Kako povečati potencialne stranke v socialnih medijih: nove raziskave: Social Media Examiner

Ste se vprašali: "Kako pogosto naj objavim članke na svojem blogu?" ali "Kako moji socialni mediji dosegajo vpliv na ustvarjanje svinca in promet?"

Dve popolnoma novi študiji avtorja HubSpot in Edison Research priskrbite svež vpogled v ta pomembna vprašanja. Teh pet ugotovitev upoštevajte kot vi izboljšajte svoje strategije socialnih medijev in blogiranja.

# 1: Pogostejše objave v spletnih dnevnikih prinašajo več prometa in potencialnih strank

C.C. Chapman in Ann Handley rad rečem, da je začetek spletnega dnevnika podobno otroku. Ne morete ga dati nazaj in ga morate še naprej hraniti. Vprašanje je, kako pogosto morate nahraniti svoj spletni dnevnik, da dobite resnične rezultate?

HubSpot najdemo v njihovi 2011 Stanje vhodnega trženja poročajo, da velika večina blogerjev objavlja enkrat na teden, pri čemer znatnih 29% objavlja le mesečno ali manj.

Ne glede na to, kako hranljiva je hrana, noben zdravnik ne bi priporočal hranjenja otroka tedensko ali manj. Mike Stelzner priznava, da ima večina vsebine rok uporabnosti približno 72 ur. O tem preberite v njegovi novi knjigi Kosilo.

Izkazalo se je, da so tudi podjetja, ki beležijo znatno rast, odkrila, da jo morajo pogosteje hranijo svoje bloge.

Obstaja močna povezava med pogostostjo objav v spletnem dnevniku in količino ustvarjenega prometa. Pravzaprav, podjetja, ki objavljajo dnevno, bodo ustvarila 5-krat več prometa kot podjetja, ki objavljajo tedensko ali manj.

Verjetnost pridobitve stranke prek vašega spletnega dnevnika se znatno poveča, pogosteje ko objavljate. Upoštevajte, da objavljanje večkrat na dan prinaša 15% večje rezultate kot samo dnevno objavljanje. Seveda moraš razumeti apetit občinstva po vsebini, preden začnete objavljati večkrat na dan.

Čeprav je pridobivanje ene stranke prek vašega spletnega dnevnika odlično, bo veliko bolje, ko začnete videti dosledne potencialne stranke. HubSpot najden blogi, ki objavljajo dnevno, ustvarijo 4-krat več potencialnih strank kot tisti, ki objavljajo tedensko ali manj.

Ključni zaboj: Čeprav za vaše podjetje morda ni realno, da dnevno objavljate visokokakovostne vsebine, objavite čim pogosteje. Premagali boste konkurenco in videli izboljšane rezultate.

# 2: Stalna knjižnica objav v spletnih dnevnikih je povečala število potencialnih strank in boljši promet

Čez čas, dobro nahranjen blog bo boljši od drugih. To dokazuje vpliv velikosti bloga na promet in ustvarjanje potencialnih strank. (Opomba: Pod velikostjo bloga ne mislim na velikost podjetja, ampak na število objav v blogu, ki se je nabralo skozi čas.)

HubSpot je ugotovil, da spletni dnevniki, ki so nabrali vsaj 51 objav, vidijo 53% več prometa kot spletni dnevniki z 20 do 50 objavami. Poleg tega blogi z več kot 100 objavami vidijo trikrat več prometa, tisti z več kot 200 objavami pa skoraj 4,5-krat večje rezultate. (Posebna zahvala Melissa Miller za HubSpot za to ekskluzivno grafiko.)

Velikost vašega spletnega dnevnika bo vplivala tudi na vaše mesečne potencialne stranke. Če boste vi, bo vaše podjetje močno koristilo nabrati vsaj 52 objav v blogu.

# 3: Več sledilcev na Twitterju = več potencialnih strank

Kot Elijah Young spomnili so nas prejšnji mesec, vsi sledilci na Twitterju niso enaki. Torej, če imate 1000 računov z vsiljeno pošto, vaše podjetje ne bo imelo veliko merljivih koristi. A naj vas to ne opravičuje, če se poskušate raste svoje sledenje. Morda pogrešate nekaj resničnih rezultatov!

HubSpot je to ugotovil podjetja z več kot 1.000 sledilci so zabeležila 6-krat več prometa kot podjetja z 25 ali manj sledilci.

Oglejte si YouTube Marketing Training - Online!

Želite izboljšati svoje sodelovanje in prodajo z YouTubom? Nato se pridružite največjemu in najboljšemu srečanju strokovnjakov za trženje na YouTubu, ki delijo svoje preizkušene strategije. Prejeli boste podrobna navodila v živo, osredotočena na YouTubova strategija, ustvarjanje videoposnetkov in oglasi v YouTubu. Postanite trženjski junak YouTuba za svoje podjetje in stranke, ko uvajate strategije, ki prinašajo dokazane rezultate. To je spletni trening v živo vaših prijateljev pri Social Media Examiner.

KLIKNITE TUKAJ ZA PODROBNOSTI - RAZPRODAJA SE KONČA 22. SEPTEMBRA!

Poleg tega tisti podjetja z več kot 1.000 sledilci so videla 5-krat več potencialnih strank kot podjetja z 1 do 25 sledilci.

Morda imate vprašanja o vrednosti strategije Twitterja, vendar vedite, da je na Twitterju 20 milijonov Američanov (polovica med 18. in 34. letom, glede na Edison Research) in to so ljudje, ki bolj verjetno vplivajo na javno mnenje o vaši blagovni znamki kot ostalih 90% prebivalstva.

# 4: Večje Facebook-ove fanbase pomenijo boljše rezultate

Edison Research pred kratkim je ugotovil, da je Facebook eno izmed družabnih omrežij, na katerega lahko ljudje vplivajo na svoje odločitve o nakupu, saj jih je 24% navedlo kot prvo izbiro. Seveda na te odločitve ne vpliva sam Facebook, ampak ljudje na Facebooku. Zato je tako pomembno, da rastemo močno in aktivno bazo oboževalcev.

HubSpot je ugotovil, da velikost vašega dosega na Facebooku pomembno vpliva na vaš promet in potencialne stranke. Na primer, podjetja, ki lahko razvijejo število oboževalcev od 501 do 1000 oboževalcev, imajo 3,5-krat več prometa kot podjetja z 1 do 25 oboževalci. Poleg tega podjetja z več kot 1000 oboževalci so imela 22-krat več prometa.

Poleg tega bo velikost vaše baze oboževalcev na Facebooku dramatično vplivala na to, koliko potencialnih strank boste prejeli. Podjetja s 501 do 1000 oboževalci so videla 4-krat več potencialnih strank kot tista z 1 do 25 oboževalci in podjetja z več kot 1.000 oboževalci so videla 12-krat več potencialnih strank.

# 5: Socialna demografija raste

Tom Webster od Edison Research je nedavno objavil študijo, ki daje nov vpogled v to, kako Američani uporabljajo socialne medije.

V Poročilo industrije trženja socialnih medijev, trdili smo, da so socialni mediji postali mainstream. Edisonovo poročilo to dokazuje. To so odkrili 52% Američanov, starejših od 12 let, ima vsaj en račun v družabnih omrežjih in 51% vseh Američanov je na Facebooku.

Bolj pomembno je to 46 milijonov Američanov je večkrat na dan na spletnih mestih v družabnih omrežjih. To so vplivneži in potencialne stranke, ki jih vsi želimo doseči.

Te običajne družbene mreže so ponavadi mlade in ženske. Pravzaprav, 68% teh aktivnih omrežij je starih med 12 in 34 let. Glede na vaš izdelek ali storitev vam lahko te informacije pomagajo bolje ciljati na vaše stranke v spletu.

Zadnje, kar je treba omeniti pri pogostih družabnih omrežjih, je, da imajo skoraj dvakrat večjo verjetnost, da bodo uporabljali mobilne naprave. Poskrbite, da boste videli, kako so vaše stranke, ki vas vključujejo v svojih mobilnih napravah.

Tudi običajni socialni omrežji imajo 50% večjo verjetnost dostopa do družbenih omrežij prek svojih mobilnih telefonov.

Pojdi ustvariti nekaj potencialnih strank!

Ta raziskava v marsičem potrjuje, kar so govorili številni strokovnjaki, zdaj pa lahko razloge vidite črno-belo. Če želite ustvariti potencialne stranke prek družabnih medijev, poskusite z blogiranjem večpogosto in narašča vaš doseg- vsi z razumevanjem vaše ciljne skupine.

Za nekaj odličnih idej o tem, kako ustvariti potencialne stranke prek družbenih medijev, glejte članek Debbie Hemley, 26 načinov uporabe socialnih medijev za ustvarjanje potencialnih strank.

Kaj misliš? Rad bi slišal, kaj menite o tej raziskavi. Komentarje pustite v spodnjem polju.