Kako sestaviti trženjski načrt LinkedIn, ki prinaša tekoče rezultate: Izpraševalec socialnih medijev

Ste zadovoljni s tem, kako uporabljate LinkedIn?

LinkedIn podjetjem ponuja več tržnih priložnosti, a katere so primerne za vaše podjetje?

V tem članku vam bom predstavil pet različnih načinov uporabe LinkedIna za trženje vašega podjetja.

Kako začnete?

Boste želeli razviti celovito in dosledno Načrt trženja LinkedIn za vaše podjetje, da doseže dolgoročni, trajnostni uspeh.

Ni važno, ali ste velika blagovna znamka podjetja ali majhno podjetje, lahko zgradite celovito tržno strategijo LinkedIn v obsegu, ki ustreza vašim potrebam in ciljem.

Če želite uspeti s storitvijo LinkedIn, jo boste morali se dolgoročno zavežite svojemu načrtu. Strategija, ki prinaša rezultate, zahteva stalno upravljanje, spremljanje, analizo in prilagoditve.

Ne pozabite najprej ocenite svoje vire in določite, kaj ste se pripravljeni zavezati glede ljudi, časa in dolarjev. Stalna zavezanost vaši strategiji zagotavlja, da ostajate na poti k doseganju ciljev vašega podjetja.

Tukaj so 5 trženjskih idej LinkedIn, ki jih lahko vaše podjetje vključi v vaš celovit trženjski program.

# 1: Ustvarite trdno stran podjetja na LinkedInu

Če želite ustvariti poslovno prisotnost na LinkedInu in pridobiti dostop do dodatnih funkcij, ki izboljšajo vašo prepoznavnost, morate zgraditi a Stran podjetja LinkedIn.

Stran podjetja LinkedIn si oglejte kot podaljšek vašega spletnega mesta znotraj LinkedIn in uporabite ga za prikaz privlačne grafike, dodajanje izdelkov in storitev, celo vključevanje zaposlitvenih priložnosti.

Povabite obstoječe zaposlene, stranke ali stranke, prodajalce in partnerje, da spremljajo vašo stranin jo predstavite ustreznim članom LinkedIna ter jih spodbudite, naj sledijo z uporabo plačljivih povezav LinkedIn ciljno oglaševanje.

Če je to primerno in / ali dovoljeno, prosite ključne stranke ali stranke, da priporočijo vaše izdelke in storitve na strani podjetja LinkedIn. Ta priporočila so na vaši strani, da jih lahko vsi vidijo, in so močna priporočila za vaše podjetje.

Napolnite svojo stran podjetja LinkedIn z prepričljivimi in zanimivimi posodobitvami stanja o vaši panogi ali podjetju stalno upravljanje, vendar je to najučinkovitejši način za rast sledilcev vaše strani in povečanje prepoznavnosti vašega podjetja. Ko rastete svoje spremljevalce, ne pozabite segmentirajte svoje člane in jih ciljajte z ustreznejšimi posodobitvami.

HubSpot, podjetje za tržno programsko opremo za srednje velika podjetja, je zbralo stran podjetja, ki spremlja več kot 40.000 ljudi na LinkedInu, pa tudi 272 priporočil izdelkov za člane. To je nekaj močnih statistik.

Vsakič, ko HubSpot objavi posodobitev na svoji strani podjetja LinkedIn, lahko pritegne več kot 40.000 ljudi, ki še povečajo prepoznavnost podjetja na LinkedInu!

Za nadaljnje branje na straneh podjetja LinkedIn, Oglejte si te članke:

• Vodnik po korakih kako optimizirati stran podjetja LinkedIn
• Več o tem 5 kreativnih načinov, kako podjetja uporabljajo strani LinkedIn

Ko zaženete in povečate svojo prepoznavnost, Statistika strani podjetja LinkedIn vam omogočimo dragocen vpogled v vaše spremljevalce, angažiranost, klike in še več!

Vseeno je, ali imate majhno podjetje ali zastopate veliko korporacijsko blagovno znamko, LinkedIn stran podjetja je kritično digitalno sredstvo za vaše podjetje in služi kot sidro vašega LinkedIna temelj.

# 2: Zaženite skupino LinkedIn, ki temelji na vašem podjetju ali panogi

Skupine LinkedIn so še vedno močne in so še en sestavni del celovite strategije, ki pomaga postavite svoje podjetje kot vodilnega v industriji.

Najuspešnejše skupine osredotočiti se na pridobivanje ustreznih članov s skupnimi cilji, in z njimi se zelo dobro upravlja. Za izvedbo uspešne strategije skupine LinkedIn: dodeliti vlogo vodje / moderatorja primarne skupine nekomu, ki predhodno odobri objave v razpravi, postavi odlična vprašanja in določi, kateri člani bodo sprejeti v skupino.

Ko zaženete svojo skupino LinkedIn, se prepričajte organsko sporočite zaposlenim, strankam in strankam, prodajalcem, partnerjem in vplivnežem v vaši panogi. Ugotovite najboljše vplivneže in jim posredujte kot ambasadorji skupin, ki bodo pomagali pri zaposlovanju članov in vodili zanimive razprave, da bo vaša skupina aktivna.

Samopostrežni oglasi so na voljo tudi pri LinkedInu kot plačljivo strategijo za povečanje prepoznavnosti vaše skupine in povečanje števila članov.

S skupino LinkedIn imate možnost sporočite svojim članom enkrat na teden. Ta sporočila gredo neposredno v nabiralnike in so odlična pot do njih jim ponudite posebne promocije ali akcije.

Če se želite postaviti za vodilnega v svojih panogah, spodbujajte zdravo skupnost v skupini LinkedIn z vključevanjem razprav in dodajanjem vrednosti s ponujanjem prepričljivih vsebin, ki jih ustvarja vaše podjetje

Podjetje, ki je s svojo skupino LinkedIn (ustanovljeno v partnerstvu z LinkedIn) opravilo fantastično delo, je Citi. Na LinkedInu so uspešno ustanovili poklicno mrežo ženskih mrež. Čeprav imajo tržno partnerstvo z LinkedInom, to ne pomeni, da boste morali igrati na tej ravni, vendar lahko zagotovo oblikujete svojo skupino po Citiju ali kateri koli drugi družbi, ki jo sponzorira LinkedIn skupin.

Oglejte si ta video, če želite izvedeti več o izkušnjah Citija s skupinami LinkedIn in kako uspeva skupnost.

Primeri drugih korporativnih skupin LinkedIn vključujejo: Intuit (skupina malih podjetij), Sponke (mreža malih podjetij) in Kapital Ena (mreža poslovnih potnikov).

Da ti pomagam spremljati demografske podatke, rast in aktivnost članov, statistika je na voljo za vse javne skupine LinkedIn.

# 3: Ustvarite tekoči program vodenja misli „Vse roke na krovu“

Čeprav boste morali določiti določene zaposlene v podjetju ali partnerje, ki bodo pomagali izvajati in vzdrževati vašo celovito tržno strategijo LinkedIn, Vključitev vseh zaposlenih na isti strani je ključnega pomena za uspeh.

Stališče vašega podjetja na LinkedInu se začne na vrhu in ko lastniki podjetij ali direktorji kupijo strategijo, daje zgled celotnemu podjetju.

Ko so vsi iz vašega podjetja vključeni v LinkedIn, ta ustvari razširjeno mrežo, ki povečuje prisotnost vašega podjetja in vodilno vlogo v panogi.

Svoje zaposlene in zainteresirane strani navdušite nad LinkedInom in osmislite izkušnjo zanje tako da ga pritrdijo svojim poklicnim ciljem.

Zagotovite jim usposabljanje o tem, kako zgraditi trden profil LinkedIn, kako predstaviti svoje podjetje v omrežju in kako uporabljati LinkedIn za dosego svojih poslovnih ciljev. Naučite jih prednosti širjenja lastnih poklicnih mrež.

Nato pomagajte svojim zaposlenim in zainteresiranim stranem, da postanejo aktivni na LinkedInu. Nudite jim stalno ponudbo zanimivih, prepričljivih vsebin vodenja misli od vašega podjetja. Razmislite o tem, da bi članom vaše ekipe dovolili urejanje vsebine v skladu z njihovim osebnim slogom ko jo delijo s svojimi omrežji.

Predstavljajte si... 100 ali celo 1000 vaših zaposlenih 2-3 krat na teden delijo vsebine, ki jih proizvaja vaše podjetje! Govorite o velikem vplivu na širjenje dosega vašega podjetja!

# 4: Izkoristite plačljive oglase z vsebinami LinkedIn in sponzorirane posodobitve

Medtem ko socialni oglasi LinkedIn povečajo število privržencev strani podjetja in članstva v skupinah, obstajajo dodatni oglasi, ki se prikazujejo na LinkedInu in usmerjajo klike na vaše spletno mesto ali po možnosti na določeno ciljno stran.

LinkedIn sicer sodeluje z večjimi blagovnimi znamkami pri sponzoriranih programih, vendar za večino podjetij ti programi presegajo običajni tržni proračun. Če bi radi vodite oglaševalske akcije za družabne oglase, da povečate število privržencev strani podjetja, članov skupine ali celo usmerite promet zunaj spletnega mesta in spremenite potencialne stranke, vam je najverjetneje bolje z uporabo samopostrežnih orodij, ki jih ponuja LinkedIn podjetjem v omrežju.

Kot ti razviti in voditi oglaševalske kampanje ali sponzorirane posodobitve na LinkedInu, prepričaj se da preizkusite, da vidite, kateri oglasi so najučinkovitejši in najučinkovitejši za vaše podjetje.

Povezava do objave v oglasih LinkedIn?

Verjetno ste na LinkedInu opazili številne oglasne pasice, katerih namen je, da člani kliknejo na spletna mesta podjetja. Na žalost velikokrat na ciljni strani, na katero vodi oglas, ni posebnega poziva k dejanju, kar je zapravljanje dolarjev!

Prepričajte se, da ciljna stran, priložena pasici ali besedilnemu oglasu, vključuje ustrezno ponudbo z jasnimi navodili, kaj naj ljudje storijo za dostop do vaše ponudbe.

Janus Investments se je s tem odlično odrezal v enem od svojih nedavnih oglasov LinkedIn. Oglas je bil jasen glede ugodnosti, ki jo ponujajo, in ob kliku in pristajanju na strani je bila ponudba enostavna za dostop.

Plačljive posodobitve, ki jih sponzorira podjetje

Posodobitve, ki jih sponzorira podjetje jih vodijo samo strani podjetja in so namenjene izboljšanju prepoznavnosti s sledilci strani vašega podjetja in drugimi v omrežju.

Sponzorirane posodobitve se pojavijo v virih novic domače strani člana LinkedIn in izgledajo kot katera koli druga izvorna posodobitev, le da so označeni kot »Sponzorirani«. Čeprav so dokaj novi, kažejo nekaj obetavnih rezultatov.

Preberite več o tem, kako izkoristite posodobitve, ki jih sponzorira LinkedIn, za svojo stran podjetja.

# 5: Monitor, Track, Adjust

Preden začnete graditi svojo celovito tržno strategijo LinkedIn, odločite se, kakšni so vaši poslovni cilji. Uspeh vaše celovite trženjske strategije LinkedIn se meri glede na to, ali ste dosegli svoje cilje.

S skupno izvajanjem zgornjih strategij boste lahko:

• Povečajte položaj svojega podjetja kot vodja strateške misli v vaši panogi
• Povečajte ozaveščenost, angažiranost in doseg podjetja
• Ustvarite kvalificirane potencialne stranke za vaše podjetje

Poleg teh prednosti je pomembno, da določite posebne meritve za merjenje vaše strategije ki so skladni s cilji vašega podjetja.

Ali želite doseči večjo prepoznavnost blagovne znamke (vtise) s svojimi ciljnimi trgi, sodelovati z obstoječimi in potenciali stranke (všečki, komentarji, skupne rabe), povečajo zunanji obisk spletnega mesta (kliki), pretvorijo nove potencialne stranke (možnosti) ali vse zgoraj? Enkrat ti razjasnite svoje cilje, določite in izmerite meritve ki so skladni s temi cilji.

Čeprav LinkedIn ponuja vpoglede in statistiko za strani podjetja, skupine in plačljivo oglaševanje, je sledenje vašim prizadevanjem prek lastnega programa za analizo spletnih mest bistvenega pomena. Promet, ki ga je na vaše spletno mesto preusmeril LinkedIn, ustvarjeni novi potencialni kupci in nove stranke ali stranke so končno merilo vpliva na vašo spodnjo vrsto.

Zaključek

LinkedIn je zelo zmogljiva platforma za povečanje dosega vašega podjetja in privabljanje novih strank ali kupcev. Prav tako predstavlja izjemno priložnost za bodite najbolj pozorni pri zaposlenih, kupcih, prodajalcih, partnerjih in vplivnih podjetjih.

Zdaj je čas za uvedbo tržne strategije podjetja LinkedIn, celovit pristop pa vam pomaga povečati poslovne koristi. Če ne morete začeti zgoraj opisan popolnoma celovit pristop, naredite načrt za vsako strategijo izvajati po fazah.

Kaj misliš? Imate uspešno tržno strategijo LinkedIn? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.