Blogging kot vsebinsko trženje, poslovni model za rast

Ali pišete blog za podjetja?

Se sprašujete, kako lahko bloganje pomaga vašemu poslu?

Če želite izvedeti, kako je blog lahko središče celotnega tržnega programa in pospeši rast vašega podjetja, intervjuvam Joeja Pulizzija za to epizodo Podcast Social Media Marketing.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem Joe Pulizzi, ustanovitelj podjetja Inštitut za vsebinsko trženje in soavtor Pridobite vsebino, pridobite stranke in Upravljanje vsebinskega marketinga.

Joe deli svojo blogersko zgodbo in kako je skupno poslovanje z brezplačnimi vsebinami povečalo njegovo poslovanje. Naučili se boste, kako lahko blogi povečajo vaš e-poštni seznam, zakaj je bloge z več avtorji vredno raziskati in kako razširiti svojo profesionalno mrežo.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Vsebinsko trženje

Kaj je vsebinsko trženje?

Joe nam pove, da ljudje mislijo vsebinsko trženje je modna beseda. Pravi, da je leto 2013 leto, v katerem vsebinsko trženje postane del ljudskega jezika, ki ga uporablja več ljudi s področja trženja in lastnikov podjetij.

Pomembno se je zavedati, da vsebinsko trženje obstaja že dolgo.

Joe pogleda primer John Deere ustvarjanje Brazda revija v poznih 1800-ih. Družba je revijo izdala, ker so želeli ustvariti resnično virovsko in izobraževalno komponento, da bodo kmetje uspešnejši lastniki podjetij.

Edini način za to je bil takrat imeti revijo. Niso imeli blogov, spletnih seminarjev ali osebnih dogodkov. To je prva predstavitev tega, kar je zdaj vsebinsko trženje.

Joe pojasnjuje, da smo danes v bistvu medijska podjetja in založniki. Resnično je bistvo tega, kaj je vsebinsko trženje in ker tehnoloških ovir ni; vsi to počnejo.

Ideja je taka podjetja ustvarjajo ali vodijo dragocene, prepričljive in ustrezne vsebine dosledno. Običajno gre za ohranjanje ali spreminjanje vedenja ter privabljanje ali zadrževanje stranke.

Če ste tradicionalno medijsko podjetje, ustvarjate vsebino, da prinesete prihodek na enega od dveh načinov: 1) spodbujanje vsebine na nek način in 2) prodaja vsebine. Tako gre tradicionalni založnik na trg. To je poslovni model.

Vendar če ste majhno podjetje, ustvarjate vsebino, ker na koncu želite nekaj prodati. Ni nujno, da zaslužite neposredno z vsebino, prodaja pa prihaja v kasnejši obliki ali pa rastete odnose z ljudmi, za katere je verjetno, da bodo pozneje od vas kupovali datum.

Poslušajte oddajo in ugotovite, zakaj so ovire za vstop zelo majhne in zakaj potrošniki bolj sprejemajo vsebine v drugačnih oblikah kot kdaj koli prej.

Joejeva blogarska zgodba

Joe opisuje izraz blog kot zelo pomembno orodje.

V industriji vsebinskega marketinga je začel leta 2000 s podjetjem Penton Media. Penton je še vedno največji neodvisni poslovni založnik v Severni Ameriki. Revije objavljajo predvsem v panogah, kot so ogrevanje in klimatizacija, pomembnejše predelovalne dejavnosti ali prehrambene storitve.

Joe je vodil oddelek za vsebino po meri za vse te lastnosti, kar je pomenilo, da če ga nekdo ne želi oglaševati v reviji, ga je založnik poslal Joeju. Njegova naloga je bila, da je od teh ljudi našel drugačen način zaslužka, ker jim ni mogel prodajati oglasov.

Joe je skušal ugotoviti, kako pomagati tem podjetjem, da pripovedujejo boljše zgodbe: "Kako bodo podjetja pritegnila pozornost, če ne bodo imela prepričljive zgodbe?"

Joe deli primere tržni delež najbolj priljubljenih televizijskih oddaj. Srečni dnevi v 70-ih imel 30+ delež, Cosbyjev šov v 90-ih imel 20+ delež in American Idol v letih 2005/2006 imel 13+ delež in danes, Nogomet v nedeljo zvečer ima 10+ delež.

Vse težje se oglašujete za to pozornost, kaj torej delate?

Joe je kmalu spoznal, da bo vsebinsko trženje vzletelo. Imel je tudi podjetniško napako in je hotel odpreti svoje podjetje. Leta 2007 je zapustil Penton, kjer je bil podpredsednik podjetja Custom Media. Takrat gospodarstvo ni bilo super in se je po tem poslabšalo. Začel je podjetje v verjetno najšibkejšem gospodarskem okolju, ki smo ga videli v zadnjih 20 letih.

Moral je pomisliti, kako bo promoviral svoje znanje na področju vsebinskega marketinga, zato je nadaljeval z ustanovitvijo Inštitut za vsebinsko trženje.

Preučil je, kako pritegniti stranke skozi 1) a blog (kjer bi rešil tisto, kar se mu je zdelo izziv strankam v praksi vsebinskega trženja) in 2) knjigo. To sta bili dve ključni komponenti njegovega uspeha.

Za Joeja osebno je bilo bloganje tako pomembno. Danes, če bi moral začeti znova, bi začel z blogom.

Prisluhnite oddaji, da ugotovite, kaj je bila prelomnica za Joejev blog.

Kaj types podjetij so najprimernejša za bloganje?

Vse je odvisno od posla, s katerim se ukvarjate, in tega, kar poskušate početi s svojim podjetjem. Preprost odgovor je, vsaka vrsta podjetja je primerna za bloganje.

Blog je odličen način za to sporočite svoje strokovno znanje in rešite boleče točke svojih strank. Joe verjame, da ni boljšega načina, kako združiti res neverjetne informacije v paket, kot bloga. Lahko vdelate videoposnetke in poddaje ter jih povežete s svojim Pinterest in SlideShare prisotnosti in vse ostalo, kar poskušate početi v spletu.

Ne samo, da morate imeti pravo nišo, morate jo tudi imeti zavežite se mu in ostanite osredotočeni na informacijske potrebe vaših strank. Najpomembnejši del je biti dosleden.

Ko gre za pridobivanje vaših podatkov, želite, da jih najdete v iskalnikih in jih delijo vaše stranke in potencialni kupci, tako da lahko razširite svoje omrežje in na svoje spletno mesto privabite nove ljudi.

Ko imate spletni dnevnik, ustvarite svojo platformo, ki je ključnega pomena za vsako podjetje. Vzamete vsebino, jo prepakirate, preuredite in si jo znova zamislite v nove oblike, da lahko počnete različne stvari.

Še en razlog, zakaj so blogi danes tako kritični, je MarketingSherpaStatistika kaže, da se danes 60% postopka odločanja o nakupu opravi, ne da bi se kdaj pogovorili s prodajnim predstavnikom. Kaj to pomeni če na poti ne boste dali prepričljive vsebine nekomu, ki razmišlja o vašem izdelku, boste izpuščeni iz postopka odločanja.

Prisluhnite oddaji, da boste slišali zgodbo o uspehu Marcusa Sheridana, izvršnega direktorja River Pools and Spa, in kako je njegov blog postal prvo mesto na svetu s plavalnimi bazeni.

Vrednost poslovnega spletnega dnevnika

Joe deli osebno zgodbo o svoji naslednji knjigi in o tem, kako bo začetek prvega poglavja številka 39.400.

V zadnjih 6 letih je Joe za oglaševanje porabil več kot 39.400 ameriških dolarjev, da bi svoje podjetje razvil v večmilijonsko organizacijo. Njegova družba se je uvrstila na Inc. 500 lani, prihaja na # 365 in 9^th najhitreje rastoča medijska družba (le dve mesti za Facebookom, verjeli ali ne).

Njegovo podjetje je najhitreje rastoče podjetje na severovzhodu Ohaja in za tradicionalno oglaševanje porabi manj kot 50.000 ameriških dolarjev.

Blogiranje, bar nobena, je prva stvar, ki jo je Joe naredil za rast svojega podjetja. Deli prepričljive vsebine in odgovarja na vprašanja strank. Če ne bi imel svojega spletnega dnevnika, ne bi mogel početi nobene druge stvari s svojim podjetjem ali z njim Svet vsebinskega marketinga in Inštitut za vsebinsko trženje.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o tem, zakaj je doslednost pomembna.

Povezava med bloganjem in prodajo

Največja razlika je v vrednosti naročnine. Najpomembnejši način za prodajo je brezplačna e-poštna naročnina. Želite, da je vsebina vašega spletnega dnevnika tako prepričljiva, da se ljudje odločijo, da se nanjo naročijo.

Content Marketing Institute ima na seznamu naročnin skoraj 40.000 bralcev. Če lahko naj se nekdo prijavi za brezplačne e-poštne naročnine na vašo vsebino sproži prodajo.

Vse se začne s to brezplačno e-poštno naročnino. Za začetek morate ustvariti najboljšo vsebino na planetu in jo dostaviti prek svojega spletnega dnevnika.

Joe skoraj 95% prodaje podjetja sprva spremlja v naročnini na spletni dnevnik.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o tem, kako lahko brezplačne naročnine na e-pošto vodijo do razprodaj in prijav udeležencev za vaše dogodke.

Vrednost blogov z več avtorji v primerjavi s samostojnimi blogi

Ko je Joe leta 2007 ustanovil svoj spletni dnevnik, je svoje vsebine objavljal 4-5 krat na dan. Svoje podjetje je začel sam, toda ko se je začelo razvijati, je kmalu ugotovil, da se mora osredotočiti na strategijo, prodajo in prihod.

Za prispevanje od zunaj je zaposloval druge ljudi. Podjetje je lahko izkoristilo nova omrežja, ki jih še nikoli prej.

Z večavtorskim blogom lahko organsko razširite svoje omrežje in naj vplivneži prispevajo k vašemu blogu. Delijo jo s svojim omrežjem, nato pa se več ljudi prijavi prek e-poštne naročnine, ki povečuje omrežje. To je bilo ključno v zadnjih 2 letih.

Joejevo podjetje je iz dobre rasti prešlo v neverjetno rast (velikost omrežja je v zelo kratkem času povečala štirikrat), zahvaljujoč vplivnežem, ki so svojo vsebino delili z drugimi.

Poslušajte oddajo, če želite slišati, kako je ustvarjanje giba zelo močno.

Kako zaposliti nekoga, ki bo pisal za vaš blog z več avtorji

Ko ste samostojni bloger in nimate veliko virov, prepoznate ljudi, ki vplivajo na vaše omrežje. To naredite z opazovanjem naprej Twitter ali Google Opozorila in ugotavljanje, kje se družijo vaše stranke. To so vplivneži v vaši panogi.

Da bi pritegnili njihovo pozornost, preprosto delite njihovo vsebino. Označite jih na Facebooku in Twitterju. Prav tako sodelujete pri vsebinah in e-knjigah ter delite njihove študije primerov. V bistvu naredite te ljudi videti zelo pametne. To je tudi odlična vsebina za vaše bralce.

Poslušajte oddajo če želite izvedeti več o najboljših načinih, kako vplivne osebe pripeljati do gostujočega spletnega dnevnika za vaše spletno mesto.

Vprašanje za socialne medije tega tedna

Scott pri TrainUp sprašuje: »Specializirani smo za sisteme upravljanja učenja in najdemo ljudi, ki se izobražujejo v podjetjih, človeških virih, IT, pravu in drugih panogah. Kaj lahko storimo z manj vizualnim izdelkom, ko moramo objaviti stvari, ki privlačijo in pritegnejo pozornost, na družabnih spletnih mestih, kot je Pinterest in Facebook?”

Scott, tukaj so moje misli.

Ker šele začenjate s svojo socialno strategijo, je vprašanje, ki ga je treba zastaviti:Bi morale biti slike v središču vaše socialne strategije?"Vaš poslovni model se ne razlikuje toliko od poslovnega modela Social Media Examiner. Na koncu konec dneva prodajamo prireditve, vi pa prodajate treninge.

In tu je nekaj, kar morate upoštevati. Facebook zdaj dejansko kaznuje objave, v katerih so slike. Naredili smo obsežne študije z naših 115.000 oboževalcev Facebooka in ugotovil to ko v objavo ne vključimo slike, jo objavo vidi veliko več ljudi. Seveda so objave, ki imajo slike, običajno bolj angažirane, zato obstaja kompromis.

Mislim, da bi se morali osredotočiti na pisno vsebino, objavljeno prek spletnih dnevnikov ali morda podcastinga. Nekateri izmed vaših strokovnih trenerjev naj delijo svoje znanje in s to obliko vsebine pritegnejo ljudi. Seveda spodbujajte ljudi, naj to vsebino delijo prek družabnih omrežij.

Poslušajte oddajo da slišim več o mojih predlogih za Scotta.

Pokliči in nam prepustite svoja vprašanja, povezana z družabnimi mediji, in jih bomo lahko vključili v prihodnjo oddajo.

Ne zamudite tega

Social Media Examiner's Vrh o uspehu vsebine 2013 začne v nekaj dneh. To je spletna konferenca namenjen tržnikom in lastnikom podjetij, ki želijo obvladati vsebinsko trženje.

Ta konferenca bo razkrila vse, od strategije do tehnik ustvarjanja vsebin, ki jih lahko takoj uporabite.

Vrh o vsebinskem uspehu se začne 5. februarja 2013 in je razdeljen na štiri tedne, da se izboljša učenje in prilagodi vašemu urniku. Poleg tega boste prejeli posnetke in prepise vseh sej v živo. Bodi prepričan preverite.

22 govornikov, med njimi Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn in Derek Halpern.

Druga omemba razstav

Svet trženja socialnih medijev je zadnja megakonferenca Social Media Examiner, ki poteka od 7. do 9. aprila 2013 na obali San Diego Marriott Marquis & Marina v San Diegu v Kaliforniji.

Kot ste pričakovali, je Social Media Examiner za to konferenco zaposlil največja in najboljša imena v svetu trženja socialnih medijev. Samo najboljše za vas! Bodi prepričan preverite.

Veselimo se slavnostne predstavitve z Jayem Baerjem, Mitchom Joelom, Chrisom Broganom in Mariom Sundarjem - ali postajamo boljši ali bolj zaposleni?

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Poveži se z Joejem naprej Twitter ali na njegovem Spletna stran
• Pojdite do Inštitut za vsebinsko trženje
• Preveri Svet vsebinskega marketingaSerija dogodkov. Zadnji, ki je potekal v Ljubljani Cleveland in Sydney
• Oglejte si Joejeve knjige: Pridobite vsebino, pridobite stranke in Upravljanje vsebinskega marketinga
• Poglej John Deere‘S Brazda
• Preveri Penton Media, kjer je Joe vodil oddelek za vsebino po meri
• Preberite več o tržni delež nekaterih najbolj priljubljenih televizijskih oddaj: Srečni dnevi, Cosbyjev šov, American IdolinNogomet v nedeljo zvečer
• Pojdi na SlideShare
• Preveri MarketingSherpaStatistika
• Pojdi na Rečni bazeni in zdravilišča‘Blog, da vidite, kaj jih je uvrstilo na 1. mesto svetovnega spletnega bazena
• Oglejte si, kdo je še naveden Inc. 500
• Opazujte, kaj vaši vplivneži počnejo z uporabo Twitter ali Google Opozorila
• Preveri TrainUp
• Pokliči in nam prepustite svoja vprašanja, povezana z družabnimi mediji, in jih bomo lahko vključili v prihodnjo oddajo
• Več o Vrh o uspehu vsebine 2013
• Več o Svet trženja socialnih medijev

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o uporabi blogov za vsebinsko trženje? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.