Kako premakniti svoj socialni promet v prodajni lijak: Izpraševalec socialnih medijev

Želite več konverzij iz vašega organskega prometa na družbenih omrežjih?

Se sprašujete, kako nastaviti prodajni lijak za obiskovalce družabnih omrežij?

V tem članku boste se naučite, kako s prodajnim lijakom pretvoriti več obiskovalcev družabnih omrežij.

Zakaj optimizirati svoj tok?

Trženje prek družabnih omrežij je ena najboljših metod za povečanje organskega prometa. Vendar večina teh obiskovalcev ne bo zanimala za nakup pri vas.

Večina prometa z družabnih omrežij bo hladnega prometa. To so ljudje, ki pri vas niso nikoli kupovali in verjetno spletno mesto obiskujejo prvič. Topel promet (ljudje, ki so se prijavili na vaš seznam) in vroč promet (ljudje, ki so že kupili pri vas) bo v manjšini.

Zato potrebujete prodajni lijak, ki bo spremljal vašo strategijo trženja v družabnih omrežjih. Dobro oblikovan lijak lahko zajame hladne vodnike, jih neguje in jih prepriča, da vam zaupajo in jih prepričajo, da kupujejo pri vas. Tukaj je opisano, kako optimizirate svoj tok, da boste lažje preusmerili več strank iz hladnejšega prometa.

# 1: Izračunajte stopnje pretvorbe socialnih medijev za vaš tok

Preden začnete optimizirati prodajni lijak, morate najprej ugotoviti, kako uspešen je trenutno. Ta revizija vam bo pomagala ne samo ocenite, kje ste trenutno ampak tudi olajšajo določanje dosegljivih ciljev. Lahko tudi ugotovite, katera družbena omrežja povzročajo največ konverzij zato se lahko bolj osredotočite na njih.

Za revizijo lijaka lahko uporabite orodje za analizo spletnih mest, kot je Oribi. Oribi lahko brezplačno preizkusite 14 dni. Po tem boste morali nadgraditi na enega od njih plačani načrti, ki se začnejo pri 29 USD / mesec.

Ko se prijavite in na njihovo spletno mesto dodajte njihovo kodo za sledenje, bo minilo prek vašega spletnega mesta do poiščite vse obrazce za prijavo / naročnino, strani za odjavo, zahvalne strani itd.

Oribi bo sledite ustvarjenemu prometu in konverzijam, opravljenim s temi obrazci pokazati, kako dobro se promet pretvarja. Lahko tudi si oglejte, kako uspešen je promet iz posameznih kanalov.

Na spodnji sliki lahko vidite stopnjo konverzije celotnega spletnega mesta in stopnjo konverzije posameznih kanalov. Promet s Facebooka se dobro pretvarja, toda s Twitterja gre še bolje. Zato bi se bilo dobro osredotočiti na povečanje prometa na Twitterju.

# 2: nastavite splošni cilj stopnje konverzije

Ko veste, na katera družbena omrežja se morate osredotočiti in trenutno stopnjo konverzije, je naslednji korak določitev dosegljivih ciljev stopnje konverzije. Če ciljate previsoko in ne uspete, boste na koncu razočarani. Bolje je ciljati na optimalne cilje in pretirano doseči, kar bo okrepilo moralo.

Če želite določiti dosegljive cilje, jih morate primerjajte trenutno stopnjo pretvorbe z referenčnimi vrednostmi v panogi. Recimo, na primer, da želite povečati stopnjo pretvorbe prometa za naročnike na zgornjem spletnem mestu. Če pogledamo statistiko, je skupna stopnja konverzije 1,7%, stopnja konverzije Facebook 2,3% in stopnja konverzije Twitter 9%.

Zdaj primerjajte te statistične podatke s primerjalnimi merili v industriji. Po navedbah Merila za prijavo po e-pošti Sumo, spletna mesta v povprečju pretvorijo 1,95%, toda spletna mesta 10% najboljših prodajalcev pretvorijo 4,77%. Tako obstaja prostor za izboljšave.

Vaš cilj bi moral biti najprej preseči povprečno stopnjo konverzije in kasneje doseči raven top 10% prodajalcev. Najprej določite cilj za povečanje stopnje konverzije za 0,5% do 1% več kot 3 do 6 mesecev. Potem preverite napredek na koncu obdobja. Če svoj cilj izpolnite ali presežete, lahko še naprej povečevati ciljni odstotek.

Ko postavite ciljno stopnjo konverzije, jo lahko povečate. Ta postopek vključuje optimizacijo lijaka za konverzije v družabnih omrežjih in spreminjanje strategije socialnih medijev.

# 3: Optimizirajte svoj tok, da povečate število konverzij v družabnih medijih

Tu je nekaj tehnik za optimizacijo lijaka, da več prometa na družbenih omrežjih spremenite v konverzije.

Ponudite možnost socialne prijave

Družbena prijava je, ko si ti omogočite obiskovalcem ciljne strani, da se prijavijo prek omrežja socialnih medijev namesto da vnesete njihov e-poštni naslov in druge podrobnosti. Vse, kar morajo storiti, je, da kliknejo gumb za prijavo v družabno omrežje in njihovi podatki bodo dodani v obrazec. To bo skrajšajte napor, potreben za vstop v lijak, zato pomaga povečati stopnjo konverzije.

LoginRadius je opravil deljeni test, da bi preveril, ali bi ponudba družabne prijave povečala število konverzij. V tej različici ciljne strani se lahko uporabniki prijavijo samo s svojim e-poštnim naslovom.

Ta druga različica ciljne strani ljudem olajša prijavo v Facebook, Google ali LinkedIn. Ponudba možnosti socialne prijave je povečala število konverzij za 52%.

Ponujene možnosti za družabno prijavo bi morale biti odvisne od družbenih omrežij, ki usmerjajo največ prometa na stran in najbolje konvertirajo. Ne ponujajte preveč možnosti, ker to lahko škoduje konverzijam. Število družbenih omrežij omejite na tri ali štiri.

Dodaj gumbe za skupno rabo po prijavi

Ena napaka, ki jo pogosto opazim, je dodajanje gumbov za skupno rabo samo na ciljno stran. To je storjeno za spodbujanje delnic in dodajanje socialnih dokazov, da se bo prijavilo več ljudi. Toda koliko ljudi, ki obišče vašo stran, jo deli, preden zaužije vsebino? Ne veliko.

Večina ljudi raje deli vsebino, potem ko dobi dostop do nje. Zato bi morali v samo vsebino dodajte gumbe za skupno rabo tako da ga lahko ljudje delijo, medtem ko ga zaužijejo.

Druga taktika je na zahvalo dodajte gumbe za skupno rabo, všeč Bryan Harris je tukaj. Ko so se ljudje prijavili na tečaj na njegovi spletni strani, jih je preusmeril na zahvalno stran, kjer je v zameno za delnico ponudil bonus vsebino.

Ta spodbuda je privedla do tega, da se je tečaja udeležilo 54% ljudi. Te delnice so se nanašale na 3.498 obiskov in 349 novih naročnikov. Bryan je ustvaril brezplačno orodje z imenom GoViral da bi vam pomagal izvesti isto taktiko.

Čeprav dodajanje gumbov za skupno rabo na ciljne strani pomaga povečati število konverzij, je njihovo umeščanje v zadnje faze toka še učinkovitejše.

# 4: Aktivirajte družabna omrežja, da spodbujajo ciljni promet

Ko optimizirate svoje spletno mesto za pretvorbo večjega prometa v družabnih medijih, lahko začnete izboljševati svojo prisotnost v družabnih omrežjih, da usmerjate promet, ki bolje konvertira.

Osredotočite se na nekaj družbenih omrežij

Na tej točki veste, katera družbena omrežja dosegajo največ konverzij, zato ustvarite nov načrt upravljanja, ki se osredotoča samo na ta omrežja. Če se osredotočite na le nekaj omrežij, boste to lahko storili ustvarite boljše vsebine zanje in zgradite močnejše odnose s svojimi sledilci. In nehate izgubljati čas v omrežjih, ki ne prinašajo rezultatov.

Uporabite socialno poslušanje

Naloga, ki jo številna podjetja redno izvajajo, je spremljanje družbenih omrežij. Tu odgovorite ljudem, ki omenjajo roko družbenega omrežja vašega podjetja. Težava te metode je, da bo veliko ljudi omenjalo ime vašega podjetja, ne da bi označili ročaj. Zato je pomembno, da s spremljanja družbenih omrežij nadgradite na poslušanje družabnih omrežij.

Orodje za socialno poslušanje vam omogoča sledite omembam ročic in ključnih besed na družbenih omrežjih. Sledite lahko ključnim besedam, kot so ime vašega podjetja, ime izdelka, ime konkurenta, izdelki in še več. Kadar koli ljudje omenjajo ključne besede, vas bo orodje opozorilo. Nato se lahko obrnete na te ljudi in začnete pogovor.

Ko ljudje med temi pogovori dosežejo določeno stopnjo zanimanja, lahko to storite napotite jih na ciljno stran, kjer lahko vstopijo v vaš lijak. Ta tehnika zahteva malo dodatnega napora, vendar bo stopnja konverzije visoka, ker se neposredno pogovarjate z ljudmi.

Za socialno poslušanje lahko uporabite orodje, kot je Omeniti. Dovoli vam sledenje ključnim besedam v več jezikih v blogih, družabnih omrežjih, forumih in še več. Ti prejeli opozoriloko se omenja tako da se lahko hitro odzovete.

To je enostavno preverite, ali so omembe pozitivne, nevtralne ali negativne v naravi. Vsi podatki, zbrani s tem orodjem, vam pomagajo ustvariti boljše vsebine za usmerjanje prometa za vaš lijak.

Zaženite oglase za ponovno ciljanje

Ponovno ciljanje obiskovalci spletnega mesta in naročniki na sezname lahko res dobro delujejo, ker ciljate na toplo občinstvo, ki vas in vaše delo že pozna. Za vstop v lijak potrebujejo le rahel potisk.

Veliko jih je načine za ponovno ciljanje. Ena izmed metod, ki bi jo morali poskusiti, je promovirajte svoje objave v blogu na Facebooku z oglasi. Zainteresirani bodo kliknili na povezavo in prebrali objavo. Ko izvedejo ta korak, piksel za ponovno ciljanje, nameščen v objavi v spletnem dnevniku, sledi njihovemu obisku. Potem lahko jim ponudite zelo ustrezne oglase. Če ti promovirajte ponudbo, ki se nanaša na temo v blogu, bodo vaša menjalna razmerja verjetno visoka.

Zaključek

Če želite s svojimi prizadevanji za trženje v družabnih omrežjih pridobiti več strank, morate imeti dobro zasnovan lijak. Socialni mediji usmerjajo promet in lijak neguje potencialne stranke in jih spreminja v stranke.

Smiselno si je vzeti čas za razvoj lijaka in njegovo optimizacijo. Po tem lahko optimizirate svojo strategijo družabnih medijev, da usmerite bolj ciljni promet, ki bo vstopil v vaš tok in se spremenil v stranke.

Kaj misliš? Ali uporabljate nekatere od teh taktik za pretvorbo prometa v družabnih omrežjih s svojim prodajnim lijakom? Imate kakšen nasvet za skupno rabo? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.