15 načinov za optimizacijo oglasov na Facebooku: Social Media Examiner

Ali Facebook oglasi delujejo za vas?

Ali želite doseči boljšo donosnost naložbe v Facebook?

Za najboljšo uspešnost oglasov morate zagotoviti, da dosežejo pravo ciljno skupino.

V tem članku boste našli 15 načinov za nastavitev in optimizacijo vaših Facebook oglasov.

Prisluhnite temu članku:

Kje se naročiti: Apple Podcast | Googlove poddaje | Spotify | RSS

Pomaknite se do konca članka, kjer najdete povezave do pomembnih virov, omenjenih v tej epizodi.

# 1: Ločite mobilne in namizne oglase

Uporabite ločeno kompleti oglasov za mobilne naprave in namizje, tako da lahko optimizirajte svoje oglase, ponudbe in konverzije glede na napravo. Oglasi in pozivi k dejanju bodo verjetno različni pri namiznih napravah kot pri mobilnih napravah, kar bi moralo upoštevati vsaka nastavitev oglasa.

Če ste s programom Power Editor, lahko izberete napravo ciljanje neposredno iz menija nabora oglasov.

# 2: Ločeno optimizirajte vire novic za namizje in oglase v desnem stolpcu

Ena najboljših praks pri trženju je postavitev zelo segmentiranih oglasov. Ločevanje namiznega vira novic in oglasi v desnem stolpcu je potrebna za optimizacijo oglaševalskih akcij glede na napravo, umestitev in katero koli drugo možnost ciljanja.

Na zgornji sliki lahko vidite namizni oglas z novicami z večjo sliko in drugačno splošno strukturo kot oglas v desnem stolpcu. To pomeni, da se lahko isti oglas na obeh umestitvah razlikuje precej različno.

Če želite povečati svojo uspešnost, morate ločeno optimizirajte vire novic in oglase v desnem stolpcu.

Facebook vam omogoča, da prilagodite ciljanje na namizja v podmeniju menija Umestitev na ravni nabora oglasov.

# 3: Preizkusite različne slike

Slike so najpomembnejši element vaših oglasov in dejavnik številka ena, ko se ljudje odločijo, ali bodo objavo kliknili. Preizkusite različne slike in poiščite tiste, ki povečajo razmerje med prikazi in kliki ter konverzije.

Ko prepoznate najboljše slike, poiščite več istega sloga in nadaljujte s testiranjem. Spodaj si oglejte razmerje med prikazi in kliki, da vidite, kako veliko lahko spremeni slika.

# 4: Izberite poziv k dejanju

Facebook vam omogoča, da v svojih oglasih izberete poziv k dejanju. Pozivi k dejanju lahko pomembno vplivajo na razmerje med prikazi in kliki ter na stopnjo konverzije, zato jih morate sčasoma temeljito razdeliti.

Možnosti poziva k dejanju najdete v meniju Ad Setup. Trenutno izbirate med možnostmi Rezerviraj zdaj, Prenesi, Nauči več, Nakupi zdaj in Prijavi se.

# 5: Segmentiranje ciljnih skupin v nabore oglasov

Različni interesi bodo znotraj istega nabora oglasov različno uspešni. Praviloma bi morali svoje ciljne interese združite v teme in ustvarite en niz oglasov na temo.

Denimo, da so vaši ciljni interesi:

• AdWords
• Strokovnjak za AdWords
• Googlov certifikacijski program
• Facebook oglasi
• Facebook trženje
• Facebook marketinške rešitve
• Facebook market hour day
• Spletno oglaševanje
• Digitalno trženje
• Trženje prek spleta

Za svojo Facebook kampanjo lahko prepoznate tri teme, ki vas zanimajo, in torej tri sklope oglasov, kot je prikazano spodaj.

Ta segmentacija vam omogoča optimizirajte na podlagi različnih interesov in ustvarite oglase, osredotočene na teme, povezane z nizom oglasov, na katerega ciljate.

# 6: Namestite pretvorbeni pixel

To je očiten namig, a presenetljivo ga številna podjetja zanemarjajo namestite pretvorbene slikovne pike.

Če želite ustvariti slikovno piko za pretvorbo, prijavite se v upravitelja oglasov in kliknite sledenje konverzijam.

Na naslednji strani, ki se prikaže, kliknite zeleni gumb Create Pixel v zgornjem desnem delu zaslona.

Sledite vodenim nastavitvam za dokončanje ustvarjanja pretvorbene slikovne pike. Ko prejmete kodo, se prepričajte namestite kodo v nogo vaše zahvalne strani.

Zdaj lahko bolje spremljate rezultate svojih marketinških prizadevanj na Facebooku.

# 7: Določite kodo za pretvorbo

Facebook vam omogoča ustvarjanje več kod za pretvorbo, ker boste morda želeli slediti več ciljem na svojem spletnem mestu - na primer obisku strani nakupovalne košarice in strani zahvale. Lahko pa preprosto želite oglaševati za različne domene.

Facebook mora vedeti, katero kodo naj bi vaš oglas uporabljal za sledenje konverzijam. Zato morate navesti enega za vsak oglas v naborih oglasov.

V programu Power Editor (ali v živo v računu, če želite) kliknite Uporabi piksel za sledenje konverzijam na dnu nastavitve oglasa.

Naslednji, se odločite, ali boste uporabili obstoječo kodo ali ustvarili novo. Izbirate lahko tudi med obstoječimi slikovnimi pikami za sledenje konverzijam (glejte rdečo puščico na spodnji sliki) ali pa izberite obstoječo slikovno piko, ki jo želite optimizirati za konverzije.

Slednja možnost je uporabna, če imate nameščeno slikovno piko za pretvorbo in želite, da Facebook optimizira oglase na podlagi te pretvorbene slikovne pike.

Recimo, da ste pike za pretvorbo namestili tako na strani nakupovalne košarice kot na strani zahvale. Seveda bi radi optimizirali oglase, tako da boste imeli več obiskov strani z zahvalo.

Če ne želite optimizirati s kliki, priporočam, da nastavite obe možnosti: prva možnost (tista z rdečo puščica) za štetje konverzij in druga možnost za optimizacijo za določeno vrsto pretvorbe - na primer dokončana blagajne.

# 8: Cilj glede na vedenja

Mnoga podjetja uporabljajo oglase na Facebooku izključno za ciljanje interesov. Vendar ne pozabite, da se ciljno usmerjeno vedenje bolj pogosto obrestuje.

Primeri vedenj, na katera lahko ciljate na Facebooku, so Izobraževanje in publikacije (ljudje, ki kupujejo izdelke, povezane s poslovnim usposabljanjem in publikacije), igralci konzole in primarni brskalnik: Internet Explorer (ljudje, ki se s Facebookom povezujejo predvsem prek interneta Raziskovalec).

Če želite ciljati na vedenje, morate jih izberite v meniju nabora oglasov bodisi v aktivnem računu bodisi v programu Power Editor, kot je prikazano spodaj.

Ustvarite ločene nabore oglasov za vsako temo vedenja podobno kot prej zaradi interesov.

# 9: Cilj glede na dohodek

Nekatera podjetja prodajajo izdelke ki so dražji od konkurentov ali pa preprosto ciljajo na najbogatejši del prebivalstva. Facebook je lahko zlati rudnik za ta podjetja, ker lahko ciljate na ljudi glede na njihov letni dohodek.

Če želite ciljati glede na dohodek, morate pojdite v račun v živo ali v urejevalnik moči in vnesite nastavitve vašega nabora oglasov. Kliknite Več demografskih podatkov in potem kliknite Dohodek, da izberete želeni cilj dohodka, kot je prikazano spodaj.

Kot lahko vidite na posnetku zaslona na levi, lahko uporabite številne druge možnosti ciljanja. Preizkusite tiste, ki so smiselne za vaše podjetje, in ne pozabite, da bo struktura nabora oglasov čim bolj segmentirana.

# 10: Nastavite pixel za ponovno trženje

Potencialne stranke, ki so vaše spletno mesto obiskale prek katerega koli vira prometa (vključno z Google AdWords), vendar niso izvedle konverzije, najverjetneje primerjajo cene in ponudnike. Ko končajo, so morda že popolnoma pozabili vaše podjetje.

Tu nastopi ponovno trženje na Facebooku. In ja, to je eden najboljših načinov za doseganje prometa, ki je prvotno prišel prek Google AdWords.

Če želite nastaviti slikovno piko za ponovno trženje, prijavite se v upravitelja oglaševanja in kliknite na Ciljne skupine, kot je prikazano spodaj.

Naslednji, kliknite Ustvari ciljno skupino, in potem kliknite Občinstvo po meri in Obisk spletnega mesta v zgornjem desnem kotu zaslona do začnite postopek po korakih za ustvarjanje slikovne pike za ponovno trženje.

Enkrat ti namestite kodo v nogo spletnega mesta, se vrnite v spustni meni Spletni promet in izberite Ljudje, ki obiščejo določene spletne strani, kot je prikazano tukaj.

Potem lahko ustvarite sezname ljudi, ki obiščejo določeno stran vašega spletnega mesta, in jih ciljno usmerite ali izključite iz svoje kampanje. Koristna najboljša praksa je, da ustvarite seznam ljudi, ki obiščejo vašo zahvalno stran in jih nato ne oglašujejo, ker so že izvedli konverzijo.

# 11: Ugotovite donosne starostne skupine in spole

Vse starostne skupine in spoli ne delujejo enako. Morda boste odkrili, da zapravljate denar za nedonosne starostne kategorije ali da pogrešate priložnosti, tako da ne namenijo dovolj proračuna spolu, ki ustvari večino prodaje za določen dan ciljna metoda.

Najboljši način za analizo uspešnosti starostne skupine in spola je prijavite se v upravitelja oglasov in kliknite Poročila.

Na strani s poročilom nastavite časovno obdobje, ki ga želite analizirati. Potem kliknite Prilagodi stolpce odločiti, o katerih vrednotah poročati. V razčlenitvi, izberite Starost, spol ali Starost in spol, kot je prikazano spodaj.

Na podlagi vpogledov, zbranih v tem poročilu, lahko sprejmete ustrezne strateške odločitve. Preverite v svojem računu zdaj.

# 12: Preizkusite podobne ciljne skupine

Lookalike občinstvo je seznam uporabnikov, katerih značilnosti so podobne uporabnikom spletnega mesta občinstvo po meri. To odpira veliko priložnosti, na primer oglaševanje uporabnikom, podobnim tistim, ki so že obiskali vaše spletno mesto, oglaševanje uporabnikom, podobnim tistim, ki so obiskali določeno stran, ali oglaševanje uporabnikom, podobnim tistim, ki so že izvedli konverzijo na vaši strani spletnem mestu.

Če želite ustvariti podobno občinstvo, prijavite se v upravitelja oglaševanja in kliknite Ciljne skupine. Ko vstopite na stran Ciljne skupine, kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Lookalike Audience iz spustnega menija, kot je prikazano tukaj.

Naslednji, izberite izvorno občinstvo svojega podobnega občinstva in ciljno državo. Potem izberite velikost občinstva—Manj ko izberete velikost, bolj ciljno usmerjena bo.

# 13: Ciljajte na e-poštni seznam

Facebook vam omogoča ustvarite oglaševalsko občinstvo po meri na podlagi e-poštnih seznamov. Vse kar morate storiti je, da ustvarite datoteko .csv ali .txt, ki vključuje eno e-pošto na vrstico in izključuje vse druge podatke.

Ko imate to datoteko, kliknite Ciljne skupine, potem kliknite Ustvari ciljno skupino in izberite Občinstvo po meri iz spustnega menija.

Naslednji, kliknite Seznam strank, kot je prikazano spodaj. Od tu je enostavno naložite svoj seznam.

Upoštevajte, da lahko tudi naložite seznam telefonskih številk in nato ciljajte na ljudi v oglasih na Facebooku. Postopek je v bistvu enak tistemu, ki sem ga pravkar opisal. Prav tako imate možnost ustvariti podobno občinstvo vašega novo ustvarjenega seznama strank.

# 14: Strategije ponudb za preizkušanje

Strategije ponudb pomembno vplivajo na uspeh Facebook oglasov.

Tri glavne kategorije za oddajo ponudb so cena na klik, cena na tisoč prikazov in orodje za optimiziranje konverzij (ki zahteva namestitev kode za pretvorbo).

Preizkusite različne načine ponudb ugotovite, kaj zmanjšuje ceno na konverzijo, a kljub temu dobi dovolj prostora. Priporočam, da začnete s CPC in optimizatorjem konverzij.

Ti lahko nastavite način ponudb na ravni nabora oglasov v razdelku Optimizacija in cene, prikazano tukaj.

Kadar koli ponudite na klik ali uporabite orodje za optimiziranje konverzij, lahko določite svojo najvišjo ceno na klik ali ciljno ceno na nakup, ali pa naj Facebook izbere vrednost za vas.

# 15: Razporedite oglase

Facebook vam omogoča segmentirajte oglase po dnevih in urah. Ta možnost je na voljo samo z življenjskim proračunom in ne z možnostjo dnevnega proračuna. Ta predpogoj je razlog, da večina podjetij še vedno ne uporablja te funkcije.

Doživljenjski proračun se nanaša na skupni proračun nabora oglasov in tehnično nima dnevne omejitve. Če kampanja nima zanesljivega vzorca uspešnosti, ki se je skozi čas izkazal za uspešnega, to ni prava nastavitev za vas.

Če se odločite za ločitev dneva in ure, jo lahko nastavite v razdelku Proračun in razpored nabora oglasov, kot je prikazano tukaj.

Zaključek

Facebook oglasi so lahko zelo donosni in usmerjajo precejšen del kakovostnega prometa, če so pravilno nastavite- kar pomeni, da so čim bolj ciljno usmerjeni - in jih pozorno spremljajo. Poznavanje vseh možnosti oglaševanja na Facebooku odpira vrata novim priložnostim za vaše podjetje.

Kaj misliš? Ali lahko s temi predlogi izboljšate učinkovitost svojih oglaševalskih akcij na Facebooku? Katere strategije oglaševanja na Facebooku uporabljate? Vprašanja in komentarje pustite v spodnjem polju.