Kako uporabiti socialna partnerstva za izboljšanje svojega trženja: Social Media Examiner

Bi radi združili moči z drugim podjetjem pri skupni promociji?

Bi radi vedeli, zakaj je to pametno in kako to storiti? Nadaljujte z branjem ...

Preseči stranko

Številni tržniki se neusmiljeno osredotočajo na eno samo dimenzijo družbene interakcije: odnos blagovne znamke in potrošnika.

Misli, da je "socialno" v trženje v družabnih medijih je vaš odnos s potrošniki omejujoč.

Premislek o vlogi drugega odnosi lahko dramatično izboljšati učinkovitost tistih marketinških prizadevanj, namenjenih pritegnitvi vaših ciljnih kupcev.

Socialni kanali sicer olajšujejo nove načine iskanja partnerjev in ker se meja med osebnimi in poklicnimi odnosi zabriše, je pomembno, pogled na poslovne odnose v novi - in da, bolj socialni - luči.

Koncept „trženje partnerjev”Ni novo. Tradicionalni primeri so lahko neodvisni mehanik, ki je plačan, da postavi logotip Shell v svojo garažo ali lokalno strojno opremo trgovina, ki od Kohlerja prejema reklamne dolarje za oglas na rumenih straneh, v katerem je omenjeno, da gre za „pooblaščenega Kohlerja distributer. "

Ko se je trženje spremenilo v spletu, je vrednost partnerskega trženja v glavnem izhajala iz povezav na partnerskem spletnem mestu. Socialni mediji so ustvarili nove priložnosti za partnersko trženje in hkrati znižali ovire za oblikovanje partnerstev, majhne in velike, formalne in neformalne.

Strategije socialnega partnerstva

Ne glede na to, ali ste Fortune 500 podjetje ali majhno podjetje, lahko partner, da poveča donosnost vaše naložbe v trženje v družabnih omrežjih. Tu je nekaj načinov, kako lahko vključite partnerje v svoje programe za družabna omrežja:

• Skupaj blagovno znamko s partnerjem za povečanje prepoznavnosti vaše kampanje. Za partnersko blagovno znamko lahko zagotovite dodatno izpostavljenost, medtem ko vaše lastniške znamke posojajo vašemu trženju. Če imate na primer na svoji Facebook strani promocijski zavihek, razmislite o vključitvi partnerjev v oblikovanje in sporočanje.
• Naj partnerji podarijo nagrade za tekmovanje ali darilo. To je pogosto eden prvih predlogov našim strankam, ki izvajajo promocije z nagradami. Partnerji lahko zagotovijo dostop do nagrad, ki jih sicer ne bi mogli ponuditi, tako materialne kot izkustvene. In podjetja imajo pogosto možnost, da zagotovijo sponzorstvo v naravi (tj. Ponujajo blago ali storitve), kadar so denarni proračuni omejeni, zato bodite kreativni.

V Mezzetta Zgornji primer je več partnerjev prispevalo nagrade, v zameno pa so bili izpostavljeni spletno tekmovanje. To je znižalo stroške za Mezzetto, hkrati pa zagotovilo "halo učinek" za vse, povezane z akcijo.

Promocijo je preoblikoval iz preprostega "ustvari pico Mezzetta" v "ustvari pico Mezzetta, glej film Oskrbnik živalskega vrta in si priskrbite potovanje v Italijo iz ljubezni Delte. "

Tako se zdi, da je v očeh potrošnika veliko večji, integriran trženjski program.

Čeprav je vključevanje partnerjev v kampanjo samo po sebi dragoceno, se pri tem ne ustavite ...

Dotaknite se družbenih kanalov partnerjev, da razširite svoje sporočilo. Tudi če nimate pripravljenega celovitega tržnega načrta za partnerje, prosite partnerje, naj znova tvitajo (it pomaga, če jim omenite @) ali če jih objavite na Facebooku, da bodo vaše komunikacije dodatne pospešek.

Če imate še globlje razmerje, morda lahko vas omeniti v objavi v spletnem dnevniku ali vključiti v e-poštno glasilo. Vendar se ne zanašajte na naključnost, ko gre za partnerje, ki pomagajo širiti glas. Čeprav vas morda skrbi, da bi komunikacija ostala pristna, ni nič narobe, če nekoga prosite, naj v vašem imenu deli vsebino.

Kaj torej partnerja naredi partnerja?

Morda se sprašujete, kaj partnerja razlikuje od zgolj priložnostne povezave. Ali tam, kjer bi morali ločiti med prijateljem in poslovnim stikom. Odgovor: Ne moti se.

Družbeni kanali so začeli tovrstne razlike razlikovati v preteklost. Lahko imaš odnose s tisoči ljudi prek Twitterja s katerimi si nikoli ne boste mogli izmenjati več kot 140 znakov. Ti lahko povežite se z nekom prek LinkedIna in naredite pomemben uvod, ne da bi kdaj spregovorili iz oči v oči. Ob ustreznem negovanju lahko katera koli od teh povezav postane "partner".

V tem članku sem z izrazom »partner« zajemal vse, od popolnoma integriranega odnosa do skupnega trženja do bolj priložnostne prošnje za objavo tvita ali objave. Ena odličnih stvari pri družbenih kanalih, kot sta Twitter in Facebook, je ta, da olajšajo partnerstva z nizkimi naložbami.

Nekatera podjetja sicer upravičeno ščitijo tisto, kar objavljajo, vendar je vseeno veliko lažje omenite v tvitu kot pa organizirati oglaševalsko kampanjo z blagovno znamko.

Pripombe že lahko predvidevam, zato naj to tudi priznam niso vsi odnosi enaki. Samo zato, ker je postalo lažje povezovanje prek spleta, ne pomeni nujno, da so naši digitalni odnosi enakovredni tistim, ustvarjenim v letih osebne interakcije. In zagotovo ne želim namigovati, da je treba v razmerju pričakovati neupravičena pričakovanja, ki ne temeljijo zgolj na dejanju sledenja nekomu na družbenem omrežju.

Hkrati pa iz prve roke vem, da so mi socialni mediji omogočili navezovanje stikov z ljudmi, ki jih v tradicionalnem svetu brez povezave najverjetneje nikoli ne bi spoznal. Ali pa bi bilo za to povezavo treba veliko več. Vendar vzpostavitev povezave je le prvi korak. Vzpostavitev odnosa, ne glede na medij, še vedno zahteva resničen trud. Tudi tu so družabni mediji omogočili redno priložnost za interakcijo, četudi ne na globoki ravni, in tako vzpostavili odnos.

Bodisi prek spleta ali zunaj njega, odnosi in sposobnost, da jih kar najbolje izkoristite, temeljijo na načelu družbeni kapital. Pravkar je postalo veliko lažje zgraditi socialni kapital na spletu (tj. »Lajki« ali sledilci) in uporabiti te vire za lažje partnerstvo. Kljub temu pa se moramo obrniti na potencialnega partnerja ali zaprositi za uslugo, še vedno veljajo skupni bonton in načela vzajemnosti.

V povzetku:

• Uporabite socialne kanale za ustvarite povezave, ki jih sicer ne bi mogli vzpostaviti.
• Uporabite ta ista orodja za razvijati odnose z enako mero premišljenosti bi vstopili v osebno interakcijo.
• Ne domnevajte, da bodo tisti v vašem socialnem omrežju samodejno podpirali vaše tržne napore.
• Ne bojte se prosite za podporo ob predpostavki, da ste v resničnem razmerju. Vprašajte lepo in morda ponudite kaj v zameno.
• Kjer je le mogoče, poiščite priložnosti za v svoje kampanje v družabnih omrežjih globlje vključite partnerje.

Kaj misliš? Kako se vaše podjetje ukvarja z izboljšanjem učinkovitosti vaših marketinških prizadevanj? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.