Prodaja z videom: YouTube in Facebook Video Marketing: Social Media Examiner

Želite ustvariti prodajni video, ki pretvori?

Iščete strokovne nasvete o gradnji odnosov z vašimi potencialnimi kupci?

Če želite raziskati, kako prodajati z videoposnetki na YouTubu in Facebooku, intervjuvam Jeremyja Vesta.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Jeremyja Vesta, ustanovitelja podjetja Vidpow, YouTube-certificirana agencija za velike blagovne znamke in kanale, vključno Hewlett-Packard, Zabava, in ServiceMaster. Ustvarjal je tudi Adobe TV, spletno mesto za video usposabljanje za Adobe, in je gostitelj Podcast TubeTalk.

Jeremy razloži, kako pritegniti gledalce in jim predstaviti vaš izdelek.

Odkrili boste, zakaj je ponovno trženje ključnega pomena za izboljšanje konverzij iz vaših videoposnetkov.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Prodaja z videom

Jeremyjeva zgodba

Jeremy od leta 1998 oblikuje spletne strani in trži izdelke na spletu. Rad je poučeval tudi ure spletnega oblikovanja, grafičnega oblikovanja in trženja na fakulteti.

Ko se je pasovna širina interneta povečala dovolj za izvajanje spletnih video posnetkov in tečajev, je Jeremy ugotovil, da lahko prek videa pouči veliko več ljudi, zato je ustanovil xTrain, podjetje za video usposabljanje. Potem, ko je leta 2005 izšel YouTube, je Jeremy začel takoj vanj.

Pred približno štirimi leti je Jeremy predstavil Vidpow, ki blagovnim znamkam pomaga pri strategiji ustvarjanja videoposnetkov. Jeremy v svojem delu za Vidpow združuje ljubezen do oblikovanja s svojim zanimanjem za trženje, še posebej analizira, kaj izboljšuje stopnje konverzije.

Vidpow blagovnim znamkam pomaga razumeti vesolje videa in kako se po njem premikati. V štirih letih je Vidpow strankam pomagal pridobiti več kot milijardo organskih ogledov.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, koliko spletnih mest je Jeremy ustvaril od leta 1998.

Napačne predstave o prodaji z videom

Ko Jeremy pomaga stranki ustvariti čudovito strategijo oglasov ali videoposnetkov, jo stranka najprej najprej vpraša je: "Zakaj ne dobivamo velike prodaje?" Jeremy mora razložiti, da ni čarobne tabletke za prodajo stvari. Samo čas traja.

Preden ljudje svoje odnose z vašo blagovno znamko dvignejo na naslednjo stopnjo, morajo vašo blagovno znamko videti od 7 do 20-krat, ne glede na to, ali gre za e-pošto, spletno mesto ali oglase v družabnih medijih. Tudi najbolj virusni videoposnetki in najboljši prodajni videoposnetki ne prinesejo takšnih rezultatov. Namesto tega nekdo, ki si je ogledal vaš video, pristane na vaši spletni strani in je vključen v postopek ponovnega trženja vašega podjetja.

Jeremy meni, da je video boljši od slik za spletno prodajo. Če je slika vredna tisoč besed, koliko je vreden video? Besedilo in slike so odlični, toda video ima največjo moč, da pokaže čustva. Če svoj izdelek ali storitev prikažete z videoposnetkom, se prodaja bolje kot katero koli drugo trženje, razen osebnega povezovanja.

Druga zmota je, da veliko ogledov pomeni, da je vaš video uspešen. Če pa se obrnete na napačne ljudi, si videoposnetka ne bodo ogledali prav dolgo. Ker algoritem YouTube daje prednost, kako dolgo ljudje gledajo vašo vsebino, lahko veliko kratkih ogledov škoduje vašemu trženju.

Poslušajte oddajo in me poslušajte, kako razpravljam o težavi s člankom o aplikacijah za Instagram, ki je prejel veliko ogledov.

Značilnosti uspešnih prodajnih videoposnetkov

Ne glede na to, ali je vaš video na Facebooku, YouTube ali Instagramu, mora biti prvih pet sekund videoposnetka čudno. Seth Godin temu konceptu pravi vijolična krava. Tudi če imate dober ali odličen video, je verjetno, da ga večina ljudi sploh ne bo gledala. Povprečno trajanje ogleda videoposnetka na Facebooku je šest sekund, zato imate na voljo le nekaj sekund, da nekoga pritegnete in mu ukažete, naj nadaljuje z gledanjem.

Eden izmed Jeremyjevih najljubših je video, ki ga je ustvaril Derral Eves in Bratje Harmon za Squatty Potty. Še ena najljubša je FiberFix. Videoposnetek takoj postavlja vprašanje: Kaj bi se zgodilo, če bi fant s pečine odpeljal avto s spoji, povezanimi z lepilnim trakom? In potem se avto odpelje s pečine. Možgani ljudi imajo radi skrivnost; želijo še naprej gledati in videti, kaj se bo zgodilo naprej. Ker je ta video tako privlačen in zabaven, je povprečno trajanje ogleda skozi streho.

Ni nujno, da je odprtje vašega videoposnetka noro, dodaja Jeremy, ki je za druge družbe delal oglase za svetilke in izdelke. Če je nekdo na trgu in ob pravem času ciljate na prave ljudi, bodo še naprej gledali. Ključno pa je vzbujanje surovih čustev, pa naj bo to smeh ali žalost.

Nato težavo odpravi uspešen prodajni video. Za Squatty Potty je težava v tem, da sodobni ljudje ne kakajo pod pravilnim kotom, video pa vključuje znanstvene študije, ki kažejo, da problem dejansko škodi ljudem. Bistveno je razumeti bolečino ljudi in zakaj bi koga zanimalo, na primer, Squatty Potty. Ko opišete težavo, lahko opišete tudi rešitev.

Ko nastavljate težavo, Jeremy priporoča, da se osredotočite samo na izdelke ali storitve, za katere je video smiseln. Na primer, prodaja pogrebnega podjetja na videu je lahko težaven nastop, čeprav bi se lahko pogovarjali o prednostih storitve, načrtih plačil itd.

Prav tako ne bodite izdelek "tudi jaz". Če vaš izdelek nima nečesa, kar ga razlikuje od tisočih podobnih izdelkov na na trgu videoposnetki morda ne bodo delovali za vas, razen če imate boljšo ceno ali če se videoposnetek prikaže ob pravem času in kraj. Prepričajte se, da predstavljate resnično težavo, za katero skupina ljudi resnično potrebuje rešitev, ki jo ponujate.

Da bi ponazoril, kako rešiti težavo in uspešno ponuditi rešitev, Jeremy govori o eni od svojih strank, podjetju HyperX. V virusni video za Slušalke HyperX Cloud Stinger, HyperX je na različne načine prikazal težavo (igralne slušalke so drage). Rešitev, ki jo je ustvaril HyperX, je bil odličen par slušalk za 49 USD.

Ker ljudje iskreno niso verjeli, kako fenomenalne so bile te poceni slušalke, je video neposredno obravnaval to težavo. Video je vseboval anekdote in smešne situacije, ko ljudje niso verjeli, kako dobre so slušalke. V videoposnetku je pisalo tudi: "Vem, da ne boste verjeli, da je to le 49 USD." S to taktiko je video zelo očitno pokazal kakovost slušalk.

Jeremyja vprašam, kako dolgi so ti prodajni videoposnetki. Jeremy pravi, da prodajni videoposnetki običajno trajajo od 30 sekund do 5 minut. Če je povprečni prodajni video približno 3 minute, za težavo porabite približno 30 sekund. Video posnetki so zelo hitri. Koti kamere se običajno premikajo vsake 3 do 7 sekund, ker ljudje nimajo pozornosti v YouTubu.

Prav tako želite, da ljudje, ki jih težava ne zanima, odidejo zgodaj v videoposnetku. Na primer, v YouTubu, če je vaš videoposnetek oglas pred predvajanjem, ki je daljši od 30 sekund, dobite brezplačen vtis, če nekdo zapusti oznako pred 30 sekundami. Jeremy je celo začel snemati videoposnetke z besedami, kot je »Ta izdelek je namenjen mamam z malčki. Če niste ta oseba, nadaljujte. "

Za posredovanje rešitve neposredni in reklamni videoposnetki v marketinškem slogu razložijo natančen izdelek in nato izmenjujejo prednosti in trenutke, ki vzbujajo čustva, kar je običajno smeh. Jeremy ta del imenuje "sendvič s koristjo".

Na primer, oglas za slušalke HyperX Cloud Stinger je pokazal korist, neumno šalo, še eno korist, slab mem, tretjo korist itd. S psihološkega vidika ta pristop razdeli vsebino, tako da vaš video ni le prodajni oglas, ampak je smešno prodajni oglas.

Nato ponudite socialni dokaz. Gledalcem sporočite, da je bil izdelek predstavljen dne Ellen ali v Wall Street Journal. V primeru slušalk HyperX Cloud Stinger je video govoril o stotinah igralnih ekip, ki so izdelek uporabljale.

Če nekdo po dveh minutah še vedno gleda, ga resnično zanima vaš izdelek ali pa video uživa, ker je smešen.

Proti koncu videoposnetka razložite svojo ponudbo in poziv k dejanju. Na splošno ne želite omenjati cene, tako da lahko video ostane zimzelen in uporaben čez nekaj let. Namesto da v videoposnetku poimenujete ceno, ljudi pripeljite na ciljno stran, če želite izvedeti več.

Na primer, film, ki v nekaterih mestih predvaja predogled, lahko prikaže ponudbo »Oglejte si ta film, preden pride v kinodvorane« in omenite datume in druge podrobnosti. Potem bi lahko bil poziv k akciji: "Za nakup vstopnic kliknite povezavo v opisu."

Poslušajte oddajo in slišite, kako je ena taktika za uspešen prodajni video podobna taktiki, ki sem jo uporabil za pisanje belih knjig.

Kaj se zgodi, ko nekdo gleda video

Spomnim se Jeremyjevega stališča, da prodaja izdelka zahteva več kot eno spletno interakcijo, in vprašam, kako ravna s ponovnim trženjem ljudem, ki so že gledali video. Ko nekdo obišče ciljno stran, Jeremy priporoča, da ljudem poveste, koliko stane izdelek, kakšne so koristi in zakaj bi ga morali kupiti.

Čeprav ljudje verjetno ne bodo kupovali, ko gredo na ciljno stran, si bo vaše občinstvo zapomnilo podrobnosti. Nato jih lahko ciljate na Facebook, Instagram, Google in YouTube.

Začnite s prikazovanjem video oglasov, ki delijo prednosti in razloge za nakup. Nato po nekaj dneh, če nekdo ni kupil, pokažite posebne ponudbe, na primer »Če kupite zdaj, lahko prihranite 23%. Klikni tukaj."

Za prvih 15-tak prikazov oglasa naj bo vsebina oglasa o blagovni znamki. Nato usmerite oglase k pozivu k dejanju, na primer recite »Nakup zdaj« in navedite razlog za nakup. Na koncu morajo ljudje veliko videti vašo blagovno znamko, preden vam bodo zaupali dovolj za nakup izdelka.

Da bi ugotovil, kaj vidi občinstvo, Jeremy razloži, če si nekdo ogleda ta videoposnetek in ta videoposnetek, ga pošlje v drug videoposnetek ali oglas. Kako določajo, kaj pokazati, je skoraj kot trženje po elektronski pošti.

Vsebina oglasov pogosto izhaja iz začetni video, kot je ta.

https://www.youtube.com/watch? v = cFV6j1NWvJY

En oglas lahko prikazuje samo smešne dele. Drugi bi se lahko osredotočil na ponudbo. Včasih oglas spodbuja ceno slike, ker večina ljudi verjame, da videoposnetki na Facebooku delujejo bolje kot besedila in slike.

Jeremy pravi, da na teh oglasih opravi tudi na stotine multivariantnih testov, da se lahko nauči, kateri oglasi so ljudem najbolj všeč.

Poslušajte oddajo, da slišimo Jeremyja in se pogovarjava o multivariantnem testiranju videa Squatty Potty.

Prodajni videoposnetki pametnih telefonov

Skoraj vsak mačji videoposnetek, ki je bil kdajkoli posnet, bo premagal vse marketinške videoposnetke, zato nizkokakovostni videoposnetki ne pomenijo toliko glede konverzije, ogledov in naročnikov. Vsako podjetje ali znamka lahko ustvarite video s pametnim telefonom iPhone ali Android. Če imate na primer fizično lokacijo (na primer podjetje za športne spominke v Dallasu v Teksasu), lahko ustvarite reklamo s pametnim telefonom in ciljate na ljudi in strani, ki jih zanima šport stvari.

Ko ustvarjate videoposnetke nizkega cenovnega razreda, ne pozabite oči in avdio. So edine pomembne stvari, ko gre za kakovost videoposnetka.

Ljudje ne prenašajo, da ne morejo videti oči nekoga drugega. Na primer, ko res širok posnetek pokaže nekomu kolena do glave, ljudje ne vidijo svojih oči in podzavestno ne zaupajo tej osebi. Če pa sta vaša glava in oči blizu kamere, se bodo ljudje počutili bolj sproščeno in vam zaupali. Video je vse o vzpostavljanju odnosa in zaupanja.

Sence lahko tudi otežijo videnje oči nekoga. Če se želite izogniti tej težavi, posnemite video, ko je oseba obrnjena proti naravni svetlobi iz okna. Ta pristop je preprost način, da na laskav način osvetlite celoten obraz nekoga.

Če želite posneti dober zvok, lahko za svoj telefon kupite adapter od 5 do 10 USD, ki omogoča priključitev skoraj vseh mikrofonov. Jeremy uporablja mikrofon Rode in pravi, da dobro deluje tudi žični mikrofon. Enega lahko dobite za 30 do 80 dolarjev. Tudi pametni telefon postavite na stativ, da se ne premika.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kakšen mikrofon uporabljam med snemanjem videa na pametnem telefonu.

Odkritje tedna

CharacterCountOnline.com vam pomaga urejati besedilo tako, da ustreza omejitvi znakov platforme družbenih medijev.

To orodje vam lahko pomaga, če mora biti vaše besedilo znotraj omejitve 140 znakov v Twitterju, 2220 znakov v Instagramu ali kakšne druge platforme ali aplikacije za sporočanje. Ne šteje samo znakov, besed, stavkov in odstavkov, temveč tudi pove, kolikokrat ste v besedilu uporabili vsako besedo.

Na primer, če uporabljate besedo trženje sedemkrat boste to videli pod poljem z besedilom. Orodje vam pove tudi, kako pogosto ste vsako besedo uporabili kot odstotek celotnega odlomka. S to funkcijo lahko zlahka prepoznate preveč uporabljene besede.

Če želite uporabiti CharacterCountOnline.com, pojdite na spletno mesto, prilepite besedilo in preverite, koliko znakov ima. Ko urejate besedilo, se statistika takoj posodobi.

CharacterCountOnline.com je brezplačen in ponuja preprost način za pomoč pri pisanju v družabnih omrežjih.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako CharacterCountOnline.com deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Jeremyju na Vidpow.com.
• Sledite @VidPowBam naprej Twitter, Facebook, YouTube, in Instagram.
• Preveri Hewlett-Packard, Zabava, ServiceMaster, in Adobe TV.
• Poslušaj Podcast TubeTalk.
• Oglejte si knjigo Setha Godina, Vijolična krava.
• Poslušajte moj intervju s podcastom Derral Eves.
• Preberite več o Bratje Harmon.
• Oglejte si video posnetke za Squatty Potty in FiberFix.
• Oglejte si video za Slušalke HyperX Cloud Stinger.
• Preveri CharacterCountOnline.com.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2018.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o prodaji z videom? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.