Strategija Facebook oglasov: Kako morajo tržniki spremeniti svoje tehnike: Izpraševalec socialnih medijev

Ali uporabljate Facebook oglase?

Se želite naučiti najnovejših strategij?

Da bi odkril, kaj se je spremenilo z oglasi na Facebooku, in kako doseči boljše rezultate, intervjuvam Ricka Mulreadyja.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Rick Mulready, gostitelj Podcast Art of Paid Traffic. Je trener Facebook Ads in ima številne tečaje o oglaševanju na Facebooku, vključno z FB ADvantage.

Rick bo raziskal, kaj se je spremenilo z oglasi na Facebooku, in delil nove strategije, ki delujejo.

Odkrili boste najboljše postopke za video oglase, vrtiljake in še več.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in poiščite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Strategija Facebook oglasov

Rickova zgodba

Rick je 12 let preživel v korporacijskem spletnem oglaševalskem prostoru in sodeloval z velikimi podjetji, kot so AOL, Yahoo, Funny or Die in Vibrant Media. Počel je vse, od pasic in video oglasov do iskanja in besedilnega oglaševanja. Rick se je v Facebook oglase oglasil okoli leta 2010, ko je bil še vedno v poslovnem svetu.

Takrat se je Facebook uveljavil kot družabna platforma, ko so lahko majhna podjetja objavljali na svojih straneh in ljudje bi ga videli, in ko je Facebook začel podjetjem omogočati oglaševanje.

Rick je oboževal oglaševanje na Facebooku. Videl je moč v njem in se naučil, kolikor je mogel. Kampanje za prijatelje podjetnike je začel voditi, ko je bil še vedno v podjetju, ostalo pa je zgodovina. Rick je službo zapustil konec leta 2012 in je od takrat specializiran za Facebook oglase.

V prvih nekaj letih se je Rick osredotočil na socialne medije na splošno. Gostil je Znotraj socialnih medijev podcast, kjer je intervjuval vodje družabnih omrežij nekaterih največjih blagovnih znamk po vsem svetu. To je bilo super, a Rick je še vedno gravitiral k Facebook strani oglasa.

Januarja 2015 je Rick začel Podcast Art of Paid Traffic, kjer pokriva oglaševanje na Facebooku in vse ostalo v zvezi s plačanim prometom, kot so oglasi v YouTubu, pisanje besedil, ciljne strani, meritve, analitika itd. Gre za kombinacijo študij primerov, intervjujev s strokovnjaki in samostojnih oddaj.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, zakaj so samo velika podjetja v letu 2010 resnično lahko uporabljala oglase na Facebooku.

Kako so se razvili Facebook Ads

Rick pravi, da se je v preteklem letu v oglaševanju na Facebooku veliko spremenilo - na primer ciljanje. Na primer, lahko naložite svoj e-poštni seznam in iz njega ustvarite ciljno skupino. Prav tako lahko ciljate na ljudi, ki prihajajo na vaše spletno mesto ali ciljno stran.

Ko večina ljudi pomisli na ciljanje, pomisli na ciljanje na zanimanje, ki cilja na ljubitelje druge strani ali nekoga v njihovem prostoru. Facebook je pred kratkim uvedel podrobno ciljanje. Če ste prej želeli ciljati na oboževalce Social Media Examiner ali Entrepreneur Magazine, ste lahko delali samo eno ali drugo. Zdaj lahko oglase nastavite tako, da ciljajo na ljudi, ki jih zanimajo Social Media Examiner in Entrepreneur Magazine.

Če želite narediti korak naprej, lahko izključite občinstvo. Na primer, ciljajte na oboževalce revij Social Media Examiner in Entrepreneur, izključite pa ljudi, ki imajo radi Inc. Revija. Je veliko podrobnejša podskupina te publike.

Ko je Facebook sporočil svoj Zaslužek v četrtem četrtletju, v bistvu so rekli, da njihova stranka ni oglaševalec. Medtem ko zaslužujejo z oglaševanjem, so njihove stranke 1,5 milijarde uporabnikov Facebooka. Facebook priznava, da brez teh uporabnikov ne bodo imeli ljudi, ki bi prišli oglaševati na platformi. Facebook zato ščiti uporabniško izkušnjo. Želijo zagotoviti, da oglaševalci pomislijo nanje vrednost najprej skrbeti za uporabnike Facebooka.

Čeprav lahko oglas še vedno prikazujete na strani za prijavo ali registracijo, Rick pojasnjuje, da je dobra praksa, da na začetku daste vrednost (na primer brezplačno vsebino). Nato uporabite ponovno ciljanje, da tiste, ki uživajo vašo vsebino, uvrstite na svoj e-poštni seznam.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o ciljanju na določene strani.

Novejše vrste oglasov

Video in vrtiljak sta dve novi novi vrsti oglasov, pojasnjuje Rick.

Ker se na Facebooku porabi toliko videoposnetkov, je to odlična priložnost za oglaševalce.

Ko video prispe v vir novic, se predvaja samodejno, čeprav je utišan. Ljudje na namizju morajo klikniti gumb zvočnika, tisti na mobilnem telefonu pa se morajo poslušati videoposnetka. Če uporabljate a video oglas, morate vizualno pritegniti pozornost svojega občinstva v prvih desetih sekundah, da ga bodo prisluhnili.

Rick pravi, da v prvih 10 sekundah vidi veliko ljudi, ki oddajo svoje najboljše stvari, pogosto pa ljudje še niso vklopili zvoka. Druga možnost je, da z napisi prikličete ljudi k interakciji z vašim utišanim videoposnetkom.

A vrtiljak oglas ima več slik in vsaka slika lahko vodi do drugega URL-ja. Na primer z vrtiljakom pošljite ljudi v različne objave v spletnem dnevniku na vašem spletnem mestu (objave na Instagram oglasi, Facebook oglasi, YouTube oglasi, Twitter oglasi in Google AdWords) in si oglejte, kateri deluje najboljše. Vrtiljak ima puščico, tako da se lahko ljudje pomikajo po slikah v oglasu. Oglaševalci bodo lahko videli podrobno poročanje za vsako sliko v vrtiljaku. Lahko naredite tudi vrtiljak z različnimi pričevanji, izdelki itd.

Tako video kot vrtiljaki se lahko prikazujejo na namizju in v mobilnih napravah in imajo enako ceno kot kateri koli drugi oglas. Za oglase na vrtiljaku pa opravite petkratno delo v smislu, da morate naložiti pet različnih slik, URL-jev, besedila itd.

Rick pravi, da ga ljudje pogosto sprašujejo, kako dolg naj bo video. Pravega ali napačnega odgovora ni, pravi. Uspeh je videl pri videoposnetkih, ki so dolgi od 30 sekund do 6 minut. Slišal je za videoposnetke, ki so več kot 20 minut zelo uspešni. Ljudi želite zabavati, hkrati pa jih izobraziti in spodbuditi k akciji. Poleg tega morate to storiti v čim krajšem času. Rick pravi, da streljamo od 45 sekund do približno 3 minute.

Odlična stvar pri videu je, da ljudje vidijo vaše manire, kar je odličen način za povezovanje z občinstvom in obratno. Medtem ko nekateri pravijo, da sovražijo biti pred kamero, Rick pravi, naj vas to ne ustavi. V prvem delu videoposnetka bodite vsaj nekaj sekund pred kamero. Ker je na začetku v viru novic utišan, je verjetneje, da vas nekdo vidi, ko se pogovarjate, povezal z vami in slišal, kaj imate povedati. Po uvodu lahko vedno prerežete na predstavitev Keynote ali PowerPoint.

Ljudje mislijo, da morajo imeti veliko produkcijo ali najeti ekipo za snemanje videoposnetkov, dodaja Rick. Primite pametni telefon in pritisnite Record. To je vse, kar potrebujete za ustvarjanje dobrih in kakovostnih videoposnetkov, ki jih lahko uporabite v svojih oglasih.

Facebook zaračuna oglase, odvisno od izbranega cilja. Pri videoposnetkih lahko za cilj izberete Ogledi videov (ki je najbližji vzporednik YouTuba), Konverzije ali Kliki na spletno mesto. Videoposnetek se mora predvajati 3 sekunde ali več, da ga boste lahko zaračunali, pojasnjuje Rick. Če imate dober video, lahko za oglede videoposnetkov plačate od 0,01 do 0,03 USD.

Prisluhnite oddaji in odkrijte, koliko video vsebin se dnevno porabi na Facebooku in YouTube.

Instagram oglasi

Vrste slik in videoposnetkov, ki jih objavite na Instagramu, bi se morali nekoliko razlikovati od tistih, ki bi jih delili na Facebooku. Instagram je platforma življenjskega sloga, zato se prepričajte, da vaši oglasi to odražajo.

Pravilo 20%, ki velja za Facebook in Instagram, pomeni, da na sliki ne sme biti več kot 20% besedila. Naložite svojo sliko v Facebook Grid Tool in vam bo natančno povedal, kolikšen odstotek slike predstavlja besedilo. Če je več kot 20%, ga morate obnoviti.

Obstaja dvostopenjski postopek za odobritev oglasov, Pojasnjuje Rick. Začetno odobritev opravi samodejni algoritem Facebooka. Velikokrat bodo oglasi odobreni in se bodo prikazovali kakšen dan. Potem ne bodo odobreni, ker ljudje pregledajo oglase.

Prav tako v oglasih Instagram dobite gumb s pozivom k dejanju. (V času tega snemanja je gumb Več o tem.) Ko uporabniki to kliknejo, se prikaže na ciljni strani, ki ste jo nastavili. To je velika stvar, saj na običajni objavi v Instagramu ne morete imeti URL-ja, ki ga je mogoče klikniti.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o podobnosti med oglasi Instagram in Facebook.

Strategija oglaševanja na Facebooku

Pri določanju, katere vrste oglasov želite ustvariti, Rick predlaga, da razmislite o vrsti prometa, kamor ciljate svoje oglase, naj bo to hladen, topel ali vroč promet.

Hladen promet so v bistvu ljudje, ki vašega podjetja morda ne poznajo. Če ciljate na druge strani oboževalcev Facebooka, da se predstavite, je to hladen promet. Topel promet so ljudje, ki so na vašem e-poštnem seznamu ali morda obiskovalci spletnega mesta. Vroči promet so ljudje, ki so od vas kupili ali so z vami že ukrepali (omogočili ali komunicirali).

Rick pravi, da se k vsaki od teh temperatur prometa približajte tako, kot Facebook želi: skozi vrednost, ki je prva na vidiku.

Hladen promet ne ve, kdo ste, zato jih morate ogreti. Dajte jim vrednost in zgradite ta odnos. Uporabite svoj oglas na Facebooku, da ljudi usmerite v koristne objave v blogu in poddaje. Nato na teh straneh določite področja, kjer se lahko ljudje odločijo. Na strani naj bo tudi Facebook pixel, da se boste lahko obrnili in ponovno ciljali na ljudi, ki se še niso prijavili. Ko so ljudje na vašem seznamu, postanejo topel promet. Nato jim lahko začnete pošiljati e-pošto, jih ponovno ciljati in jih poskušati spodbuditi, da naredijo naslednji korak v prodajnem lijaku.

Rick pravi, da so oglasi, ki so usmerjeni na vaše oboževalce Facebooka, pogosto tudi najuspešnejši in najcenejši. Nekateri se lahko vprašajo, ali se splača plačati na klik, če ljudi pošljete v objavo v spletnem dnevniku z oglasom na Facebooku, nato pa znova plačate, da jih ponovno ciljate. Rick pojasnjuje, da so stroški tega pogosto na splošno manjši, kot če bi ljudi poslali neposredno na stran za prijavo. Tudi kakovost tega svinca je boljša. Ko porabijo vašo vsebino in vidijo vrednost, ki jo navedete, se še enkrat pridružijo vašemu e-poštnemu seznamu. Koraki jih še dodatno kvalificirajo, zato na vaš e-poštni seznam pride oseba z višjo vrednostjo.

Poslušajte oddajo in odkrijte, zakaj morate storiti več kot le poslati e-pošto svojim potencialnim strankam.

Odkritje tedna

Odkar se je Twitter znebil števila delnic, jih tržniki pogrešajo. Na srečo so se za reševanje tega problema začela številna orodja. Tisti, ki ga uporabljamo pri Social Media Examiner, se imenuje NewShareCounts.com.

Če jo želite uporabiti, preprosto dodate kodo na vsako stran na vašem spletnem mestu. Ko nekdo obišče vaše spletno mesto, se nekaj sekund po nalaganju objave prikaže številka skupne rabe v Twitterju.

Orodje je vmesnik z uradnim gumbom Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, in drugih vtičnikov in jih je mogoče videti v praksi na Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo in SEMrush. Preveri.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako NewShareCounts.com deluje za vas.

Druge omembe razstav

Današnjo oddajo sponzorira Svet trženja socialnih medijev 2016.

Zdaj se lahko prijavite za Svet trženja socialnih medijev 2016. To je največja konferenca o trženju družbenih medijev na svetu. Z udeležbo se boste povezali s 100+ vodilnimi svetovnimi profesionalci v družabnih omrežjih (plus 3000 vaših vrstnikov) in odkrili boste neverjetne ideje, ki bodo spremenile vaše trženje v družabnih omrežjih. Med govorniki so Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer in Michael Stelzner.

.

Oglejte si, kaj so udeleženci doživeli na naši konferenci 2015.

Dogodek poteka v San Diegu v Kaliforniji 17., 18. in 19. aprila 2016. Povezovanje ne bo več povezano. Priredimo večerno zabavo na letalu USS Midway.

Ian Cleary iz skupine RazorSocial prihaja vse od Irske za Social Media Marketing World. Opravil bo sejo o orodjih, s katerimi boste postali bolj učinkoviti in učinkoviti s socialnimi mediji. Ian je najboljši človek na področju orodij za družabna omrežja na svetu in je le eden izmed mnogih neverjetnih ljudi, ki bodo govorili v Social Media Marketing World.

Na stotine ljudi je že kupilo vstopnice in se zavezalo, da bodo prišli na to konferenco. Če ste že slišali za Svet trženja socialnih medijev in ste si vedno želeli, da bi se povezali z vodilnimi voditelji misli in se vpili v veliko znanja, obiščite SMMW16.com.

Trenutno imamo najboljše cene, ki jih boste kdajkoli ugotovili. Kliknite tukaj, da si ogledate govornike in dnevni red in si privoščite popust za zgodnje ptice.

Če potovanja ne morete opraviti, imamo na voljo virtualne vozovnice. Pojdi do SMMW16.com, zgrabite virtualno vozovnico, s katero boste dobili dostop do posnetkov vsake posamezne seje, vsake delavnice, vseh glavnih besed in to vsebino lahko uživate v prostem času.

Prisluhnite oddaji!

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Ricku na njegovem Spletna stran.
• Poslušaj Umetnost plačljivega prometa in Znotraj socialnih medijev podcasti.
• Poveži se z Rickom naprej Facebook.
• Preberite več o Ricku Facebook ADvantage in si priskrbite njegovo goljufivo ploščo Facebook Ads Pixels.
• Preberi Poročilo o zaslužku Facebook Q4 2015 in izveste več o njihovi osredotočenosti vrednost najprej.
• Raziščite video oglasi in vrtiljak oglasi.
• Uporabi Facebook Grid Tool.
• Več o Politika Facebook oglasov.
• Preveri NewShareCounts.com.
• Sledi mi, naročite se in poslušajte tedenske blebetalke Social Media Examiner.
• Preberite več o 2016 Svet za trženje socialnih medijev.
• Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2015.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o Facebook oglasih? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.