Zdrobi ga! Zakaj je zdaj čas, da unovčite svojo strast

Ste že slišali za Joseph Campbell?

Bil je slavni mitolog - avtor knjige Junak s tisoč obrazi in številne druge knjige - ki so nam vsem v poznih osemdesetih letih v Billu Moyers PBS z Billa Moyersom rekle, naj "sledimo vaši blaženosti".

"To je vse lepo in prav," ste morda takrat pomislili. »Moram pa se preživljati. Kako zaslužim tako, da sledim svoji blaženosti?”

Če ste to vprašanje postavljali zadnjih 20 let, boste z veseljem vedeli, da je nekdo končno odgovoril nanj. Gary Vaynerchuk je napisal knjigo, v kateri nas je naučil, kako zaslužiti, tako da sledimo svoji blaženosti.

Mnogi od vas morda Vaynerchuka poznate kot voditelja video bloga WineLibraryTV.com. Zdaj je napisal knjigo z naslovom Zdrobi ga! Zakaj je zdaj čas, da unovčite svojo strast.

Tu je nedavna epizoda Garyjeve televizije WineLibrary.

"Zdrobi!" se nanaša na Vaynerchukovo strast: vino. Njegova družina je imela trgovino z alkoholnimi pijačami, do 26. leta pa je trgovino prevzel z 2 milijona dolarjev prihodka leta 1994 na 20 milijonov dolarjev leta 2001. Evo, kako mu je to uspelo, saj je na tej poti gradil svojo osebno blagovno znamko:

1. Začel je leta 1997 z ustvarjanjem WineLibrary.com in prodajo vina po spletu.
2. Vzpon in priljubljenost YouTuba sta ga prepričala, da je leta 2006 ustanovil video blog WineLibraryTV.com.
3. O poslu je začel govoriti leta 2007. Kako začeti enega, kaj prodati in kako prodati.

Na podlagi svojih osebnih izkušenj je prišel do naslednjega zaključka: edini način, kako zaslužiti in biti uspešen, je monetizacija svoje strasti.

Ali po besedah ​​Josepha Campbella, da zaslužite tako, da sledite svoji blaženosti.

Zakaj je monetizacija vaše strasti edini način zaslužka? Ker začeti uspešno podjetje je dolgo, trdo delo. Ravno zato morate monetizirati svojo strast in nič drugega.

»Če živite svojo strast, si boste želeli, da vas pojede vaše delo. Strast in ljubezen do tega, kar počnete, vam bosta omogočila, da boste opravili ure, potrebne za uspeh, «je dejal Vaynerchuk.

In zakaj je zdaj čas za to?

Ker družabni mediji, nova prizorišča oglaševanja in internet so vam omogočili, da najdete druge ljudi, ki delijo vašo strast in vam morda celo plačajo za vaše znanje. Če se lahko uveljavite kot strokovnjak, vas bodo iskali ljudje, ki potrebujejo vaše znanje.

Pogovorimo se o teh novih prizoriščih oglaševanja. »Razlika med promocijo vaše blagovne znamke prek tradicionalnih marketinških in oglaševalskih medijev in to prek družbenih omrežij mrežne platforme je kot razlika med pošiljanjem sporočila prek storitve Pony Express in klepetom v programu Instant Messenger, «pravi Vaynerchuk.

Evo, kako je prišel do tega zaključka. Za oglaševanje na reklamnem panoju, pošiljanje neposredne pošte in produkcijo radijskega spota je zapravil 7.500 ameriških dolarjev. Prejel je 170 naročil z oglasne deske, 300 z neposrednim pošiljanjem in 240 z radijskim oglasom.

Nato je oglas brezplačno objavil na Twitterju in v 48 urah prejel 1.700 naročil. To je več kot vsi trije tradicionalni oglasi skupaj!

»Ta spletna mesta za družabna omrežja so spremenila igro, saj so podjetnikom dali razlog, da se odrečejo ponikanju tradicionalnih medijev in oglaševanja platforme v korist komunikacijske metode, ki jih odpira trgom, ki bi bili nedostopni le nekaj kratkih let nazaj. "

Zdrobi ga! vam bo dal tehnike, ki jih potrebujete za ugotavljanje svojega strokovnega znanja s pomočjo družbenih omrežij. Vaynerchuk temu pravi "gradnja vaše osebne blagovne znamke". Tu so na kratko tehnike:

1. Prepoznajte svojo strast.
2. Naučite se o tem čim več.
3. Začnite z blogiranjem o tem.
4. Poiščite druge bloge o tem in pustite komentarje.
5. Poiščite Facebook strani o svoji strasti, postanite prijatelji / oboževalci in prispevajte.
6. V Twitterju poiščite druge strastne ljudi in se z njimi pogovorite.
7. Ponovite korake od 2 do 6 znova in znova in znova.

Ko se vaše znanje in vaša strastna skupnost povečujeta, lahko se obrnite na oglaševalce.In ne bodite presenečeni, če vas začnejo klicati nekateri za razvoj podjetja. Vaynerchuk jih imenuje "biz dev" ljudje.

Recimo, da nimate izdelka ali storitve za prodajo? Še vedno lahko plačate za svoje znanje. Napišete lahko eno ali več e-knjig, govorite na konferencah in celo prodajate oglasni prostor na svojem blogu.

Toda Vaynerchuk ne skrbi za Google AdSense. "Vaša stran je videti poceni in neurejena [in] se ne izplača tako dobro." Namesto tega priporoča oglasne pasice.

Oglaševalce najdete tako: brskajte po revijah o svoji strasti in si oglejte oglase. Kdo oglašuje? Obrnite se na ta podjetja in recite: "Kaj pa oglaševanje na mojem blogu za veliko manj denarja?" Seveda moraš imeti res veliko skupnost, da dobiš njihove oglaševalske dolarje.

"Zasipati je treba veliko denarja, čeprav je treba začeti s kapljanjem in črpanjem denarja iz že obstoječih virov," pravi Vaynerchuk.

"Odnašanje denarja iz že obstoječih virov" pomeni odmetavanje tradicionalnih oglaševalskih prizorišč in marketinških tehnik, ki isti oglas predvajajo milijonom ljudi. Večina jih ni mogla skrbeti za oglaševani izdelek.

Namesto tega boste oglaševalcem ponudili visoko ciljni trg: vse ljudi, ki delijo vašo strast.

In če denar na začetku pride "v kapljicah", ne skrbite. Ko gradite svoje strokovno znanje in svojo strastno skupnost, več ljudi vas bo iskalo. Vključno z oglaševalci.

"Če živite svojo strast in maksimalno uporabljate orodja za družabno mreženje, se bodo pokazale možnosti za zaslužek," pravi Vaynerchuk. "Strast in ljubezen do tega, kar počnete, vam bosta omogočila, da boste opravili ure, ki so potrebne za uspeh."

Torej, če niste zadovoljni s svojim delom, vzemite kopijo Zdrobi ga! Vaynerchuk jo je napisal, "ker me obnore, ko vem, da še vedno obstajajo ljudje, ki niso ugotovili, da se jim ni treba poravnati."

In pomeni "zadovoljiti se" s poslom, ki počne kaj drugega kot tisto, kar resnično želite početi.

Toda ali je res mogoče zaslužiti po svoji blaženosti z uporabo Vaynerchukovih tehnik? Zakaj ne bi kupili Zdrobi ga! ali ga poiščite v knjižnici in zapišite vseh 21 korakov v Dodatek A.

Nato eno leto sledite njegovim tehnikam. Ali delujejo? Povejte nam o svojem uspehu ali neuspehu, mi pa bomo povzeli rezultate v programu Social Media Examiner.

Social Media Examiner tej knjigi daje 3,5 zvezdice.

Ste že prebrali to knjigo? Kakšna so vaša razmišljanja o Vaynerchukovem slogu? Komentirajte spodaj.