Kako določiti proračun za oglaševanje na Facebooku: Izpraševalec socialnih medijev

Se sprašujete, koliko bi morali porabiti za oglase na Facebooku?

Ali morate določiti proračun?

V tem članku boste odkrijte, kako določite proračun za oglaševanje na Facebooku, tako da se od prihodka, ki ga potrebujete, obrnete nazaj.

# 1: določite ciljni cilj prihodka

Določitev cilja dohodka za vašo kampanjo se zdi preprosta poteza za uveljavljeno podjetje ali strokovnjaka za trženje, vendar bi bili presenečeni, kako pogosto ljudje ta korak preskočijo. Namesto tega bi lahko rekli: "Preizkusimo 1000 dolarjev mesečno Facebook proračun za oglase in poglejte, kako bo šlo. "

S tem pristopom ni nič narobe, če je del "poglej, kako gre" strategiran, sleden in optimiziran. Toda najpogosteje bo oseba, ki upravlja kampanjo, govorila o odlični angažiranosti oglasov, ki nima neposredne povezave s prihodki.

Boljša strategija je, da prejšnjo izjavo nadomestimo s takšnim vprašanjem: »Kakšen proračun potrebujemo za dolarje?

X prihodek od oglasov na Facebooku? " Določitev cilja dohodka za vašo kampanjo obvešča postopek načrtovanja oglasov in vam pomaga natančneje poročajte o donosnosti naložbe ali donosnosti naložbe v oglaševanje (ROAS).

Recimo, da želite uporabiti Facebook oglasi za ustvarjanje potencialnih strank, ki ciljajo na 10.000 USD mesečnega prihodka. Če je marža vašega izdelka približno 1000 USD, potrebujete 10 prodaj na mesec, pridobljenih iz oglasov na Facebooku.

Če veste, da je za ustvarjanje ene prodaje v povprečju potrebnih 12 potencialnih strank, boste za dosego cilja prihodka potrebovali 120 potencialnih strank iz Facebooka. Drug način, kako na to gledati, je, da je vsak potencialni potencial vreden približno 83 USD (1.000 USD dobička / 12 potencialnih strank).

# 2: Ustvarite pot konverzije po meri v upravitelju oglasov

Ko postavite cilj glede prihodkov, poglejmo, kako ga konfigurirati Facebook Ads Manager da vam prikaže podatke, ki jih potrebujete.

Najprej, namestite in konfigurirajte Facebook pixel tako lahko sledite svojim konverzijam in zagotovite pregledno donosnost naložbe. Ko bo slikovna pika nameščena, jo boste morali ustvarite pretvorbo po meri.

Recimo, da želite nastaviti pretvorbo po meri za merjenje prenosov e-knjig. Odprite Facebook Ads Manager in izberite Konverzije po meri.

Potem kliknite Ustvari konverzijo po meri. V pojavnem oknu vnesite URL svoje zahvalne strani, kot kategorijo izberite Lead, in kliknite Naprej.

Vnesite ime za pretvorbo in kliknite Ustvari. Zdaj, ko si ljudje ogledajo zahvalo (ki se naloži, ko uspešno izpolnijo obrazec za ustvarjanje potencialnih strank), bo Facebook zapisal potencialno stran.

Ko ti ustvarite svoj Facebook oglas, za cilj izberite konverzijo in izberite pretvorbo po meri kot dogodek pretvorbe.

Na tej točki je vse pripravljeno za natančno dodeljevanje oglaševanja porabi potencialnih strank.

# 3: Ustvarite dvodelno oglaševalsko akcijo

Ko izračunate ceno na potencialno stranko, ima lahko ciljna skupina, oglas in strategija lijaka velik vpliv na rezultate.

Namesto da pošljete hladen promet neposredno na stran za prenos e-knjige, uporabite vsebino za ogrevanje občinstva preden jih prosite, naj predložijo svoj e-poštni naslov. To lahko storite v dveh korakih:

• Pošljite hladno publiko visokokakovostnim objava v spletnem dnevniku.
• Znova usmerite bralce blogov s svojim vodilnim magnetom.

Tu je primer oglasa, ki usmerja hladno občinstvo na objavo v spletnem dnevniku.

Ta drugi oglas bralce blogov ponovno cilja na ciljno stran e-knjige.

Opazili boste, da oba oglasa omenjata »razstrupljanje«, vendar se grafika in kopija oglasa zelo razlikujeta. Ta pristop vam lahko znatno zmanjša ceno na potencialno stranko.

# 4: Spremljajte svoje rezultate in prilagodite svojo oglaševalsko akcijo

Ko nekaj časa prikazujete oglase in zbirate podatke o konverzijah, pojdite na upravitelja oglasov do oglejte si svoje stroške. Če si želite ogledati ustrezne podatke, boste morali nastavite stolpce tako, da prikazujejo pretvorbe po meri.

Storiti to, kliknite gumb Stolpci na desni in izberite Prilagodi stolpce iz spustnega menija.

V srednjem podoknu okna Prilagodi stolpce potrdite polja za stolpce, ki jih želite dodati do tabele z rezultati (na desni). Tu je postavitev, s katero lahko poročate o konverzijah po meri:

Ko izberete, izberite Shrani kot prednastavitev v spodnjem levem kotu in kliknite Uporabi spodaj desno.

Če ste rezultatom dodali stolpce Prenos knjige in Cena na prenos knjige (kot v zgornjem primeru), lahko vidite, koliko potencialnih strank ste ustvarili in koliko vas je stalo, da ste dobili potencialno stran. Denimo, da spodaj vidite rezultate, ki razkrivajo, da plačate 5,10 USD na potencialno stranko:

250 zapravljenih dolarjev / 49 potencialnih strank = 5,10 dolarjev stroškov na potencialno stranko

Zdaj pa si oglejmo vaš prejšnji cilj glede prihodkov, ki je bil ustvariti 120 potencialnih strank (10 prodaj) na mesec. Glede na zgornje rezultate bi moral vaš proračun za oglaševanje na Facebooku znašati približno 612 USD, da bi dosegli ta cilj.

Bi radi še več takega? Raziščite Facebook Ads for Business!

Zaključek

Bistvo je, da mora vaš proračun za oglaševanje na Facebooku temeljiti na... vašem spodnjem vrstnem redu. Zgornje taktike so najbolj primerne za oglaševanje z neposrednim odzivom, če pa imate cilj blagovne znamke ali ozaveščenosti, lahko uporabite podobno strategijo za doseganje številk.

Dodatna prednost, če gradite svoj proračun za oglase na Facebooku na ta način, je, da ustvarja kulturo merjenja in optimizacije. Če ste prejšnji mesec dosegli povprečno ceno na klik 0,30 USD, poskusite ta mesec 0,29 USD. Ko dosežete svojo mejo dobička za dobiček, poiščite priložnosti za izboljšanje marže z zmanjšanjem stroškov na potencialno stranko.

Kaj misliš? Kako nastavite svoj proračun za oglase na Facebooku? Ali najprej določite cilj prihodka? Prosimo, delite svoje misli v spodnjih komentarjih.