Instagram Stories Ads: Kaj morajo tržniki vedeti: Social Media Examiner

Želite več potencialnih strank in strank iz Instagrama? Ste razmišljali o oglasih Instagram Stories?

Da bi raziskala, kaj morate vedeti o oglasih Instagram Stories, intervjuvam Susan Wenograd v podcastu Social Media Marketing.

Susan je strokovnjak za Facebook oglase in glavni direktor marketinga pri Aimclear, tržni agenciji, ki se osredotoča na plačano iskanje in plačljivo socialno omrežje.

Susan pojasnjuje, zakaj bi morali tržniki razmisliti o oglasih Instagram Stories, in deli najboljše prakse za ustvarjanje dobrih oglasov Instagram zgodb.

Zakaj bi morali tržniki razmisliti o oglasih Instagram Stories

Instagram Stories je najhitreje rastoča umestitev oglasov na Instagram tako pri vsakodnevnih interakcijah uporabnikov kot pri rasti zalog oglasov. V Instagram Stories je veliko organske vsebine, ne pa toliko oglasov. Tako je prvič po nekaj časa na voljo nekaj oglasnega prostora, ki še ni dosegel vročine.

Običajno opazite nižje stroške oglasov z zgodbami in, če naredite prav, se oglasi z zgodbami obnesejo tudi veliko bolje kot oglasi za krmo. Umestitev ponuja dvojno korist: zaloge je več kot povpraševanja in zaloga deluje zelo dobro.

Avgusta ali septembra 2019 je Instagram testiral beta, pri čemer je prikazal več oglasov, kar je znak, da želijo odpreti več oglasnega prostora za to umestitev. Oglasi se ne predvajajo vsakič, večina uporabnikov pa ne opazi, da vidi več oglasov hkrati. To dobro govori o izkušnji; za uporabnike se ne počuti pretirano.

Ker zgodba o Instagramu zavzame celoten zaslon, ne tekmuje z ničemer nad ali pod njim. To je izjemna izkušnja.

Ko so zgodbe zgodb narejene pravilno, se zlijejo z organsko vsebino in se ne počutijo tako očitne ali moteče kot druge vrste oglasov.

Če si to predstavljate, je med pomikanjem po viru Instagram pogosto zelo očitno, kdaj gre za oglas. Uporabniki se pogosto pomikajo neposredno po oglasih s krmo, ker oglas takoj prepoznajo, kakšen je. Ko gledate tok zgodb, pa so oglasi z zgodbami stisnjeni med organske zgodbe in potrebujete nekaj sekund, da ugotovite, kaj gledate.

Tam je prednost za tržnike.

Kaj je drugačnega pri Instagram Stories Ads vs. Oglasi s krmo?

Izkušnje zgodb in oglasov z zgodbami so celozaslonski brez motenj, kar se zelo razlikuje od izkušenj z viri; imate bolj ujetniško občinstvo.

Razmerje in kreativnost

Večina videoposnetkov v družabnih omrežjih je 16 x 9 ležečih videoposnetkov. Pri storitvi Stories se medij raztegne, da zapolni celoten zaslon, usmeritev pa je 9 x 16 navpično in ne 16 x 9 vodoravno / ležeče.

Ta celozaslonska izkušnja z zgodbami v Instagramu zahteva drugačen pristop do kreativnosti. Tržniki ne bi smeli preprosto klikniti Instagram Stories kot dodatne umestitve za svoje oglase; umestitev ne prevede dobro kreativnega vira, zato bi morali biti zgodbe posebej oblikovane za umestitev Instagram Stories.

Upoštevajte na primer posledice prikazovanja vašega oglasa v viru kot zgodbo. Kako se bo slika prevedla v celozaslonski izkušnji? Če odrežete stranice slike, kako bo videti? Kako boste z njim integrirali besedilo?

V oglasu za vire imate navadno dva ločena elementa: vizualni in besedilni, ki ga lahko pregledovalnik razširi, da ga lahko bolje prebere. Oglasi Stories ponujajo omejeno število nepremičnin, ki ne vključujejo te kopije; vizualno in kopiranje morata delovati kot povezana umetniška enota.

Dolžina sporočila

Zgodbeni oglasi lahko trajajo tudi 15 sekund, kar je daljše od povprečnega 8-sekundnega časa gledanja oglasa v viru - in Susan je opozoril, da ljudje skoraj vseh 15 sekund gledajo videoposnetke z zgodbami, kar kaže na bolj privlačno umestitev. Čas gledanja se lahko skrajša, saj se v Zgodbah prikazuje več oglasov, toda trenutno se zdi, da so ljudje precej zavzeti v primerjavi z oglasi, ki jih prikazujemo v viru.

Zvok in podnapisi

Druga prednost zgodb je, da zvok Stories običajno privzeto ni vključen, kar pomeni, da se bo vaš oglas predvajal s svojim zvokom. To ni nujno tako v viru Instagram. Če je nekdo utišal video v viru, bodo izključeni tudi vsi video oglasi, razen če uporabnik klikne za poslušanje.

Ker je zvok zgodb običajno privzeto vklopljen, vam ni treba uporabiti te kreativne nepremičnine podnapisi. To pa pomeni, da so stvari, ki jih govorijo ljudje, in glasba v oglasu pomembne veliko več; bolj verjetno je, da se sliši.

Poziv k dejanju

V oglasu za krme je poziv k dejanju, ki ga je mogoče klikniti, prikazan kot gumb na dnu oglasa; uporabniki se dotaknejo ali kliknejo gumb, če želite izvedeti več, kupiti itd. V zgodbi o Instagramu je poziv k dejanju povleči navzgor. Funkcija povlečenja v bistvu deluje kot gumb za preusmeritev URL-ja in je privzeto vključena, ne glede na to, ali jo dodate v oglas ali ne.

To je dragoceno, ker za uporabo funkcije povleci navzgor v običajni Instagram zgodbi vaš račun potrebuje najmanj 10.000 sledilcev. Ustvarjanje oglasa Instagram Stories preseže ta prag.

Ključno priporočilo za nastavitev Instagram Story Ads

Medtem ko lahko oglasi z zgodbami v Instagramu uporabljajo enake možnosti ciljanja na ciljne skupine kot kateri koli oglas, ki se prikazuje prek Facebook Ads Managerja, ponovno ciljanje za Instagram ni tako močno, kot bi lahko bilo. Instagram Stories še ni samostojna umestitev sredstev. Ponovno ciljanje na Instagram bo vključevalo ljudi, ki so komunicirali z vašimi objavami v virih in vašimi zgodbami.

Susan pravi, da optimizacija proračuna Facebook kampanje (CBO) to povzroča težave, ker proračun ni vedno zanesljivo dodeljen umestitvi zgodb; pogosto se potisne na oglase v viru. Da bi to rešila, Susan svoje oglase z zgodbami postavi v svoj nabor oglasov. Potem, ko prepozna kreativnost, ki deluje, lahko meri njen uspeh in uspešnost.

Ustvarjanje oglasa z Instagram Stories

Tudi oglasi z zgodbami so predstavljeni na enak način kot organske zgodbe; vrstice napredovanja na vrhu oglasa dajo gledalcu predstavo, koliko različnih segmentov bo oglas preživel. Ustvarite lahko eno dolgo, 15-sekundno zgodbo ali nanizate nekaj videoposnetkov, tako da se v 15 sekundah predvaja več segmentov. Upoštevajte, da so oglasi Instagram Story trenutno omejeni na 15 sekund; ne morete nanizati treh 15-sekundnih videoposnetkov, da ustvarite 45-sekundni video oglas. Rezultat te vrste oglasa je, da lahko ljudje povlečejo skozi, da preskočijo nekatere dele vašega zgodbe, ne da bi ga popolnoma zapustili.

Izziv je prenašati sporočilo v samo 8 do 15 sekundah. Ugotoviti morate, kako prodajno točko strniti v morda dve vrstici kopije, ker nihče ne želi prebrati odstavka v 15-sekundni izkušnji. Kot tržnik ste prisiljeni biti res iskreni do sebe: če bodo ljudje skenirali le dve ali tri točke, kakšne bodo te točke? Kako boste ustvarili nekaj vizualno privlačnega, da se bodo ljudje želeli ustaviti in to videti.

Ustvarjanje oglasov z zgodbami Instagram s predlogami v upravitelju oglasov Facebook

Predloge oglasov za zgodbe na Instagramu so pred nekaj meseci uvedli v Ad Manager in Susan pravi, da so presenetljivo dobre.

Če prikazujete oglase, ki združujejo umestitve Instagram Stories Ads z drugimi umestitvami, obstaja spustni meni, ki vam omogoča, da določite različne oglase za določene umestitve; tam se bodo te predloge prikazale kot možnost.

Glavni izziv je, da predlog ne morete uporabljati, če ustvarite ločen nabor oglasov, ki se prikazuje samo prek umestitve oglasov Instagram zgodbe.

Ker želi Susan imeti večji nadzor nad svojimi Instagram Stories Ads, uporablja postopek za ustvarjanje organske zgodbe in nato pretvorite ga v oglas: ustvarite zgodbo v aplikaciji, jo shranite in datoteko pošljite sebi kot video datoteko, ki jo želite naložiti v oglase Manager.

Ustvarjanje oglasov z zgodbami Instagram s hiperlapsom in bumerangom

Obstajata dve aplikaciji v lasti Instagrama, ki ju Susan priporoča za ustvarjanje zanimivih in privlačnih oglasov z zgodbami:

• Hyperlapse vam omogoča, da nekaj posnamete v realnem času in preklapljate vrstico za hitrost naprej in nazaj, da s pospeševanjem posnetkov ustvarite časovni zamik.
• Boomerang vam omogoča hiter 5-sekundni video, ki se predvaja nazaj in naprej po zanki; podobno kot GIF.

Obstaja veliko aplikacij, s katerimi lahko ustvarite podoben video, toda Hyperlapse in Boomerang sta v lasti Instagrama, zato na platformi delujeta zelo dobro.

Ko ustvarite datoteko Hyperlapse ali Boomerang, si jo pošljite po e-pošti in z njo ustvarite zgodbo v telefonu. Ta postopek vam omogoča dostop do vseh istih možnosti besedila, statično nalepkein druge funkcije, ki bi jih običajno dobili, če bi ustvarili običajno zgodbo.

Spomnite se, spodnji del videoposnetka ali slike bo pokrit s pozivom k dejanju s potegom navzgor; majhna modra črta na dnu zaslona označuje to območje, ko ustvarjate organsko zgodbo. V resnici ni pomembno, ali je pod to črto slika ali video, vendar se prepričajte, da pod to črto ni nič pomembnega za prikaz ali predvajanje.

Ko običajno zgodbo objavite v svojem viru zgodbe ali jo pošljete nekomu, jo prenesite v telefon kot video ali fotografijo. Nato naložite to video datoteko kot oglas za vaš zgodbeni oglas; zgodba se dejansko nikoli ne prikaže na Instagramu vaše blagovne znamke.

Dodajanje interaktivnih anket v Instagram Story Ads

Ko ustvarite svoj oglas z zgodbo, lahko označite polje z napisom »Želim voditi interaktivno anketo«. Vnesite besedilo, ki ga želite prikazati, in upravitelj oglasov ga bo samodejno prekrival na vaš oglas.

Če želite v svoj oglas vključiti interaktivno anketo, boste morali med postopkom ustvarjanja oglasa pustiti dovolj prostora za vstavljanje prosojnice ankete. To pomeni, da pustite dovolj strateškega prostora za prekrivanje.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, zakaj Susan raje ustvarja oglase z naravnimi funkcijami Instagrama kot s tujimi orodji.

Uporaba hashtagov, oznak in drugega besedila v oglasih Instagram Story

Upravitelj oglasov daje prednost vizualnemu v oglasu. Če vaš oglas vključuje video ali sliko, ki je posebej zasnovana za zajem celotnega zaslona, ​​boste še vedno videli prostor za dodajanje telesne kopije med postopkom ustvarjanja oglasa, vendar se kopija ne bo prikazala - ker je vaša slika prevzela prikaz vesolja.

Kolesu / besedilo lahko dodate v oglas, vključno s hashtagi in oznakami, ko pripravljate končni oglas, vendar morate zmanjšati dimenzije slike. Če želite kopijo združiti s sliko, uporabite nekaj podobnega sliki 1 x 1, ki ne zaseda celotnega zaslona. Nato ima vaša kopija prostor za prikaz v praznem prostoru pod vizualnim.

Število razpoložljivih znakov v tem prostoru bo omejeno (približno 25 do 30 znakov, če je seznanjeno z vizualno enoto 1 x 1), besedilo pa je mogoče skrajšati. Če se odločite uporabiti pristop za dodajanje kopije v oglase, pozorno spremljajte predogled oglasa, da vidite, koliko besedila se dejansko prikazuje.

Omeniti velja, da Susan tega prostora ne mara uporabljati za besedilo. Zdi se ji bolje, da besedilo sestavite organsko s funkcijo besedila izvornih zgodb in obrežete sliko v upravitelju oglasov.

Kljub temu obstajajo primeri, ko lahko obrezovanje vizualnega elementa deluje, odvisno od tega, kakšna sredstva ste dobili. Če imate videoposnetek, ki ni bil posnet posebej za Zgodbe, vam lahko obrezovanje včasih koristi. Če je na primer posnetek od daleč, se obrezovanje znebi vsega hrupa, tako da lahko uporabnika usmerite, da se osredotoči na tisto, kar je pomembno. Če pa imate možnost, da za to umestitev uporabite samo posnet in pravilno obrezan videoposnetek, bo to vedno bolje.

Kako uporabiti slike in video za uspešne oglase v Instagram Story

Obstaja nekaj različnih vrst ustvarjalnih videoposnetkov, ki lahko zaustavijo nekoga v zgodbah, kot sta prej omenjeni aplikaciji Hyperlapse in Boomerang. Z vidika hladnega občinstva je običajno najbolje, da ustvarjalec zapolni celoten navpični zaslon, ker je tako navdušujoč. Običajno se Susan v oglasu na vrtiljaku drži statičnih slik, nato pa video uporabi kot samostojno.

Pogosto traja nekaj sekund, da uporabniki razumejo, kaj gledajo v zgodbah. Predvajanje se začne samodejno, tako da je na voljo nekaj sekund, da lahko ljudje ugotovijo, kaj sploh gledajo. Susan poskuša to ohraniti čim bolj nemoteno, ker če se igra 3-5 sekund in nato preklopi na naslednjo stvar, uporabniku ne daje dovolj časa, da bi dojel, kaj išče ob.

Susan pravi, da je preizkusila vse - videoposnetke, glasbo in besedilo, govorilne glave - in pravi, da so uspešni formati v Instagram zgodbah resnično odvisni od prodanih izdelkov. Če je vizualno osupljiv, potem gre manj za govorjenje glav in bolj za izdelek ter glasbo in morda prekrivanje s kakšnimi pisnimi kritikami. Če gre bolj za blagovni izdelek, pri katerem ljudje vedo, kaj je to, a razločevalni dejavnik so zadovoljni uporabniki, potem se bolj osredotoča na govorne glave.

Uporaba Instagram Story Ads za pričevanja

Pričevanja se dobro obnesejo, še posebej, če sestavite videoposnetek, ki se hitro sproži skozi številne od njih. Če želite, lahko zaženete en pregled v 15 sekundah, vendar Susan pravi, da ni tako prepričljiv kot prelistavanje 10 1,5-sekundnih posnetkov ljudi, ki se samo smehljajo ali s palcem navzgor držijo izdelka.

Lahko jih prelistate in nato preprosto prekrijete besedilo s petimi zvezdicami ali pokličite stvari, ki so jih ljudje imeli radi, in ni nujno, da se preklopijo tako hitro kot slike. Tam lahko čas za urejanje veliko spremeni.

Uporaba anket v Instagram Story Ads za tržne raziskave

Susan je videla tudi, kako ljudje res dobro uporabljajo ankete. Opazila je, da modne znamke uporabljajo ankete za vključevanje uporabnikov v odločitve o blagovnih znamkah. Morda bodo prikazali razdeljeni zaslon dveh srajc, ki jih razmišljajo izdelati ali nositi, in uporabnike vprašati, katero bi kupili, če jo uvedejo jutri.

Kot oglaševalec lahko vidite rezultate teh anket. Ne samo, da imate tržne raziskave, ki ste si jih želeli, ampak rezultati ankete so lahko tudi zanimivi nadaljnje ukrepanje, kjer lahko znova prodajate vsakogar, ki je sodeloval z vašimi oglasi, ko je na voljo zmagovalna majica nakup. Precej prepričljivo je reči: »Fantje ste glasovali in poslušali smo. Tu je zmagovalna majica in zdaj je na prodaj. "

Promoviranje videoposnetkov IGTV prek Instagram Story Ads

Recimo, da ste želeli promovirati enega od svojih videoposnetkov IGTV, ki je prav tako navpičen. Ustvarite lahko zgodbo z zgodbo in nato povlecite navzgor do celotnega videoposnetka IGTV, če določite zunanji URL. Lahko se prijavite na namizju, kliknete svoj profil, kliknete IGTV, dobite URL videoposnetka in ga uporabite kot povezavo s pozivom k dejanju v povleku navzgor.

Ljudje si lahko ogledajo daljši videoposnetek, ki je že na platformi. Susan še ni prepričana, ali lahko kot umestitev ciljate na ljudi, ki gledajo IGTV. Sumi, da če še ne bo, bo kmalu; še posebej, ker so to nedavno začeli delati za Facebook Watch. Na splošno Susan napoveduje, da bosta IGTV in Stories naslednja velika mesta za umestitev oglasov na Facebook.

Preoblikovanje zgodb za Instagram Story Ads

Že objavljeno zgodbo lahko spremenite v oglas samo, če jo prej prenesete. Izziv je, da organske zgodbe izginejo po 24 urah, zato je dobro, da ključne zgodbe shranite kot vrhunec. Nato lahko zgodbo prenesete kot ločeno video datoteko in jo naložite za delo. Ne pozabite, da bo prenos obdelan kot slika, zato označena vsebina in druge funkcije ne bodo več delovale, povezave pa ne bodo objavljene.

Ključni izvlečki iz te epizode:

• Pozanimajte se več o Susan Spletna stran.
• Obiščite Aimclear.
• Sledite Susan naprej Twitter.
• Sledite Aimclearju naprej Twitter.
• Raziščite Instagram Hiperlaps in Bumerang aplikacij.
• Preveri Svet za trženje socialnih medijev 2020.
• Oglejte si ekskluzivno vsebino in izvirne videoposnetke programa Social Media Examiner naprej YouTube.
• Oglejte si naš tedenski pogovor o trženju družabnih omrežij ob petkih ob 10.00 na Pacifiku dne Crowdcast.

Kaj misliš? Ali prikazujete oglase Instagram Stories za svoje podjetje? Delite svoje misli v spodnjih komentarjih.