Vsebina za podjetja: Kako zgraditi svoje podjetje na trdni podlagi: Izpraševalec socialnih medijev

Imate odlično idejo za podjetje?

Vas zanima, ali bo vsebinsko trženje pomagalo premakniti iglo?

Da bi odkril, kaj je potrebno za izgradnjo podjetja, ki temelji na vsebinah, intervjuvam Joeja Pulizzija.

Več o tej oddaji

The Podcast Social Media Marketing je pogovorna radijska oddaja na zahtevo Social Media Examiner. Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

V tej epizodi intervjujem Joe Pulizzi, ustanovitelj podjetja Inštitut za vsebinsko trženje, avtor knjige Epsko trženje vsebin in ustanovitelj podjetja Svet vsebinskega marketinga, vodilna konferenca za tržnike vsebin. Joejeva zadnja knjiga je Content Inc.: Kako podjetniki uporabljajo vsebino za ustvarjanje množične publike in ustvarjanje korenito uspešnih podjetij.

Joe bo raziskal, kako lahko s pametnim trženjem vsebin zgradite trajnostno majhno podjetje.

Odkrili boste šest korakov za ustvarjanje podjetja z vsebinami v kateri koli niši.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in poiščite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj.

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Vsebina za podjetja

Kdaj in zakaj je Joe ustanovil Inštitut za trženje vsebin

Joe deli, kako je prišel v industrijo vsebinskega marketinga. Bil je podpredsednik medijev po meri (znan tudi kot vsebinsko trženje) pri podjetju za poslovno založništvo Penton Media do leta 2007. V Pentonu je Joe s svojo ekipo oglaševalcem, ki so želeli narediti nekaj unikatnega, pomagal pripovedovati svoje zgodbe. Če bi na primer podjetje, kot je Microsoft, želelo povedati zgodbo vodstvu občinstva, bi jim Joe in njegova ekipa pomagali ustvariti stalno glasilo, revijo, blog serija ali spletna serija. Joe je to počel sedem let.

Joe je Penton zapustil konec marca 2007 in napisal svoj prvi prispevek v blogu z naslovom "Zakaj vsebinski marketing?”26. aprila 2007. To je privedlo do tega, da je Joe lansiral Junta42, za katero pravi, da je bila v bistvu eHarmony za vsebinsko trženje. Zamisel je bila, da se spletna mesta z blagovnimi znamkami, ki so želela del dela vsebine (ustvarjanje ali distribucijo) oddati zunanjim izvajalcem, posredujejo agencijam, ki bi plačale za storitev, da bi pridobile potencialne stranke.

Joe razloži, kako se je leta 2008 brez denarja, brez plačane distribucije in približno 2000 naročnikov odločil, da je čas za vzpostavitev odnosov z vplivneži. Začel je raziskovalni projekt, imenovan Top 100 Blogs Content Marketing. (Najprej sem bil na seznamu za White Papers, nato pa še Social Media Examiner.) Obvestil je vse, ki so bili na seznamu, in se je le začel.

Hitro naprej do leta 2009, Joe deli, model je deloval in povezali so približno 1000 projektov. Še vedno pa so imeli težave s tem, da so podjetja plačevala naročnino na storitev, čeprav so vozila vodi njim. Po njegovi najboljši študiji primera (agenciji so poslali kupca z milijonom dolarjev in stranka se je odločila, da jim naročnine ne bo podaljšala), je Joeja končno zadelo, da to podjetje ne bo delovalo.

Čeprav je bil Joe "zaljubljen v svoj izdelek", je končno ugotovil, da je ključno, da se zaljubi v svoje občinstvo in se osredotoči na njihove potrebe in boleče točke. Njegova publika je prosila za usposabljanje, izobraževanje, svetovanje in govor. Niti na storitev ujemanja niso bili pripravljeni, saj niti niso znali ustvariti strategije vsebinskega marketinga.

Joe se je usmeril v koncept izobraževanja in usposabljanja in šest mesecev kasneje ustanovil Inštitut za trženje vsebin. Bilo je maja 2010.

"Takrat smo rekli, da bomo ustvarili vodilno spletno destinacijo za trženje vsebin, vodilno revijo in vodilni dogodek," se spominja Joe. "In v dveh letih smo to lahko storili."

Poslušajte oddajo, če želite slišati, kako sva se z Joejem najprej povezala, pa tudi podobnosti med našimi projekti.

Zakaj je zdaj čas, da se lotite vsebinsko usmerjenega posla

Content Inc. je Joejeva četrta knjiga. Preostali trije so povezani z vsebinskim trženjem in se osredotočajo na tržnike podjetij v večjih podjetjih. Ta knjiga pripoveduje njegovo zgodbo in zgodbe drugih, ki razvijajo svoje podjetje za vsebinsko trženje.

Čeprav so urniki drugačni, so vsi intervjuvani podjetniki sledili enakim šestim korakom, da so začeli poslovati. Če boste danes ustanovili podjetje, je to absolutno najboljši način za to, meni Joe.

Če se najprej osredotočite na izdelek, tako kot Joe, je to napačen način. Najboljši način za to je ustvariti občinstvo. Ko ustvarite ciljno skupino, jo lahko monetizirate. Če imate na primer delniški portfelj in ves svoj denar daste v eno zalogo, je to res tvegano. Ključna je raznolikost. To je veliko lažje graditi dolgoročno občinstvo in ga nato na več načinov monetizirali.

Joe je želel dokazati, da model deluje v pekarstvu, potrošnji, podjetništvu, proizvodnji itd. Študije primerov v knjigi, raziskane s poglobljenimi intervjuji s podjetniki, ki so bili osredotočeni na to, da postanejo vodilni ponudnik informacij v svoji niši, to dosledno dosegajo obljubi. Vrednotenje je trajalo od 15 do 17 mesecev.

Če želite rezultate jutri, to ni vaš model. Če pa želite zgraditi dolgoročno podjetje, ki lahko raste hitreje kot druga podjetja, ko pride na določeno raven, je to za vas.

Poslušajte oddajo in odkrijte, zakaj ta koncept deluje celo v prenasičeni industriji.

Podjetja, ki temeljijo na vsebini

Joe deli primere iz knjige.

Matthew Patrick iz Teorija iger ima več kot 4 milijone naročnikov na YouTube. Matthew v svojih videoposnetkih s teorijo iger uporablja grafiko in glasovno predvajanje, da poglobi nenavadne stvari v video igrah, na primer Legenda o Zeldi ali Minecraft.

Matthew, ki je star dvajset let, je začel teorijo iger, ker je želel biti igralec in je menil, da bi YouTube kanal lahko privedel do dela. Strast do video iger in znanje analitike je združil, da je ustvaril svoje podjetje.

Da bi se dvignil nad nered v tej niši, je Matej vzel drugačen kot. Ni govoril le o video igrah, pokrival je preteklost in različne teorije o tem, zakaj programerji počnejo določene stvari. V enem letu je zgradil 500.000 naročnikov.

Ann Reardon, peka kraljice Sydneyja v Avstraliji, ima podobno zgodbo. Svoje podjetje je ustanovila, ker je imela na razpolago dodaten čas in je bila zelo navdušena nad hrano. Ker pa je tam na tisoče blogov za peko, je potrebovala nagib vsebine. Annino področje razlikovanja je, da dela nemogoče kreacije hrane. V prvih treh letih je dobila več kot milijon naročnikov.

Matthew svoje poslovanje monetizira na več različnih načinov: skozi YouTube oglaševanje, svetovanje in trženje. Zanj dela 15 ali 20 ljudi in svoje poslovanje razvija kot nor. Če kdo išče strokovnjaka za pridobivanje več prometa in zrkel na YouTubu, je to Matthew. In v resnici nima nič skupnega s platformo, ki jo je zgradil.

Joe pravi, da je drugi ključ več virov dohodka.

Na primer, vsak mesec John Lee Dumas iz Podjetnik v ognju deli svoje poročilo o prihodkih na svojem podcastu. John zasluži od svojega podcast platforma na približno 12 različnih načinov. Poleg oglaševanja v svojem podcastu ponuja vse vrste treningov, kako postati podcaster.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, zakaj je minimalno sposobno občinstvo vseh drugačno.

Podjetja, ki uporabljajo bloge

Joe daje Brianu Clarku iz Copyblogger Media, pa tudi Social Media Examiner in njegov lastni Inštitut za trženje vsebin kot primera vsebinskih podjetij na platformi za blogiranje.

V tem modelu gradite naročnike na e-pošto in občinstvo. Za tabo poiščite svojo sladko točko in nagib vsebine (to področje diferenciacije), tretji korak je zgraditi osnovo: dosledno objavljanje na eni platformi skozi čas.

Na Copybloggerju je Brian Clark objavljal vsak dan 19 mesecev. Zgradil je več kot 200.000 naročnikov in ima zdaj več kot 10 milijonov dolarjev podjetja. Niti oglaševanja ne prodaja. Programsko opremo prodaja kot storitev.

Večina ljudi zapusti po izgradnji baze, pojasnjuje Joe. Nimajo potrpljenja čakati. Če je vaš vozni red manj kot eno leto, bo težko. Na splošno je v vseh proučenih primerih trajalo več kot eno leto, da se je res začelo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več o tem, kako je Brian zgradil svoje podjetje.

Šest korakov v vsebinskem modelu

Joe deli šest korakov v svojem vsebinskem modelu, ki je izšel iz njegovih raziskav.

1. Sladka točka. V večini primerov je sladka pika mešanica strasti nekoga in nečesa, o čemer ima prirojeno znanje. Na primer, Andy Schneider je Šepetalec piščancev, vodilni svetovni strokovnjak za perutnino na dvorišču. Andy je našel vsebinsko vrzel za ljudi, ki živijo v predmestju in želijo gojiti piščance na svojem dvorišču, vendar niso vedeli, kako to storiti. Andy je svojo strast do poučevanja združil s svojim znanjem o dvoriščni perutnini. Začel je s srečanji, ki jih je pretvoril v podcast. To pretvori v knjigo, ki se pretvori v revijo itd.

2. Nagib vsebine. Nagib vsebine je razlika v zgodbi, ki jo pripovedujete. Ann Reardon se je močno ukvarjala s poučevanjem in kot usposobljena dietetičarka na področju hrane je imela znanje. Svoj nagib vsebine je osredotočila na nemogoče kreacije hrane, kot je ta Instagram torta.

3. Zgradite osnovo. Ko nekdo najde svojo nišo, se mora odločiti za platformo, ali je to blog, podcast ali videoin nato v daljšem časovnem obdobju dosledno objavljajte. Tako je zgraditi osnovo.

4. Žetev občinstva. Če želite pobrati občinstvo, dobite naročniki. Vsakdo potrebuje e-poštne naročnike. Vendar pa boste morda želeli pridobiti tudi naročnike za YouTube ali iTunes.

5. Diverzifikacija. Ko zgradite platformo in poberete občinstvo, je čas za diverzifikacijo. ESPNna primer, dolgo se je gradilo. Začeli so kot kabelsko omrežje. Danes so revija, nagradni program, imajo poddaje, radijsko mrežo in vse. Uprite se diverzifikaciji prehitro, dokler ne dobite občinstva, ki bo to zmoglo.

6. Monetizirajte. Ko ste šli skozi bolečino v prvih petih korakih, lahko monetizirate. Vsaka od teh platform se v povprečju monetizira na pet do sedem načinov. Ustvariti morate zvesto občinstvo, preden lahko od ljudi zahtevate denar.

"Vsako podjetje, ki smo si ga ogledali, je šlo skozi teh istih šest korakov," pojasnjuje Joe. »Iskreno verjamem, da lahko kdo ponovi ta model. In mislim, da je to danes najboljši način za odhod na trg. "

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kako Social Media Examiner monetizira.

Odkritje tedna

Evernote ima izjemno novo aplikacijo, imenovano Skenira Evernote.

To je brezplačna aplikacija, ki je trenutno na voljo samo za iOS. Pull up  app, premaknite kamero na karkoli, na primer kos papirja ali vizitka, in ga samodejno prebere in obreže.

Če nimate optičnega bralnika in morate nekaj lepo posneti, je to preprost način.

Ampak obstaja še več. Ko po dogodku prinesete domov kup vizitk, odprite Scannable, pridržite jo nad vizitko in kot čarovnija pregleda vizitko, ne da bi pritisnil kateri koli gumb. Nato vas vpraša, ali želite dodajte osebo kot stik. Če je vaš Evernote povezan z LinkedIn, bo vnesel vse podatke, ustvaril stik in vnesite vse podatke iz LinkedIna. Med ogledom prireditve ali trgovine lahko celo optično preberete vizitke oddaja.

Prisluhnite oddaji, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako Scannable by Evernote deluje za vas.

Druge omembe razstav

Današnjo oddajo sponzorira Vrh o uspehu družabnih medijev 2015.

Bi radi izboljšali trženje v družabnih omrežjih? Želite dokazati, da vaša prizadevanja delujejo? Pridružite se 4.000 sodelavcem tržnikom na spletni megakonferenci, ki vas bo spodbudila in opolnomočila.

Odkrijte najboljše in najnovejše načine trženja svojega podjetja na Facebooku, LinkedInu, Twitterju, Google+, YouTube, Instagramu in Pinterestu. Poiščite nove načine za izboljšanje vsebine in merjenje rezultatov, vse iz udobja doma ali v pisarni.

Vodili vas bodo na desetine vrhunskih profesionalcev v družabnih omrežjih, med njimi Mari Smith, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Christopher Penn, Neal Schaffer, Ian Cleary, Viveka Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner in več. Selektivno smo zaposlili najboljše strokovnjake v vseh večjih družbenih omrežjih, da si delijo taktične, podrobne in praktične informacije.

Andrea Vahl pravi, da z vrha vedno dobi toliko koristi s poslušanjem posnetkov, poslušanjem v živo in tvitanjem v živo. Predstavila bo v varčnem vodniku po oglasih na Facebooku in se poglobila v praktične tehnike, s katerimi boste prihranili denar za oglaševalske kampanje na Facebooku. Povedala bo, kako doseči cenejše klike, kako narediti split testiranje in katere tehnike najbolje delujejo za različna podjetja.

Social Media Success Summit je spletna konferenca. To je 36 različnih sej, razporejenih na 4 tedne. Obstajajo tri seje na dan, trikrat na teden, v štirih tednih. In to je na vsaki platformi socialnih medijev, ki si jo lahko predstavljate. Preveri. Obiščite SMSS15.com za pomembne popuste za zgodnje ptice.

Prisluhnite oddaji!

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Poveži se z Joejem na njegovem Spletna stran in naprej Content-inc.com.
• Preberite Content Inc.: Kako podjetniki uporabljajo vsebino za ustvarjanje množične publike in ustvarjanje korenito uspešnih podjetij in Epsko trženje vsebin.
• Več o Inštitut za vsebinsko trženje in Svet vsebinskega marketinga, ki je od 8. do 11. septembra 2015.
• Poslušati Ta podcast starega trženja in Content Inc. podcast.
• Preveri Penton Media.
• Preberite Joejevo prvo objavo v spletnem dnevniku: "Zakaj vsebinski marketing?“
• Oglejte si videoposnetke iz Matthew Patrick iz teorije iger in Nemogoče kreacije hrane Ann Reardon.
• Več o John Lee Dumas podjetnik v ognju in Copyblogger Media Briana Clarka, tako dobro, kot Šepetalec piščancev Andy Schneider in ESPN.
• Preveri Skenira Evernote.
• Preberite več o Vrh o uspehu socialnih medijev 2015.
• Preberi Poročilo o industriji trženja socialnih medijev za leto 2015.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kako se naročiti na ta podcast v iPhonu

Oglejte si ta hitri video, če želite izvedeti, kako se naročite na svoj iPhone:

.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o vsebini za vaše podjetje? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.