imajo v svojem profilu »VP«, vendar izključujejo pomočnika VP ali SVP, vnesite »VP NOT (assistant OR SVP)«.

Poiščite natančne fraze

Če želite poiskati natančno besedno zvezo, na primer naslov z več besedami, preprosto besedno zvezo priloži v narekovaje.

Za ponazoritev dodajte narekovaje okoli izraza »produktni vodja«, da poiščete ljudi, ki imajo v svojem profilu to besedno zvezo.

Če ne uporabite narekovajev, boste dobili rezultate, ki vključujejo ljudi, ki imajo v profilu izraz »izdelek« ali »upravitelj«.

Opomba: Iskanje LinkedIn podpira samo standardne narekovaje. Druga programska oprema ali spletna mesta lahko uporabljajo posebne simbole, ki jih sistem LinkedIn ne prepozna. Za optimizacijo splošne uspešnosti spletnega mesta se ne uporabljajo besede, kot so »z«, »v« in »s«.

# 3: Opravite naslednja iskanja potencialnih strank

Zaenkrat so vsi primeri iskanja v splošni iskalni vrstici, ki bodo iskala splošne informacije iz celotnega profila vaših potencialnih strank. Če želite ciljanje dvigniti na naslednjo stopnjo, uporabite Napredno iskanje LinkedIn.

LinkedIn vam omogoča zožite iskanje na določeno mesto znotraj uporabniškega profila (na primer naziv delovnega mesta ali podjetje), pri čemer prezremo preostali del profila. To vrsto filtra lahko izvedete na dva načina: filtri za napredno iskanje ali iskalni operaterji LinkedIn.

Če želite uporabiti filtre LinkedIn, kliknite Vsi filtri na strani z rezultati iskanja.

Nato se prikaže spodaj prikazana stran Filtri za vse ljudi. Zdaj v ustrezno polje vnesite podrobnosti iskanja. Če želite to vizualizirati, če želite poiskati ljudi, ki imajo v naslovu bodisi »CEO« bodisi »ustanovitelj«, v polje Naslov vnesite »CE ALI ustanovitelj« in nato kliknite Uporabi.

Druga metoda je uporaba ukazov polja LinkedIn v iskalni vrstici. LinkedIn ima pet poljskih ukazov:

• naslov
• podjetje
• šola
• ime
• priimek

Samo te ukaze vnesite v iskalno vrstico, čemur sledi dvopičjein potempoizvedbo. V iskalni poizvedbi ne uporabljajte presledkov.

Če želite na primer izvesti isto poizvedbo kot zgoraj, vnesite »(naslov: CEO ALI naslov: ustanovitelj).«

Opomba: Vse zgornje tehnike lahko uporabite z brezplačnim računom LinkedIn, da povlečete ultra-ciljne rezultate iskanja in se začnete povezovati s svojimi najboljšimi potencialnimi stranmi. Vendar LinkedIn omejuje število iskanj lahko hkrati z brezplačnim računom. Za dodatne iskalne filtre in večji obseg iskanja razmislite o nadgradnji na Prodajni navigator, ki se začne ob 64,99 USD na mesec (če se obračuna vsako leto).

Spoznavanje in uporaba logične logike pri iskanju ne samo prihrani čas (saj lahko storite vse od iskalna vrstica), pa tudi zelo natančne in ciljno usmerjene ljudi, s katerimi se lahko povežete in jih vzgojite v potencialne stranke in stranke.

# 4: Spremljajte svoje ciljanje in doseganje s preglednico kampanje

List za sledenje oglaševalskim akcijam LinkedIn je odličen način za organiziranje vseh informacij, ki jih zberete iz svojih raziskovanje in ozaveščanje. Če shranite vse svoje potencialne raziskave na enem mestu, boste kasneje lažje dostopali do informacij. Ponuja tudi te prednosti:

• Preprečite prekrivanje iskalnih izrazov.
• Spremljajte stopnjo pretvorbe zgradbe baze podatkov.
• Sledite ljudem, ki ste jim poslali zahteve za povezavo.

Najprej ustvarite sledilni list naredite seznam podrobnosti, ki jim morate slediti. Potem ustvarite preglednico v programu, kot je Google Preglednice ali Excel.

Dodajte stolpce za podatke, ki jim želite slediti kot so iskalni izrazi, povezave in kje ste končali s svojo možnostjo.

Od tu lahko prilagodite list po potrebi za vaše kampanje. Za ponazoritev boste morda želeli dodajte zavihke za vsak iskani izraz in rezultate (tj. potencialne stranke), s katerimi se povežete. Upoštevajte naslednje podatke:

• Ime, naziv, podjetje ali katere koli demografske podatke, ki so vam pomembni
• Koliko ljudem (v rezultatih iskanja) ste poslali zahteve za povezavo
• URL z rezultati iskanja, da lahko nadaljujete tam, kjer ste prej ostali

Ko se povežete z več potencialnimi stranmi, lahko izboljšate podatke, ki jim sledite. Začeli boste videti vzorec, kateri potencialni uporabniki se odzovejo na katera sporočila. In ko dosežete roko, vas nikoli ne bo zmedlo ali nerodno, če boste pozabili ime potencialne stranke ali zadnji pogovor z njimi.

Ko si prizadevate za iskanje, se prepričajte, da imate dobro postavljen profil LinkedIn ki pretvori več možnosti v povezave.

Kaj misliš? Ali uporabljate nekatere od teh iskalnih taktik za iskanje potencialnih strank na LinkedInu? Kako spremljate doseganje potencialnih strank na LinkedInu? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.