Kako znižati stroške oglasov na Facebooku in doseči boljše rezultate: Social Media Examiner

Ali morate znižati stroške svojih oglasov na Facebooku?

Se sprašujete, ali vam lahko pomaga povečati število posla?

Gradnja angažiranosti na vaših objavah pošilja pozitivne signale algoritmu Facebook, kar lahko poveča vaš doseg, poveča velikost vaše tople publike in na koncu zniža vaše oglaševalske stroške.

V tem članku boste odkrijte tri nasvete za gradnjo angažiranosti, ki prinaša boljše rezultate oglasov.

Kateri dejavniki vplivajo na vaše stroške oglaševanja na Facebooku?

Najprej si oglejmo, kako se določajo stroški oglaševanja. Oglaševalcem se zaračunajo prikazi oglasov v 1000 enotah, o katerih poročajo v Upravitelj oglasov kot CPM (cena na 1.000 prikazov).

CPM je za vsako akcijo drugačen, ker a Pri določanju CPM je treba upoštevati več dejavnikov, vključno s ciljno publiko, časom, umestitvijo, proračunom, tržno ponudbo, povpraševanjem, splošno kakovostjo ustvarjalnosti in oceno ustreznosti. Ta članek o

kako optimizirati svoje oglaševalske kampanje na Facebooku se poglobi v dejavnike ciljne publike, umestitve in optimizacije.

Nikar ne upoštevajmo kakovosti in ustreznosti kreativnosti. V nedavni posodobitvi Mark Zuckerberg in vodja vira novic Adam Mosseri je delil prednost platforme, ko gre za uporabniško izkušnjo.

Posodobitev nadaljuje: »Objave na straneh, ki ustvarjajo pogovore med ljudmi, bodo v News Feedu prikazane višje«, pri čemer poudarja, da je pomembna privlačna uporabniška izkušnja. Najpomembnejša prednostna naloga je angažiranost.

Zdaj se morda sprašujete: "V redu, kako pa angažiranost vpliva na stroške mojega oglasa?"

Skrivno orožje: Ciljne skupine po meri

An angažirano občinstvo po meri je seznam ljudi, ki so sodelovali z vašo vsebino na Facebooku (ali Instagramu). Lepota tega občinstva po meri je, da so ti ljudje že prej sodelovali z blagovno znamko in so zdaj del vašega toplega občinstva.

Ko ti ustvarite občinstvo po meri, ki temelji na angažmajuglede na to, kako so ljudje komunicirali z vašo Facebook stranjo, ti lahko izbirajte med šestimi različnimi možnostmi:

• Vsak, ki je obiskal vašo stran, ne glede na dejanja, ki so jih izvedli
• Samo ljudje, ki so sodelovali z objavo na strani ali oglasom. Zaroka vključuje reakcije (Všeč mi je, Ljubezen, Haha, Vau, Žalostno, Jezno), skupne rabe, komentarje, klike povezav ali vrtiljake.
• Samo osebe, ki so na vaši strani kliknile kateri koli razpoložljiv gumb s pozivom k dejanju (Pišite nam, Nakupujte itd.)
• Samo osebe, ki so na vašo stran poslale sporočilo
• Samo osebe, ki so na vaši strani shranile vašo stran ali objavo
• Vsi, ki so obiskali vašo stran ali se ukvarjali z njeno vsebino ali oglasi v Facebooku ali Messengerju

Ko ti ciljno ciljno skupino po meri z oglasi na Facebooku, tipično vidite boljše rezultate kot pri ciljanju na hladne segmente občinstva ki niso imeli predhodnih interakcij z vašo blagovno znamko.

Tu so na primer podatki nedavnega preizkusa, ki je vključeval 45.954,23 USD oglaševanja s 349 različicami nabora oglasov:

Uporabniki Facebooka, ki so prej komunicirali s strankino Facebook stranjo, so nastopali med toplimi občinstvi, uvrstitev višja od uporabnikov, ki so se prej odločili za e-poštni seznam stranke ali pa so si preprosto ogledali video na svojem Facebooku strani. Vsa topla publika se je v tem testu izkazala bistveno bolje kot hladna publika.

Zakaj ciljna skupina angažiranega po meri deluje tako dobro? Za vključitev v ta segment občinstva mora uporabnik Facebooka sodelovati z oglaševalcem. To je veliko višja raven namere, kot pa preprosto videti objavo in ne ukrepati. Preprosto in preprosto: občinstvo po meri deluje!

Kako algoritem Facebook meri angažiranost

Ker ciljanje na ciljne skupine po meri dobro deluje za oglaševalce, je vaš cilj povečati velikost te ciljne skupine do spremenite bolj tople člane občinstva v plačljive stranke. Če želite to narediti, nastavite algoritem Facebook, da vam ustreza.

Predstavljajte si človeka, ki sedi za računalnikom in poskuša organizirati, obdelati in pregledati 1,37 milijarde uporabnikov dejavnost na Facebooku. Na svetu ni dovolj skodelic kave, da bi s človeško močjo logistično obdelali to količino podatkov.

Za upravljanje podatkov se Facebook opira na vedenjske signale, ki jih obdeluje njegov algoritem. Platforma preučuje tri glavne vrste signalov za oceno ustreznosti vsake objave, ko je objavljena:

• Kdo ga je objavil. To je fiksna spremenljivka; tega vnosa ne morete spremeniti kot oglaševalec.
• Vrsta vsebine. Za vsakega uporabnika Facebooka je njihova izkušnja z novicami prilagojena njihovim vsebinskim preferencam. Nekateri ljubitelji strani na Facebooku imajo raje video vsebino, drugi pa slike. Še enkrat, nimate nadzora nad to spremenljivko.
• Interakcije z objavo. Objave, ki so zelo angažirane (všečki, odzivi, komentarji in skupne rabe), se lahko pojavijo višje v viru novic. Tu je dobra novica: Imate nadzor nad svojimi stopnjami zavzetosti!

Tukaj je torej pogled na tri preproste načine, kako povečati svojo zavzetost in znižati stroške oglaševanja na Facebooku.

# 1: Ponovno uporabite uspešno taktiko iz objav z visoko stopnjo angažiranosti

Na kratko je stopnja angažiranosti odstotek ljudi, ki toliko kopajo vašo vsebino, da z njo komunicirajo (reagirajo, komentirajo, delijo, kliknejo), potem ko vidijo vaše objave v svojem viru novic.

Če želite izračunati svojo angažiranost za vsako objavo, prijava kot skrbnik strani in odprite svoj Facebook Page Insights.

Pomaknite se do razdelka 5 najnovejših objav in kliknite Prikaži vse objave na dnu.

Privzeto so na vrhu razdelka Ogled vseh objav prikazana tri barvna polja z dvema spustnima menijema. V prvem spustnem meniju izberite Doseči.

V drugem spustnem meniju izberiteStopnja angažiranosti.

Zdaj optično preberite rezultate poiščite objave z najvišjo stopnjo angažiranosti. Analizirajte te objave na iskatipodobnosti. Poskusite razumeti, kaj deluje in naredite več od tega. Nehajte delati stvari, ki imajo za posledico slabo angažiranost.

Nadaljujte z eksperimentiranjem z vašo vsebino in prizadevajte si ohraniti ali premagati trenutno stopnjo angažiranosti. Potem pa naslednjič Spremembe algoritma Facebook, boste že vedeli, katera vsebina se najbolje obnese pri vašem občinstvu. Ne bo vam treba panike ta doseg bo strmo padel za vašo blagovno znamko.

Ne pozabite: večja je stopnja angažiranosti, bolj ustrezna je vaša vsebina algoritmu Facebook in večji doseg bodo dosegle vaše objave. In z večjim dosegom boste ustvarili večjo ciljno skupino po meri, ki jo je mogoče ponovno ciljati, na katero boste lahko prikazovali svoje oglase na Facebooku (za manj!).

# 2: Ustvari vsebino s pogovorom v mislih

Že večkrat ste to videli: Tržniki s streh kričijo svoje izdelke ali storitve v upanju, da je kdo pozoren. Zavpije: "Vse, o čemer razmišljam, sem jaz, jaz, jaz!"

Če želite boljše rezultate svojih oglaševalskih akcij, zgradite avtoriteto svoje strani na Facebooku med ustvarjanjem skupnosti. Učite, postavljajte vprašanja in sodelujte v dialogu na svoji strani. Več ljudi, ki sodelujejo z vašimi objavami na Facebooku, bolj ustrezen bo algoritem vsebino, ki jo na koncu postreže z več ljudmi in poveča to toplo občinstvo po meri za ponovno ciljanje.

Tu je nekaj idej za naj pogovor teče (in vaše občinstvo po meri, ki raste) na vaši Facebook strani.

Prosite občinstvo, da nekaj deli o sebi (B2C) ali svojem poslu (B2B).

Vprašajte polarizirajoče ali mnenje "da ali ne".

Vprašajte odprta vprašanja.

# 3: Dopolnite pretvorbo z zanko za zaroko

Če želite te nasvete dopolniti, poskusite z majhnim trikom, imenovanim »zankanje z zaroko«. Ko odgovarjate na komentarje vaših objav, spodbujajte več dialoga z vašimi Facebook stran občinstvo. Ko to storite, bo Facebook začel vsebino vaše strani organsko prikazovati prijateljem in družini ljudi, ki sodelujejo z vašo vsebino.

Evo, kako to deluje. Ko prejmete komentar na svojih objavah na Facebooku, mu komentar ni všeč in pojdite naprej. Odzovite se na vsak komentar na način, ki spodbuja skupnost in dialog. Moj osebni odgovor je trije:

• Pustite emoji oz GIF odgovor na komentar osebe.
• Odgovorite s splošno izjavo o hvaležnosti, ker si uporabnik vzame čas in deli svoje misli ali mnenje.
• Zastavite odprto vprašanje.

Ta taktika povečuje vašo angažiranost strani, ker se bo občinstvo v 50% do 60% časa vrnilo, da bo nadaljevalo pogovor, ki algoritmu sporoča, da vaša vsebina sčasoma ostaja pomembna, in ji daje večji doseg.

Oglejte si na primer komentarje spodaj. Če ne bi odgovoril na prvotni komentar Allison, bi algoritem označil njen komentar kot 1 točko angažiranosti in še 4 točke angažiranosti (od 4 všečkov, ki jih je prejel).

Allisonin komentar je z dodajanjem lastnih pozivov k odprtemu pogovoru spodbudil pogovor, ki ima zdaj 1 Allisonin komentar, 6 mojih komentarjev, 2 Sarahini komentarji in 8 všečkov na komentarje.

En komentar se je spremenil v 17 točk sodelovanja, zaradi česar je ta objava 17-krat bolj verjetna, da bo algoritem videl organski doseg. Zanke z zaroko vam pomagajo zgraditi občinstvo, polno navdušenih oboževalcev, medtem ko na poti pomirjate algoritem.

Bi radi še več takega? Raziščite Facebook za podjetja!

Zaključek

Z uporabo teh taktik lahko dramatično povečate svojo ciljno skupino na Facebooku z brezplačnimi, organskimi metodami. Potem, ko ste pripravljeni začeti ali prilagoditi oglaševanje na Facebooku, lahko to storite z lahkoto in za zagon porabite manj denarja.

Kaj misliš? Katere nove načine boste uporabili za ustvarjanje sodelovanja za znižanje stroškov oglaševanja na Facebooku? Sporočite nam v komentarjih!