Stavki, ki se prodajajo: 8 nasvetov za pisanje reklamnih besedil: Izpraševalec socialnih medijev

Želite napisati marketinško kopijo, ki ljudi spodbuja k akciji? Iščete nasvete strokovnega tekstopisca?

Za raziskovanje, kako ustvariti besedne zveze, ki se prodajajo, se pogovarjam Ray Edwards, eden vodilnih tekstopiscev na svetu. Je avtor knjige Kako napisati kopijo, ki se prodaja in gosti podcast z imenom Predstava Ray Edwards.

Ray pojasnjuje, zakaj morajo tržniki govoriti o težavi, ki jo rešujejo njihovi izdelki ali storitve. Našli boste tudi osem primerov za pogovor o teh težavah in nasvete za njihovo uporabo pri trženju.

Zakaj je pisanje reklamnih sporočil pomembno za tržnike

Ray definira kopirati kot prepričljiva komunikacija, ne glede na to, ali gre za pisno, govorno ali drugo obliko. Če komunicirate, da prepričate - in to smo skoraj vedno tudi mi - potem je to kopija. Pisanje reklamnih besedil je pomembno za prodajalce, saj vam pomaga doseči želene rezultate.

Dodam, da se algoritmi družabnih omrežij odzivajo na angažiranost vaših organskih in plačanih objav. Če vaše besede ljudi spodbujajo k sodelovanju, bo več ljudi videlo vaše objave. Če lahko vaše besede ljudi spodbudijo k želenemu dejanju, boste postali junak svojega podjetja ker vas bodo ljudje videli kot nekoga, ki razume, kako priti do možnosti, da ravna, ko nihče drug naredi.

Poslušajte oddajo, če želite slišati o skupini mojstrov, ki ji pripadava oba z Rayom.

Zakaj bi se marketinška kopija morala pogovarjati o težavah

Največja napaka, ki jo tržniki naredijo, je ignoriranje negativnega dela njihovega sporočila. Natančneje, pogovoriti se morajo o bolečini, ki jo reši njihov izdelek ali storitev. Tudi zabava rešuje bolečino dolgčasa. Obravnavanje bolečine je pomembno, ker se ljudje na lajšanje bolečin ponavadi odzovejo hitreje kot na užitek.

Ray verjame, da tržniki to napako delajo tako pogosto, ker se nočejo počutiti, kot da manipulirajo z drugimi ljudmi. Bojijo se pisanja kopije, ki se počuti nerodno, ker igra na strah ljudi ali pomanjkanje. Ray meni, da je kopija, ki poskuša na tak način manipulirati z ljudmi, napačna, toda kopija se lahko izogne ​​tej težavi, če mislite, da vaša naloga pomaga ljudem in jim pove celotno zgodbo.

Težava, ki jo rešuje vaš izdelek ali storitev, je del vaše zgodbe. Če vaše občinstvo ne razume, da ima težave, ga nakup ne bo zanimal.

Opažam, da včasih ljudje ne vedo, da imajo težave, dokler jim ne razložiš. Za ponazoritev je Fitbit rešil težavo, za katero se nisem zavedal, da jo imam. Vedel sem, da nisem dovolj aktiven, vendar nisem vedel, da mi bo majhna naprava, ki bo spremljala moje korake, pomagala premagati to težavo, dokler mi prijatelj ni predlagal, naj dobim Fitbit.

Ray pravi, da so si pametni telefoni podobni. Sprva se ljudje niso zavedali, da jih potrebujejo, zdaj pa večina ljudi ne zapusti hiše brez svojih. Pametni telefoni rešujejo našo željo po takojšnjem zadovoljstvu. Če bi pred pametnimi telefoni takoj želeli odgovoriti na vprašanje, bi morali poklicati knjižnico ali raziskovalno mizo. Pametni telefoni so kot imeti Enciklopedija Galactica v žepu.

Omenjam, da so zadnje epizode Potovanje so se osredotočili na Facebook video in dostava e-pošte težave Social Media Examiner. Te epizode imajo več ogledov videoposnetkov kot katera koli druga epizoda v seriji. Ljudje so mi rekli: »O, moj bog! Tako neverjetno je videti, da nisem sam. Všeč so mi tvoje stvari. «

Ray pravi, da je mislil, da so bile to tudi najboljše epizode, in meni, da moja zgodba dokazuje vrednost govora o težavah, s katerimi se vsi srečujemo.

Prisluhnite oddaji in slišite, kako sem v svoji prvi knjigi opisoval govorjenje o težavah, Pisanje belih prispevkov.

8 načinov pogovora o bolečinah

Ray nato deli osem majhnih, a mogočnih stavkov, ki vodijo naravnost v močno pisanje besedil. Ko uporabljate te besedne zveze, je verjetneje, da bo vaša kopija pritegnila ljudi, povečala nakupe, spodbudila ljudi, da se strinjajo z vami ali kar koli je že vaš cilj. Zaradi poenostavitve za primer uporabi Svet trženja socialnih medijev.

1. Če, potem…

Kot lahko pričakujete, v tej izjavi piše: »Če imate naslednjo bolečino ali težavo, potem je tukaj rešitev in zakaj. " Z uporabo trženja socialnih medijev kot študije primera Ray naniza nekaj "če" izjave:

"Če ste zmedeni glede tega, katere trženjske strategije za družbene medije delujejo na današnjem trgu... Če se sprašujete, ali prepozno je, da bi izkoristili video, ni pa, ampak le, če veste, na katero platformo se morate osredotočiti in na katero prezreti.

»In če želite razumeti, kako tržiti prek družbenih medijev, vendar potrebujete celovit pristop in boljšega razumevanje, kaj lahko in česa ne morete doseči, potem je Svet za trženje socialnih medijev skrbno oblikovan samo za nekoga kot ti."

Ray ta primer začne z enim najpogostejših čustev, ki jih imajo ljudje do trženja v družabnih omrežjih: zmedeni so o tem, katere strategije delujejo, ker jih toliko glasov vpije iz različnih smeri, vsi pa so v nasprotju z eno drugo. Ko pišete lastne izjave »če«, vključite čustvene sprožilce in glavne izzive občinstva.

Ray je vključil izjavo o tem, ali je prepozno za izkoriščanje videoposnetka, ker odraža vprašanja, ki jih imajo ljudje v ciljni publiki zdaj. Izjava o razumevanju trga in celovit pristop naredi nekaj stvari: gre za vseobsegajočo izjavo o tem, kaj moti občinstvo, in sega k prvi izjavi.

Odgovor na vse te izjave je Svet za trženje socialnih medijev, ki je "izdelan za nekoga, kot ste vi." Ray bi se lahko zgledal, če je, potem s štirimi razlogi, ki se jih morate udeležiti. Ti razlogi bi bili pomembne točke o tem, kaj bo občinstvo pridobilo z obiskom konference.

2. Če ne narediš ničesar, se samo poslabša ...

Tovrstne izjave priznavajo težnjo ljudi, da upajo, da bo njihov problem izginil, če ga bodo ignorirali. Ray deli primer: »Če ignorirate problem trženja v družabnih omrežjih, ne bo izginil. In to je težava, ker se pogovor o vas odvija na družbenih omrežjih. Če nisi del tega, na to ne moreš vplivati. "

Lahko pa rečete nekaj takega: "Če ne boste ničesar storili pri svojem trženju v družabnih omrežjih, to vpliva". Lahko razložite kaj te posledice so ali pustite, da se vaše občinstvo samostojno odloči, odvisno od vašega trga in ali je vaša tema vroča tipka težava.

Za občutljiv motiv vozite točko domov s primeri. Izberite primere, ki poudarjajo stroške, če ne počnete tistega, kar mora storiti vaše občinstvo. Delim primer za prepričevanje nekoga, da uporabi Facebook oglase:

»Če ne vlagate v oglase na Facebooku in se zanašate na organske objave, se borite proti algoritmu, ki vas bo zatrl. Poskrbel bo, da vaše vsebine nikoli ne bo videti, dokler ne boste prisiljeni porabiti več denarja, ko bo trg bolj konkurenčen. "

Za bolj jedrnat pristop Ray deli stavek, ki stoji sam zase: "Če ignoriranje problema ne reši problema."

Nato vprašam o metaforah, na primer otroku, ki opravlja domače naloge, kot načinu poudarjanja problema. Na primer: "Če otrok ne naredi domačih nalog, veste, da bo padel na tečaju. Zakaj ne bi naredil domačih nalog? V življenju nočete spodleteti. " Ray se strinja, da lahko takšne metafore dobro delujejo.

3. Kaj počne večina ljudi ...

V tej vrsti stavka (ki je eden izmed Rayevih najljubših) večina ljudi stori narobe. Če si to predstavljamo: »Večina ljudi pri trženju v družabnih omrežjih kopira, kaj počnejo njihovi konkurenti, plus ali minus 10%, in to imenuje dobro. To je velika napaka. "

Potem občinstvo nagradite za pametne, pametne ljudi, ki razumejo. Če želite to narediti, rečete nekaj takega: »Vem, da nisi takšen kot ti ljudje. Namesto tega ste nekdo, ki dela X in nekdo, ki dela Y. Zato je ta rešitev kot nalašč za vas. "

4. Predstavljajte si to ...

Predstavljajte si je kot čarobna beseda, ker ko ljudi prosite, naj si nekaj predstavljajo, se ne morejo upreti. Ko uporabljate besedo predstavljaj si, lahko idejo vtisnete v misli svoje publike in jo nagovorite, da nekaj sliši. Največji izziv tržnikov je, da si ljudje predstavljajo, kako doživljajo uspešen rezultat, ki jim ga bo prinesel vaš izdelek ali storitev.

Na srečo jim lahko preprosto rečete, naj si predstavljajo svoj uspešen izid. Ray lahko za primer uporabi Svet trženja socialnih medijev: Ray bi lahko rekel:

“Predstavljajte si, da bodo vaša prizadevanja za trženje v družabnih medijih začela presegati vse prejšnje trženje, medtem ko se bodo stroški oglasov zniževali. Predstavljajte si, da se vsak ključni igralec v vaši panogi obrne na vas po nasvet glede trženja v družabnih omrežjih. Predstavljajte si, da vam šef daje veliko, debelo povišico, ker noče, da bi se drugje zaposlili.

“Se sliši kot fantazija? Pa ni. Če lahko blago dostavite kot prodajalec družabnih omrežij, boste dobili te in druge prednosti. "

Nato razložite, zakaj lahko vaš izdelek ali storitev občinstvu prinese vse stvari, ki ste jih prosili, da si predstavljajo.

Omenil sem še en primer, ki temelji na izkušnjah, ki jih ponuja Social Media Marketing World:

»Predstavljajte si, kako se pogovarjate s tržnimi idoli v družabnih omrežjih, ki ste jih spremljali v spletu, jim rokujete in jim postavljate vprašanja. Namesto da bi delali v kabini, kjer nihče ne razume ničesar, kar rečete, ste obkroženi z ljudmi, kot ste vi. Dobijo te in se želijo pogovoriti s tabo. «

Ko z Rayom izmenjavamo primere naprej in nazaj, Ray ugotavlja, da je pisanje z ekipo ali vsaj še enim drugim koristno. Vsi v ekipi si bodo omislili različne zorne kote in ideje, kar vam lahko pomaga pri pisanju veliko boljše kopije. Za ponazoritev je Ray začel z junaškim kotom, a rekel, da ga je moja podoba stiskanja rok trženjskim zvezdnikom vrnila prvič na konferenci.

5. Če je edina stvar, ki jo dobiš ...

To je še ena tehnika, pri kateri Ray priporoča zlaganje idej. V tem primeru poudarjate glavne prednosti vašega izdelka ali storitve in če je edina stvar, ki jo dobijo, ena od teh ugodnosti, potem boste izvedli želeno dejanje (nakup, angažiranje ali kaj drugega) vredno.

Z mislijo na Svet trženja socialnih medijev Ray deli naslednji primer:

"Če je edina stvar, ki jo dobite, gotovost glede vrste video trženja, ki ga morate narediti, in kje bi to morali početi ...

"Če je edino, kar dobite, strokovnjak, poglobljeno razumevanje vsake večje družbene platforme in edinstvenih priložnosti in pasti, ki jih prinaša ...

"Če dobite edino dramatično študijo primera za igralci, ki to stiskajo, in kako to počnejo ...

»Če dobite katero od teh stvari, bo vredno naložbe in časa, da se udeležite sveta trženja socialnih medijev. Ampak ne dobite samo enega. Vse jih dobiš. «

Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!

Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Postanite trženjski junak YouTuba za svoje podjetje in stranke, ko uvajate strategije, ki prinašajo dokazane rezultate. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.

KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - PRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!

Na podlagi Rayovih idej delim nekaj mojih: "Če se le razjasniš, da delaš kaj narobe, in se moraš ustaviti, preden se zapiše katastrofa... Če edina stvar, ki jo dobite, je načrt, ki vas usmeri na pot do uspeha... «Rayu je ideja načrta všeč, ker večina ljudi ne razmišlja skozi celovite načrt. Imajo ideje, ki pridejo v nabiralnik ena za drugo.

Ker vem, da večina ljudi prihaja v Social Media Marketing World zaradi določenih taktik, mi je všeč tudi ta ideja, ki jo z Rayom skupaj pametujemo: »Če edina stvar, ki jo dobite, je ideja, ki vam omogoča, da preskočite vse preizkušnje in napake, in dejansko tržite v družbenih omrežjih, ki premika iglo... "

Ray dodaja, da ima rad te besedne zveze, ker lahko večina ljudi začne razmišljati tako kot on in jaz. Za začetek morate slišati besedno zvezo in nekaj primerov. Od tam lahko riff in razviti ton idej.

6. Ne dovolite, da se vam to zgodi ...

Ker je to besedno zvezo enostavno razumeti, Ray preide neposredno na izmenjavo idej. Začne z naslednjimi idejami in še naprej za primer uporablja Svet trženja socialnih medijev:

»Ne ujemite se z uporabo včerajšnje zastarele taktike in tako vrzite dober denar za slabim.

»Naj vas ne bo sram, da ne veste vsega o trženju v družabnih omrežjih in s tem, ko ga skrivate, dovolite, da vam ponos oropa rezultatov, vašega ugleda, morda celo službe.

"Ne zavajajte se, da mislite, da že vse veste in da ste preveč pametni za sobo, kajti ko se odločite, da vse veste, ste zgolj izbrali, kje se izravnati."

Nato delim primer: "Ne dovolite si misliti, da je svet trženja socialnih medijev nad vami, saj v resnici skoraj vsak mesec znova zaženemo v panogi, ki se nenehno spreminja. " Od tam Ray predlaga segmentiranje epizod filma Potovanje kjer mi ni nerodno razpravljati o tem, kako spremenimo trženje. Ko delite takšne podrobnosti, se vaše občinstvo poveže z vami.

Drug primer temelji na težavah, ki so jih tržniki družbenih medijev imeli s taktiko, ki jo poganja platforma: »Ne dovolite, da vam Facebook pove, da morate ustvariti daljše videoposnetke, ko vam podatki povedo drugače. Namesto tega se pogovorite z ljudmi, ki sledijo tem stvarem, imajo notranje znanje in vam lahko povedo, ali to res deluje. "

To besedno zvezo lahko tudi obrnete, tako da je pozitivna namesto negativna. Lahko bi rekli: »Verjetno se sprašujete, kako se izogniti vsem tem strašnim stvarem. No, postaviti se morate v okolje, kjer ljudje poznajo prave odgovore, in to počnemo, ko se združimo v Social Media Marketing World. "

Za panoge, ki se hitro spreminjajo, je še en zorni kot: "Ne bodite zadnji na zabavi." Lahko bi rekli: »Trženje družbenih omrežij se tako hitro spreminja. Če zamujate na zabavo, se je strategija verjetno spremenila. Namesto tega si predstavljajte, da ste prva oseba v svojem podjetju, ki uporablja orodja, ki povečajo število prijav, povečajo seznam e-poštnih sporočil in skrajšajo čas, potreben za doseganje teh rezultatov. "

7. Kaj če…

Ta stavek vzbuja možnosti: "Kaj pa, če bi lahko bili naslednji vsi za naslednji Snapchat ali Instagram Stories?" Ray si to besedno zvezo ponavadi pridrži za pozitivne možnosti. Besedna zveza je preprosta, a zmogljiva (čeprav je "Zamislite si ..." verjetno močnejše orodje).

8. Stojiš na križišču ...

Ta stavek uporablja metaforo, da razpravlja o binarni izbiri, na primer obiskati Social Media Marketing World ali ne. Čeprav je ta stavek nekoliko sirast, je Ray ugotovil, da je uporaba te natančne vrste jezika učinkovita:

»Trenutno stojiš na križišču. Izbirate lahko med dvema cestama. Cesta na vaši levi je cesta, po kateri ste že potovali. Je skalnata in grbava. Poskušate enako staro taktiko. So vedno manj učinkoviti. Vaši oglasi stanejo vedno več. Stroški na potencialno stran se povečujejo.

»Lahko pa greš po cesti desno, ki je tlakovana in gladka. Na tej poti je le nekaj ljudi, toda njihovo trženje v družabnih omrežjih je vse bolj angažirano, stroški njihovih oglasov se znižujejo, njihovi stroški na klik in potencialno stran so neverjetno nizki. Ta cesta je tista, po kateri potujete, ko obiskujete svet trženja socialnih medijev, zato izberite pravo pot. "

Ray priznava, da se ta pristop sliši nekoliko zgoraj, vendar deluje. Kopija na različne načine namerno ponavlja isto točko: izbira je ostati na poti, na kateri ste in se ne spremeniti. Dobro pisanje besedil (ali kakršno koli prepričljivo pisanje) se ponavadi prefinjeno ponavlja, zato vaše občinstvo tega ne opazi.

Druga različica te taktike se osredotoča na različne vrste ljudi namesto na cestno metaforo. Ray deli naslednji primer:

»Veste, da obstajata dve vrsti ljudi na svetu? Takšen človek, ki je vseživljenjski učenec, dovršen študent in pogumen inovator. Ali pa je takšen, ki misli, da ve vse. Bolj se ukvarjajo z impresivnostjo kot s pravico in so panična, varna oseba. Kakšen človek ste? "

Poslušajte oddajo in poslušajte Ray in jaz, da delimo dodatne primere teh besednih zvez.

Kje govoriti o bolečinah

Tržniki pogosto uporabljajo kopijo, ki govori o bolečinah samo na enem mestu, na primer prodajno stran. Vendar lahko te stavke uporabite za pisanje vseh vrst kopij, ki naslavljajo bolečine strank. Vsaka od teh besednih zvez je lahko del e-poštne kampanje ali objav v družabnih omrežjih, kot je Instagram zgodba. Kopijo na podlagi teh besednih zvez lahko tudi spremenite v objavo v spletnem dnevniku, podcast ali pogovorno točko.

Ti stavki so majhna, a močna zbirka orodij, ki lahko odprejo velika vrata za vaše podjetje. Vendar pri njih ni nič čarobnega. Preprosto jih morate uporabiti za pogovor o težavah vaših strank. S sistematičnim pristopom lahko povzamete vsa tržna sporočila vašega podjetja in zabeležite, kje govorite samo o rešitvi, ne pa tudi o bolečinah. Tam lahko uporabite te besedne zveze.

Če želite preizkusiti te besedne zveze, preprosto začnite z eno objavo, zgodbo v Instagramu, e-poštnim sporočilom ali drugim medijem. Ko vidite, kako ljudje sodelujejo z vašo kopijo in se nanjo odzivajo, je uporaba teh besednih zvez lahko zasvoji. Za daljšo kopijo, na primer e-poštno sporočilo, lahko bolečine strank vpletete v večje prepričljivo sporočilo. Tukaj vidite videoposnetek YouTube, ki ga je Ray ustvaril s pomočjo »Kateri tip osebe ste?« pristop.

Ko boste preizkusili te besedne zveze, boste ugotovili, katero sporočilo ljudi spodbudi k pravilnemu ukrepanju. Ko se naučite, kaj je to sporočilo, lahko razvijete različice, ki ustrezajo različnim vrstam tržnih kopij.

Prisluhnite oddaji in poslušajte moje razmišljanje o tem, kako se Social Media Examiner osredotoča na rešitve namesto na težave.

Odkritje tedna

S Ustvarjalec zgodb, namizno orodje Buffer, ki temelji na brskalniku, lahko v serijah ustvarite vsebino za Facebook ali Instagram Stories.

Ustvarjanje kopice vsebin Stories v pametnem telefonu pogosto ni učinkovito. Z Stories Creator lahko naložite in oblikujete slike v večji namizni računalnik. Nato lahko prenesete vse slike in jih pošljete tistemu, ki bo objavil zgodbe.

Če želite uporabiti Stories Creator, začnete s predlogo. Nato lahko ozadje prilagodite s svojo sliko ali navadno barvo. Naložite logotip, če želite. Vsaka predloga ima tri vrste besedila, ki jih lahko prilagodite: naslov, telo in napis. Preprosto kliknite tisto, ki jo želite urediti, da si ogledate možnosti urejanja besedila. Prav tako se lahko odločite, da ne boste prikazali nobenega od teh besedilnih elementov, tako da ga izklopite v levem podoknu.

Ko končate z urejanjem slike, kliknite, da jo prenesete, in se lahko premaknete na naslednjo.

Stories Creator ne deluje z videom in vmesnik je zelo poenostavljen za določen namen. Orodje naredi eno stvar in to dobro.

Stories Creator je brezplačen in na voljo v katerem koli namiznem računalniku s spletnim brskalnikom.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Stories Creator deluje za vas.

Ključni zajtrki v tej epizodi

• Obiščite Rayova spletna stran če želite izvedeti več o njegovem delu in se prijaviti na njegovo e-poštno glasilo, polno koristnih informacij.
• Preberite Kako napisati kopijo, ki se prodaja (ali se prijavite za prejem brezplačne podpisane kopije plus pošiljanje prek Rayove spletne strani).
• Poslušajte Rayov podcast, Predstava Ray Edwards.
• Oglejte si epizode filma Potovanje skoncentriran na Facebook video in dostava e-pošte težave, s katerimi se je srečeval preizkuševalec socialnih medijev.
• Ustvarite vsebino za Facebook ali Instagram Stories v serijah z Ustvarjalec zgodb, namizno orodje Buffer, ki temelji na brskalniku.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast ali se vključite v Facebook Live.
• Več o Svet trženja socialnih medijev 2019.

Poslušajte intervju zdaj

The Podcast Social Media Marketing je zasnovan tako, da zaposlenim tržnikom, lastnikom podjetij in ustvarjalcem pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem v družabnih omrežjih.

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o stavkih, ki se prodajajo? Prosimo, delite svoje komentarje spodaj.