8 načinov, kako pridobiti več potencialnih strank za svoje podjetje na LinkedIn: Social Media Examiner

Ali želite pridobiti več prometa in potencialnih strank od LinkedIna?

Po navedbah Storitve trženja Experian, LinkedIn je decembra 2012 prejel 94 milijonov ameriških obiskov, kar je 40-odstotno povečanje prometa v primerjavi z decembrom 2011.

Ne glede na to, ali ste B2B in / ali B2C podjetje, je zdaj pravi čas za začetek izkoriščanje LinkedIn-a poiskati in privabiti svoj ciljni trg.

Tu je 8 načinov, kako z LinkedIn privabiti visokokakovostne potencialne stranke.

# 1: dodajte močan poziv k akciji in povezavo

Ali ste vedeli, da lahko svoje pasice dodate po meri stran podjetja zastonj? In ali ste vedeli, da lahko vsaka od teh pasic vodi nazaj na vaše spletno mesto?

Ti lahko dodajte do tri različne pasice izdelkov, ki jih je mogoče povezati (646 pik x 222 pik) v razdelek Izdelki in storitve v profilu vašega podjetja. To je odličen način, da usmerite promet LinkedIn na spletni seminar, študijo primera ali drugo vrsto ciljne ciljne strani.

Številna podjetja to priložnost zamujajo. Če se bodoče stranke potrudijo, da obiščejo vaš razdelek o izdelkih in storitvah, bi to morale storiti jim na preprost način omogočite, da vas kontaktirajo s povezavo do vašega spletnega mesta ali ciljne ciljne strani s svojo pasico.

Tukaj je nekaj načine uporabe teh pasic izdelkov:

• Poudarite pričevanja strank in povezavo do strani na vašem spletnem mestu z bolj pozitivnimi ocenami.
• Promocija in povezava na prihajajoči spletni seminar.
• Delite novo študijo primera.
• Označite povezavo do priljubljene objave v spletnem dnevniku ste napisali, da pomagate svojemu ciljnemu trgu.
• Predstavite in povežite krov SlideShare to bi zanimalo vaš ciljni trg.
• Promovirajte video o svojem podjetju.
• Usmerite promet na stisnjeno stran za zbiranje potencialnih strank za nov izdelek.
• Skupna raba drugih družbenih kanalov kjer ste dosegljivi.

# 2: Dodajte slike ali datoteke

LinkedIn podjetjem olajša doseganje ciljne skupine. Lani so začeli podjetjem to omogočati prilagodite posodobitve stanja za določene povezave LinkedIn (na podlagi industrije, delovne dobe, delovne funkcije itd.).

In zdaj lahko podjetja priložite datoteke ali slike (skupaj s povezavami) do njihovih posodobitev stanja. To pomaga posodobitvam statusa podjetja, da se "pojavijo" iz toka, kar poveča vidnost in število klikov pri vsaki objavi.

Če želite to narediti, najprej priložite svojo sliko. To je pomemben prvi korak, ker če vnesete posodobitev stanja in dodate povezavo, slike ne boste mogli več dodati.

Ko priložite svojo sliko, boste imeli priložnost uredite naslov slike in opis, ki lahko služi kot dražljivka, da lahko ljudje kliknejo.

Drugič, izberite svojo ciljno skupino za svojo ponudbo. Na seznamu ciljnih skupin morate imeti vsaj 200 povezav, če jih želite ciljati s svojo posodobitvijo.

Na primer, morda boste želeli ciljati samo na nezaposlene s ponudbami.

Zadnji, vnesite posodobitev stanja in dodajte svoj URL. Če upoštevate to zaporedje, boste zagotovili, da se bosta pri posodobitvi stanja dvakrat prikazala slika in URL.

Premislite o vseh različnih načinih, ki jih lahko izkoristite te razširjene posodobitve stanja ki vključujejo sliko in dve povezavi. Lahko predstavite sliko spletnega seminarja. Lahko pokažete bel papir. Lahko predogledate sliko videoposnetka v YouTubu, ki si ga želite ogledati.

Večina podjetij te nove funkcije ne uporablja, zato izkoristite to priložnost, da dobite razširjene posodobitve stanja in ustreznejši promet na vašem spletnem mestu.

Tukaj je nekaj nasveti za lažje posredovanje privlačnih posodobitev stanja na LinkedInu:

• Uporabite funkcijo ciljne ciljne skupine da jim izdelajo vsebino po meri.
• Skupna raba različnih vrst vsebin (slike, povezave, ankete, diapozitivi, videoposnetki, vprašanja).
• Test dolgo vs. kratke besedilne posodobitve da vidim, kdo bo bolj angažiran.
• Objavite v času visoke konverzije na svojem spletnem mestu; še posebej zjutraj, ko je aktivnost angažiranega LinkedIna največja.
• Če povezujete s svojim spletnim mestom, ne pozabite optimizirajte za promet mobilne naprave.
• Komentirajte svojo objavo, da boste spodbudili zavzetostin se hitro odzovite tistim, ki sodelujejo z objavo v vašem podjetju.
• Sodelujte pri zaposlenih in jih povabite, da delijo vaše objave, da boste čim bolj prepoznavni pri pomembnih objavah.

# 3: Uporabite pripomoček LinkedIn Lead Collection

Če se odločite preizkusiti proračun za oglaševalsko akcijo na LinkedInu, ste to dolžni sebi dodajte Gradnik Lead Collection na ciljno stran.

Ta škatla je na vrhu vašega spletnega mesta in ljudem omogoča, da vam z enim samim klikom enostavno pošljejo svoj e-poštni naslov.

Gradnik Lead Collection omogoča hitrejše pridobivanje potencialnih strank, zlasti za vse večje število obiskovalcev mobilne naprave LinkedIn, ki se ne želijo mučiti s tipkanjem v kontaktni obrazec vašega spletnega mesta.

# 4: Ustvarite pozive k dejanju in vsebino po meri

Strani izdelkov in storitev LinkedIn lahko prikazujejo različne vsebine glede na profil uporabnika.

Ne samo, da vam omogoča uporabo pravega jezika (glede na zemljepis), ampak tudi vsebujejo samo izdelke in storitve, ki bi lahko zanimali določene vrste ljudi (glede na njihovo delovno mesto, velikost podjetja, panogo in delovno dobo). Nato vam to omogoča zagotoviti ustrezna sporočila in povezave.

Ustvarjanje vsebine po meri za določene člane LinkedIna vam pomaga, da jih usmerite na ustrezne ciljne strani in / ali določene telefonske številke, da dosežejo določene oddelke v vaši organizaciji. Ustvarjanje edinstvenih strani traja le nekaj minut, zato je čas, da to preizkusite, minimalen.

# 5: Zjutraj objavite posodobitve stanja podjetja LinkedIn

Poleg objavljanja posodobitev stanja podjetja v obdobjih z visokimi konverzijami na svojem spletnem mestu, bi morali tudi objavite posodobitve v času dneva, ko dobite največ vtisov na LinkedInu.

Lana Khavinson, višji vodja trženja izdelkov pri LinkedInu, pravi: »Ugotavljamo, da se podjetja največ ukvarjajo z jutranjimi objavami. Kljub temu opažamo, da se stopnja angažiranosti zvečer povečuje, saj naše aplikacije za mobilne naprave in iPad vedno bolj pridobivajo na moči. Spodbujamo podjetja, da testno objavljanje ob različnih urah dneva tako da bodo lahko našli tisto, kar jim ustreza in njihovi ciljni publiki. "

Najboljši čas za objavo boste našli tako, da si ogledate številke prikazov objav v svojih objavah.

Te številke LinkedIn po zaroki (prikazi, kliki in delitve) si lahko ogleda vsak, ki upravlja stran vašega podjetja, in jih je treba analizirati ugotovite, katere vrste objav usmerjajo najpomembnejši promet in / ali vodijo na vaše spletno mesto.

Tudi bodite pozorni na to, katera vrsta vsebine dobi največ delnic, saj število delnic pomeni še večjo prepoznavnost vašega podjetja v drugih tokovih LinkedIn.

# 6: Obravnavajte strani z izdelki in storitvami LinkedIn kot ciljne strani

Seveda lahko vzpostavite povezavo do ciljne strani, zakaj pa tudi ne omogočite članom LinkedIna hiter način, da vam zastavijo vprašanje ali sporočilo, ne da bi zapustili LinkedIn? Na ta način lahko stranke olajšajo stik z vami za izdelek ali storitev, ki jih zanima.

Jay Baer je potencialnim kupcem olajšal, da izvedo več o njegovih storitvah s povezavo do njegovega spletnega mesta in ljudem omogočajo, da mu sporočajo neposredno od LinkedIn. To je pameten način za pridobivanje potencialnih strank in pridobivanje informacij (ne da bi ljudem bilo treba obiskati vaše spletno mesto in izpolniti oblika).

Poleg tega vam prejemanje sporočil prek LinkedIna in povezovanje omogoča dostop do elektronskih naslovov potencialnih strank. To pomeni, da bodo od vas začeli videti posodobitve, kar jim lahko pomaga negovati odnose in povečati verjetnost, da bodo potencialne stranke spremenili v stranke.

Za prejemanje sporočil s strani izdelkov lahko v svoji organizaciji dodate do tri različne osebe. Če želite to narediti, preprosto pojdite na zavihek Izdelki in storitve in kliknite Uredi.

Nato na desni strani najdete razdelek Pišite nam. Tu lahko dodajte ljudi v svoji organizaciji, ki so sposobni obravnavati vprašanja potencialnih strank.

V vaši prodajni skupini, skupini za izdelke in / ali starejšem vodji boste morda vključili nekoga (odvisno od ponujenega izdelka ali storitve). Prepričajte se, da oseba, ki jo dodelite, pogosto preverja, ali ima LinkedIn kakršna koli sporočila.

In poskrbite, da redno objavlja o vašem podjetju, da bodo morebitni potencialni kupci obveščeni o prihajajočih spletnih seminarjih, študijah primerov ali novih izdelkih / storitvah.

# 7: Pošljite sporočila po meri v mapo Prejeto na vaš ciljni trg

Sponzorirani LinkedIn Inmail je kot e-poštno trženje steroidov. Ne potrebujete lastnega seznama, ker preprosto sodelujete z LinkedIn-om, da natančno določite, komu želite poslati e-pošto. Oblikujte svoje sporočilo, dodajte svoje URL-je in nato LinkedIn naredite vse ostalo.

To je odličen način za ustvarjanje potencialnih strank in ciljnega prometa na vašem spletnem mestu. Da, to stane denar, a sposobnost ciljati na določene ljudi v organizacijah se lahko splača.

Ko zaženete sponzorirano akcijo Inmail (prej imenovano Sporočila partnerjev), oseba, ki jo želite doseči, v svojem nabiralniku prejme obvestilo o pomembnem sporočilu. Opozorilo je vidno tudi na nekaterih straneh vašega računa LinkedIn.

V teh sponzoriranih e-poštnih sporočilih lahko podjetja delijo svoja sporočila in se z gumbi in slikami povežejo na svoje spletno mesto. V spodnjem sporočilu so rumeni gumbi in Logotip Wildfire so povezane in sledijo.

Sponzorirana kampanja Inmail je lahko le tisto, kar vaša organizacija potrebuje, da dobi očesne oči na novem izdelku ali storitvi, ki jo želite promovirati.

# 8: Promovirajte skupino LinkedIn, katere ciljni trg bi se želel pridružiti

Če želite razširiti svoje omrežje in potencialne stranke, morate podajte svoja spoznanja in vodenje misli v ustreznem Skupine LinkedIn kjer govori vaš ciljni trg. To ne pomeni bombardiranja skupin z odvečno vsebino in povezavami do vašega spletnega mesta. Zaradi tega ste videti kot pošiljatelj neželene pošte (in obupno potrebujete pozornost).

Namesto tega te skupine uporabite kot priložnosti za izveste več o svojem ciljnem trgu in delite vpoglede. Prizadevajte si, da postanete dragocen vir in prispevate k skupnosti.

Podjetja lahko na svojem profilu LinkedIn predstavijo priljubljene skupine in to je odlična priložnost usmerite svoj ciljni trg v skupnost v katerem boste sodelovali.

Dell jih promovira Skupina za izmenjavo poslovnih rešitev pomagati graditi skupnost okoli storitev, ki jih nudijo, kar je odličen način, da pokažejo miselno vodstvo, vzpostavijo odnose in zaslužijo nov posel. In to je popoln primer tega, kaj bi moralo početi več podjetij.

Kot vedno nikoli ne uporabljajte skupin za pošiljanje neželene pošte ali deljenje nepomembnih, samopromocijskih objav v spletnih dnevnikih. Bodite koristni in zagotoviti vpoglede, ki bodo pomagali drugim. Tako gradite odnose in sčasoma tudi boste zaslužite verodostojnost, novo podjetje in več napotitev.

Kaj torej počnete na LinkedInu? Kako vzpostavljate odnose, ustvarjate nove poslovne priložnosti in zaslužite napotitve? Delite svoje misli v spodnjem oddelku za komentarje.