Trženje vas: Kako igrati na svoje edinstvene prednosti: Izpraševalec socialnih medijev

Ali se spopadate s trženjem sebe?

Se sprašujete, katere so vaše edinstvene prednosti?

Če želite izvedeti, kako se promovirati na podlagi teh prednosti, intervjuvam Sally Hogshead za to epizodo Podcast Social Media Marketing.

Nadaljujte z branjem, če želite odkriti več.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem Sally Hogshead, avtor knjige Fascinirati in Kako vas svet vidi. Pri 23 letih je bila nagrajena tekstopiska in je sodelovala z blagovnimi znamkami, kot so Nike, Target in BMW. Je ena redkih žensk v hiši slavnostnih govorcev, priljubljena slavnostna govornica (Sally, ki je imela pomembno vlogo v Social Media Marketing World) in preprosto fascinantna ženska.

Sally deli, kako ste lahko uspešni in fascinantni v svojem delu in življenju.

Boste

odkrijte, kako lahko očaranost poveča vašo vrednost, vas izkoristi in vam omogoči, da pri svojem delu izkoristite več zadovoljstva.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Trženje vas

Potovanje iz Fascinirati do Kako vas svet vidi

Sally pojasnjuje, da ji je najtežje pri pisanju knjige, ko gre v tiskarsko fazo.

Ko je bila njena zadnja knjiga Fascinirati je bila pripravljena na odpremo v trgovine, počutila se je izgubljeno in ni vedela, kaj bi s seboj. Začela je razmišljati o ocenjevanju osebnosti, ki je temeljilo na istem sistemu, ki ga je ustvarila za blagovne znamke. Namesto da gre za to, kako potrošniki vidijo blagovno znamko, gre za to, kako svet vidi vas.

Ko je bil test pripravljen, so ga na družbenih omrežjih objavili brezplačno in postal velik del njenega posla. Preseglo je Fascinirati.

Sally je kmalu ugotovila, da ljudje resnično želijo vedeti, kako narediti sebe - ne svojo znamko - fascinantno. Obrnila je svoje celotno podjetje in začela več o tem preučevati in se poglobila v tisto, kar eno osebo dojema kot dragoceno, nekoga drugega pa kot blago.

Ko opravite oceno, postane jasno, zakaj nekateri vas imajo radi, vas spoštujejo in občudujejoin zakaj druge izklopite.

Tu je ključno, da vam ni treba spreminjati, kdo ste; moraš postanite bolj takšni, kot ste.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, zakaj pomaga videti vzorce med vašimi delovnimi kolegi in kako vam lahko pomaga učinkoviteje komunicirati z njimi.

Kako so socialni mediji sodelovali pri razvoju celotnega koncepta

Pred dnevi družabnih medijev je bila naša povprečna pozornost 20 minut. Zdaj s socialnimi mediji traja približno 9 sekund. Zdaj si lahko ljudje takoj ustvarijo mnenje o vas socialni mediji.

S tem v mislih moraš zdaj najti pot do tega spredaj naložite svojo vrednost. To je vaša priložnost, da naredite najbolj natančen in verodostojen prvi vtis.

Slišali boste, kaj so Sally in njena ekipa odkrili, ko so izvedli enoletni brezplačni beta test za približno 30.000 ljudi, in zakaj jih je to pripeljalo do tega, da so ga spremenili v plačljiv model.

Trenutno je Stroški ocene prednosti fascinantnosti $37. Vendar lahko si zagotovite brezplačen dostop do poglobljenega poročila po meri, ki opredeljuje vaše osebnostne prednosti. Na koncu tega članka si oglejte ključne elemente za prevzem, da ugotovite, kako vstopiti.

Poslušajte oddajo, če želite slišati dve glavni stvari, ki so jo želeli vedeti ljudje, ki so opravili začetno oceno.

Fascinacija in raziskave, ki stojijo za tem 

Sally trdi, da je očaranost stanje močne osredotočenosti. Ko vas nekaj očara, ste popolnoma osredotočeni na tisto določeno stvar. Lahko je oseba, ideja, film, knjiga ali izdelka.

V okviru začetne tržne raziskave, ki jo je Sally izvedla pred nekaj leti, je izmerila, koliko več ljudi je pripravljenih plačati za izdelek ali storitev, ki jih očara. Sally in njena ekipa sta odkrila, da bodo ljudje plačali 400% več, tudi če v komunalnih storitvah ni občutne razlike.

Ko so to začeli širiti in gledati na uspešne zaposlene v podjetjih in podjetnikih, so ugotovili, da enako velja za ljudi.

Če lahko takoj komunicirati kaj te naredi dragocenega, potem vas ljudje dojemajo kot bolj vrednega, tudi če ponujate izdelek nižje kakovosti po višji ceni.

Kaj se zgodi, boste izvedeli, ko boste razumeli, kako očarati svojega poslušalca.

Poslušajte oddajo in odkrijte, zakaj se Sallyna ocena popolnoma razlikuje od ocen, ki sta jih izvedla StrengthsFinders in Myers & Briggs.

Kako biti fascinanten

Sally pojasnjuje, da najprej morate razumeti, da ne gre za prepoznavanje in opiranje na svoje prednosti. Pravi, da ko se osredotočite na svoje prednosti, potem postanejo blago. Namesto tega morate osredotočite se na svoje razlike.

Sally izmeri razlike v načinu, kako a blagovno znamko bi želeli, da bi lahko na poseben način izstopali. Ko je šla v podjetja in pogledala, kaj nekatere ljudi naredi bolj dragocene od drugih, je ugotovila, da je to neposredno povezano s tem, kako fascinanten je posameznik.

Ljudje, ki so fascinantni, so dragoceni, ker jih občudujejo zaradi določenih sposobnosti. Loči jih in jih takoj loči od drugih. Nehajo postajati blago. Zato so ljudje zanje pripravljeni plačati več.

Poslušajte oddajo, da ugotovite, zakaj se na vašem delovnem mestu ne splača biti enak vsem ostalim.

Primeri različnih arhetipov in njihove prednosti

Sally najprej deli svojo edinstveno razliko. Njen arhetip se imenuje Katalizator in njena glavna prednost je inovativnost, sekundarna pa strast.

Na Social Media Marketing World 2013 je bil med vsemi udeleženci, ki so opravili oceno, eden najpogostejših arhetipov. To je zato, ker so ljudje v družabnih omrežjih ponavadi kreativni, radi razmišljajo nenavadno in so zelo angažirani.

Katalizator bo uspel s tremi različnimi pridevniki. To so odhodni, socialni in iz škatle. Ti ljudje se radi povezujejo, ustvarjajo nove ideje in razmišljajo. Ena od njihovih slabosti je, da niso dobri pri nadaljnjem delovanju.

Zakaj je Sally v slabšem položaju, boste odkrili, če jo prosimo, da ustvari zapleteno preglednico; ker bi Corey, ki je upraviteljica vsebin Sally, odlikoval preglednice. Coreyev arhetip je detektiv. Primarna prednost je Alert, sekundarna pa Mystique.

Trije pridevniki, ki opisujejo detektiva, so čisti rez, natančno in natančen. To pomeni, da Sally v svoji ekipi potrebuje Coreyja in obratno.

Ko ugotovite, kakšen je vaš arhetip, lahko napišete svojo himno. To je slogan za vašo osebnost. Odkrili boste, kaj sta tako Sally kot Coreyjeva himna.

Moj arhetip je spletka. Slišali boste, kako je Sally popolnoma podrobno secirala ta arhetip.

Poslušajte oddajo in ugotovite, zakaj je pomembno vedeti svoje lastnosti in kako vam lahko olajša življenje.

Koncept, ki stoji za besedno zvezo, "vaša najvišja vrednost" 

Sally jo opisuje kot piramido, na vrhu pa je vaša najvišja vrednost. Takrat ste na najbolj nenadomestljivi vrednosti in lahko zaračunate največ denarja. Vi ste edini, ki počnete to, kar vi počnete.

Na dnu piramide ste tam, kjer ste enaki kot vsi ostali. Na primer zamenljiv, ne more zaračunati veliko denarja. To je slabo mesto. V svoji karieri verjetno ne boste napredovali.

Slišali boste, kdaj je Sally najcenejša in najnižja vrednost.

Obstajajo nekatere lastnosti, ki določajo, kaj vas naredi najbolj dragocenega. Ko jih enkrat prepoznate, jih lahko vso svojo kariero temeljite na tem.

Veliko ljudi se počuti neprijetno, ko jim je treba napisati svojo biografijo LinkedIn ali Twitter, a ko enkrat ocenite, Sally reče, da vam dobesedno da pet pridevnikov.

Ko sta Sally in njena ekipa izvedli pilotni program, je bila ena od njihovih strank AT&T. Ko so zaposleni našli himno in lahko napisali dvo- ali tribesedni stavek, so bili 200% bolj samozavestni v razumevanju lastnih naravnih prednosti.

Ko so pogledali vsakega svojega člani ekipe, vedeli so, da imajo vsi drugačno himno in so razumeli, kako je vsak član ekipe prispeval drugače. Nato so lahko bolje delovali kot ekipa.

Poslušajte oddajo in odkrijte, kako je zaposlenim v Unileverju pomagalo, da so se počutili bolj samozavestno, ko so se morali predstaviti.

Kaj morate storiti z rezultati ocenjevanja

Sally razloži, kako veliko izvršnih direktorjev in voditeljev podjetij najema ljudi, ki se ponovijo, namesto da bi se optimizirali. To vodi v enostranska podjetja ali ekipe, kjer imate kup ljudi, ki so resnično dobri v določenih stvareh, v ničemer pa nihče ni dober.

Najprej se morate prepričati, da razumete, v čem ste dobri, in nato določiti, katere vrste lastnosti morate vnesti v svojo ekipo, da boste dosegli najboljše rezultate.

Prava čarovnija se zgodi, ko vsi v vaši ekipi razumejo himne drug drugega.

Slišali boste, zakaj Sally in njena ekipa pripravljata celoletni program usposabljanja s Hyattom in zakaj je gostinstvo težka kategorija.

Če ugotovite, da imate člane ekipe, s katerimi ne kliknete, in ne razumete, kakšno vrednost dodajo, potem se morate zavedati, da kaj oni dostaviti je točno tisto ti ne dostavi. Sally trdi, da ekipe postajajo boljše zaradi raznolikosti in ne zaradi podobnosti.

V svoji ekipi želite imeti ljudi, ki vas dopolnjujejo, vendar niso isti kot vi. Sally dekonstruira, kako uspešne ekipe ustvarjajo recept za uspeh.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kaj morate storiti, če imate v svoji izvršni ekipi dve osebi z enakim arhetipom.

Odkritje tedna

Pred kratkim sem odkril res kul orodje, imenovano Placeit.net. Omogoča vam ustvarjanje fotografij vašega spletnega mesta profesionalnega videza, ki se izvajajo v različnih napravah.

Ko obiščete spletno mesto, boste opazili, da lahko izbirate med stotimi različnimi posnetki. Na voljo imate tudi možnost, na kateri elektronski napravi želite, da je prikazano vaše spletno mesto ali slika.

Ko izberete svoj posnetek, morate le naložiti sliko ali prilepiti v svoj URL. V nekaj sekundah dobite čudovito fotografijo.

Mislim, da se boste strinjali, da so vizualne slike izjemno vrhunske. Edina pomanjkljivost brezplačne različice je majhen vodni žig nad sliko. Če ga želite imeti brez vodnega žiga, je to približno 8 USD na posnetek.

Toplo vam priporočam preverite.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako to deluje za vas.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Povežite se s Sally Hogshead na Kako očarati.
• Oglejte si Sallyne knjige: Fascinirati in Kako vas svet vidi.
• Obiščite tukaj da prejmete vaše brezplačno poglobljeno poročilo po meri, ki opredeljuje vaše osebnostne prednosti. Vnesite kodo MSP skupaj z imenom, geslom in e-poštnim naslovom. Razpoložljivost je omejena.
• Izvedite več o Ocena prednosti fascinantnosti.
• Poglej StrengthsFinder in Myers & Briggs da bi ugotovili, kaj se razlikuje pri njihovih testih.
• Poskusi Placeit.net za ustvarjanje fotografij profesionalnega videza.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o trženju? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.