Kako zgraditi tok za trženje socialnih medijev za blogerje: Izpraševalec socialnih medijev

Ali uporabljate svoj spletni dnevnik za podjetja?

Se sprašujete, kako združiti objave v spletnih dnevnikih z vsebino v družabnih omrežjih, da ljudi premaknete skozi prodajni cikel?

V tem članku boste odkrijte, kako uporabljati objave v spletnih dnevnikih za ustvarjanje vsebin v družabnih omrežjih na vseh stopnjah vašega tržnega lijaka.

# 1: Določite svoj marketinški cilj

Ustvarjanje lijaka za trženje v družabnih omrežjih je neposredno vezano na vas tržni cilji. Za začetek pomislite na en marketinški cilj, ki ga želite doseči. Začeti z enim samim kratkoročnim ciljem je veliko lažje kot z dolgoročnimi cilji. Prav tako izberite realističen, merljiv cilj tako da lahko ugotovite, ali ste ga dosegli.

Tu je nekaj primerov ciljev, ki bi bili odlično izhodišče za lijak za trženje v družabnih omrežjih:

• Če uvajate nov spletni tečaj, si pred začetkom prizadevajte za določeno število prednaročil.
• Če odpirate restavracijo, se osredotočite na določeno število rezervacij za prvo četrtletje poslovanja.
• Če želite razširiti svoj seznam naročnikov e-pošte, se osredotočite na povečanje stopnje novih naročnikov z 8% na teden na 10% na teden.

# 2: objavite šest objav v spletnem dnevniku, da ustvarite lijak za podporo potovanju strank

Ko določite svoj cilj, želite zagotoviti, da objavite vsebino, ki ljudi vodi k temu cilju. Če želite to narediti učinkovito, mora vaša vsebina ustrezati ljudem v različnih fazah lijaka. Za vsako stopnjo v vsaki fazi napišite dve objavi v blogu, ki podpirata vaš cilj: zavedanje, zaupanje in konverzija.

Faza 1: Objave v blogu, ki ustvarjajo ozaveščenost

Če želite ustvariti zavest, razmisliti o objave v blogu to bi pritegnilo nove ljudi k vaši blagovni znamki in predstavite, kaj lahko ponudite. Tudi, če je vaš blog prispevkov ljudem hitro rešiti težavo, zaslužili boste dovolj zaupanja, da se bodo lahko družili in izvedeli več.

V tej prvi fazi nakupnega postopka te vrste objav v blogu dobro delujejo:

• Najboljši viri: Delite svoje najboljše vire z občinstvom.
• Vodniki za izdelke in darila: Delite informacije o izdelkih, darilih in / ali storitvah, ki ustrezajo določenemu namenu, in jih razvrstite.
• Objave z navodili: Predstavite težavo in predstavite rešitev (ali številne rešitve) za to težavo.
• Objave z vprašanji in odgovori: Napišite objavo v obliki vprašanj in odgovorov, da odgovorite na pereča vprašanja bralcev o izdelku.

Spletno mesto Jane Friedman na primer pomaga pisateljem pri premikanju po založniškem svetu in o tem, kako objaviti kako objaviti knjigo razlaga temo, ki bi bila všeč novim avtorjem, ki postopka ne poznajo. Podrobna objava ugotavlja njeno strokovno znanje na svojem področju in ponuja preprost način za razumevanje tradicionalnega postopka založništva.

Faza 2: Vaš potencial želi vedeti, vam biti všeč in vam zaupati

Na tej stopnji je pomembna beseda "želim". Tržniki pogosto domnevajo, da je zvestobo težko pridobiti. Ko pa ljudem pomagate, vas seveda želijo imeti radi in jim zaupati. Vaš potencialni potencial postane nestrpen, če želite izvedeti več in ugotoviti, ali lahko pomagate. Višja kot je cena, več vsebine boste potrebovali na tej stopnji.

Tu je pet vrst objav v blogu, ki dobro delujejo za izgradnjo zaupanja, všečnosti in zvestobe:

• Študije primerov strank: Delite izkušnjo stranke in bralcem pokažite, kako je vaše podjetje pomagalo tej stranki.
• Razgovori s strokovnjaki: Strokovnjaka lahko prosite za vpogled v težavo, ki je pomembna za vaše bralce.
• Navdihujoče in motivacijske zgodbe: Povejte osebno zgodbo, da motivirate in navdihnete svoje bralce.
• Mnenja: Prepričajte bralce, da razmislijo o alternativnem stališču, tako da izpodbijajo običajne modrosti glede vprašanja.
• Razčlenitev raziskav: Analizirajte izvlečke iz številnih trenutnih raziskav ali študij o trendu v vaši panogi. Ali povzemite industrijsko poročilo, da boste bralcem lažje razumeli, kako lahko informacije vplivajo nanje.

Na primer, One Kings Lane prodaja pohištvo, opremo in notranje oblikovanje. To strokovni razgovor o tem, kako postati bolj samozavesten pri izbiri barvnih barv, bo všeč občinstvu, ki ga zanima domača dekoracija in pomaga potencialnim strankam pri pogostih težavah.

Faza 3: Vaši obeti so topli in pripravljeni nadaljevati odnos

Pretvorba ne pomeni nujno povpraševanje po prodaji. Za ponazoritev lahko prosite bralca, da se naroči na vaše e-poštno glasilo, da boste lahko prodajo spodbujali po e-pošti. Vendar je mit, da objave v spletnih dnevnikih nikoli ne smejo vsebovati prodajnih informacij.

Ko poslujete, bi morali prosite za prodajo. Popolnoma je v redu in to morate storiti povejte potencialnim strankam, kako jim lahko pomagate in zakaj naj kupujejo pri vas. Osredotočite se na privabljanje in negovanje odnosov 80% časa, z drugimi 20% pa se lahko osredotočite na konverzije.

Tu so tri vrste objav v spletnih dnevnikih, ki se dobro obnesejo za konverzije:

• Pokličite bralca k akciji: Izvedite izziv, ki bralce spodbudi k akciji. Lahko organizirate formalni izziv, kjer se morajo bralci prijaviti za sodelovanje, ali neformalni izziv, namenjen spodbujanju občutka skupnosti.
• Bralca povabite, naj se prijavi na tekmovanje / darilo: Promovirajte izdelek ali storitev tako, da privabite bralce, da se prijavijo na natečaj, tako da o določeni temi napišete največ 25 besed.
• Uvedba novega izdelka ali storitve: V blogu napišite objavo novega izdelka in razložite, kako izdelek pomaga vašim strankam.

Na primer, ko je Buffer predstavil orodje, ki uporabnikom pomaga pri prilagajanju objav v družabnih omrežjih različnim platformam, to objavo v spletnem dnevniku ne le napovedal novo funkcijo, temveč tudi pojasnil njeno vrednost. Objava bralce popelje skozi vse podrobnosti, povezane s prilagajanjem objav, in nato razloži, kako orodje Buffer poenostavi postopek in prihrani čas.

# 3: Preoblikujte objavljene objave v spletnem dnevniku, da ustvarite zavarovanje s trženjem družabnih medijev

Po objavi vaših šestih objav v blogu, razdelite svoje objave na manjše kose lahko uporabite v družabnih omrežjih. Ustvarjajte grafike, video posnetke itd., Ki podpirajo vsak del vsebine ko ga razvaljate.

Teh šest objav v blogu kot model podpira uvedbo nove aplikacije za blogiranje:

• Kako ustvariti strategijo objav v spletnem dnevniku v 5 minutah ali manj (navodila)
• Deset orodij za ustvarjanje čudovitih slik za vaš spletni dnevnik (pregled orodij)
• Kako je poslovni trener iz te napake zaslužil 7 tisoč dolarjev (študija primera)
• Zakaj sem vse spustil, da bi našel tehnološki zagon (navdihujoča zgodba)
• Ustvarite svoj koledar vsebine v 7 dneh - pridružite se izzivu (bralce pokličite k akciji z izdajo izziva)
• Majhni začetki: Začel se je naš vsebinski tehnološki eksperiment (lansiranje izdelka)

Ker ste začeli z objavami v blogu, lahko preprosto preusmerite vsebino v druge formate za uporabo v kanalih Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter in drugih.

Iz vsebine v vsakem primeru objave v spletnem dnevniku lahko ustvarite dele vsebine v družabnih omrežjih, na primer naslednje:

• Kako v 5 minutah ali manj ustvariti strategijo objav v spletnem dnevniku: Izvorni video, predstavitev SlideShare, infografika, Instagram zgodba razdeljen na pet kratkih video posnetkov, ki prikazujejo vsako fazo postopka
• Deset orodij za ustvarjanje čudovitih slik za vaš spletni dnevnik: Objava z več slikami v Instagramu, kratki nasveti za skupno rabo na Facebooku in Twitterju
• Kako je poslovni trener iz te napake zaslužil 7 tisoč dolarjev: Video pričevanje, citatne grafike, Instagram zgodba, razdeljena na segmente čez dan
• Zakaj sem vse spustil, da bi našel tehnološki zagon: Zakulisni video, navdihujoča citatna grafika
• Ustvarite svoj koledar vsebine v 7 dneh - pridružite se izzivu: Oglas za vodenje generacije s prenosljivim dokumentom, Vprašanja in odgovori za video v živo za vsak dan izziva, Facebook skupina za udeležence izziva
• Majhni začetki: Začel se je naš preizkus vsebinske tehnologije: oglas s konverzijo s pozivom k nakupu, posneti videoposnetek, ki prikazuje izdelek, infografika, ki prikazuje vrednost izdelka

Upoštevajte vse načine, kako lahko preoblikujete samo eno objavo v spletnem dnevniku. Ko je Dustin Stout ponudil brezplačne predloge za prenos na podlagi objave v blogu, ni samo zbiral e-poštnih naslovov, ampak je tudi ustvaril YouTube video ki pojasnjuje, kako uporabljati predloge.

Zaključek

Ko ustvarite lijak za trženje v družabnih omrežjih, ki podpira cilj, ustvarite bolj ciljno usmerjene in ustrezne vsebine v svojem blogu in družabnih medijih. Prav tako lahko preprosto spremenite svoje objave v spletnem dnevniku za trženje v družabnih omrežjih.

Ne pozabite ustvariti vsebine za vsako stopnjo potovanja kupcev in prilagoditi, koliko vsebine objavite glede na vaše znanje o vašem izdelku in kupcih.

Kaj misliš? Ali vaša vsebina gradi lijak za trženje v družabnih omrežjih? Ste preoblikovali objave v spletnih dnevnikih za ustvarjanje vsebine za družabna omrežja? V komentarjih delite svoje misli in nasvete.