Kako delati z vplivalci na YouTube: Izpraševalec socialnih medijev

Želite, da vaši oglasi dosežejo navdušeno nišno občinstvo?

Ste razmišljali o sodelovanju z vplivnimi videoposnetki v YouTubu?

Da bi odkril, kako sodelovati z vplivnimi ustvarjalci v YouTubu, se pogovarjam z Derral Evesom.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Derral Eves, eden svetovnih vrhov Strokovnjaki za video trženje v YouTubu. Posvetoval se je z mnogimi največjimi svetovnimi kanali YouTube in je tudi ustanovitelj VidSummit, industrijska konferenca za ustvarjalce videoposnetkov, agencije in blagovne znamke.

Derral razloži, kako sodelovati z YouTubovimi vplivneži in povečati proračun za oglase.

Odkrili boste, kaj morate vedeti o tem, kako razkriti odnos med vplivneži in blagovno znamko.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Kako delati z vplivalci na YouTube

Derralova zgodba

Od leta 1999 Derral prek svoje agencije sodeluje z blagovnimi znamkami in podjetji. Prvotno se je Derral osredotočil na optimizacijo iskalnikov za povečanje prepoznavnosti spletnih mest. Potem ko se je pojavil YouTube, je njegova agencija začela optimizirati videoposnetke o generacijah strank v Googlu.

Derral je lastniku podjetja za zatiranje škodljivcev pomagal petkrat povečati njegovo poslovanje in več kot leto dni je pomagal Fantje iz klavirja od neznanke do 1,8 milijona naročnikov in stotine milijonov YouTube video pogledi.

Derral je s svojim delom s fanti iz klavirja videl moč občinstva in vplivno moč svoje stranke. Bil je šokiran nad tem, kako zavzeti in navdušeni lahko ljudje delijo vizijo, poslanstvo in namen nekoga drugega.

Skozi YouTube so Piano Guys ustvarili pleme in postali vizionarji. Zbližali so ljudi in z glasbo in vizualnimi predstavitvami po vsem svetu širili svoje vznemirljivo sporočilo. Ljudje, ki sodelujejo in rastejo skupnosti, lahko na koncu spremenijo svet, je prepričan Derral.

Derral se je odločil, da se bo osredotočil zgolj na razvijanje občinstva in krepitev vpliva, drugi del podjetja pa je prodal okoli leta 2007 ali 2008. Od tega prehoda Derrala še posebej privlačijo projekti in ljudje, ki naredijo spremembe v svetu. Derral in njegovo podjetje sta 14 različnim kanalom pomagala začeti iz nič, dosegla več kot milijon naročnikov in ustvarila 21 milijard ogledov videoposnetkov.

Potem ko je Derral sodeloval z vsemi panogami v YouTubu, je našel sistem za ustvarjanje občinstva. Izvedel je tudi, kako vplivneži vplivajo na svoje pleme in ljudi vključujejo v spreminjanje sveta.

Ko sta se Derral in njegova ekipa pomikala po tej pokrajini, sta se naučila, da vplivneži niso nov trend. Obstajajo že od začetka časa. Ljudje so postavljeni v vplivne položaje.

Derral se je tudi naučil, da lahko način, kako vplivneži komunicirajo in komunicirajo z oboževalci, veliko spremeni. Vplivneži lahko s preprostim komuniciranjem s svojim občinstvom pozitivno vplivajo na ljudi.

Poslušajte oddajo in poslušajte Derrala, ki poda primer odlične interakcije med oboževalcem in vplivnežem.

Zakaj sodelovati z ustvarjalci v YouTubu?

Eden največjih izzivov, s katerimi se sooča agencija, je, kako doseči največjo prepoznavnost svojih strank. Za oglas lahko vedno plačate; vplivneži pa lahko vplivajo tako, kot jih oglas ne more, ker so oboževalci, ki sodelujejo z določenim ustvarjalcem ali vplivnežem, pripravljeni prisluhniti in usmeriti tega vplivneža. Ti oboževalci imajo občutek zvestobe vplivnežu, ki je že del njihovega življenja.

Ko agencije iščejo najučinkovitejši način, kako doseči ciljno publiko, imajo izbiro. Lahko naredijo ciljni oglas, v oglas vključijo vplivneža in ciljajo na demografsko kategorijo vplivne osebe ali pa ga vključijo vplivnež v integraciji oglasov ali blagovnih znamk (na primer videoposnetek) in naj vplivnež potisne promet do podjetja, ne da bi to storil oglaševanje.

Vse je v prepoznavnosti in vzvodih. Ko ima nekdo družbeno prisotnost dva milijona ljudi, lahko to, kar počne in kako komunicira na svojih socialnih kanalih, zares začne in dvigne kampanjo. Ko podjetja želijo prodajo, lahko koristijo avtoriteto, ki jo imajo vplivne osebe. Ljudi spravijo pred oviro, ali naj kaj kupijo, glede na to, kako vplivnež razstavi izdelek ali storitev.

Na primer, ko je Derral iskal rešitev za svoje težave z domačim WiFi, je naletel na vplivneža, ki mu zaupa, ki je dal žareče priporočilo za določen izdelek (sistem usmerjevalnika). Derral ni več raziskoval. Ogledal si je predstavitev influencerja in izdelek kupil za 600 dolarjev. To je vrsta moči, ki je tam zunaj.

Če lahko podjetje v kampanjo vključi vplivneža, bo imelo verjetnost uspeha večje. Da pa bo kampanja uspešna, morate vplivnemu osebju dovoliti, da ustvarja, kar želi. Samo dajte jim nekaj svetlobnih parametrov. Ne pozabite, da influencer ne prevzame celotne kampanje, ampak samo eno majhno komponento, kot je to storila družina Holderness s tem videoposnetkom za zaščito pred soncem Neutrogena.

Vplivneži dajejo kampanji organski potisk, ki ga potrebuje. Vplivneži kampanji dajejo tudi verodostojnost, na katero se lahko vedno usmerite nazaj v drugih delih kampanje, da ljudem pomagate pri odločanju o vrhunskih izdelkih.

Recimo, da ima vaš vplivnež pet milijonov sledilcev na Facebooku in neverjeten doseg. Ko vplivnež objavi pregled vašega izdelka in ga potisne ven, lahko izboljšate ta dejanja in za njim postavite nekaj oglasov. Poiščite načine, kako spodbuditi vplivneža in njihovo občinstvo.

Prisluhnite oddaji in slišite našo analogijo, v kateri primerjate najemanje vplivneža in oddaje za izboljšanje doma.

Kako začeti z vplivneži

Da bi našli vplivneže, SocialBluebook.com je dober kraj za začetek. Našli boste sezname, ocene stroškov za delo z vplivneži in orodje za stik s potencialnimi kandidati.

Ko raziskujete vplivne osebe za morebitno sodelovanje, preverite, ali je njihova vsebina združljiva z vašo blagovno znamko. Preglejte več primerov njihovega dela, ker so morda posneli en videoposnetek, ki kaže, da se dobro prilega, drugi pa ni varen. Prav tako boste pozorni na to, kako sodelujejo z drugimi podjetji (ponudbe blagovnih znamk, ocene izdelkov), da se boste z njimi dobro pogovorili.

Ko ste pripravljeni na napredovanje z vplivnežem, ustvarite dokument, ki navaja, kaj ponujate in kakšna so vaša vprašanja (na primer potiskanje prometa na spletno mesto ali video).

Ko pripravljate ta dokument, ne pozabite, da ustvarjalci želijo ustvarjati in ne želijo, da bi jim rekli, kaj naj ustvarijo. Zgradili so svoje občinstvo in vi ga poskušate izkoristiti. Včasih je opuščanje nadzora težko in se morate dogovoriti, kako bo deloval poslovni odnos. Vendar vplivnež ve, kaj je najboljše za njihovo občinstvo.

Če želite ustvariti dokument, ki nudi dobro izhodišče, naj bo preprost. Ponudite vplivnemu osebi določeno vsoto denarja in opišite, kaj želite, da naredijo. Na primer, lahko vplivne osebe prosite, da usmerjajo promet na določen videoposnetek, podpirajo vašo blagovno znamko na določenih kanalih v družabnih omrežjih in njihovo vsebino prikazujejo kot oglas.

Omenite lahko govorne točke, vendar vplivnežu ne recite, naj sledi scenariju. Prav tako ne smete navesti naslovov, opisov, oseb, ki jih želite imeti na snemanju, ali potrebe po pravnem pregledu.

Ko se odločate, koliko denarja boste ponudili, ne pozabite, da nekateri vplivneži zaslužijo ogromno denarja, ker svoje velikost občinstva je za njihove poslovne partnerje dragocena in jim pomaga, da na podlagi oglasov ustvarijo do šest številk na mesec sam.

Derral priporoča tehtanje stroškov in občinstva radijskega ali televizijskega spota glede na velikost občinstva vplivne osebe. Če za digitalni vplivneži porabite polovico stroškov radijskega ali televizijskega oglasa, boste morda dosegli večje občinstvo.

Namesto da bi sodeloval z enim ali dvema vplivnežema, ki imata ogromno privržencev (milijone naročnikov), Derral spodbuja podjetja razmisliti o sodelovanju s 50–300 vplivneži, ki imajo manjše občinstvo (recimo 50 000 ali 100 000 naročnikov).

Manjši vplivneži so navdušeni nad svojo nišo. Čeprav imajo morda nekaj oglasov, ste lahko njihova prva blagovna znamka, ki jim plača 500 ali 1000 dolarjev.

Nekateri od teh vplivnežev rastejo tudi eksponentno. Na primer, Derralovi prijatelji, ki so januarja odprli YouTube kanal, imajo zdaj 1,3 milijona naročnikov. Če bi se februarja obrnili na njih, da bi sklenili posel blagovne znamke, bi z veseljem sprejeli minimalni znesek. Zdaj se jim približujejo velike blagovne znamke in njihova vrednost in cena sta se povečali.

Ko sklenete posel z vplivnežem, Derral pravi, da se prepričate, da so vprašanja, rok dobave in podporne naloge (na primer objavljanje v družabnih omrežjih) jasne. Navedite tudi hashtagove in URL-je, ki jih mora vplivnež uporabiti.

Če imate partnerski program, razmislite tudi o vključitvi influencerja. Na primer, vplivnemu lahko ponudite nižjo stopnjo skupaj s kodo podružnice. Vplivneži so pogosto navdušeni nad partnerskimi programi, ker ponujajo dohodek, ki presega začetno plačilo. Vplivneži bolj pritiskajo ne le za dodaten denar, ampak tudi zato, ker izdelek ali storitev odmeva z njimi.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako podatki iz dogovora o blagovni znamki pomagajo vplivnežem.

Razkritja

The FTC se zaveda vplivnih oseb, zato morajo, kadar koli in kakor koli kompenzirate vplivne osebe (z denarjem ali brezplačnimi izdelki), razkriti, da je njihova vsebina oglas.

Storitve, kot je YouTube potrditvena polja če nekaj navedete, je plačano priporočilo. V opisu videoposnetka v YouTubu in objavah v družabnih omrežjih je treba navesti tudi, kdaj je vsebina oglas (za primer s hashtagom, #ad), tako da se občinstvo zaveda, da oseba, ki podpira izdelek, dobiva plačan.

Vprašam, kako lahko ustvarjalci razkrijejo, da so plačani, ne da bi zveza zvenela nenavadno. Derral pravi, da je njegov poslovni partner VidSummit Shonduras (znan tudi kot Shaun McBride) odlično razkrije razkritja informacij. S svojim občinstvom je zelo pregleden in pove, katero podjetje video omogoča.

Prav tako Shonduras ustvari neverjetne dogodivščine okoli vsakega izdelka, tako da je blagovna znamka junak. Sodeluje z ekipo, da bi ugotovil, kaj želi blagovna znamka doseči, nato pa uporabi svojo kreativnost, ker pozna svojo publiko.

Če kot ustvarjalec vsebine vedno razmišljate o tem, kako narediti blagovno znamko junaka, bodo agencije in blagovne znamke želele sodelovati z vami. In ko bodo podjetja vplivnežem dala kreativno svobodo, bo občinstvo spoštovalo končni izdelek in se ne bo počutilo, kot da je ustvarjalec razprodan za posel blagovne znamke.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti, o čem Shonduras govori na VidSummitu.

Delo z vplivneži

Agencije morajo ustvarjalcu omogočiti ustvarjalnost, poudarja Derral. Vplivneži poznajo občinstvo, ki so si ga ustvarili od začetka. Poznajo tone, način delovanja, vse majhne odtenke.

Poleg tega gre za čas, komunikacijo in nadzor. Agencije so lahko resnično razočarane, ker veliko ustvarjalcev vsebin ne uporablja niti e-pošte. Naredili pa bodo sms sporočilo.

Derral pravi, da se je nedavno pogovarjal z ustvarjalcem, ki je dejal, da je zamudil ogromno pogodbo, ker je ni nikoli podpisal. (Na e-poštno sporočilo se ni odzval.) Derral mu je rekel, da ima pogodba vse, o čemer so se pogovarjali po telefonu in sms sporočilu, in rekel je: "Oh, res? V redu, zdaj bom to storil. "

Čeprav dokumentov ne morete pošiljati po besedilu, lahko vplivneže (in bi jih morali) sporočiti besedam, da jih obvestite, kdaj je pogodba v njihovi nabiralnici. Ne pričakujte, da bodo tudi oni sprejeli telefonski klic. Nadaljujte s telefonskim klicem ali dopisovanjem s sporočilom SMS. In pošljite sporočilo, v katerem jih opomnite, da imate naslednji dan telefonski klic.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več o VidSummitu.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg je pred kratkim napovedal Facebook Watch, njihova nova platforma za epizodne video vsebine. Prosim za Derralove misli in pravi, da je poslanstvo vsakogar, ki ima platformo, da ljudje ostanejo na njej čim dlje.

Watch je del Facebookovega prizadevanja, da zagotovi vse vsebine, ki jih ljudje želijo, in jim pomaga najti ljudi, s katerimi se želijo povezati. Ura bo ljudi na Facebooku ohranila dlje. Organizirano je tako, da je lažje iskati in sodelovati z ljudmi in profili. Vse te funkcije so del Facebookovih prizadevanj za izbris interneta, kakršnega poznamo, in zagotavljanje platforme, ki je ne želite zapustiti.

Derral tudi meni, da je Watch predhodnica virtualne resničnosti (VR). Ta vrsta nastavitve bi družila družabnike, imela skupnosti in ponujala poglobljeno zabavo.

Facebook Watch pomeni konkurenco na dober način. Tekmujejo z Netflixom, ponudniki digitalnih kablov, Amazon Prime, HBO, Showtime itd. Facebook ima globoke žepe in je že ustvaril odnose z ustvarjalci s platform, kot je YouTube, za izdelavo visokokakovostne vsebine.

Facebook usmerja veliko denarja v ustvarjanje vsebin, tako kot Netflix in Amazonka za ustvarjanje izvirne vsebine. Facebook je javno razkril, da so pripravljeni vlagati do tri milijone dolarjev na epizodo. Nekateri YouTuberji delajo resnično visoko produkcijsko poceni proračun (mogoče največ nekaj sto tisoč dolarjev). Derral je navdušen nad tem, kaj počnejo Facebook in ustvarjalci, ki delajo z njimi, ter kako se odzivajo drugi ponudniki.

Derral tudi meni, da je Watch le začetek Facebookovega načrta. Napoveduje, da bo Facebook pokazal, da lahko dajo videoposnetke v živo, epizodne vsebine in druge vrste vsebin običajno ne bi delal dobro na Facebooku, vendar ga je mogoče iskati v ekosistemu Facebook in to tako, da omogoča smisel.

Z drugimi besedami, Facebook poskuša motiti video prostor, kot ga imajo z Live. Nekaj ​​bo kolcanja, toda ker želi Facebook prevladovati nad vsem, so pripravljeni spremeniti funkcije, da bodo bolje delovale.

Facebook toliko vlaga v spletni video, ker se je izkazal kot vodilni vir zabave. Ena od Derralovih strank je že vrsto let imela dobro znano serijo na Showtimeu, a le redko so jo nagovorili v javnosti. Takoj, ko je Netflix vzel njeno oddajo, je začela biti mobingirana, ker jo je na Netflixu videlo več ljudi kot kadar koli prej na Showtimeu.

Dejansko imajo vplivneži, ki fotografirajo s svojim telefonom ali poceni fotoaparatom, večje občinstvo in družbeni doseg kot zvezdniki s seznama A. Zato je ljudem všeč The Rock ustanavljajo lastne kanale v YouTubu, da bi poudarili svojo družbeno prisotnost. Nekatere najbolj vplivnih ljudi so ustvarjalci vsebine v YouTubu.

Ne potrebujete ogromnega proračuna. Le občinstvo morate biti sposobni pritegniti, mu dati vrednost in zgraditi skupnost.

Poslušajte oddajo, da slišite moje misli o tej renesansi ustvarjalcev.

Odkritje tedna

S Lepljiva AI, lahko samoportrete pretvorite v nalepke ali GIF-je.

Te slike so kul način, da namesto čustvenih simbolov delite zabaven osebni odziv. Na primer, ko vam nekdo pošlje sporočilo, namesto da bi odgovorili s čustvenim simbolom, lahko z aplikacijo ustvarite animirani GIF, na katerem boste dali palce gor.

Z aplikacijo Sticky AI se zajemite kot fotografija ali slika GIF. Nato aplikacija odstrani ozadje in vam omogoča dodajanje besedila. Sliko lahko shranite in jo delite prek katere koli združljive aplikacije za sporočanje ali družabnih medijev v telefonu, kot so Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage itd.

Sticky AI je brezplačna aplikacija, ki je trenutno na voljo za iOS in bo kmalu na voljo za Android.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako lepljiva umetna inteligenca deluje za vas.

Prisluhnite oddaji!

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Več o Derralu na njegovem Spletna stran in njegovo YouTube video kanal.
• Raziščite VidSummit.
• Preveri Fantje iz klavirja na YouTube.
• Odkrijte več o Facebook Watch in njihove finančna zavezanost novim vsebinam.
• Preveri YouTubeov kanal Rock's.
• Preberite Forbesov seznam najbolj vplivnih igralcev.
• Raziščite SocialBluebook.com.
• Seznanite se z Smernice za odobritev FTC in YouTubove možnosti razkritja.
• Več o Shonduras in pazi na njegovo YouTube kanal.
• Preveri Lepljiva AI.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2018.
• Prenesite datoteko Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2017.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o sodelovanju z You Tube influencerji? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.