Kako gledalce YouTube spremeniti v naročnike in potencialne stranke: Izpraševalec socialnih medijev

Ali vaše trženje na YouTubu prinaša rezultate? Se sprašujete, kako pridobiti več naročnikov in potencialnih kupcev iz YouTuba?

V tem članku boste našli nasvete za razvoj in optimizacijo vsebine v YouTubu, ki gledalce spremeni v naročnike in potencialne stranke.

# 1: Privabite hladne potencialne stranke na YouTube z aktualno vsebino

Skupno število ogledov videoposnetkov je eden od dejavnikov, ki jih algoritem YouTube upošteva, kdaj uvrstitev video posnetkov. Več ogledov vaših videoposnetkov v YouTubu, boljša bo vaša vsebina, kar vam bo pomagalo, da boste zbrali še več ogledov.

Vaš cilj pa ne bi smel biti, da bi dobili kakšen pogled. Želite pridobiti poglede ciljne skupine - ljudi, ki bodo v prihodnosti verjetno kupovali pri vas. Če želite pritegniti to občinstvo in si priskrbeti ogled vaših videoposnetkov, morate ustvariti videoposnetke, ki si jih bodo želeli ogledati.

Začnite z ustvarjanje osebe, ki predstavlja vaše idealno občinstvo in se postavite na njihovo mesto. Razmislite o ključnih besedah, ki jih bodo zelo verjetno iskali v YouTubu in jih začeli iskati sami.

Denimo, da so »zdravi recepti« tema, ki je pomembna za vaše občinstvo. Ko iščete ta izraz, vam YouTube prikaže rezultate na podlagi različnih dejavnikov.

Za svoje raziskave pa želite videti, katere vrste videoposnetkov dobijo največ ogledov za iskalni izraz "Zdravi recepti." Če želite filtrirati rezultate iskanja na podlagi števila ogledov, kliknite Filter in nato View Štetje.

Če zdaj pogledate rezultate, lahko vidite, da so najbolj gledane vsebine za vaš iskalni izraz videoposnetki s seznamom, kjer je v enem videoposnetku več idej in receptov. Če želite torej dobiti več ogledov za to ključno besedo, lahko ustvarite videoposnetke z navodili, v katerih v vsakem videoposnetku delite več idej in receptov.

Upoštevajte, da bodo videoposnetki, ki prejmejo veliko delnic, ustrezni uvrstite se bolje na YouTube. Torej želite ustvariti vsebino, ki se dobro obnese tudi na drugih platformah.

Z orodjem, kot je, lahko preverite, katere vrste videoposnetkov v YouTubu dobro delujejo v družabnih omrežjih BuzzSumo (načrti se začnejo pri 99 USD na mesec, na voljo je 7-dnevno brezplačno preskusno obdobje). Kopirajte URL-je najuspešnejših videoposnetkov v YouTubu in jih prilepite v iskalno polje na domači strani BuzzSumo.

Spodaj lahko vidite, da je eden od videoposnetkov iz prejšnjega iskanja dobil veliko delitev na družbenih omrežjih. To kaže na to, da bi lahko ustvarjanje videoposnetka na podobno temo potencialno spodbudilo več ogledov z brezplačnimi metodami, na primer z ozaveščanjem.

Optimizirajte svoje videoposnetke za izpostavljenost v YouTubu

Objava videoposnetka v YouTubu in uporaba dosežkov vam bosta pomagala povečati začetne oglede. Če pa želite še naprej dolgoročno prejemati oglede, bo vaš videoposnetek potreboval večjo izpostavljenost.

Ne pozabite, da YouTube ni le družabno omrežje; je tudi drugi največji iskalnik na svetu. Če želite optimizirati svoje videoposnetke za iskanje v YouTubu, v naslov, opis in oznake vključite ustrezne ključne besede.

Če želite raziskati ključne besede, začnite tako, da si ogledate YouTubove samodejne predloge. Vnesite ključno besedo, povezano z vašo nišo, in YouTube bo predlagal seznam potencialnih ključnih besed. Nato lahko po predlogih poiščete še več ključnih besed.

Ko izberete glavno ključno besedo za svoj video, jo uporabite v naslovu, ostale ključne besede pa vključite v opis in oznake videoposnetka.

Če želite poiskati še več oznak in predlogov za ključne besede, poskusite Ključne besede povsod Razširitev za Chrome. Na voljo je omejena brezplačna različica, vendar je zasnovana kot orodje za plačilo, tako da namesto mesečne naročnine po potrebi kupujete dobropise. Za 10 dolarjev dobite 100.000 kreditnih točk.

Ko namestite razširitev, vam bodo ob vsakem ogledu videoposnetka v YouTubu ključne besede kjer koli prikazale ključne besede in oznake, povezane z videoposnetkom, ki ga gledate. Te ključne besede lahko kopirate in prilepite kot oznake ali jih vtkate v svoje naslove in opise videoposnetkov v YouTubu.

Tudi več ogledov lahko spodbudite s promocijo svojih drugih videoposnetkov v svojem Končni zasloni YouTube. Končni zaslon je komponenta, ki jo dodate na konec videoposnetkov in lahko traja od 5 do 20 sekund.

Tu je končni zaslon iz video posnetek Davea Ramseyja:

YouTube vam omogoča, da na končni zaslon dodate več elementov, vključno z elementom naročnine in elementom povezave. Če želite povečati število ogledov, se osredotočite predvsem na elemente, kot so predlogi za videoposnetke in sezname predvajanja (tj. Sezname predvajanja vaših videoposnetkov).

Pro Tip: Predlagajte samo svoje najpomembnejše videoposnetke, da boste lahko ljudje neprekinjeno gledali več vaših videoposnetkov.

# 2: ustvarite klice za naročnino na svoj kanal v YouTubu

Ustvarjanje prave vsebine v YouTubu in ustvarjanje dobrega vtisa je dober začetek. Zdaj želite te gledalce spremeniti v naročnike, ki jih lahko negujete z več vsebinami in jih sčasoma pretvorite.

Tu je nekaj načinov, kako povečati možnosti, da bodo vaši gledalci postali naročniki.

Na končnih zaslonih uporabite element za naročanje

Eden od načinov, kako gledalce naročiti na vaš kanal, je vključitev elementa za naročanje v končne zaslone videoposnetkov. Ta video iz BBC Sport vključuje element za naročanje skupaj z dvema predlogoma za seznam predvajanja in elementom povezave.

Na koncu videoposnetkov vključite poziv za naročanje

Na koncu videoposnetkov lahko vključite tudi poziv k dejanju (CTA), v katerem ljudi prosite, naj se naročijo na vaš kanal v YouTubu. V zgornjem videu Davea Ramseyja ne uporablja elementa za naročanje, temveč doda CTA za naročanje takoj na koncu.

V ta video iz Athlean-X, Jeff Cavaliere prikaže vizualni zaslon in prosi gledalce, naj se naročijo in vklopijo obvestila.

Hack Branding Watermark

YouTube vam omogoča, da svojim videoposnetkom dodate vodni žig z blagovno znamko (običajno vaš logotip). Toda namesto da uporabite svoj logotip, uporabite sliko, na kateri je beseda Naroči se, kot v tej video posnetek Munchiesa. Ko se vodni žig prikaže na zaslonu, lahko gledalci nad njim premaknejo kazalec. To bo razkrilo gumb Naroči se, ki ga lahko kliknejo, da se naročijo na kanal.

Če želite svojim videoposnetkom dodati vodni žig, odprite YouTube Studio in na levi izberite Nastavitve. V pojavnem oknu kliknite Channel na levi in ​​jeziček Branding na desni. Izberite sliko, ki jo želite uporabiti kot vodni žig, in nastavite čas, ko naj bo prikazana v vaših videoposnetkih. Možnosti časa prikaza so Konec videoposnetka, Začetni čas po meri in Celoten videoposnetek.

# 3: Pretvorite gledalce YouTube v potencialne stranke in stranke

Naslednji korak je pretvorba vseh teh pogledov in naročnikov v promet in potencialne stranke. Tukaj je nekaj načinov za to.

Prosite ljudi, naj se prijavijo na vaš seznam za več vsebine

Najlažji način za pretvorbo pogledov YouTube v promet in potencialne stranke je, če ljudi prosite, da obiščejo vaše spletno mesto in se prijavijo za vaše glasilo ali ponudbo.

V ta video od Backlinka, Brian Dean deli nekaj nasvetov za SEO in na koncu videoposnetka prosi ljudi, naj obiščejo njegovo spletno stran in se prijavijo na njegovo glasilo.

Ta taktika bi mu morala pomagati pri ustvarjanju potencialnih strank, saj v videoposnetku deli dragocene nasvete in ljudje, ki gledajo vse do konca, bodo verjetno želeli pridobiti več njegove vsebine. Poleg tega je njegova domača stran optimizirana za pretvorbe, ker je potrditveno polje na vrhu strani.

Drug način za pretvorbo teh pogledov v potencialne stranke je ustvariti magnet za vodnike, kot je e-knjiga, kontrolni seznam ali belo knjigo, ki ustreza vsebini, ki jo delite s svojim videoposnetkom, in nato prosite gledalce, naj se prijavijo, da jo dobijo prost.

Na koncu njenega videoposnetka na kako napisati kopijo, Marie Forleo prosi gledalce, da se prijavijo na njen brezplačni tečaj pisanja, The Copy Cure.

Na končnem zaslonu promovirajte svinčeni magnet

Če ste ustvarili magnet za svinec, na končni zaslon postavite element povezave, ki gledalce pripelje do svinčnika. Element povezave v ta video o največjih napačnih predstavah o spominu gledalce pripelje na ciljno stran brezplačnega mojstrskega tečaja, kjer Jim Kwik deli hake za boljši spomin.

V opisu videoposnetka je tudi povezava do ciljne strani vodilnega magneta za ljudi, ki pogrešajo končni zaslon.

Pro Tip: Uporabljajte povezave na končnih zaslonih in karticah zmerno. Če gledalce prepogosto odženete z YouTuba, algoritmu sporoči, da je vsebina odgovorna za končanje uporabnikove seje ogleda in YouTube ne bo več predlagal.

Z video vsebino določite položaj za nakup

Nihče, ki se naročijo na vaš kanal v YouTubu, ne bo treba negovati na tradicionalen način s svinčenimi magneti in trženjem po e-pošti. Nekateri bodo takoj pripravljeni na nakup.

Če želite, da ti ljudje kupujejo, morate ustvariti različne vrste videoposnetkov. Tu je nekaj, ki vam bodo morda koristile.

Posreden način prodaje izdelka je izmenjava študij primerov. Ustvarite video študijo primera, ki prikazuje, kako je stranka videla boljše rezultate po uporabi vašega izdelka. Nato na koncu videoposnetka delite povezavo do izdelka in / ali v opisu, ki gledalce poziva, naj se prijavijo ali kupijo.

Ta video iz Dropboxa prikazuje, kako je Dropbox Business pomagal Westchester Publishing Services izboljšati njihov potek dela. V opis videoposnetka so vključili povezavo do izdelka, da bodo gledalci lažje govorili s predstavnikom in načrtovali predstavitev.

Bolj neposreden način za pretvorbo ljudi, ki so pripravljeni na nakup, je ustvariti prodajni video, ki prikazuje izdelek v akciji. Če si želite to predstaviti, ta video spusti ključne značilnosti prvega zvočnika Sonos z vgrajeno funkcionalnostjo Alexa.

V opisu videoposnetka vključujejo povezavo do strani izdelka, tako da lahko zainteresirani gledalci samo kliknejo povezavo, da obiščejo trgovino in opravijo nakup.

Zaključek

Upoštevanje korakov v tem članku vam bo pomagalo zbrati začetne poglede in naročnike, ki jih potrebuje vaš kanal v YouTubu, nato pa jih pretvoriti v promet in prodajo. Čeprav se morda zdi veliko dela, je to učinkovit način za trajnostno prisotnost v YouTubu.

Kaj misliš? Kako ustvarite več ogledov in naročnikov v YouTubu? In kako jih pretvoriti v promet in prodajo? Bi dodali kakšen korak k zgornji strategiji? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.

Več člankov o YouTubovem trženju:

• Odkrijte 15 nasvetov za razširjanje svojega kanala na YouTube.
• Poiščite 3 načine, kako povečati čas, ki ga ljudje porabijo za ogled vaših videoposnetkov v YouTubu.
• Naučite se analizirati uspešnost svojega kanala YouTube v storitvi Google Analytics.