Kako izboljšati oglase v družabnih medijih z uporabo Brain Science: Social Media Examiner

Ali oglašujete na družbenih omrežjih?

Ali želite več pozornosti nameniti oglasom v družabnih omrežjih?

Način oblikovanja vašega oglasa vpliva na to, koliko pozornosti mu namenjajo družabni mediji.

V tem članku boste odkrijte, na kaj so možgani pozorni in taktike zadrževanja te pozornosti.

Kako deluje privlačnost

Vsako sekundo vaše čute bombardira več kot dve milijardi bitov podatkov. Edina stvar, ki preprečuje, da bi vaši možgani bili preobremenjeni, je mrežni aktivacijski sistem [RAS]. Ta sistem deluje kot filter, pri čemer odloča, katere podatke je treba posredovati možganom v obdelavo in kaj prezreti.

Z drugimi besedami, odloča, na kaj ste pozorni.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

Naročite se lahko tudi prek RSS, Stitcher in iTunes. Kako se naročiti / pregledati na iPhoneu.

Sodobni napredek v nevrologiji in psihologiji je odklenil nekatere ključne sprožilce pozornosti, ki izstopajo in jih pobere vaš RAS. Ti vpogledi močno vplivajo na tržnike, ki želijo pritegniti pozornost svojega občinstva.

Spodaj izpostavljam nekaj teh sprožilcev.

# 1: Ustvari Motion

Privlačnost do gibanja je bila v človeku programirana že tisoče let. V podsaharskih dneh naše vrste v Afriki smo bili vedno pozorni na plenilce ali na naslednji obrok.

Danes se nam ni treba izogibati nevarnosti ali izslediti naslednjega obroka, a gibanje je še vedno močan način za pritegnitev pozornosti. Obstaja nekaj načinov, kako to lahko izkoristite v oglasih v družabnih omrežjih.

Uporabite GIF-je ali Video

Stavim, da je med pomikanjem po tej strani spodnji GIF prvo mesto, kamor se premaknejo vaše oči. Zakaj? Ker GIF-ji in videoposnetki se dotaknejo neposredno v vaš sistem RAS in nanje pritegnejo vašo pozornost.
GIF-je je enostavno narediti in odvrniti pogled od statičnih slik.

Google+, Tumblr in Twitter vam omogočajo uporabo datotek GIF v oglasih. Predlagam, da si vzamete čas ustvarite animirane GIF-je za svoje najpomembnejše oglase da bi pritegnili pozornost uporabnika na vas.

Ilustrirati kako to načelo deluje z videom, pojdite na Facebook in se pomaknite po svojem viru novic. Upoštevajte, kam usmerite svojo pozornost. Obstaja velika verjetnost, da si takoj ogledate videoposnetke s samodejnim predvajanjem.

Izkoristite ta naravni refleks in posneti an Instagram video ali Trta za dopolnitev vašega Facebook oglasi.

Vključi slike, ki implicirajo gibanje

Če želite uporabiti družabno platformo, ki ne podpira videoposnetkov ali datotek GIF, obstaja še en, bolj zapleten način, da kampanjam dodate gibanje: uporabite slike, ki prikazujejo nekaj, kar se premika (na primer spodnji avto).

Aktivirajo se slike, ki prikazujejo gibanje (brez dejanskega premikanja) zrcalni nevroni ki sprožijo dele možganov, da reagirajo, kot da se dogodek dejansko dogaja.

Trženjski odvzem je, da kadar ne morete dejansko uporabiti ničesar, kar ustvarja gibanje, kot je video ali GIF, lahko slike, ki prikazujejo gibanje, pomagajo pritegniti pozornost vaše publike.

Izvedite Motion on Blogs

Verjetno ste to taktiko gibanja videli že v spletnem dnevniku: Ko se pomikate po strani, nekateri elementi animirajo. Ti animirani elementi so lahko karkoli - vrteči se graf, gumb za preskakovanje, drsni oglas itd.

Ti lahko glej primer na AddThis blog. Ko ste na njihovem spletnem mestu, se pomaknite navzdol in bodite pozorni, kam se premikajo vaše oči. Verjetno vas bo animirano polje Predlagana vsebina pritegnilo, ko bo zdrsnilo v spodnjem desnem kotu. To isto taktiko lahko uporabite kot oglas namesto predloga vsebine.

Z lahkoto lahko premalo uporabljate, zato ne pozabite, da je manj več. Če je gibanja preveč, so možgani preobremenjeni in jih blokirajo.

# 2: Splet z dvoumnostjo

Naši možgani imajo radi dobro skrivnost ali uganko. Vključitev elementov dvoumnosti, skrivnostnosti ali negotovosti v vaše trženje močno poveča možnosti, da pritegnete pozornost občinstva.

Predstavite skrivnost

Ko se vašim možganom predstavi nekaj, česar ne morete povsem ugotoviti, ti zaklenejo pozornost, da se lahko osredotočijo na to, kako rešiti uganko. Ta koncept je bil koristen že takrat, ko smo poskušali ugotoviti, kako razbiti kokosove orehe za hrano.

Ena praktična aplikacija za tržnike je ustvarjanje skrivnosti, ki pritegne občinstvo edini način, kako lahko rešijo skrivnost, je, da kliknejo vaš oglas.

Druga možnost je ustvariti pričakovanje. Audi je v tem video posnetku za avto, ki ga predstavljajo na avtomobilskem salonu 2015, fenomenalno uresničil načelo skrivnosti.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Z navdušenjem in pričakovanjem so Audijevi navdušenci na robu svojih sedežev in se veselijo popolnega razkritja tega konceptnega avtomobila.

Vprašajte uma

Naši možgani pričakujejo, da bodo določene predmete videli v določenem kontekstu. Ko so ti predmeti izven konteksta, morajo možgani delati, da razkrijejo sliko.

Na primer, kako um zaznava prazen prostor, je močno orožje za pridobivanje pozornosti. Predmeti ali slike, ki so v tradicionalnem smislu nepopolne, naredijo gledalčeve možgane, da jih razumejo.

Ali pa lahko vzemite dva pogosta predmeta, ki jih poznajo možgani, in jih na nenavaden način zmešajte. Ta kognitivna disonanca zaintrigira možgane in privabi uporabnika.

Spodaj Heinz 57 vzame dve stvari, ki so jo vaši možgani navajeni gledati posamično - paradižnik in steklenico kečapa - in jih integrira tako, da se možgani sprašujejo, kaj vidite.

Morda pravite: "Luka, nočemo, da mora gledalec delati!" Tako dolgo kot ti naredite sliko možgani enostavno rešijo, sestavljanka dejansko poveča možnost, da zajamete in zadržite pozornost gledalca.

# 3: delite nevtralne obraze

Naše možgane naravno privlačijo obrazi. To lahko izkoristite tako, da vnesete dvoumnost glede čustev, ki jih doživlja vaše občinstvo. Ličilna in modna industrija to počneta še posebej dobro.

Oglejte si na primer oglas za Sephoro, M.A.C., Avon itd. - razlog je, da imajo njihovi modeli nevtralen izraz obraza. Nevtralen izraz ima določeno raven dvoumnosti in povzroči, da gledalec razlaga, kaj model razmišlja ali čuti.

Če pa zagotovite preveč dvoumnosti in naredite svojo sliko pretežko za razvozlati, možgani postanejo razočarani in gledalec izgubi zanimanje. Ko razvijate oglase, predlagam, da jih držite na ravni, ki jo lahko ugotovi 6-letnik.

Ta stopnja enostavnosti ohranja element dovolj zapleten, da pritegne pozornost, vendar ne preveč zapleten, da gledalec izgubi fokus.

Ko bo občinstvo to ugotovilo, bo dobilo malo dopamina (kemikalije v možganih) ki je izdan za nagrado za dosežek), kar pa se počuti dobro pri dokončanju naloga.

# 4: Poiščite skupno točko

Ko razvijate svoje družabne oglase, pomislite na ljudi, na katere ciljate. Kopajte globoko in poiščite nekaj, kar jim je pri srcu in kar jim je znano - morda družinskega člana ali prijatelja, domače mesto ali najljubšo športno ekipo.

Vrhunska hipsterska znamka, Betabrand, pri oglaševanju na družabnih omrežjih uporablja poznavanje prek kampanj na njihovi spletni strani.

Na svoji spletni strani Betabrand strankam ponuja 10% do 20% popusta, če predložijo svoje slike, ki nosijo oblačila Betabrand. Ulov je v tem, da se morajo stranke, preden naložijo sliko, prijaviti s svojim Facebook profilom.

Podjetje posname kupčevo naloženo sliko in jo uporabi v Facebookovem oglasu v družabnih omrežjih, ki cilja na kupčeve prijatelje in sledilce.

Ko se uporabnikovi prijatelji pomaknejo po svojem viru novic, bodo videli sliko svojega dobrega prijatelja in njihova pozornost se bo takoj usmerila na to sliko. Uporabljate fotografijo nekoga prijatelja za oglaševanje? Pogovor o sijajni promociji izdelkov!

Zaključek

Brez dvoma je sposobnost zajemanja in zadrževanja pozornosti cenjena veščina za tržnike. Tržniki, ki razumejo, kako delujejo možgani, lahko učinkovito uporabijo to ožičenje, da pritegnejo pozornost.

Kaj misliš? S kakšno taktiko pritegnete pozornost občinstva? Ali imate primere, ki jih lahko dodate na seznam? Spodaj delite svoje komentarje, vprašanja in primere.