Zakaj se stvari lovijo, Znanost, zakaj ljudje delijo

Ali želite razumeti znanost, za katero ljudje delijo?

Med tem fascinantnim intervjujem raziskujem prav te koncepte.

Da bi izvedel razloge, zakaj ljudje široko delijo vsebino, intervjuvam Jonaha Bergerja za to epizodo Podcast Social Media Marketing.

Več o tej oddaji

Podcast Social Media Marketing je oddaja Social Media Examiner.

Zasnovan je tako, da zaposlenim tržnikom in lastnikom podjetij pomaga odkriti, kaj deluje s trženjem na družbenih omrežjih.

Format oddaje je pogovorni radio na zahtevo (znan tudi kot podcasting).

V tej epizodi intervjujem Jonah Berger, avtor knjige New York Times najboljši prodajalec, Nalezljivo: Zakaj se stvari ujamejo. Je tudi profesor marketinga pri šolo Wharton in kolumnist za Poslovni teden.

Jonah deli razloge, zakaj se ljudje ukvarjajo z ustnimi usti in zakaj bi morali biti tržniki na to pozorni.

Spoznali boste 6 načel, ki ljudi spodbujajo k skupni rabi.

Delite svoje povratne informacije, preberite opombe k oddaji in dobite povezave, omenjene v tej epizodi spodaj!

Poslušaj zdaj

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Nekaj ​​stvari, ki jih boste odkrili v tej oddaji:

Zakaj ljudje delijo

Kako Jona navdušijo razlogi, zaradi katerih ljudje sodelujejo od ust do ust

Jonah je kot znanstvenik menil, da bi bilo zanimivo preučiti, zakaj gre kaj virusno ali zakaj nekatere zgodbe krožijo okoli hladilnika vode.

Odraščal je s študijem matematike, kemije, računalništva in naravoslovja in menil, da bi bilo to zanimivo uporabite ta trda znanstvena orodja za probleme družboslovja.

Bilo je po branju knjige Prelomna točka da je bil navdihnjen za razmišljanje o teh stvareh in kmalu ugotovil, da na to temo ni bilo opravljenih veliko raziskav.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, zakaj je svojo akademsko kariero poskušal preučiti te stvari in pojav pojaviti v steklenički.

Zakaj tržniki družbenih omrežij bi morali bodite pozorni

Jonah začne s tem, kako se lahko veliko naredi z družabnimi mediji in da jih je na tone vsebino že od številnih blagovnih znamk in organizacij. Nekatere vsebine so boljše, vendar ne gre za srečo in niso naključne.

Jonah in njegova ekipa so desetletje raziskovali, da bi poskusili razumeti, zakaj ljudje delijo ustno besedo. S šestimi načeli, ki so jih odkrili, lahko povečate verjetnost, da bodo vaše objave nalezljive. Ljudje jih bodo delili in predali drugim.

Izvedeli boste, kaj je zajemala raziskava in kako je privedla do odkritja psiholoških gonilnikov za skupno rabo.

Od ust do ust je lahko več kot 10-krat učinkovitejše od tradicionalnega oglaševanja. Ljudje bolj zaupajo ustnim ustim. Je tudi bolj ciljno usmerjeno kot tradicionalno oglaševanje. Poleg tega je stroškovno učinkovito, če ga lahko spravite v delo.

Nič vas ne stane, če ljudi pogovorite o vaši blagovni znamki. Vendar pa morate razumeti, zakaj govorijo o nekaterih stvareh in ne o drugih.

Po strogih akademskih raziskavah se je Jonah odločil napisati knjigo Nalezljiv pomagati ljudem pri uporabi spoznanj, da bi lahko njihovi izdelki in ideje vzleteli.

Jonah pojasnjuje, da je bilo, ko so znanost uporabili za številna različna podjetja, da bi v določeni kampanji povečali ustno ponudbo, prišlo do povečanja za 20-50%. Vsekakor lahko zagotovite več ogledov in več delitev, če upoštevate 6 načel.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti, kaj morate storiti, da boste lažje aktivirali obstoječe stranke in jih spodbudili, da to sporočilo razširijo na več potencialnih novih strank.

Šest načel v Nalezljiv

Jonah podaja visoko raven vsakega načela, ki se imenuje STEPPS okvir. Teh šest načel spodbuja ljudi, da govorijo in delijo.

1. Socialna valuta
2. Sprožilci
3. Čustva
4. Javno
5. Praktična vrednost
6. Zgodbe

Ti koraki temeljijo na psihologiji. Gre za to, da bi lahko razumeti motivacijo ali gonilnike, zaradi katerih stvari prenašamo naprej.

Nekateri se sprašujejo, ali za delovanje potrebujete vseh 6 načel. Jonah pravi, da je najboljši način, da o tem razmišljamo kot recept. Več sestavin kot imate, boljši bo končni rezultat.

Čeprav ta načela temeljijo na desetletju raziskav, Jonah trdi, da bodo raziskave vedno napredovale. Izkazalo se je, da ti psihološki koncepti usmerjajo vedenje med številne različne ciljne skupine in izdelke ali ideje.

Odkrili boste, na katerem področju se je začela preiskava in kako isti gonilniki, ki so povzročili to težavo ljudi za skupno rabo vedno znova se je prikazoval.

Socialna valuta. Jonah daje odličen primer, kako LinkedIn uporabljali socialno valuto za svoje uporabnike.

LinkedIn je svojim uporabnikom poslal e-poštno sporočilo, v katerem jih je obvestil, da so eden najboljših profilov na njihovi spletni strani. Ko so ljudje prejeli to e-poštno sporočilo, so se ne samo počutili posebno, temveč so te podatke delili z drugimi.

Slišali boste, zakaj je to popoln primer, zakaj si ljudje želijo deliti tak status.

Jonah v knjigi poda primer skritega lokala v restavraciji s hrenovkami in kako ljudje radi govorijo o tem, ker je to skrivnost. Dejstvo, da nihče drug ne ve za to, vas lahko naredi videti kul.

Kot tržnik je eden največjih načinov zaposlovanja socialne valute, da se ljudje počutijo kot notranji. Moraš naj se počutijo, kot da so del posebnega kluba ali imajo nekakšen status, kot ga nima nihče drug. Ne samo, da je dobro zanje, tudi za blagovno znamko.

Slišali boste dva primera, kako Google uporabljeno socialno valuto in kako jo lahko uporabite za svoje podjetje.

Sprožilci. Ko gre za sprožilce, Jonah trdi, da so enako kot če ne celo pomembnejši od socialne valute.

Jonah uporablja Rebecca BlackPesem "Petek" kot odličen primer. Pesem je bila eden najbolj viralnih video posnetkov leta 2011. Imel je več kot 300 milijonov ogledov, vendar so ga vsi sovražili.

Ko je Jonah globoko segel in pogledal podatke o številu iskanj fraze "Rebecca Black" na YouTubu, skoki niso bili naključni, ampak vsakih 7 dni. Pravzaprav vsak petek. Kar je isto ime kot pesem. Torej, čeprav je pesem slaba, ne glede na to, v katerem dnevu v tednu, je petek pripravljen opomnik. Temu psihologi pravijo a sprožilec.

Sproži nas, da si omislimo pesem in jo nato delimo z drugimi. Zamisel je, da če gre za vrh misli, bo to konica jezika.

Zamisel o sprožilec lahko vključuje vid, zvok, vonj ali kar koli v našem okolju, kar bo v našem umu aktiviralo nekaj drugega.

Slišali boste, kaj so raziskovalci odkrili, ko se v trgovini z živili predvaja določen glasbeni slog.

Da boste razumeli, kateri sprožilci so za vašo panogo, morate upoštevajte kontekst. Poglejte, kdo so vaše stranke in kakšno je njihovo okolje.

Jonah pripoveduje zgodbo o tem, kaj je zrezek v Philadelphiji naredil, da je presegel nered in zakaj so še približno desetletje pozneje.

Drug odličen primer je kdaj Kit Kat so se pred nekaj leti odločili za akcijo, s katero bi poskušali izboljšati prodajo. Bila je zelo preprosta ideja o Kit Kat in kavi.

Slišali boste razlog, zakaj so izbrali kavo in zakaj je njihov izdelek povezal s pogostim sprožilcem v okolju.

Zgodbe. Jonah verjame, da so zgodbe valuta pogovora. Zgodbe ponujajo način posredovanja informacij v pripovedni obliki, zaradi katere se vsi nagnejo, ker želijo izvedeti, kako se zgodba konča. Razmišljamo v smislu zgodb, ne le kosov informacij. To je standardni način komunikacije.

Ključno je imeti določeno vrsto zgodbe. Jonah uporablja slavno Zgodba o trojanskem konju kot primer. Ne samo, da morate imeti privlačno pripoved z začetkom, sredino in koncem, ampak jo morate tudi imeti moralno tudi.

Moral lahko stoji sam zase, vendar moral nihče ne bi poslušal. Zgodba je tista, zaradi katere je moralnost bolj privlačna. To je bistvena podrobnost. Morate razmišljati, kako lahko ustvarite zgodbo, ki deluje kot plovilo ali nosilec za vašo blagovno znamko.

Slišali boste o BlendtecSe imenuje video serija Ali se bo mešalo? in zakaj so imeli več kot 150 milijonov ogledov.

Ljudje težko govorijo o teh videoposnetkih, ne da bi ljudem povedali, kako dober je izdelek; zato ni le privlačna vsebina - to je vsebina, ki nosi sporočilo blagovne znamke. To je zgodba o trojanskem konju.

Prepričati se morate, da je sporočilo vaše blagovne znamke bistvena podrobnost, zato si nekdo ne more pomagati, da ga ne bi posredoval naprej.

Zapomniti si morate, da ne gre za srečo ali priložnost, kako veliko bo vaše podjetje, ampak gre za ustna predavanja. Ko sledite tem načelom, lahko privabite obstoječe stranke, da se pogovarjajo več, in privabite nove, da bodo vaše podjetje razvijale.

Če želite spoznati tri preostala načela, ki so čustva, javna in praktična vrednost, se prepričajte dvigni Jonahovo knjigo.

Poslušajte oddajo, ki vam bo pomagala najti pravo zgodbo, ki jo boste uporabili za svoje podjetje.

Druge omembe razstav

V zadnjih štirih epizodah sem z vami delil vodnik po korakih, kako zagnati izdelek in / ali podjetje.

V tej oddaji se želim osredotočiti na to, kako ljudi navdušiti pred lansiranjem.

Uporabljam Pustolovščine mojih otrok kot primer, da boste lahko razumeli procese, ki jih izvajamo v pripravah na to predstavitev.

Vedeli smo, da se bo, ko se pripravljamo na predstavitev dogodkov My Kids ’Adventures, podsegment občinstva Social Media Examiner izpolnil naša idealna merila. Zato sem želel ustvariti poseben seznam, imenovan seznam ustanoviteljev.

Moj cilj je bil pred uvedbo na seznam vključiti 1000 ljudi. Če se lahko toliko navdušite nad tem, kar boste storili, je to ogromen posel in upam, da lahko poveča možnosti, da bo ob zagonu velik pljusk.

Da bi ljudje želeli biti na seznamu ustanoviteljev, sem vedel, da moram ustvariti nekaj posebnega. Vsak teden sem jim posredoval majhen videoposnetek o tem, kaj se je dogajalo s pripravami na izstrelitev. Veliko ljudi je navdušilo.

Drug način, kako smo ljudi navdušili, je bil, da smo v naše novice vključili dražljaj. Slišali boste, kaj smo vključili v dražljaj in idejo zanj.

Način, kako ga delim v svojih epizodah podcastov, je poučen. S tem, ko sem naredil študijo primera My Kids ’Adventures, delam nekaj izobraževalnega trženja.

Slišali boste še en način, kako bom to študijo primera uporabil kot izobraževalno vsebino in odkril druge ključne dele naše tržne strategije.

Lekcija za domov je izkoriščanje sredstev, do katerih že imate dostop, kar lahko vključuje podcast, spletni dnevnik ali e-poštno glasilo. Poskrbite, da boste to počeli na zabaven in ustvarjalen način, da bodo ljudje navdušeni nad prihajajočim.

Če želite izvedeti več o dogodivščinah mojih otrok, obiščite tukaj.

Pokliči in nam prepustite svoja vprašanja, povezana z družabnimi mediji, in jih bomo lahko vključili v prihodnjo oddajo.

Poslušajte oddajo, če želite izvedeti več in nam sporočiti, kako to deluje za vas.

Ključni zajtrki, omenjeni v tej epizodi:

• Povežite se z Jonahom Bergerjem na njegovem Spletna stran.
• Oglejte si Jonahovo knjigo: Nalezljivo: Zakaj se stvari ujamejo.
• Registrirajte se na odkleni brezplačne vire za pomoč pri uporabi teh idej.
• Poglej Prelomna točka.
• Preveri Google steklo, ki je uporabljal socialno valuto.
• Preberite več o Rebecca Black.
• Pojdi na Kit Kat, ki so za eno izmed svojih kampanj pogosto uporabljali okoljski sprožilec.
• Pazi BlendtecSe imenuje video serija Ali se bo mešalo?, ki ima moralno zgodbo.
• Več o Pustolovščine mojih otrok.
• Pokliči in nam prepustite svoja vprašanja, povezana z družabnimi mediji, in jih bomo lahko vključili v prihodnjo oddajo.

Načini naročanja na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite tukaj, da se naročite prek iTunes.
• Kliknite tukaj, če se želite naročiti prek RSS-a (vir, ki ni iTunes).
• Naročite se lahko tudi prek Stitcher.

Kaj misliš? Kakšna so vaša razmišljanja o tem, zakaj ljudje delijo? Prosimo, pustite svoje komentarje spodaj.