Kako uporabiti videooglase Facebook za nego potencialnih strank: Izpraševalec socialnih medijev

Ali želite več potencialnih strank od Facebooka?

Vas zanima uporaba video oglasov za samodejno negovanje vaših potencialnih strank?

Uporaba Facebook video oglasov kot del avtomatizirane kampanje za negovanje potencialnih strank vam omogoča ogrevanje vaših možnosti.

V tem članku boste odkrijte, kako ustvariti in pretvoriti potencialne stranke z videooglasi Facebook.

Zakaj kampanja za negovanje videoposnetkov?

Negovanje svinca je, ko na vseh stopnjah prodajnega lijaka in na vsakem koraku kupčeve poti razvijete odnose s svojimi potencialnimi kupci.

Ideja kampanje za nego videoposnetkov je, da objavite sponzorirani video posnetek svoji ciljni publiki in potem ustvarite občinstvo po meri na Facebooku od gledalcev, ki so gledali vaš video. Potem lahko ponovno ciljno usmerite na ciljne skupine po meri z naslednjim videoposnetkom (ali slikovni oglas) itd.

Spodbujanje ogledov videoposnetkov je na Facebooku ugodno. Lahko narediš Facebook občinstvo po meri

ki ga sestavlja približno 25.000 ljudi za 1.000 USD, če domnevate, da je CPV (cena na ogled) 0,04 USD, ali ciljna skupina po meri 2.500 ljudi za 100 USD. S ponovnim ciljanjem na ciljno skupino po meri boste dobili boljše rezultate, ker gre za ljudi, ki že poznajo vašo blagovno znamko.

Ustvarite videoposnetke za svojo kampanjo za negovanje vodilnih

Kakšne videoposnetke bi morali narediti za vsak korak lijaka? Ker je za vsak korak potreben drugačen poudarek, boste potrebovali tri različne videoposnetke. Ustvarjanje treh videoposnetkov se morda zdi težka naloga, vendar je veliko lažje in hitrejše, kot si morda mislite. In včasih je smiselno, da vržemo v slikovni oglas oz objava v spletnem dnevniku kot enega od korakov.

Pogosta napačna predstava o video trženju je, da boste morali najeti igralce, snemalce in drago podjetje za video produkcijo, nato pa počakati tedne ali mesece, da dobite rezultat. Te dni na spletu video orodja tržnikom olajšajte hitro in ugodno snemanje videoposnetkov.

Kampanje za negovanje svinca lahko oblikujete tako, da so specifične za posamezne kanale (na primer Facebook ali spletno mesto) ali vsekanalne (videoposnetek na vrhu toka (TOFU) na Facebooku, predstavitev na spletnem mestu itd.). Ta članek se osredotoča na Facebook kampanje, vendar lahko uporabite te taktike za katero koli nastavitev kanala ti hočeš.

Poglejmo si torej tri vrste videoposnetkov, ki jih boste morali ustvariti za svojo oglaševalsko akcijo.

Vrhunski video

TOFU video oglasi so na splošno prikazani vašemu ciljnemu trgu in pogosto temeljijo na demografskih in / ali psihografskih kazalcih, ne glede na namen. V teh videoposnetkih ste vi predstavite svoje podjetje strankam.

Video TOFU mora pritegnite svoje občinstvo na osebni ravni, pomagati ljudem razumeti več o rešitvi, ki jo lahko ponudite za njihove težave. Tudi ta video mora na začetku pritegnite zanimanje gledalcev. Taktiko, s katero pritegnete pozornost, lahko uporabite tudi v drugih segmentih lijakov, da ustvarite kontinuiteto in domačnost.

Svoj videoposnetek boste morali prilagoditi svojemu podjetju, na splošno pa mora biti to prvi vtis vaše blagovne znamke.

Tukaj je kratek video TOFU za korejsko podjetje po meri čevljev. Ta videoposnetek ustreza formuli, ker je kratek (kdo si želi ogledati dolg videoposnetek blagovne znamke, za katero še niso slišali?), In ima presenetljivo pisavo. Velika velikost pisave je ključnega pomena za mobilne naprave vsaj na začetku vašega videoposnetka, saj se veliko videoposnetkov v družabnih omrežjih samodejno predvaja brez zvoka.

.

Ta video pritegne pozornost gledalcev in blagovno znamko postavlja tako, da spoštuje njihov čas, kakovost pa se počuti profesionalno. Ta video je bil posnet z nekaj video posnetki, posnetimi na pametni telefon z uporabo video zasnove na podlagi predloge, ki stane manj kot 50 USD.

Videoposnetek v sredini lijaka

Videoposnetek sredi lijaka (MOFU) je tam, kjer ste pokažite svojim potencialnim strankam, zakaj ste prava izbira za njih. Postavite svoj izdelek kot rešitev potrebam ali težavam vaših potencialnih strank in jih ponudite kot najboljšo izbiro. Študije primerov, pričevanja, intervjuji, spletni seminarji in demonstracije so vse dejavnosti MOFU.

Tu je odličen primer videoposnetka MOFU. Na tej točki gledalci že poznajo blagovno znamko, video pa se lahko poglobi in se osredotoči na težave, ki jih rešuje izdelek ali storitev.

.

Pričevanja so odlična izbira za videoposnetke MOFU; poskusite jih prilagoditi ne glede na kanal, na katerem jih promovirate. Če videoposnetek objavljate kot Facebook oglas, naj bo kratek in natančen. Če ga objavljate na svojem spletnem mestu, imate malo več manevrskega prostora.

Če je vaše ciljanje točno in ste uspešno predstavili svojo blagovno znamko, je sredina lijaka odličen kraj za to začnite iskati konverzije. Pričevalne videoposnetke je na splošno nekoliko težje ustvariti in so zelo odvisni od vrste posla. Poskusite se postaviti na mesto svojih potencialnih strank in naj vam glasovi trenutnih strank zapečatijo posel.

Spodnji del lijaka Video

Video na dnu lijaka (BOFU) je tam, kjer ste pojdi na kljuko. Svoje potencialne stranke ste napotili z empatijo in dragocenimi informacijami o tem, kako boste rešili njihov problem. Zdaj je čas, da spusti ta močan poziv k akciji iz torbe in poskusite pridobiti svojo potencialno stranko / potencialno stran za konverzijo, ali se prijavite za e-novice ali kupujete izdelek.

To je zadnji videoposnetek korejske znamke čevljev, prikazan prej. Je kratek in preide naravnost na bistvo.

.

Na tej točki so vaši potencialni kupci seznanjeni z vašo blagovno znamko / izdelkom, zato je tukaj težko prodati. Če imate preprost postopek nakupa, boste morda želeli skrajšati svojo akcijo negovanja svinca. (Korejska znamka čevljev bi na primer verjetno lahko odpravila del MOFU.) Če pa imate bolj zapleten izdelek, se morate držati postopka TOFU, MOFU, BOFU.

Zgoraj prikazani videoposnetki TOFU in BOFU so bili narejeni v lastni režiji s predlogami za oblikovanje video oglasov, ki so bile prilagojene vsebini blagovne znamke. Celoten proces zamišljanja, snemanja video vsebin in postprodukcije videoposnetkov lahko traja majhno lastno ekipo le nekaj ur. Tako enostavno je dobiti videoposnetke najvišje kakovosti za svoje podjetje.

Na Facebooku postavite akcijo za negovanje vodilnih

Ko načrtujete svojo kampanjo in posnamete videoposnetke, ste pripravljeni, da svojo predstavo odpeljete na pot. Če želite na Facebooku nastaviti svojo oglaševalsko akcijo, ustvari oglaševalska akcija s ciljem Video Views, uporabite želene nastavitve ciljanja, in potem vodite akcijo.

Ko bo oglaševalska akcija končana, boste imeli dve novi ciljni skupini po meri Facebook Power Editor. Eno ciljno skupino sestavljajo uporabniki, ki so si ogledali celoten video. Na primer, akcija, prikazana na spodnji sliki, je imela 600 zaključenih ogledov. Ti gledalci so resnično zanimali posel.

Drugo občinstvo po meri sestavljajo uporabniki, ki so si ogledali del videoposnetka. Akcija, prikazana na zgornji sliki, je imela 3200 ogledov. To so gledalci, ki so si ogledali vsaj 3 sekunde videoposnetka, vendar ga niso dokončali.

Zdaj boste želeli z naslednjim videoposnetkom nastavite novo oglaševalsko akcijo, in za ciljno skupino uporabite eno od novih ciljnih skupin po meri.

Tu boste pojdite z oglasom MOFU ali BOFU. Vaša izbira je odvisna od tega, kako zapletena je nakupna pot in kje na tej poti je trenutno vaša stranka (po vašem prejšnjem oglasu). Poskusite najti svojo sladko točko.

Končno, ovrednotiti, prilagoditi in ponoviti.

Zaključek

Uporaba videa je odličen način za vodenje negovalnih kampanj, zlasti na Facebooku, saj lahko hitro ustvarite kakovostno občinstvo po meri ljudi, ki že poznajo vašo blagovno znamko ali izdelek. Prodaja vročim obetom je bistveno lažje kot prodaja vročim obetom. Če z videoposnetki izvajate oglaševalske akcije za spodbujanje svinca, lahko svoje potencialne stranke ogrejete in nato z močnim pozivom k dejanju bodisi prek video oglasa ali slikovnega oglasa.

Kaj misliš? Ste že poskusili voditi negovalne kampanje na Facebooku? Ali uporabljate video oglase kot medij, ki ustvarja svinec? Sporočite nam v komentarjih!